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銷售月份工作計(jì)劃模板

時(shí)間: 彭永0 分享

有了工作計(jì)劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。下面是小編給大家整理的銷售月份工作計(jì)劃模板,僅供參考希望能夠幫助到大家。

銷售月份工作計(jì)劃模板篇1

伴隨著五月的結(jié)束,我成功完成了這個(gè)月的業(yè)績要求,作為一名房地產(chǎn)銷售員,我自然明白不能因?yàn)檠矍暗男┰S成果而止步不前,真正優(yōu)秀的銷售員,做事情是有條理性的,通常做一件之情之前至少都會(huì)考慮三步,因此為了能夠在工作中得到成長,得到進(jìn)步,我制定了六月份的銷售計(jì)劃,我相信這是對(duì)我的工作有用的。

第一階段,梳理老客戶

作為房地產(chǎn)銷售員,我深知每一位客戶的信息都是來之不易的,雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認(rèn)為可以達(dá)成交易的客戶,并通過自己的不斷努力最終使對(duì)方同意了簽單,但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了??隙ㄟ€有著許多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘,而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式,都是因?yàn)槭诸^資金緊張或者其他的因素,雖然對(duì)我這邊的房產(chǎn)比較感興趣,但是并沒有繼續(xù)了解的想法。盡管這般,但是我覺得在他們的心中,我已經(jīng)走出了第一步,打開了他們的心扉,作為銷售,我可以很自信的認(rèn)為,只要走出了第一步,建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ),那么我就能逐步拿下這些客戶。

第二階段,開發(fā)新客戶

其實(shí)大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣,如果他想簽單的話早就愿意達(dá)成交易了,因此也不能將籌碼全都放在那里,作為房地產(chǎn)銷售員,最重要的便是開發(fā)新客戶。前期的宣傳很重要,所幸宣傳這方面并不是由我負(fù)責(zé),我只需要找出客戶并進(jìn)行拜訪,但實(shí)際上并不是那么容易的,有的時(shí)候我可以從網(wǎng)上找對(duì)房子感興趣的客戶,這條渠道可以獲得大量的資料,但其中摻雜的虛假與過時(shí)信息比較多,很浪費(fèi)時(shí)間。除此之外會(huì)有客戶主動(dòng)打電話上門,大多只是稍微了解下,我要做的便是通過這一步進(jìn)行逼單,最好能夠在電話中促成交易,實(shí)在不成那便想辦法讓對(duì)方安排出拜訪的時(shí)間,我上門去進(jìn)行聯(lián)系與講解。

第三階段,建立客戶群

由于消息的滯后性,因此并非每個(gè)客戶都會(huì)當(dāng)面簽單,因此我得持續(xù)跟進(jìn)客戶,建立一個(gè)客戶的資料庫,層層分級(jí),客戶目前已經(jīng)達(dá)到哪個(gè)階段了,確定決策人還是說比較感興趣,現(xiàn)在不簽單的原因是什么,如果以后有想法的話是否會(huì)選擇我所在的公司。在這一步的時(shí)候需要格外小心,做好嚴(yán)格的保密措施,因?yàn)殇N售的同行競爭比較激烈,誰也不會(huì)保證身邊的同事是否會(huì)搶單,而且說不定客戶上一秒還說不想簽單,下一秒就找其他人簽單了,這一點(diǎn)也需要考慮到,因此需要建立客戶群,建立一個(gè)資料庫,保證自己隨時(shí)能夠聯(lián)系上客戶。

實(shí)際上計(jì)劃是趕不上變化的,上面的計(jì)劃也并非很嚴(yán)謹(jǐn),但是我這樣做只是想現(xiàn)將心中一個(gè)大致的想法寫出來,然后接下來的日子里根據(jù)這份粗糙的工作計(jì)劃不斷補(bǔ)充,畢竟我已經(jīng)規(guī)劃出了一個(gè)大致的方向,剩下的就是行動(dòng)起來,行動(dòng)便是最好的執(zhí)行力,銷售這一行便是如此,如果不能夠時(shí)刻鞭策自己,那么自己就會(huì)落伍,就會(huì)被淘汰,我必須要提前想到所有的可能性。

銷售月份工作計(jì)劃模板篇2

十月一日黃金周正處于夏季貨品與秋季貨品交替的階段,大部分夏季產(chǎn)品處于打折階段而部分秋季商品將會(huì)全部上市。陳列部在九月下旬階段已經(jīng)了解到了十一黃金周銷售計(jì)劃,并做出了相對(duì)的黃金周前的賣場整調(diào)工作并已實(shí)施。陳列部在十月份根據(jù)《秋冬季新品陳列手冊(cè)》以及九月下旬的銷售情況,制定以下工作計(jì)劃:1黃金周銷售跟進(jìn)調(diào)整。2秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)及賣場色彩規(guī)劃。3陳列部員工培訓(xùn)與各個(gè)店鋪員工秋季賣場培訓(xùn)。4制定《冬季新品陳列手冊(cè)》。

十月一

日至三日工作計(jì)劃:制作《秋季新品櫥窗設(shè)計(jì)方案》《秋季新品陳列手冊(cè)》并與銷售部等相對(duì)應(yīng)部門進(jìn)行商討最終確定《秋季新品賣場實(shí)施方案》,并根據(jù)櫥窗及賣場所需要的材料。道具等做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算后,向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi),后交予上級(jí)審核,審核通過后根據(jù)陳列手冊(cè)對(duì)陳列部員工進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)工作。

三日至七日工作計(jì)劃:根據(jù)銷售黃金周三天的銷售情況與往年相比較,進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的巡店工作,主要以a類店鋪為主進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的賣場貨品陳列調(diào)整,櫥窗模特服裝更換,店長及店員陳列細(xì)節(jié)維護(hù)培訓(xùn),并以ppt的形式與上級(jí)匯報(bào)黃金周期間的陳列調(diào)整工作,后根據(jù)銷售情況確定秋季貨品形象展示店。

七日至九日工作計(jì)劃:根據(jù)確定的形象店,進(jìn)行秋季新品的第一次櫥窗主題制作以及賣場色彩更換及新道具更換,形象店陳列設(shè)計(jì)完畢后向上級(jí)匯報(bào)工作并制作《秋季賣場陳列指引》下發(fā)到各個(gè)店鋪實(shí)施。

九日至十五日工作計(jì)劃:審核通過后,根據(jù)本月上旬的各店銷售情況,分為a類b類與概念店面,分主次進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的秋季新品的櫥窗與賣場陳列更換,并進(jìn)行各店店員的陳列培訓(xùn)指導(dǎo),在十月十五日之前做好所有賣場的秋季新品更換工作后,制作《秋季新品賣場陳列工作匯報(bào)》交予上級(jí)審核。

十六日至十七日工作計(jì)劃:第一天進(jìn)行《陳列手法培訓(xùn)》主要是培訓(xùn)陳列部員工的陳列技巧以及陳列道具的合理使用。第二天進(jìn)行《賣場陳列及細(xì)節(jié)維護(hù)》主要是培訓(xùn)各店店長基本陳列手法與技巧的運(yùn)用,還有賣場陳列細(xì)節(jié)維護(hù)。

十八日至十九日工作計(jì)劃:自我休息調(diào)整,并收集冬季流行趨勢為《冬季新品陳列手冊(cè)》作相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

二十日至二十一日工作計(jì)劃:通過收集流行趨勢所制作的《冬季新品陳列手冊(cè)》交予上級(jí)審核,通過后展開陳列部員工培訓(xùn)討論,用互相交流的方式進(jìn)行,發(fā)言 討論分析后,得出今年流行趨勢后,細(xì)化《冬季新品陳列手冊(cè)》并以實(shí)施。

二十一日至二十八日工作計(jì)劃:進(jìn)行各店鋪秋季新款銷售跟進(jìn)工作,依據(jù)十月二十天的銷售情況進(jìn)行分析選擇出來主要的賣場進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的陳列設(shè)計(jì)調(diào)整主要以a類店鋪為主,在a類店鋪全部調(diào)整完畢后進(jìn)行概念店與b類店鋪的調(diào)整,并做相對(duì)應(yīng)的賣場細(xì)節(jié)培訓(xùn)。二十八日至三十一日工作計(jì)劃:學(xué)習(xí)研發(fā)陳列手法與新道具并向上級(jí)做出本月份工作匯報(bào)后,制定下月工作計(jì)劃以及冬季新款的櫥窗主題設(shè)計(jì)。

以上為本人十月份工作計(jì)劃如有新店開業(yè),公司調(diào)派等特殊情況再另行改動(dòng)。

銷售月份工作計(jì)劃模板篇3

上一個(gè)月的銷售工作又結(jié)束了,比起上上月的成績雖然沒有什么提升,但是我能感到自己在銷售方面有了更深的理解,對(duì)工作也更加的得心印手了。這因該就是我在上個(gè)月中對(duì)自己的能力進(jìn)行提升的結(jié)果!這不僅讓我在工作上有了不小的提升和收獲,也讓我對(duì)工作的目標(biāo)更加的明確了!

當(dāng)然,最近能夠有這樣的成績,也是因?yàn)槲夷苡泻煤玫闹贫ㄗ约旱墓ぷ饔?jì)劃,一篇明確的工作計(jì)劃,能讓我在前進(jìn)的路上少走很多的彎路。為此,我根據(jù)上月的總結(jié)和分析,對(duì)9月份的工作作出了以下的計(jì)劃:

一、上月工作的處理

在上個(gè)月,我因?yàn)樽⒅貙?duì)自己能力的提升,在過程中發(fā)現(xiàn)了許多自己在過去的工作中做的不好的地方,而且因?yàn)闀r(shí)間原因,并沒有機(jī)會(huì)在上個(gè)月一次處理完畢。現(xiàn)在在這個(gè)9月的開頭,果然還是要先吧堆積的工作先處理完成。

過去的工作錯(cuò)誤主要是因?yàn)槲业膲牧?xí)慣,雖然不是什么致命的缺陷,但是細(xì)節(jié)決定成敗,如果放著不管,這會(huì)成為我知乎前進(jìn)路上永遠(yuǎn)的阻礙。

二、對(duì)自己的調(diào)整

在之前的工作中,我不僅找出了自己在工作上的問題,對(duì)自己的缺點(diǎn)也做了分析,如今從9月開始,我要不斷的根據(jù)問題對(duì)自己的缺點(diǎn)和壞習(xí)慣做好調(diào)整。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。

三、工作方面的學(xué)習(xí)

除了不斷的提升自己,當(dāng)然也要對(duì)自己的工作能力有所提升。為了提升自己,我需要在9月工作的空閑時(shí)間,去多參加同事們的討論,多去研究心理學(xué)、銷售技巧等方面的書籍。但是不能對(duì)知識(shí)全盤接受,我并沒有這么多時(shí)間也沒這么多精力,要根據(jù)自己的情況選擇性的學(xué)習(xí),將重要的只是點(diǎn)作為自己的工作核心,再慢慢的向外發(fā)展。

四、工作上

學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)只是我們提升自己的手段,只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長!在9月的工作中,我不能再一心撲在學(xué)習(xí)上。學(xué)習(xí)固然重要,但是我不能忘了自己現(xiàn)在是一名工作者,我的主要任務(wù)是為公司帶來利益!

在接下來的時(shí)間中,我會(huì)主要在工作中通過自己的分析來學(xué)習(xí),在工作中累積經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)來工作。

五、總結(jié)

計(jì)劃永遠(yuǎn)都只能指明大致的路線,生活是多變的,工作情況也是,我要多經(jīng)過自己的判斷,選擇最適合的工作方式。

銷售月份工作計(jì)劃模板篇4

業(yè)務(wù)員的工作壓力很大,做好之前要自己總結(jié)。為了進(jìn)一步提高工作效率和工作能力,我制定了一個(gè)可以制定的工作計(jì)劃,希望能督促自己,幫助大家:

一、對(duì)銷售工作的理解:

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),為客戶帶來實(shí)用的介紹內(nèi)容,更好的為客戶服務(wù),展現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)性。

2.先友后單:與客戶發(fā)展良好的友誼,轉(zhuǎn)變銷售人員的角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的朋友,達(dá)到思想和情感的交融。

3.調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高工作動(dòng)力和自信心;以百倍的認(rèn)真努力對(duì)待每一天的工作和每一個(gè)潛在客戶的挖掘。

4.消除對(duì)任何客戶拒絕的恐懼,自信而專業(yè)地與任何營銷電話和任何潛在客戶溝通。

二、銷售工作的改進(jìn):

1、制定工作日程。

2.每天一個(gè)總結(jié),每周一個(gè)大結(jié),一月一個(gè)總結(jié);不斷發(fā)現(xiàn)工作中的不足,及時(shí)糾正錯(cuò)誤,提高工作的整體效率。

3.不斷發(fā)掘潛在客戶,展示產(chǎn)品,跟進(jìn)客戶;樂觀、積極、自信的工作態(tài)度能產(chǎn)生良好的工作效果。

4.每天打40個(gè)有效電話,發(fā)掘潛在客戶,每周至少拜訪2個(gè)客戶(此數(shù)字為參考目標(biāo),盡力而為)

,促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。

6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤:

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!

銷售月份工作計(jì)劃模板篇5

經(jīng)過了幾個(gè)月漫長的煎熬,我們終于度過了低谷期。如今,大家都從家中走了出來,而我們的工作也終于能正式的展開!從目前的情況看來,經(jīng)過這么長的一段空缺期,盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊,但是正是市場空缺的時(shí)候,也是我們這些銷售人員大展身手的最好時(shí)機(jī)。

眼看五月即將到來,我在此對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃先做好一個(gè)大概的計(jì)劃,讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進(jìn)!以下是我的五月工作計(jì)劃:

一、個(gè)人目標(biāo)

在這個(gè)月的工作中,我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白,這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番,而目標(biāo),就是保險(xiǎn)銷售的市場!

我明白自己的決定是有些突然,但是未來正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會(huì)才會(huì)改變,如今,機(jī)會(huì)在眼前,我不能放棄,更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢,將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過去!

二、工作方面

這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力。為此,在工作中,我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先,我要整理好過去客戶的資料,在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪,加強(qiáng)聯(lián)系,并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。

其次,對(duì)于新客戶的尋找也不能落后,主要的一部分可以通過老客戶的推薦,但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后,相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少,為此我也要加緊自己的腳步,避免被同行捷足先登。

三、準(zhǔn)備方面

在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備,針對(duì)客戶想要什么,為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題,我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查,并及時(shí)的分析,做好準(zhǔn)備,這樣才能大大的提升成交幾率。

四、提升交流

面對(duì)現(xiàn)在的新形勢,信息的交流是必不可少的,為此,和幾位要好的同事互相交換信心,互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集,更要看的廣泛,和同事之間一同商討,將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握!

這個(gè)月的機(jī)會(huì)是寶貴的,是不能錯(cuò)過的。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久,也失去了太多,所以面對(duì)這次的機(jī)會(huì),我們必須成功!為部門,為公司,為自己的發(fā)展提供有力的推動(dòng)力!

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