2019年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章5篇
偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的,而是靠性格、意志和知識的力量完成的。以下是小編給大家?guī)淼膸灼?019年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章5篇,供大家參考借鑒。
第一篇:2019年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章5篇
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們:
大家好!首先,請允許我代表“美真濃”體銷售團隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎,對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,今天我們匯聚一堂,展“信翼”—決勝2014年。
近年來,在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下,美真濃品牌在品牌形象塑造上,銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果,這是大家有目共睹的。美真濃倡導(dǎo)“只為健康生活”,突顯品牌理念,并以差異化的營銷策略,以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,逐步實現(xiàn)品牌致高致遠?,F(xiàn)如今,要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久,我們就必須步步為營,節(jié)節(jié)提升,通過鞏固舊市場,開拓新市場,來提升品牌知名度,擴大品牌的市場占有率,把握美真濃品牌在未來市場的主動權(quán)。
第一,以差異化營銷,提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候,我們深知,在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下,亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾,如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”,一雙好鞋,讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋,成為消費者永遠的青睞„„這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式,提升品牌的市場知名度,加速美真濃的市場拓展。
第二,暢通渠道,增加產(chǎn)品銷售量。
談到品牌建設(shè),市場開拓,自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品,如果沒有渠道,就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺,無法實現(xiàn)它的價值。渠道是重要的市場資源,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道,才能真正打入市場,實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益。現(xiàn)如今,“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用,其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售,其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷售量。今年,我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道,實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且,公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商,開拓下游銷售渠道。進一步暢通產(chǎn)品銷售渠道,增加產(chǎn)品銷售量,從而贏得更多市場份額。
第三,創(chuàng)造新市場,擴大市場占有率。
有需求就有市場,只有生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場,創(chuàng)造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向?qū)r尚精彩演繹,將時尚運動完美呈現(xiàn)。2014年,美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,根據(jù)市場需求的實際情況,針對產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的款式,產(chǎn)品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊,把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當中,達到品牌文化與消費者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴,使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升,從而擴大市場占有率。
我相信只要我們攜手并進,本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天。
最后,祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!
第二篇:2019年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章5篇
各位銷售主任、銷售代表:
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,每個公司的員工都像浮出水面的冰山,要直接面對市場的風風雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制,我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,今天,利用經(jīng)驗交流會,我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”,這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。
一,市場有沒有捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧,兩個和尚一窮一富,都想到遙遠的南?!斑M修”,富和尚惰性十足,終沒去成,而窮和尚卻克服障礙,修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息,講廣東的綜合市場長勢強勁,越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,攤點式的卻一天不如一天,越大越冷清,幾個區(qū)還不一樣,有的大賣場紅,有的專賣店火,等等,說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,春種夏收,一脈相承。等“捷徑”走,等“模式”套,我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
前段時間,辦事處搬家,整理柜子時,我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價,事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店,多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù),多少串腳迎…
市場沒有捷徑走。
二,服務(wù)能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售,但同樣要量化,我想,某一時期,市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,還有公司的投入,經(jīng)銷商的配合,等等,但我覺得這些,這和同類競品比都有共性,尋求差異,就是我們的兩大優(yōu)勢:品牌和服務(wù)。
今年三月,公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū),給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期,他們用打“直觀量化卡”的方法,對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),進行六項大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過人員交*打分,銷售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不僅是考評某一個人,更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向。當然,“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題,還要充實。在以后的工作中,想出更多更好的辦法,持續(xù)改進我們做市場的方法,增進服務(wù)的績效,給自己加壓!
三,添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地,為了明天的市場,我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,結(jié)果是雙贏。
在我們這個隊伍里,有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”,周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們:爭取一切機會,向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車,也要抬頭看路,方向不清時,還要請人指路。一段時間后,經(jīng)常捫心自問:在工作中,我們所做的是不是流于形式,過于簡單,究竟有沒有打動服務(wù)對象的心,又有沒有偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個搞家具設(shè)計的人問我:你知道,吃飯時,小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說:因為貪玩。他說,不是,他問過小孩。在小孩眼里,餐桌太高,夠不著,被大人抱著又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就這么簡單。因此,好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時,會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產(chǎn)品,不是玩具,不好玩,但受用者都一樣,是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以,在日復(fù)一日的服務(wù)中,我們真的要多動一點腦子,多添一雙眼睛。
第三篇:2019年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章5篇
銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、 銷售團隊的建設(shè),管理好銷售團隊并配合市場銷售總監(jiān)完成公司下達的各項任務(wù);
2、 配合市場銷售總監(jiān)制定年度季度月度工作計劃并實施;
3、 幫助協(xié)助銷售主管制定每月工作計劃并監(jiān)督落實;
4、 做好新員工培訓(xùn)工作使其盡快上崗,并落實新員工每天學(xué)習(xí)計劃與完成情況;
5、 及時了解與掌握員工客戶情況,助其成交;
6、 負責帶動銷售部整體銷售業(yè)績,帶動銷售人員的積極性;
7、 協(xié)調(diào)好銷售部和公司各部門之間的關(guān)系,使之更有利于開展工作;
8、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用;
9、 負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
10、依據(jù)公司營銷目標和市場需求,制定年度、季度、月度銷售計劃并組織實施;
11、主持銷售部門日常工作事務(wù),合理調(diào)配人力、物力等資源;
12、負責處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題;
13、組織本部門員工配合市場銷售總監(jiān)開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動;
14、銷售業(yè)績的考察評估,尋求部門新的利潤增長點 ;
15、對公司銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議;
16、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、考核、調(diào)配;
17、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度 ;
18、管理、監(jiān)督、規(guī)范銷售部日常7s標準(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約);
19、制定銷售部提成方案:包括車輛、分期、保險、精品及二線員工提成方案,并報與總經(jīng)理審核;
工作內(nèi)容 :
1、 銷售部早會(告知車源、政策、今天的工作安排),晚會(總結(jié)并簡單做好明天安排);
2、 監(jiān)督銷售顧問的接待流程和交車流程;
3、 檢查銷售顧問的回訪情況;
4、 定期與員工做好溝通工作,端正其心態(tài)(計劃一個月至少兩次);
5、 統(tǒng)計并分析銷售顧問客戶的意向車型,根據(jù)需求及時向有關(guān)部門提供需要的車源;
6、 對銷售顧問進行專業(yè)的培訓(xùn)及考核(包括汽車基礎(chǔ)知識、接待流程、商務(wù)禮儀、六方位繞車、銷售技巧等);
7. 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查,搜集競爭者情報,進行科學(xué)而有效的營銷分析;
8、 銷售目標與定額的設(shè)訂和管理;(包括車輛銷售、分期、保險、精品等);
9、 意向客戶的統(tǒng)計、分析;
10、不定期進行促銷活動的策劃;
11、每周、月、季度、年度銷售總結(jié)及匯報;
12、及時處理銷售顧問解決不了的問題(包括公司客戶遺留問題);
13、對銷售顧問進行合理的排班(接客戶、接電話、打掃衛(wèi)生、用餐及上下班值班等);
14、監(jiān)督檢查銷售部的儀容儀表和行為規(guī)范;
15、對展廳現(xiàn)有的各種登記本數(shù)據(jù)進行分析(來店、來電、試乘試駕、車展等);
16、制定相應(yīng)的激勵員工政策;
17、通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作,且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意;
第四篇:2019年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章5篇
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,大家晚上好! 今天,我有幸作為優(yōu)秀員工代表上臺發(fā)言,我感到非常的榮幸和激動。當聽到自己被評為優(yōu)秀員工的時候,感覺有點意外,因為在樂華這個大家庭里優(yōu)秀的人是那么多,而我是那么的普通,那么的平凡。此時此刻,心里最想說的是:“感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛,感謝各位同事對我工作的支持和幫助!”是你們給了我這個機會讓我站在這里,如果沒有大家的努力,也不會有今天站在這里的我。謝謝客服的各位同事,在我遇到難題的時候,是你們在我身邊陪伴著我、幫助我一起度過。謝謝車間的各位同事,工作上有你們的配合,我才能夠一次又一次的把客戶的急件趕出來。都說身在異鄉(xiāng)為異客,可是在這里卻沒有這樣的感覺。這里有親如手足的工作伙伴,有和諧的工作氣氛,有家的感覺。 回顧即將過去的一年,2011是讓人恐懼的一年。年初的雪災(zāi),年中的地震,年末的金融危機。雪災(zāi)讓我知道了什么叫眾志成城,地震讓我深深感受到了人間的真情和愛心,金融危機讓我體會到了團結(jié)的力量。這幾個月來,從電視上、報紙上、甚至我們的身邊,看到那么多的企業(yè)倒閉。至今,這場危機還在進行著。而我們樂華也在這危機中團結(jié)著慢慢前進與之對抗。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中,團結(jié)使我們向勝利邁近了一步。能夠生活在這個團結(jié)而充滿家庭氣氛的環(huán)境里,是我的幸運!我會把今天的榮譽當作是一個起點、一種鼓勵!在今后的工作中,我會更加用心的工作。更加努力的為公司的發(fā)展作出最大的貢獻! 同事們,本著“樂華配件、精益求精、誠信守諾、持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營理念,讓我們大家一起努力吧!我相信樂華的明天將會更加輝煌! 最后,祝愿大家在新的一年里工作順利,萬事如意!
第五篇:2019年銷售優(yōu)秀員工發(fā)言稿文章5篇
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們: 你們好! 我是2013年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨,自身也在不斷地變化著,成長著。 我剛?cè)胨緯r,公司剛開業(yè)5個月,只有十幾家店面,月營業(yè)額只有幾萬元,有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話,那時候,真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度,二沒有經(jīng)驗,只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來一身臭汗不說,還沒什么效果,那時候,很多人堅持不下來,離開了,但也有人留了下來,因為當時我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價值的不動產(chǎn)商,同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下,我們堅持到了今天。 理想是什么?理想是人生的奮斗目標,是對美好未來的設(shè)想,也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想,我們要付諸行動,身體力行,如果不實施于行動,那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費生命,因為時間就是生命。實現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能,實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。 如今我們公司,xx-x有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是: 沒有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風,開拓著南京市?,F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻,是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。 現(xiàn)在,公司正處在一個發(fā)展的階段,在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生,這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,面對問題,我們要積極地應(yīng)對,去解決,去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。 我們來到公司的目的無非有兩個:第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。 所以作為一名一線銷售人員,對于公司,我個人想提出幾點意見:第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決,個別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵,并通過各種渠道來表彰先進,激勵員工。激勵的力量是不可估量的,這會促使其他的員工更加努力地工作,也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足,才會使我們與公司一起攜手并進,實現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷售員工的呼聲。
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