訂貨發(fā)布會(huì)發(fā)言稿精選篇(一)
訂貨發(fā)布會(huì)發(fā)言稿精選篇(一)
【導(dǎo)語(yǔ)】對(duì)于攀登者來(lái)說(shuō),失掉往昔的足跡并不可惜,迷失了繼續(xù)前時(shí)的方向卻很危險(xiǎn)。今天小編為大家?guī)?lái)的是關(guān)于訂貨發(fā)布會(huì)發(fā)言稿的范文,希望對(duì)大家有所幫助!如果你喜歡記得分享給身邊的朋友哦!
【訂貨發(fā)布會(huì)發(fā)言稿】一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷(xiāo)商及來(lái)賓:
大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來(lái)參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司2012年特約公司訂貨會(huì)上的發(fā)言稿”,也十分高興能和眾多經(jīng)銷(xiāo)商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣?
能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷(xiāo)商,我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷(xiāo)“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售平臺(tái)!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商提供的各種幫助和鼓勵(lì)!
回顧201*,展望201*,需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面,希望與同行們交流商榷:
1:亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí):
一個(gè)賣(mài)電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員,可以把她賣(mài)的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí),但我們都很難做到,甚至賣(mài)了十幾年的老產(chǎn)品,居然叫不全油漆的名稱(chēng)和型號(hào),客戶詢(xún)問(wèn)的許多基本問(wèn)題我們都是一問(wèn)三不知。比如哪些油漆干的快,哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用,哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平,但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員,不熟悉所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,或一知半解,結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座,還建議在下次開(kāi)會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競(jìng)賽”,設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次!
2:了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品,拓寬銷(xiāo)售思路:
每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品,不賣(mài)的類(lèi)別的油漆基本上不去了解,甚至不過(guò)問(wèn)。推銷(xiāo)推銷(xiāo),都不知道自己家里有啥東西,還咋推銷(xiāo)呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子,是一定要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的!所以,我們不能越銷(xiāo)售越麻木,而是要越銷(xiāo)售越有市場(chǎng)的敏感性!剛才馬總也講到:“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品,對(duì)于我們擴(kuò)大銷(xiāo)售越有利。
3:對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解:
我們?cè)瓉?lái)的銷(xiāo)售方式是:油漆賣(mài)出去就啥也不管了!這里面有三個(gè)思想在作祟,一是:“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問(wèn)題,思想麻痹了!二是:出了問(wèn)題再說(shuō),反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來(lái)人解決!三是:你來(lái)買(mǎi)油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動(dòng)銷(xiāo)售的思想模式,隱患很多,危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4:加強(qiáng)客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門(mén)的直接溝通與合作:
光靠我們特約經(jīng)銷(xiāo)商單方面服務(wù)于客戶,力量是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門(mén)的合作、銷(xiāo)售部門(mén)的合作,加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通,這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶,以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷(xiāo)商的利益,共同發(fā)展,都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷(xiāo)售之中的一點(diǎn)感受,希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里,我希望和在座的同行們一道,再接再厲,千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面,提高“經(jīng)建”油漆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)而努力奮斗!
我的飲料訂貨會(huì)發(fā)言稿結(jié)束了,謝謝大家!
【訂貨發(fā)布會(huì)發(fā)言稿】二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友們:
大家好!我是XXX,來(lái)自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx-x新品訂貨會(huì),并作為xx-x有限公司經(jīng)銷(xiāo)商代表在這里發(fā)言,首先感謝xx-x公司給我這次機(jī)會(huì),這是對(duì)江蘇地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商兩年工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷,但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會(huì)人生的得失,幸運(yùn)的是,在朋友的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下,從我與xx-x公司結(jié)緣以來(lái),每年銷(xiāo)量都得以增加,特別是今年,更是上了一個(gè)臺(tái)階,銷(xiāo)量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績(jī),首先感謝xx-x公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和xx-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過(guò)硬的品質(zhì),這幾年來(lái)在公司強(qiáng)大的后盾以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下,使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的江蘇市場(chǎng)能夠占得一席之地,幾年來(lái)公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏,貼近消費(fèi)者,不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系的指導(dǎo)下,我緊跟公司的步伐,才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下,公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷(xiāo)商站在一起,給予我們大力支持,所以才會(huì)有今天的小小成績(jī)。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話,也確實(shí)是這樣,態(tài)度端正了,有強(qiáng)烈的進(jìn)取的事業(yè)心,就會(huì)認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事,這樣,成功就越來(lái)越近了。
我還想說(shuō)的是——品牌成就王者,我做經(jīng)銷(xiāo)商的這幾年,xx-x知名度越來(lái)越高,口碑越來(lái)越好,我們深知xx-x品質(zhì)好,板型好,只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營(yíng)思路,選擇xx-x是正確的,只要品牌選對(duì)了,離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來(lái),酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來(lái)充滿信心,爭(zhēng)取來(lái)年的大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外,我很期待即將開(kāi)始的秋冬新品發(fā)布,相信大家都拭目以待了,相信我們與xx-x合作前景會(huì)更加美好,2014年的羽絨服裝市場(chǎng)會(huì)留下我們濃重的一筆。
謝謝大家!
【訂貨發(fā)布會(huì)發(fā)言稿】三
各位經(jīng)銷(xiāo)商、代理商朋友們:
一年一度秋風(fēng)勁,不似春光,勝似春光;一年一度夏季熱,不似熱辣火焰,勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎,此情此境也正說(shuō)明了今天的秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì),我們是帶著火熱豪情的來(lái)舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來(lái)新季度的好運(yùn)氣。即將推出的新產(chǎn)品廣為人知,名揚(yáng)市場(chǎng),銷(xiāo)售量蒸蒸日上。
陽(yáng)光普照,日暖花開(kāi)。為什么花兒只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛呢?因?yàn)橛袟l件,有了它生長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)條件,那么它還有什么理由不開(kāi)放呢?機(jī)遇難求,錯(cuò)過(guò)了這次還要等下一次,而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn),少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸,所以花兒習(xí)慣了等待,懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中,我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。
“百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴,群芳爭(zhēng)艷?!辈还苁谴笞匀贿€是人類(lèi)世界,都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所謂物競(jìng)天擇,適者生存。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有第一,有競(jìng)爭(zhēng)才有來(lái)之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚(yú)躍,天高任鳥(niǎo)飛?!敝灰锌臻g就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì),關(guān)鍵是如何來(lái)把握這個(gè)空間,抓住機(jī)遇,使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,想要在群雄當(dāng)中脫穎而出,靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以,我們希望靠大家的力量來(lái)共同開(kāi)拓我們的美好前景。魅力來(lái)源于實(shí)力,我們是用實(shí)力來(lái)戰(zhàn)勝市場(chǎng)的,所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力,那么前景是可觀的!