合作致辭發(fā)言稿最新五篇

時(shí)間：2020-08-14 18:21:25 芷欣0由分享

合作致辭發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓;

女士們，先生們：

大家下午好!

人間四月天，春意正盎然。在這百花爭(zhēng)艷、姹紫嫣紅的美好季節(jié)里，我們?cè)谶@里歡聚一堂，一同召開滬陜承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作項(xiàng)目對(duì)接會(huì)暨x市代表團(tuán)第一次簽約儀式。首先我代表x，對(duì)在百忙之中，前來(lái)參加本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示衷心的感謝!

2012年是實(shí)施“十二五”發(fā)展規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年。我國(guó)很多地方都在加快推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。隨著“調(diào)結(jié)構(gòu)”、“促轉(zhuǎn)型”成為各地“十二五”發(fā)展的共識(shí)，后危機(jī)時(shí)代的全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也進(jìn)入了一個(gè)新的持續(xù)調(diào)整時(shí)期，新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)入規(guī)?；A段，中國(guó)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中仍有巨大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，包括我們陜西在內(nèi)廣大中西部地區(qū)是此輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要目的地。

因此，今天借這個(gè)機(jī)會(huì)我想簡(jiǎn)單講一下當(dāng)前國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一些新趨勢(shì)、以及陜西——上海投資合作前景，并對(duì)x市的招商引資工作提一些具體建議。

根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心最新調(diào)查顯示，大多數(shù)外資企業(yè)仍然選擇繼續(xù)向中國(guó)大陸進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，而且轉(zhuǎn)移的不是低端制造業(yè)，而是區(qū)域研發(fā)中心和高端制造業(yè)，以及為之服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

外資企業(yè)之所以繼續(xù)看好中國(guó)首要原因在于中國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng);其次是中國(guó)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。這兩大優(yōu)勢(shì)蘊(yùn)藏巨大的成本降低潛力，可以抵消勞動(dòng)力等成本增長(zhǎng)。由此可見，中國(guó)仍然是世界產(chǎn)業(yè)分工鏈中重要的轉(zhuǎn)移目的地。各地在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中應(yīng)及時(shí)把握這一新情況。

在外資加大對(duì)中國(guó)研發(fā)、制造和服務(wù)業(yè)的三大重點(diǎn)轉(zhuǎn)移背后，這些企業(yè)的市場(chǎng)本土化、研發(fā)本土化和制造本土化是三個(gè)值得我們注意的新趨勢(shì)和新動(dòng)向。這些本土化與過(guò)去外資將中國(guó)作為橋頭堡向世界市場(chǎng)進(jìn)軍不同，新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是完完全全奔著中國(guó)本土市場(chǎng)，一切面向中國(guó)的本土消費(fèi)特點(diǎn)而來(lái)的。這對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的廣大中西部地區(qū)來(lái)說(shuō)是寶貴機(jī)遇。

我國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移呈現(xiàn)出了與國(guó)際產(chǎn)業(yè)相互交織的特征。一方面，在新一輪的國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，不少跨國(guó)公司跳過(guò)東南沿海地區(qū)，直接進(jìn)入內(nèi)地;另一方面，長(zhǎng)三角、珠三角的產(chǎn)業(yè)，除流向內(nèi)地外，也有一部分開始向越南、老撾等東南亞國(guó)家遷移。無(wú)論是國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，還是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，都不再是單純的工廠遷移，而是越來(lái)越多地采取跨地域并購(gòu)、證券投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、項(xiàng)目外包、產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移等新興方式。

我國(guó)沿海地區(qū)傳統(tǒng)工業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已十分明顯。當(dāng)前，面對(duì)外需持續(xù)萎縮、經(jīng)濟(jì)下行壓力增大等復(fù)雜多變的外部環(huán)境，上海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)的任務(wù)非常重，一方面，上海迫切需要通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移騰出更多的資源和空間發(fā)展高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)業(yè);另一方面，上海地區(qū)的企業(yè)急需地對(duì)外擴(kuò)張和開展投資合作，通過(guò)與中西部地區(qū)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展提升產(chǎn)業(yè)和企業(yè)在全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。上海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移并不是簡(jiǎn)單地把劣勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出，而是有著占領(lǐng)新市場(chǎng)、降低成本、獲取資源等多方面的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

陜西在中西部地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，資源豐富，消費(fèi)市場(chǎng)潛力大，綜合承載能力強(qiáng)。就x而言，它的自然資源相當(dāng)豐富，素有“南北植物薈萃、南北生物物種庫(kù)”之美譽(yù)。她的優(yōu)勢(shì)在于綠色的自然生態(tài)環(huán)境和具有獨(dú)特魅力的文化歷史底蘊(yùn)。

陜西是一片充滿古老魅力和現(xiàn)代活力的熱土，和上海開展產(chǎn)業(yè)投資合作的前景非常廣闊。隨著國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實(shí)施、關(guān)中——天水經(jīng)濟(jì)區(qū)的加速推進(jìn)，陜西的后發(fā)優(yōu)勢(shì)與以上海為龍頭的長(zhǎng)三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性將日益顯現(xiàn)。希望這次滬陜承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作項(xiàng)目對(duì)接會(huì)能成為陜西和上海共謀發(fā)展，共創(chuàng)大業(yè)的新起點(diǎn)、新契機(jī)。

x是x。自x年成立以來(lái)，我們秉承“x，x”的宗旨，以x為中心，積極搭建x平臺(tái)，與全國(guó)很多地方的政府和工業(yè)園區(qū)都建立了良好的合作關(guān)系。

鑒于這幾年來(lái)我們積累的一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)x市的招商引資工作，在此，我提以下幾條具體建議：

1.設(shè)立x承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)。

x整個(gè)區(qū)域并不是都具備承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的條件，特別是那些主體功能定位為生態(tài)涵養(yǎng)和自然文化遺產(chǎn)保護(hù)區(qū)域，不適宜大規(guī)模推進(jìn)工業(yè)和城市化建設(shè)。因此，通過(guò)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的產(chǎn)業(yè)集中布局和高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，引導(dǎo)和促進(jìn)沿海轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)和外商投資向這些地區(qū)集中，將有利于推動(dòng)城市傳統(tǒng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化布局;

2.通過(guò)政府財(cái)稅工具，降低出口型內(nèi)遷企業(yè)物流成本。

可借鑒國(guó)外對(duì)遷到后發(fā)展地區(qū)的企業(yè)給予投資補(bǔ)貼的做法，由省級(jí)和市級(jí)財(cái)政建立專項(xiàng)資金，對(duì)向x市遷移的企業(yè)提供適當(dāng)補(bǔ)貼，以降低其遷移成本(這樣還可抑制企業(yè)向陜西和x以外的低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移)。利用擴(kuò)大內(nèi)需投資，建立和完善x與沿海的高效物流網(wǎng)絡(luò)。

3.出臺(tái)鼓勵(lì)跨省區(qū)、跨市區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作共建的政策。

把東部產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資金、技術(shù)、管理和招商等優(yōu)勢(shì)，與x的的土地、勞動(dòng)力和優(yōu)惠政策等優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)東部一部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群中的核心企業(yè)與相互配套的企業(yè)，整體遷移到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)園區(qū);基礎(chǔ)設(shè)施投入和園區(qū)管理共同參與;共建土地收益和稅收按照雙方的股本和協(xié)議分成。建議有關(guān)部門研究制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作共建涉及的具體政策。

4.建立產(chǎn)業(yè)對(duì)接的協(xié)調(diào)組織機(jī)制。一是建立產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與承接的信息交流平臺(tái)，提供政府經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)、商品供需動(dòng)態(tài)、和外部經(jīng)濟(jì)合作主要意向以及備選項(xiàng)目等重要信息，幫助待轉(zhuǎn)移企業(yè)科學(xué)決策;二是設(shè)立產(chǎn)業(yè)對(duì)接及轉(zhuǎn)移協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，定期不定期就產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)接、共同投資開發(fā)、重大項(xiàng)目推進(jìn)等加強(qiáng)協(xié)調(diào)與溝通，以使得產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與承接的周期更短、成本更小、效果更好。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的黃金周期并不長(zhǎng)，也就三五年的時(shí)間。因此，我們應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇，制定適合自身的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和承接策略，力爭(zhēng)從承接此輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中爭(zhēng)取的收益。真心希望我們促進(jìn)會(huì)今后能在推進(jìn)x承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和密切陜滬投資合作中發(fā)揮更大的作用。

合作致辭發(fā)言稿2

各位老師，各位同學(xué)：

早上好!今天國(guó)旗下講話的主題是“學(xué)會(huì)合作”!

有這樣一則寓言：一商人趕著馱了貨物的一頭驢和一匹馬在沙漠中行走。驢對(duì)馬說(shuō)：你幫我分擔(dān)一點(diǎn)吧，我累得快不行了。馬不理睬。驢終于累死了。主人就把驢身上的貨物卸到了馬的身上。馬的教訓(xùn)很顯然地告訴我們一個(gè)道理：合作很重要。我們想一想，如果當(dāng)初馬答應(yīng)了驢的請(qǐng)求，結(jié)果還會(huì)是這樣嗎?其實(shí)很多時(shí)候，幫助別人就是幫助自己，學(xué)會(huì)合作也會(huì)給自己帶來(lái)收獲。個(gè)人是小，合作是金。

什么是合作呢?顧名思義，合作就是互相配合，共同把事情做好。世界上有許多事情，只有通過(guò)人與人之間的相互合作才能完成。每一個(gè)人的生存發(fā)展都離不開合作。我們呱呱墜地之后，有父母親人精心的呵護(hù)關(guān)愛，有同伴的提攜幫助，有師長(zhǎng)的教育引領(lǐng)，有社會(huì)大家庭的保障與支持。沒(méi)有人與人的合作，我們每個(gè)個(gè)體的生存與成長(zhǎng)就無(wú)從談起。一個(gè)人學(xué)會(huì)了與別人合作，也就獲得了打開成功之門的鑰匙。所以，人們常說(shuō)：小合作有小成就，大合作有大成就，不合作就很難有什么成就。這是非常寶貴的人生道理，我們應(yīng)該牢牢記住。

怎樣才能卓有成效地合作呢?你一定在音樂(lè)廳或電視里看到過(guò)交響樂(lè)團(tuán)的演奏吧，這可算得上是人與人合作的典范了。你瞧，指揮家輕輕一揚(yáng)手里的指揮棒，悠揚(yáng)的樂(lè)曲便從樂(lè)師的嘴唇邊、指縫里傾瀉出來(lái)，流向天宇，也流進(jìn)人們的心田。是什么力量使上百位樂(lè)師，數(shù)十種不同的樂(lè)器合作得這樣完美和諧?我想，這主要依靠高度統(tǒng)一的團(tuán)體目標(biāo)和為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)每個(gè)人必須具有的協(xié)作精神。

學(xué)校提倡我們學(xué)會(huì)合作，因?yàn)楹献鞑拍芄糙A，團(tuán)結(jié)才有力量。學(xué)習(xí)上，老師們把班里的同學(xué)劃分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，成績(jī)好的同學(xué)幫助成績(jī)相對(duì)弱一些的同學(xué)，讓同學(xué)們?cè)凇氨?、學(xué)、趕、幫、超”的氛圍中共同提高。校園里豐富多彩的活動(dòng)也處處體現(xiàn)著“合作、共贏”的思想。大家可曾記得：拔河比賽中，正是大家發(fā)揮了“人心齊，泰山移”的團(tuán)隊(duì)精神，才取得了一場(chǎng)場(chǎng)的勝利;大合唱比賽中，沒(méi)有班里每一名同學(xué)激情的演唱和全心的付出就不會(huì)有集體的輝煌;在剛剛結(jié)束的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)上，集體接力項(xiàng)目中如果有一名同學(xué)沒(méi)有盡力就會(huì)影響班級(jí)整體的成績(jī)。當(dāng)我們因?yàn)榧w的榮譽(yù)而歡呼雀躍時(shí)，我們是否想到：這便是團(tuán)結(jié)、合作的結(jié)果!

是的，一滴水是微小的，可是把它匯到大海里便有了波濤洶涌、潮起潮落;一堆沙子是松散的，可是把它和水泥、石子、水混合后，就會(huì)比花崗巖還堅(jiān)硬。

隨著時(shí)代的發(fā)展，未來(lái)的社會(huì)中合作必然成為人類生活、生存的最基本形式。聯(lián)合國(guó)教科文組織也把“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)求知”作為21世紀(jì)教育的四大支柱。對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)合作，就必須接受老師科學(xué)的指導(dǎo)和同學(xué)善意的幫助，就必須把自己融入班級(jí)和學(xué)校的大集體當(dāng)中去，就必須與他人建立起和睦相處的融洽關(guān)系。

合作，是我們?nèi)松械囊话谚€匙。學(xué)會(huì)合作，我們才能開啟友誼、智慧和成功的大門。老師們，同學(xué)們，讓我們攜起手來(lái)，從現(xiàn)在做起，一次游戲，一次班隊(duì)活動(dòng)，一次衛(wèi)生打掃，一次創(chuàng)造發(fā)明，讓我們嘗試著學(xué)會(huì)與他人合作，讓團(tuán)結(jié)合作在我們古老的校園里奏出美好的新篇章。

合作致辭發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商、女士們、先生們：

大家下午好!

麥隨風(fēng)里熟，梅逐雨中黃。五月，是個(gè)孕育希望的季節(jié)，處處開放著燦爛的鮮花、處處彌漫著成熟的芬芳。在這個(gè)美好的季節(jié)里，我們相約天府成都，從渠道開始，共話豐谷品牌的美好未來(lái)。在此，我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的全體員工對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的到來(lái)，表示熱烈的歡迎并致以親切的問(wèn)候。

戰(zhàn)略合作簽約儀式領(lǐng)導(dǎo)講話稿今天，我們?cè)谶@里隆重舉行豐谷品牌——“讓渠道贏”，核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，攜手豐谷品牌，共贏美好未來(lái)。在此，我和大家一起分享一下我們對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，以及豐谷品牌在白酒行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)，和豐谷品牌未來(lái)發(fā)展的思路。

第一、目前中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

眾所周知，中國(guó)白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。尤其是在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展近10年，中國(guó)白酒產(chǎn)銷也得到了飛速的發(fā)展。從相關(guān)據(jù)數(shù)比較來(lái)看，近五年，是中國(guó)白酒發(fā)展的鼎盛時(shí)期，2011年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量完成1025。6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)30。7%;銷售收入3746億元，同比增長(zhǎng)40。25%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)572億元，同比增長(zhǎng)50。19%。在這一發(fā)展過(guò)程中，有一個(gè)非常突出的現(xiàn)象就是，領(lǐng)跑白酒行業(yè)發(fā)展的品牌，幾乎都是在較強(qiáng)的品牌附加值的前提下，依靠提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。我認(rèn)為，這種簡(jiǎn)單原始的通過(guò)漲價(jià)手段，實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)的方式，從2012年起將發(fā)生根本性的改變。今年3月26日國(guó)務(wù)院召開的第五次廉政工作會(huì)議，溫總理指出，今年要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，繼續(xù)實(shí)行零增長(zhǎng)，禁止用公款購(gòu)買香煙、高檔酒和禮品。這個(gè)消息一出，3月27日，上市酒企股價(jià)開始集體跳水，致使白酒板塊指數(shù)大跌4。85%。從近兩個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，高端白酒由于“限高政令”，漲價(jià)的風(fēng)聲已經(jīng)停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務(wù)消費(fèi)，也在開始尋求低調(diào)奢華的替代消費(fèi)品牌。從一季度公布的數(shù)據(jù)看，二線品牌表現(xiàn)出相當(dāng)好的業(yè)績(jī)。這說(shuō)明，一些二線白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費(fèi)的替代品，這對(duì)二線品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是豐谷品牌的機(jī)會(huì)所在。

中國(guó)白酒行業(yè)正因?yàn)槌霈F(xiàn)了連續(xù)漲價(jià)的行為，才有了“暴利”行業(yè)的說(shuō)法。進(jìn)入2012年以來(lái)，外資企業(yè)控股國(guó)內(nèi)酒企，以聯(lián)想為代表的國(guó)內(nèi)資本頻頻出手收購(gòu)一些白酒區(qū)域品牌，因此，中國(guó)白酒行業(yè)正在醞釀著，更大規(guī)模的兼并、收購(gòu)洗牌戰(zhàn)。在一線品牌錯(cuò)位漲價(jià)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門檻越來(lái)越高，但這并不是說(shuō)，二線品牌就不可能躍升為第一集團(tuán)軍。我認(rèn)為，恰恰相反，只有當(dāng)行業(yè)發(fā)生大的變化的時(shí)候，才為第二集團(tuán)軍中的優(yōu)秀企業(yè)，躋身一線品牌創(chuàng)造了客觀條件。只要豐谷專注于白酒，并致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，堅(jiān)持創(chuàng)新的理念，用務(wù)實(shí)的態(tài)度，著力于我們的每項(xiàng)工作，有我們大家的共同努力，豐谷品牌一樣可以高位求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)騰空插隊(duì)，躋身中國(guó)白酒行業(yè)第一集團(tuán)軍。

第二、豐谷品牌自身的優(yōu)勢(shì)

在粗略分析行業(yè)態(tài)勢(shì)以后，下面，再來(lái)看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團(tuán)軍前端的豐谷品牌，我們自身在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中具有的優(yōu)勢(shì)。

從2001年轉(zhuǎn)制到今天，豐谷已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)年頭。在這風(fēng)雨兼程的發(fā)展中，市場(chǎng)業(yè)績(jī)從2億多到去年的24億，豐谷緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)了逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)的目標(biāo)。在這一發(fā)展過(guò)程，豐谷根據(jù)自身實(shí)際，創(chuàng)新了具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式。我認(rèn)為，目前豐谷品牌的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

第一，豐谷有一個(gè)創(chuàng)新的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)近五年的快速發(fā)展，尤其是在全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略推行中，豐谷建立了以綿陽(yáng)為中心，輻射全國(guó)，向終端延伸的渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，做到每瓶酒的市場(chǎng)流向，都能及時(shí)反映在公司的監(jiān)察系統(tǒng)中，這個(gè)物流管控方法，在一些名酒企業(yè)中也是難以做到的。

但是，豐谷的渠道建設(shè)也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷售合同的合作模式，使很多市場(chǎng)的經(jīng)銷商多了些顧慮。有的經(jīng)銷商會(huì)擔(dān)心，開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，或者是啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品，前期需要較大投入，當(dāng)市場(chǎng)有了起色的時(shí)候，是否會(huì)一直由我來(lái)經(jīng)營(yíng)，利益是否會(huì)有保障;或者，因?yàn)樨S谷管理人員的調(diào)整，是否會(huì)取消經(jīng)營(yíng)權(quán)等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問(wèn)題，消除經(jīng)銷商的顧慮，讓經(jīng)銷商放開手腳，大膽拓展市場(chǎng)，讓每位經(jīng)銷商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

第二，豐谷有一個(gè)高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)化市場(chǎng)，豐谷能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，最核心的一點(diǎn)就是我們有一個(gè)忠誠(chéng)于豐谷品牌的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，十年、二十年，無(wú)論什么時(shí)候，什么形勢(shì)，都能始終不渝的、專一的、持續(xù)地經(jīng)銷豐谷產(chǎn)品，這種執(zhí)著令豐谷酒業(yè)非常感動(dòng)。今天請(qǐng)大家來(lái)到天府成都，就是要讓大家在這個(gè)堅(jiān)持中獲得比其他品牌更多、更好市場(chǎng)政策，在這個(gè)堅(jiān)持中繼續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大收益、持續(xù)發(fā)展，在這個(gè)堅(jiān)持中有保障地做大做強(qiáng)你們的事業(yè)。

第三，豐谷產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。豐谷擁有一批行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新成果。在白酒釀造技術(shù)創(chuàng)新上，豐谷毫無(wú)疑問(wèn)地是走在了行業(yè)的前列。尤其是以低醉酒度為主的一批創(chuàng)新成果，已在2011年榮獲四川省科技創(chuàng)新二等獎(jiǎng)，省市重點(diǎn)項(xiàng)目資金支持。通過(guò)近兩年的市場(chǎng)推廣，低醉酒度產(chǎn)品已被市場(chǎng)廣泛認(rèn)同，并且白酒行業(yè)正在朝著低醉酒度這一健康飲酒方向快速發(fā)展。我們正在把低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量控制、飲后感受三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)向國(guó)家有關(guān)部門申報(bào)，從企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上升為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是豐谷在今后快速發(fā)展、實(shí)現(xiàn)彎道超車的特有的優(yōu)勢(shì)。

第四，豐谷有一個(gè)100億產(chǎn)值的生產(chǎn)系統(tǒng)。隨著今年2月16日，松埡萬(wàn)噸生態(tài)曲酒基地一期工程的建成投產(chǎn)，豐谷百億產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)已正式奠定。同時(shí)，豐谷產(chǎn)品的供應(yīng)鏈正在以綿陽(yáng)為心，向川西、川南、東北延伸，形成環(huán)形目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)圈。

以上這些都為打造百年豐谷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了豐谷品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從現(xiàn)在起我們將投入更多的人力物力財(cái)力，扎實(shí)作好各項(xiàng)相關(guān)工作。

2012年一開始，豐谷內(nèi)部將營(yíng)銷系統(tǒng)一分為二，分別成立了以高端產(chǎn)品銷售為主的酒王營(yíng)銷公司，以中低端產(chǎn)品銷售為主的酒鑫鑫商貿(mào)公司，并分別在全國(guó)成立了對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)大區(qū)和辦事處。目前酒王公司在全國(guó)共有10個(gè)市場(chǎng)服務(wù)大區(qū)和46個(gè)辦事處;酒鑫鑫公司在全國(guó)共有12個(gè)市場(chǎng)服務(wù)大區(qū)和95個(gè)辦事處。

豐谷要實(shí)現(xiàn)2012年30億、2015年50億，乃至100億的目標(biāo)，在夯實(shí)省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，省外市場(chǎng)是我們實(shí)現(xiàn)增量的主要目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)豐谷目前發(fā)展現(xiàn)狀，我們正在夯實(shí)管理基礎(chǔ)工作，市場(chǎng)服務(wù)基礎(chǔ)工作，為實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，省外市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)做著充分的準(zhǔn)備，為此，我們將堅(jiān)持“一個(gè)主題，三駕馬車”共同著力，推動(dòng)豐谷的發(fā)展：

一個(gè)主題就是：打造百年豐谷，使之成為中國(guó)白酒行業(yè)的卓越企業(yè)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們必須從六個(gè)方面開展工作：一是建立準(zhǔn)確、高效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，第二、創(chuàng)建具有較強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，第三、做一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè);第四、建立科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖称钒踩芾眢w系，做令人尊敬的企業(yè);第五、做一個(gè)分享發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)合作共贏的企業(yè);第六、做一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

我們將長(zhǎng)期圍繞這六個(gè)方面開展工作，實(shí)現(xiàn)豐谷的長(zhǎng)足發(fā)展。

三駕馬車就是：生產(chǎn)系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)、文化品牌傳播系統(tǒng)這“三駕馬車”，內(nèi)外兼修，齊駕并驅(qū)，確保豐谷成功躋身白酒一線品牌。

第一“生產(chǎn)系統(tǒng)”：生產(chǎn)是銷售一線的保障，上面談到我們的中期和遠(yuǎn)期規(guī)劃，及100億產(chǎn)能配套情況，但有了這些并不代表豐谷已是100億企業(yè)，在基酒生產(chǎn)上我們?nèi)孕柘伦愎Ψ?。低醉酒度、活性?yōu)質(zhì)窖泥等科研創(chuàng)新成果是豐谷發(fā)展的有力推手，包括松埡新區(qū)基地在內(nèi)的所有生產(chǎn)系統(tǒng)，均在嚴(yán)格貫徹、應(yīng)用這些科研成果，在生產(chǎn)應(yīng)用中把科研成果真正轉(zhuǎn)化成我們的生產(chǎn)力。同時(shí)，在所有的基酒生產(chǎn)過(guò)程中，都在堅(jiān)定不移地按照低醉酒度的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行嚴(yán)格生產(chǎn)，使每批次生產(chǎn)出來(lái)的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第二“渠道系統(tǒng)”：過(guò)去豐谷實(shí)施“強(qiáng)通路，弱品牌”市場(chǎng)戰(zhàn)略，渠道可能是豐谷的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但仍有很多地方需要完善和提升。如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，這就需要深化渠道改革，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式確立核心經(jīng)銷商的核心作用，消除經(jīng)銷商“自己載樹，他人摘果”的市場(chǎng)顧慮，讓有基礎(chǔ)、有實(shí)力、長(zhǎng)期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷商解放思想，主動(dòng)作為市場(chǎng)，快速成長(zhǎng)，保證核心經(jīng)銷商在五年、十年乃至終身，不必?fù)?dān)心其代理權(quán)受到影響，鼓勵(lì)一些有能力的經(jīng)銷商，將豐谷產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)快步挺進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)豐谷產(chǎn)品市場(chǎng)的高覆蓋率、高增長(zhǎng)率。在全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略布局下，有效實(shí)現(xiàn)成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)、廣元、遂寧等核心市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的同時(shí)，一步步向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，從而開創(chuàng)豐谷品牌持續(xù)健康發(fā)展與經(jīng)銷商穩(wěn)步發(fā)展，全新的共贏局面。

第三“文化品牌傳播系統(tǒng)”：2012年起“強(qiáng)通路，強(qiáng)品牌”立體營(yíng)銷是豐谷今后文化品牌建設(shè)的主線，渠道建設(shè)與品牌宣傳兩手抓、兩手都要硬，形成品牌、渠道立體攻勢(shì)。今年，我們?cè)谥醒?、省市媒體上投入大量資金，高頻率地加大了豐谷品牌的空中傳播，進(jìn)一步強(qiáng)化豐谷品牌的文化內(nèi)涵。品牌文化是企業(yè)的名片和靈魂，對(duì)市場(chǎng)銷售起著更多的拉力作用，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)特性起著詮釋的重要作用。今年起我們將豐谷文化品牌建設(shè)提到一個(gè)歷史的戰(zhàn)略高度，都是基于此。在新的飲酒時(shí)代，做好文化品牌的傳播，市場(chǎng)銷售才有可能成幾何數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)，若不做文化品牌的宣傳，企業(yè)發(fā)展之路就會(huì)越走越窄，只能等待被洗牌。2012年，在品牌落地上公司將繼續(xù)以酒王戰(zhàn)略為主，借力全國(guó)媒體，地方媒體和線上線下推廣，事件營(yíng)銷，國(guó)際國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)事件相結(jié)合的方式，傳播以低醉酒度為主的感觀消費(fèi)體驗(yàn)引導(dǎo)，加大高端產(chǎn)品的品牌訴求，形成文化品牌的強(qiáng)勢(shì)影響力和滲透力，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)通路，強(qiáng)品牌”的華麗轉(zhuǎn)身。

現(xiàn)在，我們正在成都尋找辦公場(chǎng)地，將把豐谷的營(yíng)銷中心、品牌文化傳播中心遷到成都，目的就是占領(lǐng)中國(guó)西部的發(fā)展高地，提升豐谷品牌形象，豐富豐谷品牌的文化內(nèi)涵，吸引更多優(yōu)秀人才加入到豐谷的團(tuán)隊(duì)，共同致力于豐谷酒業(yè)的壯大發(fā)展。

第三，簽署渠道核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作協(xié)議之意義所在

前面概略闡述了“簽署渠道核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作協(xié)議”的客觀原因，下面將闡述其主觀原因，主觀原因就是一句話：豐谷將以更加開放的姿態(tài)，“回報(bào)長(zhǎng)期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷商，以合約形式確保客戶長(zhǎng)期的利益”，目的只有一個(gè)，以實(shí)際行動(dòng)增強(qiáng)客戶信心，實(shí)現(xiàn)共贏，使豐谷品牌能夠在較短時(shí)間得以快速發(fā)展。

在友好協(xié)商，誠(chéng)信合作，共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，深度合作，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同維護(hù)區(qū)域內(nèi)豐谷品牌的快速健康成長(zhǎng)。

戰(zhàn)略合作伙伴將比普通經(jīng)銷商享有更多的權(quán)利，豐谷酒業(yè)將給與更貼心周到的服務(wù)，制定更適合個(gè)性化發(fā)展的模式，助力戰(zhàn)略合作伙伴的做大做強(qiáng)。

在戰(zhàn)略合作協(xié)議中，我們將對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)行界定，對(duì)豐谷品牌區(qū)域打造進(jìn)行分工，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)和成果進(jìn)行分配。今天，我們與核心經(jīng)銷商簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，就是豐谷與經(jīng)銷商分享發(fā)展成果的一個(gè)重要部分。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友們，有耕耘才會(huì)有收獲的希望，有希望才是我們行動(dòng)的動(dòng)力。豐谷在做好一切服務(wù)于經(jīng)銷商的同時(shí)，衷心希望我們的渠道核心經(jīng)銷商們，恪守承諾，主動(dòng)維護(hù)我們共同的豐谷品牌，全力塑造豐谷區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌形象，全心成就我們共同的豐谷事業(yè)，我們的戰(zhàn)略協(xié)作將保持五年不變，十年不變，世世代代不變，豐谷的事業(yè)是我們大家共同的事業(yè)，我們共同的成功就是豐谷品牌的成功。為了打造百年豐谷，使之成為中國(guó)白酒行業(yè)的卓越企業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化提升豐谷品牌在中國(guó)白酒市場(chǎng)的影響力，讓我們繼續(xù)努力，共贏在豐谷渠道的起跑線上。

謝謝大家

合作致辭發(fā)言稿4

老師們、同學(xué)們：

大家上午好 !今天我講話的主題是“學(xué)會(huì)合作”。

大家都知道，一個(gè)人的力量和智慧十分有限，任何一個(gè)人要是脫離了別人的幫助去獨(dú)立做好一件事情是很難很難的。學(xué)會(huì)合作，必將成為人們生活中所不可或缺的重要方面。

有這樣一則寓言，可能不少老師和同學(xué)都聽說(shuō)過(guò)。說(shuō)的是一位商人趕著馱了貨物的一頭驢和一匹馬在沙漠中行走。驢對(duì)馬說(shuō)：“你幫我分擔(dān)一點(diǎn)吧，我累得快不行了?！瘪R不理睬，繼續(xù)走它的路。驢終于累死了，主人就把驢身上所有的貨物都卸到馬身上。馬的教訓(xùn)很顯然是在告訴我們學(xué)會(huì)合作的重要性。合作是金，幫助別人等于幫助了自己，學(xué)會(huì)合作也會(huì)給自己帶來(lái)收獲。

人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，很多事情都離不開合作。從遠(yuǎn)古的合作狩獵，到現(xiàn)代的科學(xué)研究，合作無(wú)處不在。當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步、社會(huì)的和諧、甚至現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)都需要人們通力合作。汶川地震中，救援人員相互合作，才贏得更多時(shí)間挽救了一條條生命;兄弟省市相互合作，才使災(zāi)后重建工作進(jìn)展速度加快。還有，抗擊甲流感的勝利，神舟系列飛船的成功發(fā)射，三峽工程的順利竣工，北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)的成功舉辦??，等等，是多少人精誠(chéng)合作才實(shí)現(xiàn)的呀。

作為實(shí)驗(yàn)初中的一員，我們每位老師和同學(xué)在工作中、學(xué)習(xí)中同樣需要學(xué)會(huì)合作。想想看，干凈整潔的校園環(huán)境，安靜有序的集會(huì)、課堂，自己的每一丁點(diǎn)兒進(jìn)步，班級(jí)取得的成績(jī)，學(xué)校的各項(xiàng)榮譽(yù)哪一個(gè)不是在大家的合作中獲得的，離開了他人的幫助與支持能成嗎?合作，是我們?nèi)松械囊话谚€匙，學(xué)會(huì)合作，我們才有可能開啟友誼、智慧和成功的大門!

我的講話結(jié)束了，謝謝大家的合作。

合作致辭發(fā)言稿5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

為了搭建銀企合作平臺(tái)，構(gòu)建和諧銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)縣人民政府研究決定，召開今天這次銀企合作簽約會(huì)議。等下，陳書記、張縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將作重要講話，請(qǐng)大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，狠抓落實(shí)。下面，根據(jù)會(huì)議安排，我先講三點(diǎn)意見：

一、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前我縣銀企合作的態(tài)勢(shì)，振奮精神

一方面是金融業(yè)發(fā)展來(lái)勢(shì)較好。20x年，全縣8家金融機(jī)構(gòu)(含郵政儲(chǔ)蓄)存款余額達(dá)78.81億元，比上年凈增14.06億元，新放貸款1.5萬(wàn)戶、36.17億元(其中工業(yè)企業(yè)貸款21億元)，年末貸款余額為38.23億元，比年初凈增9.67億元。其中縣聯(lián)社貸款余額達(dá)到24.67億元，凈增4.36億元，累計(jì)新放貸款26.49億元;縣農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行貸款余額達(dá)到6.15億元，凈增2.01億元，累計(jì)新放貸款3.59億元;縣建設(shè)銀行貸款余額達(dá)到2.71億元，凈增8340萬(wàn)元，累計(jì)新放貸款2.71億元;縣商業(yè)銀行貸款余額凈增7363萬(wàn)元，累計(jì)新放貸款1.07億元;中國(guó)銀行易俗河支行貸款余額達(dá)到1.26億元，凈增3874萬(wàn)元，累計(jì)新放貸款1.06億元。為鼓勵(lì)各金融機(jī)構(gòu)加大貸款投放力度，扶持企業(yè)發(fā)展，縣人民政府對(duì)金融部門實(shí)行激勵(lì)考核，20x年縣財(cái)政對(duì)支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的5家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，共計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)金44萬(wàn)元。金融部門在不斷擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，有力地支持和促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展。去年全縣完成GDP101.5億元，同比增長(zhǎng)13.7%;完成財(cái)政總收入5.64億元，同比增長(zhǎng)26.2%，躋身全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十快縣”行列。

另一方面是銀企合作前景看好。長(zhǎng)株潭“兩型社會(huì)”建設(shè)綜合配套改革的全面推進(jìn)，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺(tái);20x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長(zhǎng)36.2%，規(guī)模企業(yè)達(dá)173家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長(zhǎng)49%，工業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)到54.6%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)7.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為加快銀企合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉(zhuǎn)變，求創(chuàng)新、求發(fā)展的愿望十分迫切，必將進(jìn)一步加快銀企合作步伐。

二、大力推進(jìn)20x年銀企合作步伐，務(wù)求實(shí)效

今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強(qiáng)銀企合作作為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要任務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，注重服務(wù)，務(wù)求實(shí)效，著力營(yíng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構(gòu)筑新型銀企合作關(guān)系提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

一是搭建合作平臺(tái)。我們將通過(guò)開展不同形式的銀企座談會(huì)、洽談會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解、互利共贏創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，搭建合作平臺(tái)。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。各相關(guān)部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，切實(shí)掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和項(xiàng)目的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目運(yùn)作當(dāng)好參謀，以實(shí)際行動(dòng)為金融部門的信貸活動(dòng)提供詳實(shí)可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。

三是構(gòu)筑信用體系?？h政府將加大對(duì)企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對(duì)不講誠(chéng)信、惡意逃避銀行債務(wù)的企業(yè)，將依法給予嚴(yán)厲打擊，切實(shí)為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺(tái)了《關(guān)于建設(shè)湘潭縣金融生態(tài)安全環(huán)境的實(shí)施方案》，規(guī)劃通過(guò)3年的努力，把我縣建設(shè)成為金融秩序穩(wěn)定、社會(huì)信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)的金融安全區(qū)。

四是加強(qiáng)政策扶持。一方面是落實(shí)政策。我們將以“兩型社會(huì)”建設(shè)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)良性發(fā)展。另一方面是加大獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大的金融機(jī)構(gòu)，縣政府將繼續(xù)加大資金獎(jiǎng)勵(lì)，并予以表彰。

三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高

在此次會(huì)議前，根據(jù)忠紅書記、束林縣長(zhǎng)的安排，縣政府多次召集各申報(bào)項(xiàng)目主管部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，組織項(xiàng)目發(fā)布的籌備工作，根據(jù)項(xiàng)目主管部門申報(bào)統(tǒng)計(jì)匯總，再通過(guò)詳細(xì)調(diào)研，多方斟酌，認(rèn)真評(píng)議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的企業(yè)，進(jìn)入此次申報(bào)貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會(huì)上對(duì)22個(gè)意向項(xiàng)目簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時(shí)，縣政府還將積極促進(jìn)申報(bào)之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭(zhēng)取貸款資金。

經(jīng)濟(jì)決定金融，金融服務(wù)于經(jīng)濟(jì)。增強(qiáng)銀企合作的實(shí)效性，構(gòu)建銀企戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是當(dāng)前銀行和企業(yè)必須面對(duì)和解決的課題。因此，在新形勢(shì)下，銀企一家的思想不能有絲毫動(dòng)搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動(dòng)搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意識(shí)不能有絲毫動(dòng)搖。加快推進(jìn)我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個(gè)問(wèn)題：

1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問(wèn)題。金融機(jī)構(gòu)要正確處理宏觀調(diào)控與加快發(fā)展的關(guān)系，克服“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識(shí)，從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金缺乏、投入不足的實(shí)際出發(fā)，用足用活國(guó)家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務(wù)品種。特別是對(duì)事關(guān)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實(shí)解決貸款抵押擔(dān)保難的問(wèn)題，積極擴(kuò)大信貸投放，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

2、企業(yè)要嚴(yán)格自律，著力解決信用問(wèn)題。企業(yè)要樹立誠(chéng)信就是生產(chǎn)力的理念，嚴(yán)格按規(guī)定使用銀行借款，自覺(jué)接受銀行監(jiān)督，按時(shí)還本付息，用誠(chéng)信架起銀企合作的新橋梁，用誠(chéng)信開創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，嚴(yán)格財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，正確處理借貸關(guān)系，糾正企業(yè)管理不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)決策隨意性大的現(xiàn)象。同時(shí)，各企業(yè)要切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應(yīng)。

3、政府要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問(wèn)題。一是要制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。要科學(xué)制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，營(yíng)造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核辦法。對(duì)銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點(diǎn)企業(yè)的貸款額以及銀企合作項(xiàng)目的貸款進(jìn)度四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)企業(yè)，主要考核技術(shù)改造投入、技術(shù)創(chuàng)新投入、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、稅收貢獻(xiàn)四項(xiàng)指標(biāo);對(duì)部門，主要考核服務(wù)質(zhì)量，要求各相關(guān)部門做到貼身服務(wù)、無(wú)縫銜接，切實(shí)優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動(dòng)平臺(tái)，直接關(guān)系著銀行和企業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系著“兩型社會(huì)”建設(shè)重大戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，關(guān)系著縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會(huì)議為新起點(diǎn)、新動(dòng)力，密切協(xié)作，攜手共進(jìn)，為構(gòu)建新型銀政、銀企關(guān)系，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功! 祝縣內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合，碩果累累!

謝謝大家!

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