石油公司供應(yīng)商大會發(fā)言稿
生產(chǎn)商和代理商之間的關(guān)系是辨證的，相互依存的關(guān)系，既有矛盾，更需要合作。以下是小編給大家?guī)淼膸灼凸竟?yīng)商大會發(fā)言稿，供大家參考借鑒。
石油公司供應(yīng)商大會發(fā)言稿1
尊敬的×××各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)界同仁朋友!
大家下午好!
我受×××董事長×××先生委托，出席今年的×××公司供應(yīng)商大會，我感到非常榮幸，在此能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界同仁聚集在一起，聆聽各位領(lǐng)導(dǎo)的親切教誨，共商今后合作與發(fā)展之大計(jì)。感謝×××公司給予鄙公司的殊榮，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任和肯定，是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù)，我們將會倍加珍惜。
首先，我愿借助今天的機(jī)會，謹(jǐn)代表×××公司，向×××公司對我公司多年來發(fā)展所給予的支持表示衷心的感謝!
在西北局×××公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，×××與×××公司簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴，迄今已有×××年，合作業(yè)績也由×××年的×××萬元人民幣，發(fā)展到×××年的×××億人民幣，增長了近30倍，合作項(xiàng)目領(lǐng)域也在不斷地拓寬。在×××公司的關(guān)心和厚愛下，我公司與×××油田也建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)公司高端產(chǎn)品也順利進(jìn)入塔里木和吐哈油田，開啟了新的合作篇章。沒有×××公司的關(guān)心和支持下，就不會成就不斷壯大的×××公司。在此，由衷的向×××公司表示感謝。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
嶄新的一年已經(jīng)向我們走來，既有著挑戰(zhàn)，也存在著機(jī)遇。我們將秉承“創(chuàng)新、合作、誠信、共贏”的理念，積極配合×××公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，力助×××公司的高速健康地發(fā)展，這也將成為我們今后工作的主題。我們會始終牢記“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營理念，竭誠用心地為×××公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷的服務(wù)。我們會努力地做到“供貨及時(shí)、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、服務(wù)周到”。同時(shí)，為進(jìn)一步提高公司服務(wù)技能，完善服務(wù)體系，公司在塔河油區(qū)投入近3000萬元，成立了“服務(wù)”、“維修”、“檢測”一體的產(chǎn)品服務(wù)中心，竭力為×××公司提供一流的售后服務(wù)，真正成為×××公司金字招牌的A級供應(yīng)商。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在×××公司的引領(lǐng)下，我們將會同眾多供應(yīng)商一道，振奮精神、鼓足干勁、奮力拼搏。值此大會之際，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康、工作順利、闔家幸福;祝各位供應(yīng)商企業(yè)，事業(yè)蒸蒸日上!
謝謝大家!
石油公司供應(yīng)商大會發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是的。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機(jī)會，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)!
我公司自2014年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。
作為電信的代理商，我無疑是幸運(yùn)的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入三大運(yùn)營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時(shí)代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個(gè)人與家庭用戶量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業(yè)客戶推出的品牌“商務(wù)領(lǐng)航”， 從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務(wù)的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌“天翼”。 電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實(shí)現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務(wù)的成功開展增加了砝碼。
良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅(jiān)持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營銷活動(dòng)進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進(jìn)了我們對于業(yè)務(wù)的開展。如將ipman線路 ddos防護(hù)相結(jié)合的營銷活動(dòng)，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價(jià)格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，讓我們在激烈的競爭中時(shí)刻保持優(yōu)勢。
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點(diǎn)，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識，恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服?wù)，為業(yè)務(wù)的開展一路保駕護(hù)航。
在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績，這離不開在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的2014年，各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務(wù)。
最后，讓我們各位同行攜手共進(jìn)，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增!在2014年，再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!
石油公司供應(yīng)商大會發(fā)言稿3
目前幾乎所有代理商都非常重視針對終端客戶召開的各種會議，因?yàn)橐粓龊玫臅h可以對代理商的年度銷售甚至是未來發(fā)展都起到非常明顯的促進(jìn)作用。目前代理商在會議召開上可謂是使盡渾身解數(shù)，用盡各種花招，其結(jié)果也為我們呈現(xiàn)了很多非常成功的會議。現(xiàn)就內(nèi)衣行業(yè)代理商會議的流程管理進(jìn)行簡單的分享，望在會議管理的規(guī)范上對大家有一定的啟示作用。
一、 確定會議目的
開會以前，我們首先明確的是我們開會的動(dòng)機(jī)，是為什么而開會。一般而言，代理商舉行會議，主要?jiǎng)訖C(jī)一般有以下幾種：
1、 招商，開發(fā)加盟客戶;
2、 新品發(fā)布及訂貨;
3、 聯(lián)絡(luò)與終端客戶感情，或感恩客戶;
4、 展示代理商實(shí)力或團(tuán)隊(duì)風(fēng)采;
5、 年度總結(jié)和頒獎(jiǎng)，回顧代理商自身或品牌發(fā)展，規(guī)劃未來方向，并評選出“優(yōu)秀終端客戶”，“優(yōu)秀導(dǎo)購”等;
6、 新政策的執(zhí)行。
一場會議的動(dòng)機(jī)可以不是唯一的，我們可以通過一場會議達(dá)到多個(gè)目標(biāo)，但是目標(biāo)之間一定要分清主次。
二、 確定會議類型。
根據(jù)我們開會的動(dòng)機(jī)，我們可以將代理商會議分為以下幾種：
1、 招商會：一般新品牌都需要招商，現(xiàn)在的招商會主要有兩種呈現(xiàn)形式，一種是代理商以自己經(jīng)營的多個(gè)品牌進(jìn)行綜合性招商，另一種為某某品牌專場招商會;
2、 新品發(fā)布會：目前內(nèi)衣市場，一般廠家都將新品分為春夏季和秋冬季，所以很多廠家和代理商在一年中通常會進(jìn)行兩次新品發(fā)布;
3、 訂貨會：目前很多品牌實(shí)行訂貨制，一般訂貨會都是伴隨新品發(fā)布同時(shí)進(jìn)行;
4、 培訓(xùn)會：根據(jù)代理商目的或終端需求的不同，最通常的培訓(xùn)為新產(chǎn)品知識培訓(xùn)、導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)、終端客戶店鋪管理培訓(xùn)等;
5、 年終總結(jié)或聯(lián)歡會：很多代理商會在年底召集終端客戶舉行總結(jié)會或聯(lián)歡會，回顧過往，規(guī)劃未來，并都優(yōu)秀終端進(jìn)行評定。
上述幾種會議很多時(shí)候也以組合的形式出現(xiàn)，品牌在舉行新品發(fā)布時(shí)，往往也會組織訂貨或培訓(xùn)。
三、 確定會議主題。目前我們的眾多代理商對召開各種會議都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，而越來越多的代理商非常注意會議的品味和內(nèi)涵。會議主題通常代表我們想要傳導(dǎo)的一種價(jià)值觀，好的主題可以讓客戶在情感上產(chǎn)生共吟。
四、 費(fèi)用預(yù)算。主要包含住宿費(fèi)、餐費(fèi)、會場費(fèi)、模特費(fèi)、音響費(fèi)、燈光費(fèi)用、廣告物料費(fèi)用、禮品費(fèi)、用車費(fèi)、廣告公司費(fèi)用、其他費(fèi)用等。
五、 會議流程和會議政策的制定。根據(jù)會議的目的和主題，流程中可加入一些特別的環(huán)節(jié)，如終端故事、品牌發(fā)展故事、感恩環(huán)節(jié)、游戲環(huán)節(jié)等，以豐富會議的內(nèi)容或增強(qiáng)互動(dòng)性和趣味性。
六、 會議的準(zhǔn)備工作及分工
1、 邀請函的發(fā)放和回執(zhí)，確認(rèn)參會人員、客戶數(shù)量、用餐人數(shù)，并提前一周完成;
2、 酒店預(yù)訂：根據(jù)會議性質(zhì)和內(nèi)容的不同可選擇不同的酒店。一般而言，招商會可選擇檔
次較高能夠充分體現(xiàn)品牌檔次和形象的酒店;如果是培訓(xùn)會則經(jīng)濟(jì)實(shí)用型即可，且會議重在培訓(xùn)的內(nèi)容和形式上。酒店預(yù)訂需考察酒店房間質(zhì)量、環(huán)境，酒店餐飲狀況，會場大小及房頂高度，舞臺大小及高度。會場大小由參會人數(shù)決定，會場高度影響走秀燈光桁架的搭建，舞臺的大小和高度影響t臺和走秀效果。
3、 廣告公司及模特的接洽：需確定好燈光、音響、舞臺、靜態(tài)展、桁架、t臺、模特、化
妝師及會場布置方案，并選擇好會議音樂或走秀音樂;
4、 物料準(zhǔn)備及跟進(jìn)：首先主要是烘托會議氛圍的物料，包括貴賓證、會議橫幅、拱門、會
議廳背景、靜態(tài)展背景、迎賓臺背景、三角架或展架、易拉寶;其次是辦公物料，包括文件袋、鉛筆、筆記本、環(huán)保袋、簽到本、簽到筆、便簽紙等;此外，可提前準(zhǔn)備一些水果、點(diǎn)心、飲料等，供會議休息時(shí)使用;
5、 會議資料的準(zhǔn)備：主要包括會議流程表、訂貨合同、招商合同、訂單、畫冊、企業(yè)簡介、
新品資料、招商手冊、會場紀(jì)錄資料等。
6、 道具的準(zhǔn)備及管理：形象道的準(zhǔn)備，包括全身模特、旋轉(zhuǎn)模特、燈模和燈模臺、形象柜
或中島架、文胸衣架、家居服衣架、嘉賓牌、手提袋;辦公道具的準(zhǔn)備，包括幻燈片機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、訂書機(jī)(釘)、計(jì)算器;組裝工具的準(zhǔn)備，包括螺絲刀、雙面膠、菲黛爾品牌膠帶等
七、 會議樣品的準(zhǔn)備：安排專人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備樣品及走秀所需的飾品和道具，并提前對走秀
的樣品、飾品、道具進(jìn)行歸類和編號。
八、 會場布置：會場布置通常在會議前一天進(jìn)行，主要包括舞臺和t臺的搭建，舞臺
主背景、副背景布置，會場靜態(tài)展布置，燈光桁架的搭建及燈光和音響的準(zhǔn)備及調(diào)試，簽到臺布置，拱門搭建及橫幅布置，會場展架、易拉寶等宣傳畫的擺放、現(xiàn)場座椅擺放等等
九、 會議現(xiàn)場工作及分工：
1、 用車安排，安排專人進(jìn)行車輛調(diào)度，負(fù)責(zé)接送客戶;
2、 前臺接待，通常安排2人負(fù)責(zé)，工作包括前臺指引、客戶簽到、資料發(fā)放、會場指引、
房間安排及房卡發(fā)放及回收
3、 酒店銜接，需安排專人負(fù)責(zé)與酒店方面的銜接，以解決會場出現(xiàn)的各種問題，如調(diào)試投
影儀，臨時(shí)打印指示牌或嘉賓牌等
4、 餐飲準(zhǔn)備，需安排1人跟進(jìn)餐飲準(zhǔn)備工作，以保證用餐準(zhǔn)時(shí)、有序進(jìn)行;
5、 樣品跟進(jìn)，需安排人員進(jìn)行樣品的現(xiàn)場管理
6、 協(xié)助穿衣人員，走秀過程中時(shí)間往往比較緊湊，一般需每個(gè)模特配備一名協(xié)助人員專門
幫忙穿衣服
7、 音控及燈控人員，雖然我們很多會議的音控和燈控都交給廣告公司，但是現(xiàn)場最好安排
一名內(nèi)部員工跟進(jìn)廣告公司工作，以保證走秀按照代理商的規(guī)劃進(jìn)行
8、 拍照人員，專人負(fù)責(zé)拍照或攝影
9、 現(xiàn)場服務(wù)，需安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)及現(xiàn)場服務(wù)。
十、 總結(jié)
召開內(nèi)部會議，對各方面工作進(jìn)行總結(jié)或分析，找出不足，以期下次改進(jìn)。
石油公司供應(yīng)商大會發(fā)言稿4
大家上午好!很高興今天能夠和公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全國的代理商朋友在這里歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)光榮的機(jī)會。
回顧，可謂是多事之秋：從年初的雪災(zāi)到5.12大地震，再到北京奧運(yùn)會還有下半年的金融危機(jī)，國家經(jīng)歷了大悲大喜到充滿挑戰(zhàn)的形式，我們要懷著感恩的心去體會人生的價(jià)值。同時(shí)太陽能行情也是變幻莫測：如年初的鋼材瘋漲和國家免檢的廢止等。幸運(yùn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們頂住了壓力，取得了長足發(fā)展。下面就我市場做一小結(jié)：作為聊城經(jīng)銷商，這幾年來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及我個(gè)人的努力奮斗的情況下，從我和美菱太陽能結(jié)緣以來，每年都高速增長。特別是今年，更是上了一個(gè)臺階，銷量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績，首先感謝美菱太陽能公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和美菱太陽能過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的山東市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動(dòng)的情況下，公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績;再次是通過我個(gè)人的努力，以打入賣場為契機(jī)，來提高整個(gè)零售市常幾年來我在賣場這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現(xiàn)就年的工作做以下總結(jié)：
一、思路成就市場
我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實(shí)這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發(fā)展出路，當(dāng)我剛剛進(jìn)入太陽能行業(yè)時(shí)便發(fā)現(xiàn)單元的專賣店形象影響不是很大，想把品牌做大做強(qiáng)，必須走多元化道路，必須進(jìn)當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢家電賣常擴(kuò)大了影響力，搶占了先機(jī)，這也是我能夠迅速成功的重要原因。
二、品牌成就王者
我做代理商已有幾年，美菱太陽能產(chǎn)品質(zhì)量好，國家質(zhì)檢總局連續(xù)五年抽檢全部合格足以說明一切。大家都知道美菱集團(tuán)是中國知名家電企業(yè)、中國馳名商標(biāo)、多元化發(fā)展的企業(yè)。我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇美菱太陽能是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。
三、售后服務(wù)是根本
我堅(jiān)持做到定期回訪顧客，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，安裝后晴好天氣三天回訪，保證用戶100%滿意，想用戶之所想、急用戶之所急，讓用戶真心的相信我們。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取年的總結(jié)大會上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。
謝謝大家
石油公司供應(yīng)商大會發(fā)言稿5
位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，
大家好!
今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個(gè)人來
說也是一種榮譽(yù)。
屈指算來，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說呢?
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭――安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱――聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜――商丘府前大街，到第一個(gè)開閉所――焦作太極開閉所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大?？墒?，雙方都本著一個(gè)真誠合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我
代理發(fā)言稿相關(guān)文章：
2.優(yōu)秀經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文四篇
石油公司供應(yīng)商大會發(fā)言稿
