合作發(fā)言致辭匯總合集
同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著“兩型社會”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進，關(guān)系著縣域經(jīng)濟社會的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協(xié)作，攜手共進，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻!接下來是小編為大家整理的關(guān)于合作發(fā)言致辭，方便大家閱讀與鑒賞!
合作發(fā)言致辭1
一、正確認識當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢，振奮精神
一方面是金融業(yè)發(fā)展來勢較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟發(fā)展“十快縣”行列。
另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設(shè)綜合配套改革的全面推進，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長36.2%，規(guī)模企業(yè)達173家，實現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長49%，工業(yè)對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅實基礎(chǔ);縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進一步加快銀企合作步伐。
二、大力推進x年銀企合作步伐，務(wù)求實效
今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強銀企合作作為全縣經(jīng)濟建設(shè)的重要任務(wù)，加強指導(dǎo)，注重服務(wù)，務(wù)求實效，著力營造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅強保障。
一是搭建合作平臺。
我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協(xié)調(diào)會，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進了解、互利共贏創(chuàng)造更多機會，搭建合作平臺。
二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
各相關(guān)部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進一步強化服務(wù)意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目運作當(dāng)好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。
三是構(gòu)筑信用體系。
縣政府將加大對企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴厲打擊，切實為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實施方案》，規(guī)劃通過3年的努力，把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營效益穩(wěn)步增長的金融安全區(qū)。
四是加強政策扶持。
一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設(shè)為契機，認真落實上級有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進金融機構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經(jīng)濟發(fā)展貢獻較大的金融機構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎勵，并予以表彰。
三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高
在此次會議前，根據(jù)忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負責(zé)人會議，組織項目發(fā)布的籌備工作，根據(jù)項目主管部門申報統(tǒng)計匯總，再通過詳細調(diào)研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進入此次申報貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家。縣內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進申報之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭取貸款資金。
經(jīng)濟決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟。增強銀企合作的實效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當(dāng)前銀行和企業(yè)必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟發(fā)展的意識不能有絲毫動搖。加快推進我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：
1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。
金融機構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險”信貸意識，從縣域經(jīng)濟發(fā)展資金缺乏、投入不足的實際出發(fā)，用足用活國家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對事關(guān)全局和長遠的重大項目，對發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實解決貸款抵押擔(dān)保難的問題，積極擴大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟建設(shè)。
2、企業(yè)要嚴格自律，著力解決信用問題。
企業(yè)要樹立誠信就是生產(chǎn)力的理念，嚴格按規(guī)定使用銀行借款，自覺接受銀行監(jiān)督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場經(jīng)濟的要求，嚴格財務(wù)會計制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象。同時，各企業(yè)要切實加快項目建設(shè)進度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。
3、政府要加強協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問題。
一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點企業(yè)的貸款額以及銀企合作項目的貸款進度四項指標;對企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項目建設(shè)進度、稅收貢獻四項指標;對部門，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門做到貼身服務(wù)、無縫銜接，切實優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。
最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! 祝縣內(nèi)企業(yè)和金融機構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累!
合作發(fā)言致辭2
今天，我們很高興來到深圳，與深圳達成合作開展課題研究的意向，簽署合作協(xié)議。深圳作為改革開放的最前沿、作為踐行科學(xué)發(fā)展觀的先行地，在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀方面取得很大成績，也積累了很多好的經(jīng)驗。對這方面的有關(guān)情況進行深入調(diào)研，對于加強科學(xué)發(fā)展觀的理論研究，推動學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的深入開展，具有重要意義。這里，我代表中央文獻研究室，對深圳市委、市政府為這次調(diào)研提供的幫助和支持，表示衷心的感謝。
大家知道，20x年4月，x到廣東視察工作時提出了全面發(fā)展觀的思想，在視察深圳時提出深圳要“加快發(fā)展、率先發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展”的明確要求。可以說，科學(xué)發(fā)展觀的重大戰(zhàn)略思想正是在廣東視察時醞釀提出來的。深圳作為改革開放的排頭兵，在我們黨的理論創(chuàng)新中再次發(fā)揮了關(guān)鍵作用。幾年來，深圳人民牢記的囑托，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，著力把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、x發(fā)展難題，努力實現(xiàn)以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展，努力爭當(dāng)實踐科學(xué)發(fā)展觀的排頭兵，經(jīng)濟社會發(fā)展取得巨大成就。為了系統(tǒng)總結(jié)x大以來深圳貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的經(jīng)驗、做法和成績，中央文獻研究室與深圳市委決定聯(lián)合開展“科學(xué)發(fā)展觀在深圳”的課題調(diào)研。開展這項課題研究，目的在于以深圳為樣板，進一步梳理深圳近年來特別是黨的x大以來學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的成就和經(jīng)驗，探索促進科學(xué)發(fā)展的新思路、新途徑和新舉措，在為深圳全面落實科學(xué)發(fā)展觀提供理論支撐和智力支持的同時，把科學(xué)發(fā)展觀的理論研究引向深入。
中央文獻研究室是編輯研究黨和國家重要文獻、研究黨和國家主要領(lǐng)導(dǎo)人思想和生平的專門機構(gòu)。近年來，我室緊密配合黨中央理論創(chuàng)新的學(xué)習(xí)和宣傳，加強對科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)重要文獻的編輯和研究，編輯出版了《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》等一批重要文獻集，為全黨深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動提供了基礎(chǔ)教材，對于廣大黨員干部深入學(xué)習(xí)和準確把握科學(xué)發(fā)展觀起到重要的推動作用。
深圳市與我室有著良好的合作歷史和基礎(chǔ)。20x年11月，我們一起在深圳舉辦了紀念改革開放三十周年的理論研討會，取得圓滿成功，在理論界、學(xué)術(shù)界產(chǎn)生積極影響。此外，我們還在拍攝電視文獻片、影視作品和舉辦展覽等方面，有過多次成功合作，建立了良好的關(guān)系。這次共同開展合作課題研究，是雙方合作的新形式和新領(lǐng)域。我希望參加這項課題研究的專家學(xué)者，能夠發(fā)揚嚴謹求是的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，真正深入到深圳經(jīng)濟社會發(fā)展的實踐中，扎實開展調(diào)查研究，把深圳的好經(jīng)驗、好做法系統(tǒng)地總結(jié)出來，形成高質(zhì)量的研究成果。
最后，我衷心祝愿，在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，深圳今后的發(fā)展會越來越好，繼續(xù)發(fā)揮排頭兵作用，為中國特色社會主義事業(yè)的發(fā)展和黨的理論創(chuàng)新作出更大貢獻。深圳是中國改革開放的一大品牌、一面旗幟，在過去30年中，一直具有象征性意義。我相信，在落實科學(xué)發(fā)展觀中，深圳的這一品牌會叫得更響，旗幟舉得更高。我同樣也相信，我們與深圳之間的合作會更加深入持久，取得更加豐碩的成果。
合作發(fā)言致辭3
各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ)，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。
二、過去一年總結(jié)
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點：1、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。
三、未來一年想法
已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會加強業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導(dǎo)購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導(dǎo)購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務(wù)的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當(dāng)必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。
合作發(fā)言致辭4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們：
大家好!
在這陽光明媚春意盎然的日子，x溫州商會和中國建設(shè)銀行x分行在這里舉行全面合作簽約儀式，首先，我代表x溫州商會，向支持、幫助我們商會發(fā)展的建設(shè)銀行x分行的朋友們表示衷心的感謝!
下面我簡單介紹一下我們商會的有關(guān)情況：
在x溫州兩地市委、政府的關(guān)心支持下，我會于20x年月日成立，去年月?lián)Q屆產(chǎn)生了第五屆常務(wù)理事會，商會現(xiàn)有會員130余人，會員主要分布在x市中區(qū)、x縣、x縣等地。我會會員主要投資涉及房地產(chǎn)開發(fā)、工業(yè)園區(qū)開發(fā)、水電開發(fā)、餐飲娛樂、美容美發(fā)、以及傳統(tǒng)的服裝皮鞋、床上用品、鐘表眼鏡、通訊器材、成套電器、五金機電、礦山器材、包裝、飼料等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售;據(jù)商會不完全統(tǒng)計：截止20x年，我會會員在x投資約100億元，年銷售收入約80億元，經(jīng)營性貸款余額約20億元，為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)崗位約10000個。
今天，我們兩家在這里舉行全面合作協(xié)議簽約儀式，標志著雙方合作層次的全面提升和深化。本次全面合作協(xié)議的簽訂，一方面是雙方加強合作，將進一步提高雙方的社會影響力和品牌形象;另一方面也是x溫州商會致力于“為會員服務(wù)”，探索新型商會服務(wù)模式，為在x溫商提供實質(zhì)服務(wù)的具體舉措。
今后，我們將充分利用我會平臺資源，竭誠為雙方全方位金融合作做出更實、更細、更好的努力。我們堅信，只要雙方坦誠相待、精誠合作，x州商會與建行x分行的合作前景將更為廣闊，
我們的合作一定會取得更加豐碩的成果!
最后，祝各位身體健康，萬事如意!謝謝大家!
合作發(fā)言致辭5
近幾年來，中國建設(shè)銀行縣支行以“謀求共贏，服務(wù)地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務(wù)縣域經(jīng)濟。特別是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進縣域經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長作出了一點應(yīng)有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額達到19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是：
一、瞄準市場，儲備項目。銀行與地方的關(guān)系就如魚與水的關(guān)系，兩者息息相關(guān)。多年來，中國建設(shè)銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務(wù)地方經(jīng)濟，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業(yè)發(fā)展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來，根據(jù)縣域經(jīng)濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進行走訪調(diào)查，詳細了解企業(yè)經(jīng)營狀況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對發(fā)展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業(yè)作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣部分礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國建設(shè)銀行縣支行積極響應(yīng)縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業(yè)、礦業(yè)進行溝通，給予最大限度信貸支持。
二、加強聯(lián)系，爭取支持。近年來，隨著國家信貸宏觀調(diào)控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權(quán)限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進行貸款材料匯報時，從經(jīng)營環(huán)境、政策優(yōu)勢、企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。 年 月，縣礦業(yè)有限責(zé)任公司因經(jīng)濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業(yè)一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復(fù)完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于 年 月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。
三、當(dāng)好參謀，優(yōu)化服務(wù)。貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國建設(shè)銀行縣支行積極做好跟蹤服務(wù)，改變過去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業(yè)出謀劃策。他們時刻關(guān)注國際形勢和國家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營情況，幫助高效使用信貸資金，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終達到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產(chǎn)項目經(jīng)常性進行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻計獻策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財務(wù)服務(wù)、規(guī)范財務(wù)賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力有限公司5200萬元、長青礦業(yè)4000萬元、礦業(yè)1500萬元、永鑫置業(yè)1500萬元、鑫源房產(chǎn)800萬元、邵東偉業(yè)1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業(yè)發(fā)展。
年是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。在新的一年里，中國建設(shè)銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業(yè)發(fā)展，服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)。希望通過該行的服務(wù)和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營條件，創(chuàng)造更多的財富，為縣域經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展貢獻綿薄之力。
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