我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有哪一個月過的是真正舒服生活，就好像一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。以下是小編給大家?guī)淼膸灼a(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿6篇，供大家參考借鑒。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇1

　　今天由分公司牽頭，邀請總公司、各位供應(yīng)商合作伙伴，就前階段工作中存在的配合、銜接方面的情況和問題進(jìn)行座談交流，聽取大家的寶貴建議和意見，老實說今天就是來尋求理解、尋求幫助和尋求支持的。

　　對于供應(yīng)商在質(zhì)量、價格、交貨期、服務(wù)等方面的問題，不同的角度出發(fā)可能有不同的看法和處理方法，這就一定會引起問題和矛盾，有些看似小問題，但日積月累長期存在，確實給大家?guī)硪恍┬⌒〉牟挥淇欤绮患皶r解決，無論對公司工作還是今后與供應(yīng)商的長期合作都不利。因為建筑裝飾行業(yè)的特性決定了，我們少不了供應(yīng)商的配合與支持，所以與供應(yīng)商溝通就顯得非常重要。在此基礎(chǔ)上，我們希望通過加強交流溝通，加深理解，配合我們建立合格供應(yīng)商目錄，對于材料供應(yīng)管理中的問題，相信我們一定能夠它。

　　一、建立合格供應(yīng)商管理制度的目的意義 供應(yīng)商管理是一項貫穿于全公司經(jīng)營活動之中的長期工作，它涉及的部門廣，涵蓋的內(nèi)容多，從提高公司管理水平上考慮，公司建立合格供應(yīng)商管理制度的目的意義也在于此。

　　具體內(nèi)容如下：

　　1 公司對材料供應(yīng)商進(jìn)行統(tǒng)一管理，建立材料供應(yīng)商考察、評審制度，建立合格供應(yīng)商名冊，以利今后長期合作。

　　2. 公司組織供應(yīng)商評審小組對供應(yīng)商進(jìn)行評審，涉及技術(shù)、質(zhì)量等方面有特殊要求的材料，會安排相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員參加。評審合格的供應(yīng)商經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，納入合格供應(yīng)商名冊。

　　3. 公司材料部門至少每年組織對供應(yīng)商進(jìn)行年度考評，更新合格供應(yīng)商名冊。

　　4. 對供應(yīng)商實行分級制度，年度審核優(yōu)勝劣汰，一般情況下優(yōu)先采購優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的材料。

　　二.材料采購合同管理

　　1 材料采購合同由分公司物資采購部負(fù)責(zé)擬定，項目部參與。

　　2 材料采購合同經(jīng)評審及相關(guān)部門會簽后，由分公司領(lǐng)導(dǎo)審批、簽署。

　　3 與供應(yīng)商簽訂材料采購供應(yīng)合同中，明確采購材料種類、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量與檢驗標(biāo)準(zhǔn)、價格、供貨時間、運輸責(zé)任、結(jié)算與付款方式、包裝要求以及所需的售后服務(wù)等內(nèi)容。

　　4 分公司物資采購部按采購合同規(guī)定與供應(yīng)商辦理材料結(jié)算、編制材料款支付計劃。

　　三.最后是大家比較關(guān)心的結(jié)賬手續(xù)的流程，按合同所約定的支付條款和支付時間，填寫好支付申請表和支付清單后交由財務(wù)部，統(tǒng)一在每個月的10號支付(申請表和清單可在財務(wù)部索取)

　　到公司五個多月了，聽、看之余感觸頗深，各位供應(yīng)商伙伴、公司同仁的工作熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我留下深刻印象，可以講公司近年的快速發(fā)展，除了決策者的睿智和氣魄，供應(yīng)商伙伴的配合、與大家的共同努力也是分不開的，我為能參與到這個團隊而感到高興。誠懇歡迎各位同仁對我們工作中的不足之處提出意見，對我們的錯誤提出批評，對我們的作風(fēng)給予監(jiān)督!

　　最后，真誠的感謝各位供應(yīng)商合作伙伴長久以來的理解和鼎力支持，為了我們的長期合作、達(dá)到雙贏的最終目的而共同努力。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇2

　　尊敬的各位供應(yīng)商，各位貴賓：

　　大家好，非常榮幸的能夠邀請到各位供應(yīng)商和合作伙伴，出席河南長領(lǐng)食品有限公司第一次河南區(qū)花生供應(yīng)商座談會。在此我代表公司對你們的到來，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

　　今天在座的各位來賓當(dāng)中，有許多是我們二十多年的老朋友，從1995年建立花生廠以來，經(jīng)過二十年的共同發(fā)展，我們之間一直有著良好的合作關(guān)系。長領(lǐng)的發(fā)展與壯大，離不開老朋友的真誠合作與大力支持。我對你們再次表示忠心的感謝!同時，我也對到會的新朋友表示熱烈的歡迎。并希望能與你們真誠合作，互利共贏、共同進(jìn)步，發(fā)展為新型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　我們長領(lǐng)快速發(fā)展的背后，與在座各位供應(yīng)商、合作伙伴的積極配合，不懈努力是分不開的，雖然我們在發(fā)展過程中也存在一些問題和不足，但我們在發(fā)展中不斷完善自己。下面我想就公司的采購思想與各位交流一下：

　　一， 戰(zhàn)略采購的思想，

　　隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和市場競爭的加劇，需要我們與供應(yīng)商發(fā)展成為一個戰(zhàn)略伙伴的整體，大家的利益是共同的，雙贏，我們要拋棄過去那種博弈的關(guān)系，實現(xiàn)聯(lián)合競爭，互相幫助，共同盈利的共同體。今后我們的采購思路是逐步把70%的采購量，由戰(zhàn)略供應(yīng)商來實現(xiàn)。供應(yīng)商布局往70%：20%:10%比例發(fā)展。怎么才為戰(zhàn)略供應(yīng)商呢。1，具有穩(wěn)定的質(zhì)量2，具有價格競爭力3，具有良好的供應(yīng)能力和設(shè)備及場地及庫存水平。更重要的是能共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險和共同受益的合作意識。 二， 采購質(zhì)量：質(zhì)量在消費者心中是一個穩(wěn)定的概念，消費者需要一個穩(wěn)定的質(zhì)量的好產(chǎn)品，它不能隨著行情的波動而波動的，所有我們采購和生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是穩(wěn)定的，合格的，優(yōu)秀的。我們將建立明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，并建立起質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的電網(wǎng)，何為“電網(wǎng)”，就是質(zhì)量的底線，碰到了就“電住”了。在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立過程中，希望得到大家的支持，肯請大家多多幫助，多出主意。

　　三， 價格，我們的價格是行情確定的，通過大行情的通貨價格，有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行成本分析核算，確定一個讓供應(yīng)商有利潤我們有競爭力的價格。這是我們的第一個定價原則。第二個原則，我們采購不是追求價格最低，而是追求使用成本最低。買的便宜不一定用著便宜。第三個原則，我們追求一定要供應(yīng)商有利潤的原則。

　　四， 數(shù)量，我們今年的采購任務(wù)量是3萬噸，將根據(jù)供應(yīng)商的供貨能力，進(jìn)行供貨數(shù)量層層分解。這樣穩(wěn)定了我們的采購量，穩(wěn)定了你們的供貨量。

　　五， 貨款;我們目前的付款方式月結(jié)和滾動結(jié)款兩種方式，但不排除有時候也有要求現(xiàn)款的客戶，但現(xiàn)款客戶絕不會成為我們的戰(zhàn)略供應(yīng)商。付款有幾個優(yōu)先原則：供應(yīng)及時、質(zhì)量穩(wěn)定、價格有優(yōu)勢。

　　六， 供應(yīng)商考核：從今年開始我們開始試行對供應(yīng)商的考核，對供應(yīng)情況良好的客戶正在研究獎勵措施，對供應(yīng)情況惡劣的客戶進(jìn)行淘汰。

　　七， 加強雙向溝通：消除彼此之間的誤會，降低雙方的浪費，夯實互信合作的基礎(chǔ)，促進(jìn)相互進(jìn)步，共同盈利發(fā)展。溝通是我們解決問題的橋梁和紐帶。

　　各位合作伙伴，在以后的合作中，希望各位能夠指出我們工作中的不足，同時把好的經(jīng)驗傳遞給我們，我們不勝感激，同時我們也會將我們的看法和問題反饋給你們，以促進(jìn)我們的合作更加高效，務(wù)實雙贏的展開。

　　各位供應(yīng)商伙伴，長領(lǐng)的昨天感謝你們的支持，今天感謝你的幫助，長領(lǐng)的明天更需要你們的厚愛，我們堅信，隨著長領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略的快速推進(jìn)，與各位伙伴的合作一定會結(jié)出更加豐碩的果實，一定能夠共創(chuàng)更加美好的未來。

　　謝謝大家!

　　產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇3

　　尊敬的×××各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)界同仁朋友!

　　大家下午好!

　　我受×××董事長×××先生委托，出席今年的×××公司供應(yīng)商大會，我感到非常榮幸，在此能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界同仁聚集在一起，聆聽各位領(lǐng)導(dǎo)的親切教誨，共商今后合作與發(fā)展之大計。感謝×××公司給予鄙公司的殊榮，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任和肯定，是一個企業(yè)的最高榮譽，我們將會倍加珍惜。

　　首先，我愿借助今天的機會，謹(jǐn)代表×××公司，向×××公司對我公司多年來發(fā)展所給予的支持表示衷心的感謝!

　　在西北局×××公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，×××與×××公司簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴，迄今已有×××年，合作業(yè)績也由×××年的×××萬元人民幣，發(fā)展到×××年的×××億人民幣，增長了近30倍，合作項目領(lǐng)域也在不斷地拓寬。在×××公司的關(guān)心和厚愛下，我公司與×××油田也建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時公司高端產(chǎn)品也順利進(jìn)入塔里木和吐哈油田，開啟了新的合作篇章沒有×××公司的關(guān)心和支持下，就不會成就不斷壯大的×××公司。在此，由衷的向×××公司表示感謝。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　嶄新的一年已經(jīng)向我們走來，既有著挑戰(zhàn)，也存在著機遇。我們將秉承“創(chuàng)新、合作、誠信、共贏”的理念，積極配合×××公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，力助×××公司的高速健康地發(fā)展，這也將成為我們今后工作的主題。我們會始終牢記“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營理念，竭誠用心地為×××公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷的服務(wù)。我們會努力地做到“供貨及時、品質(zhì)優(yōu)良、價格合理、服務(wù)周到”。同時，為進(jìn)一步提高公司服務(wù)技能，完善服務(wù)體系，公司在塔河油區(qū)投入近3000萬元，成立了“服務(wù)”、“維修”、“檢測”一體的產(chǎn)品服務(wù)中心，竭力為×××公司提供一流的售后服務(wù)，真正成為×××公司金字招牌的a級供應(yīng)商。

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在×××公司的引領(lǐng)下，我們將會同眾多供應(yīng)商一道，振奮精神、鼓足干勁、奮力拼搏。值此大會之際，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康、工作順利、闔家幸福;祝各位供應(yīng)商企業(yè)，事業(yè)蒸蒸日上!

　　謝謝大家!

　　產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇4

　　尊敬的市局(公司)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位煙草同仁：

　　在這次鹽城煙草系統(tǒng)“迎新春、話發(fā)展，我與企業(yè)共成長”青年員工座談會上，能作為代表發(fā)言，我感到無比的自豪。首先，感謝市局(公司)團總支給我這次學(xué)習(xí)交流的機會。

　　本人自2014年11月份到大豐市局(分公司)參加工作至今，已經(jīng)有一年多的時間。一年多來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我面對過挫折和壓力，也收獲過成功和喜悅，在這一過程中，我的經(jīng)驗逐漸積累，也逐漸走向成熟。

　　記得才參加工作的時候，開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為公司的這些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，而且和我的專業(yè)知識相差也比較大。但是這一年多以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了整個營銷部門的各項工作流程。我深知，自己的每一次進(jìn)步都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和愛護，凝聚著同事的傳教和幫助，凝聚著個人的汗水和努力。

　　聽了大家富有激情、滿載收獲的心路歷程，我同樣身心啟迪，感受至深。借此機會，也談?wù)勛约汗ぷ?、學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中的幾點體會，與大家相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　一、堅持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷提高。

　　一直以來，我始終堅持學(xué)習(xí)建設(shè)有中國特色的社會主義理論和黨的各種路線、方針、政策，堅持學(xué)習(xí)各種煙草法律、法規(guī)，積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。

　　勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年多來，我在行動上自覺實踐“兩個至上”價值觀，以滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新的精神積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項煙草行業(yè)的法律、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度;平時生活中團結(jié)同志、作風(fēng)正派、自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。

　　二、實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強。

　　剛開始時我是在內(nèi)勤崗位跟班實踐，從第一天開始，難題就接踵而至。對卷煙銷售、客戶服務(wù)、品牌培育等業(yè)務(wù)技能要么是一知半解，要么根本就是一竅不通。從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對相關(guān)知識的反復(fù)學(xué)習(xí)。幾個月下來，我對相關(guān)業(yè)務(wù)技能有一定的了解，通過實踐，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。工作中，我始終把“三個堅持”作為提升個人學(xué)習(xí)能力的首要標(biāo)準(zhǔn)：一是堅持盡可能豐富和完善自己的煙草知識，提高對各項方針、決策、文件的認(rèn)知和領(lǐng)悟能力;三是堅持多渠道、全方位的學(xué)習(xí)，廣泛搜集和整理了各種學(xué)習(xí)資料，或是虛心向他人求教，或是上

　　網(wǎng)查詢，只要是工作中涉及到的都努力去學(xué)習(xí);三是堅持理論與實踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，達(dá)到了學(xué)以致用的目的。通過這個幾個月的努力，自己無論在思想、知識、行動上都得到了完善和提高，已經(jīng)能夠適應(yīng)崗位的變化和要求。

　　三、一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。 參加工作以來，本人各項年度任務(wù)完成情況較好。更重要的是通過參與標(biāo)準(zhǔn)化客服中心建設(shè)、“卷煙經(jīng)營零售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)店”建設(shè)、創(chuàng)建優(yōu)秀基層分公司、煙草應(yīng)知應(yīng)會電視搶答賽、中青年論壇等等活動，深入接觸和學(xué)習(xí)了不少的煙草行業(yè)以及卷煙營銷相關(guān)知識，同時也使得我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

　　四、工作中存在的不足

　　正所謂是“金無足赤，人無完人”，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是營銷業(yè)務(wù)還不夠熟悉。

　　五、下一步的工作打算

　　在今后的工作中我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

　　1. 加強業(yè)務(wù)知識。通過扎實有效的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，以達(dá)到兩個“明顯提高”為目標(biāo)：一是理論素質(zhì)有明顯提高，對卷煙營銷知識和國家局、省局、市局重要發(fā)展思路、發(fā)展戰(zhàn)略有更深層次的理解;二是業(yè)務(wù)素質(zhì)有明顯提高，能更加熟練地掌握和運用各項業(yè)務(wù)知識，解

　　決問題有理有據(jù)，開展工作有章可循，達(dá)到能辦事、會辦事、辦成事的目的。

　　2. 加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，對各項工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

　　3. 加強工作作風(fēng)。以“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新”的良好精神狀態(tài)，以等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責(zé)任感，一如既往，問路前方，永不停步，全力投身到平時的工作當(dāng)中去。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索，職業(yè)生涯剛剛開始，我還需加倍努力，一步一個腳印踏踏實實做好本職工作。

　　謝謝大家!!

　　產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇5

　　大家好!我某某支行的某某某，是去年年底剛進(jìn)行的新員工。在這里首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我代表新員工發(fā)言。

　　記得有位哲人曾經(jīng)說過：“青年時種下什么，老年時就能收獲什么”，對于剛進(jìn)行的我們來說，這句話更是意味深遠(yuǎn)。下面我談下自己的兩點感想：

　　扎根于農(nóng)合行這片沃土，感受成長的喜悅和激情

　　在進(jìn)農(nóng)合行短短六個月不到的時間里，卻是我三十年人生經(jīng)歷中成長最快的階段。在這里，我深刻感受到農(nóng)合行為每個員工提供發(fā)展的平臺是多么寬廣，感受到了大家庭的溫暖與感動。還記得剛進(jìn)行時的忐忑不安，因為自認(rèn)為非科班出身的我學(xué)起業(yè)務(wù)來肯定比專業(yè)對口的新員工慢，不甘人后的個性使我對此擔(dān)心不已，跟在師父后面仔細(xì)地記錄臨柜的操作規(guī)程，每個步驟都記得清清楚楚，害怕自己疏漏任何一個環(huán)節(jié)。而師父看我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣子，總會安慰我，并且會耐心地重復(fù)好幾遍，直到我記全為止。就這樣在師父不厭其煩地指導(dǎo)之下，我很快熟悉了儲蓄業(yè)務(wù)。并且，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任讓我在進(jìn)行半個月后獨立臨柜了。這使我很快進(jìn)入了角色，覺得自己就是這兒不可或缺的一份子，每天都斗志昂揚地投入到繁忙的工作中去。農(nóng)合行就是有這樣的親和力讓我有主人翁的心理認(rèn)同。

　　在進(jìn)行后的每時每刻，我都能從領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上感受到“以客戶為中心”的服務(wù)原則。原以為銀行的工作輕松，但進(jìn)銀行不久我就發(fā)現(xiàn)，為了客戶延遲下班、周末加班是常有的事。領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上的奉獻(xiàn)精神讓我懂得了他們是為了兌現(xiàn)對客戶的承諾，為了恪守銀行的信譽和擔(dān)當(dāng)助推經(jīng)濟發(fā)展的責(zé)任。在這種精神的感染下，我也懂得了奉獻(xiàn)，在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)奉獻(xiàn)也是一種快樂。因為這樣的奉獻(xiàn)讓我干一行而愛一行，愛一行而專一行，也因此能更融洽地融入到了這個團隊中去。融入這樣的企業(yè)文化，扎根于這樣的大家庭，本身就是一種成長。

　　在這個大家庭，員工們?nèi)缤彝コ蓡T般溫馨和諧。在迎新晚會、跳繩爬山等活動中，我每次都能感受到同事間團結(jié)友愛的氛圍。在辯論比賽、舞蹈比賽的備戰(zhàn)過程中，我無時不在感受同事們積極進(jìn)取的精神。在農(nóng)合行這塊沃土上，我正在歡快地發(fā)芽，茁壯地成長;在這個平臺上，工作帶給我莫大的快樂與激情，而這個快樂與激情將為我插上騰飛的翅膀。

　　耕耘于農(nóng)合行這片沃土，收獲不平凡的人生

　　收獲來源于辛勤的耕耘，耕耘從不問春夏與秋冬，從不管嚴(yán)寒與酷暑，這是我在農(nóng)合行人身上看到和學(xué)到的。面對客戶的微笑從不因重復(fù)操作而省略，服務(wù)客戶的心愿從不因日積月累的辛勞而褪色??想客戶所想是農(nóng)合行人的原則，支持三農(nóng)是農(nóng)合行人的宗旨。我也時常在思考，我要在農(nóng)合行這樣一片沃土上如何耕耘，如何成長，如何沿著老一輩農(nóng)合行人的腳印續(xù)寫輝煌?

　　我想我只有把自己當(dāng)成一顆種子，投身扎根于農(nóng)合行這片沃土中才能生機勃勃。如果我們把銀行的成長當(dāng)成自己的責(zé)任，那么在銀行成長的同時，我們也會獲得成長和提升;如果我們能積極認(rèn)真和全心全意地對待銀行的每項事務(wù)、每位客戶，那么我們的努力將推動銀行的成長，我們也將 因此實現(xiàn)人生價值，作出每顆種子成長后的貢獻(xiàn)，收獲不平凡的人生。

　　而作為新員工，特別是剛開始臨柜的我們，學(xué)好技術(shù)、熟練業(yè)務(wù)是我們必須夯實的基礎(chǔ);熱情地迎接每一個早晨，熱心地接待每一位客戶是我們內(nèi)心堅實的的信念;做好自己的本職工作，踏實地走好每一步就是一分辛勤的耕耘，一分成長的收獲。

　　作為青年的我們，富有激情、充滿信念，是農(nóng)合行新鮮的血液，建設(shè)農(nóng)合行美好的明天是我們義不容辭的責(zé)任;我們積極奮進(jìn)、永不懈怠，像老一輩農(nóng)合行人一樣堅守著平凡的崗位和這不平凡的事業(yè)，延續(xù)農(nóng)合行人的光輝傳統(tǒng)是我們引以為傲、矢志不移的目標(biāo)。

　　作為農(nóng)合行的一員，我們始終與農(nóng)合行同呼吸共命運，我相信我們每一個農(nóng)合行人的進(jìn)步都會推動銀行的成長，每一個農(nóng)合行人的努力都會為銀行的進(jìn)步增添一份力量，老一輩農(nóng)合行人的行動已經(jīng)證明，銀行的成長讓他們實現(xiàn)了自身價值，因為他們主動承擔(dān)了銀行發(fā)展中所需要承擔(dān)的責(zé)任，在追求自身進(jìn)步的同時也推動了銀行的成長，也就有了農(nóng)合行燦爛的今天，而我們的努力將決定農(nóng)合行輝煌的明天。

　　某某農(nóng)村合作銀行，這里是我們的家，這里是我們書寫青春的畫紙，這里是我們發(fā)光發(fā)熱的舞臺，這里是我們?yōu)橹K身奮斗的戰(zhàn)場!作為新員工的我們，我們更將以實際行動證明我們書寫青春的激情和我們勇于承擔(dān)責(zé)任的愛行之心。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商座談會上的優(yōu)秀講話稿篇6

　　大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流。

　　在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點大家應(yīng)該不會反對吧?但即便是做應(yīng)付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干?？烧娓删秃脝?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險大，找不到解決問題的關(guān)鍵點，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。

　　首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?

　　有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名。但是用這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。

　　那怎么突破這個瓶頸呢?

　　其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。

　　把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險識別難、風(fēng)險控制難、風(fēng)險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟、利潤覆蓋風(fēng)險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險就會顯得比較大)當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機制啊、擔(dān)保機制、社會誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

　　行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。比如說，是不是應(yīng)該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來說也是不可或缺吧?

　　每個行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應(yīng)該好好研究。

　　外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應(yīng)該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊、產(chǎn)品組合啊、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

　　做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就可以開個叉了。

　　如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進(jìn)展，這個時候做經(jīng)驗總結(jié)肯定好，有特點，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性

　　如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢?有一個行在做供應(yīng)鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認(rèn)識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是工作局面比較被動。

　　從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅?。所以培?xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓(xùn)。

　　從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗。

　　當(dāng)時我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸;

　　第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標(biāo)桿;

　　第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。

　　第四是借助對口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機會，同時密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個向心的呼應(yīng)作用。這個模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。

　　我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面?

　　如果說大家對平臺和模式的問題認(rèn)同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

　　首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進(jìn)模式與搭建運作平臺。

　　第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。

　　第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。

　　工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。

　　二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。

　　第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。

　　第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

　　以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗上的一個簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。

　　謝謝。