銷售個(gè)人的工作計(jì)劃范文(5篇)

計(jì)劃，本身就是一個(gè)框架，只有把工作放在框架里，我們才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤考慮和分析評(píng)估，對(duì)有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對(duì)預(yù)案。以下是小編整理的銷售個(gè)人的工作計(jì)劃范文，歡迎大家借鑒與參考！

銷售個(gè)人的工作計(jì)劃范文篇1

剛做銷售的時(shí)候一些問題還不會(huì)處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做好一名銷售人員，現(xiàn)將20__年工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹造良好形象

加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

二、做好員工的思想工作

團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

三、當(dāng)日積極回收公司貨款，做到日清日結(jié)

為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問題，按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。

四、給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境

為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，需要做好本職工作。樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

銷售個(gè)人的工作計(jì)劃范文篇2

一、任務(wù)完成

十一月的銷售任務(wù)是比較重的，但是只要提前做好計(jì)劃，確認(rèn)好活動(dòng)方案，還是有很大可能把任務(wù)完成的，在月初的時(shí)候，就要確定要十一月份的活動(dòng)方案，該如何的做好這個(gè)月的活動(dòng)，如何的使用營銷手段來促進(jìn)銷售，是這個(gè)月重要的工作，在大促期間，也是要跟進(jìn)銷售的情況，適時(shí)的調(diào)整策略，大促結(jié)束之后，也要同步的跟進(jìn)做好返場(chǎng)的活動(dòng)，同時(shí)要跟進(jìn)倉庫部門的發(fā)貨情況，避免我們銷售賣出去了產(chǎn)品，但是倉庫卻沒發(fā)出去貨，那也是很打擊士氣的。同時(shí)積極的和同事進(jìn)行配合，把銷售的工作做好，讓十一月份的銷售能達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。

二、學(xué)習(xí)計(jì)劃

作為銷售，除了將公司的產(chǎn)品賣出去之外，也要時(shí)時(shí)的更新自己的銷售技巧，銷售能力，讓自己能做得更好，抓住每一個(gè)客戶，而不是一直使用同一種銷售的技巧，能力一直不能得到提升，那么業(yè)績也就不容易上去，更是會(huì)出現(xiàn)退步的情況，在這個(gè)月里面，我要參加公司組織的銷售培訓(xùn)課程，在晚上的時(shí)間，多看銷售相關(guān)的一些書籍，去提升自己的銷售方面能力，同時(shí)也要總結(jié)好大促的一個(gè)活動(dòng)，從活動(dòng)的一些具體情況中，是可以知道自己還有哪些的方面不足，要去改進(jìn)的，要去補(bǔ)學(xué)好的，只有這樣，才能更好的做好我們的一個(gè)銷售的工作。

三、維護(hù)客戶

在銷售的過程中，新客戶的開發(fā)是會(huì)比較困難的，所以我們的老客戶要維護(hù)好，十一月份雖然沒有什么節(jié)日，但是我們有一個(gè)大促的活動(dòng)，也是可以讓老客戶來購買，同時(shí)給予他們區(qū)別于新客戶的優(yōu)惠，讓他們感受到我們公司是對(duì)他們的重視的，同時(shí)對(duì)于一些重點(diǎn)的客戶也是要去積極的多去和他們溝通以及交流，多聯(lián)系，只有感情深了，那么銷售起來，也是會(huì)輕松多了，特別是我們明年又有新的產(chǎn)品會(huì)上線，更是要去維護(hù)好我的老客戶。

作為銷售，只有不斷的學(xué)習(xí)新的東西，把銷售的任務(wù)去完成，才能有進(jìn)步，十一月份是特別重要的一個(gè)月份，我要重點(diǎn)的去做好這個(gè)月份的工作，不管是遇到什么樣的困難，都是需要去克服，去戰(zhàn)勝的，特別是任務(wù)的壓力也是比較大，所以更是要多花些時(shí)間去做。

銷售個(gè)人的工作計(jì)劃范文篇3

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。

回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。

基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。

制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭，就是服務(wù)的競(jìng)爭。

服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。

正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。

挑起其購買欲望、

3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。

了如指掌

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

銷售個(gè)人的工作計(jì)劃范文篇4

一、本月度銷售目標(biāo)單位：萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn)）

二、激勵(lì)措施

1、商務(wù)部門獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出，一般用于本部門活動(dòng)或內(nèi)部激勵(lì))

2、其他部門獎(jiǎng)勵(lì)

如公司總業(yè)績完成基本銷售目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部200元;獎(jiǎng)綜合管理部50元。

如公司總業(yè)績完成奮斗目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部300元;獎(jiǎng)綜合管理部100元。

3、部門排名獎(jiǎng)

對(duì)部門業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎(jiǎng)300元。

4、分公司排名獎(jiǎng)

對(duì)分公司業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎(jiǎng)300元。 分公司人員計(jì)算以20__年__月__日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)： 寧波分公司：12人;__分公司：12人;__分公司：14人; __分公司：14人;__分公司：12人;__分公司：11人

5、銷售個(gè)人排名獎(jiǎng)

對(duì)分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎(jiǎng)勵(lì)100元。 對(duì)__年__月份后進(jìn)公司員工業(yè)績過1萬元者，獎(jiǎng)勵(lì)100元。 (以上獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù))

6、刷新個(gè)人業(yè)績紀(jì)錄獎(jiǎng):

月個(gè)人紀(jì)錄-3.735萬元(__，__年__月)，如刷新，獎(jiǎng)勵(lì)員工800元。

7、銷售沖刺獎(jiǎng)

公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績總排名前六名，且完成業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎(jiǎng)勵(lì)： 第一名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人3000元 第二名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人20__元 第三名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1500元 第四名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1200元 第五名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元 第六名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人800元(如符合以上獎(jiǎng)勵(lì)條件不足六人的，最后的名次獎(jiǎng)勵(lì)空缺)

任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績總額2.5萬元(含)以上者，均予以： 每人獎(jiǎng)勵(lì)300元(總公司前六名獲獎(jiǎng)?wù)卟辉僦貜?fù)享受該獎(jiǎng)勵(lì))

銷售個(gè)人的工作計(jì)劃范文篇5

終端推廣屬于整合推廣的一部分，在目前廣告信息泛濫、社區(qū)終端混亂的狀況下，終端推廣是整合推廣中最為重要的部分之一。同時(shí)終端推廣也是最直接、最有效、成本最低的推廣形式。所有推廣形式的最終落點(diǎn)還是在終端。現(xiàn)所有的專業(yè)化市場(chǎng)、建材商以及部分網(wǎng)站都意識(shí)到了這一點(diǎn)，也都做過不同程度的嘗試，但都沒能在終端形式日趨惡劣的環(huán)境下堅(jiān)持到底，從而放棄或變異了這種推廣形式。如何在惡劣的環(huán)境里將終端工作堅(jiān)持下來，就不得不分析目前的終端市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境而創(chuàng)新出更合適的工作形式。

終端工作計(jì)劃關(guān)鍵詞

1、 市場(chǎng)定位分析

2、 活動(dòng)計(jì)劃解析

3、 推廣流程

4、 推廣方式

5、 終端工作目標(biāo)及發(fā)展方向

青陽路美家居市場(chǎng)定位分析

目前合肥有規(guī)?；ú氖袌?chǎng)15家以上，分布為東、南部多、大并且集中，西、北部相對(duì)較少且規(guī)模較小。美家居青陽路店撇開地利優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭對(duì)手不談，主要消費(fèi)群體集中在：家裝公司、老客戶、口碑客戶、中檔次消費(fèi)群體等，所以我們要搶抓這些客戶群，在營銷終端上滲透此類商戶，同時(shí)結(jié)合品牌號(hào)召力以及市場(chǎng)環(huán)境，在高端市場(chǎng)以品牌影響力提高美譽(yù)度，在低端市場(chǎng)以促銷提升知名度。

活動(dòng)計(jì)劃解析

1、20__年6月衛(wèi)浴館篇活動(dòng)預(yù)熱及7月十周年大慶

2、20__年8月整合品牌商戶進(jìn)駐小區(qū)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)

3、20__年9月初市場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)

4、20__年十一促銷活動(dòng)

5、20__年11月中旬針對(duì)鳳凰城開業(yè)五周年終端攔截

6、20__年元旦促銷

7、20__年3月開年促銷

8、20__年4月終端聯(lián)盟活動(dòng)

推廣流程

1、 推廣前準(zhǔn)備。

1）、小區(qū)及商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等普查選定；

2）、物業(yè)、廣告公司及商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等確定進(jìn)駐推廣成本；

3）、商戶整合，討論推廣方式；

4）、出方案，整合商戶參與；

5）、物料、人員準(zhǔn)備；

6）、活動(dòng)宣傳以及節(jié)點(diǎn)引爆。

推廣方式

1、 傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)模式是合肥建材業(yè)前輩們通過長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，探索出來的，其屬于營銷中常說的“地面推廣”。此模式經(jīng)過長時(shí)間的洗禮，以及行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的改進(jìn)，現(xiàn)已包括：

1）、發(fā)傳單

2）、設(shè)立咨詢點(diǎn)

3）、小區(qū)內(nèi)外廣告牌

4）、家裝直通車

5）、社區(qū)團(tuán)購

6）、家裝課堂

7）、社區(qū)海報(bào)

8）、彩虹門條幅

9）、樓層牌類型廣告

10）、會(huì)所活動(dòng)

11）、業(yè)主群ＱＱ短信

12）、業(yè)主領(lǐng)袖

13）、家裝卡

14）、電話回訪，短信群發(fā)

15）、ＢＢＳ貼

16）、裝飾公司聯(lián)議會(huì)

17）、交房營銷

18）、社區(qū)建材展

19）、異業(yè)聯(lián)盟

20）、禮品營銷

2、創(chuàng)新模式。傳統(tǒng)的的終端推廣工作與媒體完全脫節(jié)，無論是長線工作還是短線工作都可以借力媒體支持。平面、網(wǎng)絡(luò)、有聲媒體都可以對(duì)現(xiàn)行終端工作進(jìn)行報(bào)道，提高終端地面工作的公信力，實(shí)現(xiàn)資源共享。讓廣而告之結(jié)合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，從而發(fā)揮各自特長，即讓空中媒體為終端助力。并通過競(jìng)爭對(duì)手營銷及差異化推廣策略，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

3、整合推廣。在終端混亂的情況下，現(xiàn)通過合肥市做終端較強(qiáng)的幾個(gè)商戶去聯(lián)合操作小區(qū)，相互補(bǔ)足。利用群體的力量吸引消費(fèi)者眼球，撬動(dòng)消費(fèi)者的購物欲望，即可在費(fèi)用上得到有效控制，亦可壯大推廣影響力，促成活動(dòng)的成功率。

終端工作目標(biāo)及發(fā)展方向

1、整合商戶建立長線聯(lián)盟。目前市場(chǎng)內(nèi)可以整合品牌有：蒙娜麗莎、馬可波羅、宏宇、蒙地卡羅、東鵬、孟氏、尚佰、創(chuàng)新櫥柜、鑫雅櫥柜、志邦、久盛地板、大國、國林、品格、中宇等品牌。

1）、組建長線聯(lián)盟。長線聯(lián)盟合作商戶秉承互惠互贏的營銷方針，由各品類1家組成，只要由市場(chǎng)市場(chǎng)牽頭的活動(dòng)（促銷、終端），長線聯(lián)盟無條件參加，促銷活動(dòng)時(shí)推市場(chǎng)活動(dòng)，終端活動(dòng)時(shí)推聯(lián)盟活動(dòng)。預(yù)期組建1—2組長線聯(lián)盟商戶，組建層面需要領(lǐng)導(dǎo)給予支持，此聯(lián)盟為營銷聯(lián)盟，所有細(xì)節(jié)需要以協(xié)議體現(xiàn)，市場(chǎng)和商戶共同簽字。

2）、長線聯(lián)盟待遇。參加聯(lián)盟商戶必須是場(chǎng)內(nèi)大活動(dòng)的AB類商戶，市場(chǎng)大活動(dòng)無條件參加，由市場(chǎng)在場(chǎng)內(nèi)給予特定的資源支持（包含活動(dòng)、非活動(dòng)時(shí)間）。所有活動(dòng)，青陽路美家居終端無條件給予社區(qū)資源、推廣監(jiān)督、市場(chǎng)小區(qū)廣告等支持。

3）、長線聯(lián)盟的要求。長線聯(lián)盟除市場(chǎng)促銷活動(dòng)外，每年單獨(dú)在美家居青陽路市場(chǎng)組織4—5場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)。

4）、組建成本。商戶方面可以忽略不計(jì)（其本來就要在活動(dòng)時(shí)期投入相應(yīng)的營銷費(fèi)用）；市場(chǎng)方面約為5—10萬元，此費(fèi)用與促銷、終端推廣也有很多重合的層面，完全是在廣告和氛圍上體現(xiàn)。

5）、長線聯(lián)盟的考核。每次活動(dòng)的成功率由市場(chǎng)考核，在人氣、訂單、氛圍造勢(shì)、推廣成本等方面綜合考慮，如整年能在考核率達(dá)到80%以上，市場(chǎng)在營銷費(fèi)用上予以聯(lián)盟商戶單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)，額度或?yàn)?0000元、10000元、5000元，在報(bào)紙、定點(diǎn)小區(qū)廣告、營銷活動(dòng)費(fèi)、場(chǎng)內(nèi)氛圍費(fèi)用等層面上予以體現(xiàn)。

2、組建終端團(tuán)隊(duì)。第一種是由美家居市場(chǎng)單獨(dú)組建，作為市場(chǎng)長效開展終端工作的支撐；第二種是青陽路、紅旗、望湖聯(lián)合組建，三個(gè)市場(chǎng)工作有所重復(fù)，找準(zhǔn)每個(gè)市場(chǎng)的工作重點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)重點(diǎn)突圍，這樣在監(jiān)管、招商、力量、資源上都可以得到共享。

3、提高執(zhí)行力。打破部分終端人員懶散的局面，針對(duì)終端活動(dòng)單獨(dú)考核，建立激勵(lì)機(jī)制。

4、終端突圍。打破由廣告公司承包小區(qū)，拉升終端費(fèi)用的局面，以市場(chǎng)的名義，牽頭各品類商戶聯(lián)合進(jìn)駐。

5、終端發(fā)展方向。建立強(qiáng)有效的終端團(tuán)隊(duì)，在攔截上做到先入為主，整合商戶成立長線運(yùn)營機(jī)制，將終端做成以點(diǎn)帶面，成為整個(gè)活動(dòng)的宣傳主體之一。