商業(yè)計劃書格式范文5篇
商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額,提高市場占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書,下面是小編為大家整理的關于商業(yè)計劃書格式范文,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
商業(yè)計劃書格式范文1
公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉,因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭,但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后,你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內容:
使命宣言:使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述,可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn),甚至是一張圖片。
公司成立時間
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責
雇員數(shù)
業(yè)務地點和任何分支機構或子公司
對公司設備的描述
對公司產(chǎn)品或服務的敘述
銀行關系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內第一家提供某種特定的服務)
如果你剛開始創(chuàng)業(yè),上面有些內容就無法呈獻給投資人,那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上,并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案,告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的,然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人,他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn),這時候的內容標題要盡量寬泛,換句話說就是要避免細節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分,這個部分你要敘述公司所在的行業(yè),你也要展現(xiàn)對市場的調查結果,不過關于市場調查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分:產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群
確定市場目標
當在確定目標市場時,最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤,那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人,這樣的目標市場定位往往會失敗。
市場測試
記住,你只需要把測試的結果寫入商業(yè)計劃書,所以你只需要關注結果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務。
投產(chǎn)準備階段
投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段,所以你在調研這部分內容時,就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時,你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度,而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手,知道他們所占的市場份額,并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn),但一般包括以下幾點:
滿足消費者需求的能力
占有較大的市場份額,在消費者中認知程度高
一個良好的工作記錄和聲譽
穩(wěn)健的財務資源,豐厚的后備資源
人才
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢,如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力,他們的工作記錄并未達標,他們的資源有限,他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢,要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因,這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標市場競爭激烈,那么你就要準備克服一些障礙,這些障礙包括:
商業(yè)計劃書格式范文2
一、封面
第一頁BP,一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是AirBed&Breakfast,這是第一點。
二、痛點
第二點,我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題:價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標準,很難體驗到當?shù)氐娘L土人情,很多房東有很多閑置的房屋,他們怎么樣去產(chǎn)生價值。
因為這是雙邊的需求,所以雙邊都存在痛點。
三、解決方案
那第三頁就告訴大家,我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢,可以讓房東賺錢,然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當?shù)氐娘L土人情和文化。
四、市場規(guī)模
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后,要告訴大家的內容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家,這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們再向你詳細陳述,我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時,也會告訴你我們是怎樣賺錢的,我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預期,我也會告訴你說,我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比,我們的特點和優(yōu)勢是在哪里?
七、團隊
還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的,他們分別負責哪個模塊,他們自己的經(jīng)驗是在哪里?對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里?然后我們又說,除了這個運營的數(shù)據(jù)之外,我們還有一些媒體對我們的報道,用戶對我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場,一份商業(yè)計劃書是第一印象,接下來內容是以一個投資人的視角,告訴大家應該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標準的融資分為三個階段,第一是融資準備階段(寫bp),第二是市場推介階段(見投資人),第三是盡職調查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解),今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(就是傳說中的bp)。
商業(yè)計劃書的幾個要點:
首先它也是一句話描述做的事情,對項目的描述。
第二,呈現(xiàn)出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景,然后告訴他,為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好,以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣,以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,我們的定價,我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,我的團隊是哪些人來做這件事情的,同時我們會加上一些財務的預期內容。
在這個系列的內容當中,我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,如何去寫一個好的商業(yè)計劃書,它的內容是什么,它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當中遇到的問題或者困難,也歡迎你和我們進行交流。
希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你,能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,能夠讓你盡快地獲得你的融資,能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!
商業(yè)計劃書格式范文3
商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的,它同時是為了預測企業(yè)的成長率,并指導你作好未來的行動規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。,它同時是為了預測企業(yè)的成長率,并指導你作好未來的行動規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。
一認識商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具,是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料,要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一,也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案,可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動,增加成功的機率。
商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內容,讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來,以及公司如何實現(xiàn)夢想。
商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義:
1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來,并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向,然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來,才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性,當然也更容易跟其他人分享。
2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權,任何潛在的投資人在給錢之前,都想要了解公司的狀況,想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報,賠錢的概率很低,而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告,讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計劃書:
創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。
3)商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息,包括歷史的、當前的和未來預期,這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4)商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務和介紹市場情況,沒有這些信息,別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。
5)商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
6)商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊,你們的背景情況,創(chuàng)業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計劃書要有哪些內容。
1)執(zhí)行摘要,通常兩頁紙,6-8個段落
2)愿景、使命及公司簡介
3)管理團隊包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢,以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功
4)產(chǎn)品及服務:解決了什么問題?有多少,哪些重要的客戶,如何進行市場開發(fā)?
5)商業(yè)模式:如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
二換位思考,以投資人的思路看計劃書
投資人在分析:“為什么寫,為誰去寫”過程中,能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。
為什么看你的商業(yè)計劃書?
(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來,變成你的。
(2)了解你的過去
(3)推斷你的未來,寫商業(yè)計劃書的時候,必須優(yōu)先考慮增值,要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。
投資人看什么?
1)看你的真實意圖
2)看你說的是不是真實的謊言
3)看你能解決什么問題
4)看你的方向是不是非常清晰
5)看你的團隊是不是有腦子
6)看你會不會花錢
7)看你的利益思維
8)看你怎么把別人的錢變成你的
三自我評估:你需要怎樣的商業(yè)計劃書
首先要知道自己到底要干什么,能干成什么樣,你擁有什么,并且弄明白自己的實際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計劃書
(1)整理你的思路
(2)看清你的方向
(3)建立融資目標
應該讓投資人看到什么
(1)正確的方向和目標
(2)可靠的團隊和管理
(3)有效的策略和手段
(4)清晰的財務實踐和規(guī)劃
四誰來寫商業(yè)計劃書
由最了解項目的人來推動,一定是最了解項目的人,一定是核心創(chuàng)始人之一。
五商業(yè)計劃書的寫作步驟
1)熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格
2)寫作進行時:找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內容的寫作
3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展
4)匯集各部分內容
商業(yè)計劃書格式范文4
目標市場和目標客戶:
1.大中型城市的白領
隨著城市化發(fā)展進程的加速,健康生活,休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受,越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領,喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾,而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色,與此同時綠色植物可以減少輻射,增添活性氧離子,對人的身體有著巨大的好處。
2.商務會議,大型活動
商務會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾,但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用,而我公司提供的盆景出租,在減少這些會議和活動的成本的同時,也解決了活動舉
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經(jīng)銷商
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高,而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點,又易養(yǎng)、美觀,是經(jīng)銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時代的發(fā)展,越來越多酒店注意客房的布置,來滿足住客的審美需求,增添客房的藝術感,我公司可以和這些大中型酒店合作,并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作,以讓利的方式,與其建立長期合作,提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,白天吸收甲醛、苯烯類化合物,夜間吸收二氧化碳,是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位:定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手),目標市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨),市場定位戰(zhàn)略:集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化,創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐,做市場跟隨者,努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞,20世紀80年代才在國外廣泛流行,尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培,其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前,尚未普遍進入市場和百姓家,相信假以時日,這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強,這種植物空氣凈化功能也十分強大,這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域,但受植物材料的限制,業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白,而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。
中高端市場是開發(fā)重點
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚,但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài),消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因,眾多學者發(fā)現(xiàn),我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止,我國花卉種植地分散,缺乏集中有效的管理,企業(yè)盲目使用溫室種植,效益不佳;其次,我國花卉育種工作技術落后,研發(fā)人員只顧成果,不講應用;花卉市場結構混亂,僅是以中低檔批發(fā)市場為主體,兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式,沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息,不善于引進新品種,營銷和售后服務落后,品牌雜而小,品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷:表層定位:通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位:我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。
商業(yè)計劃書格式范文5
一、商業(yè)計劃的內容
完整的商業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結,公司概況,產(chǎn)品或服務、市場分析,競爭分析和營銷策略,財務預測,風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。
(一)執(zhí)行總結
此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質以及相關方向,此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么,是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃,填補了那些市場空白。
(二)公司概況
公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀是什么,它的遠景規(guī)劃如何?一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值,因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
(三)產(chǎn)品或服務
此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么,如何向消費者提供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益,是否符合人們的消費需求,給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么?
(四)市場分析
此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場,是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景),以及業(yè)務拓展方向和領域。
(五)競爭分析
此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析,目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面,此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手,競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么,如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術,法規(guī)),如何保護你的優(yōu)勢(例:申請專利或者知識產(chǎn)權保護)。
(六)營銷策略及銷售
是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷,或者展銷促銷等方式),如何使用銷售渠道,是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產(chǎn)成本,擴大銷售量,如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略),如何塑造品牌形象來吸引消費。
(七)財務分析
需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況,如何外部的投資者估值自己,是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況,制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。
(八)風險分析
風險系數(shù)如何?是自主經(jīng)營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風險相比,優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么?
(九)附錄
支持上述信息的資料:管理層簡歷,技術資料、銷售手冊,產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等,以及其他需要介紹說明的地方。
二、商業(yè)計劃的寫作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁長,過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程,可以分成五個階段完成。
第一階段:商業(yè)計劃構想細化,初步提出計劃的構想。
第二階段:市場調查,和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸,了解整個行業(yè)的市場狀況,如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的'趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查,在必要時也可以求助于市場調查公司。
第三階段:競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段:財務分析,包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段:商業(yè)計劃的撰寫與修改,所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關的信息按照我們上面的結構進行調整,完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行,并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
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