合作致辭發(fā)言稿范例范文
三圣”山水故里,千年詩畫x,x市文化底蘊深厚,資源豐富,交通便利,投資環(huán)境優(yōu)越,產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展、企業(yè)向園區(qū)集中。x市作為全國?;钒踩O(jiān)管重點縣,化工企業(yè)及園區(qū)的安全生產(chǎn)工作是x市安全生產(chǎn)工作的重中之重。中國安全生產(chǎn)科學(xué)研究院是安全生產(chǎn)科技領(lǐng)域的國家隊,以實施科技強安戰(zhàn)略,推動安全生產(chǎn)科技進步和科技創(chuàng)新為宗旨。接下來是小編為大家整理的關(guān)于合作致辭發(fā)言稿,方便大家閱讀與鑒賞!
合作致辭發(fā)言稿1
尊敬的宋市長,各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓,
金融界、新聞界的朋友們:
今天,我們在這里隆重舉行稻花香集團新一輪銀企戰(zhàn)略合作簽約儀式,旨在加強銀企合作,共迎新的發(fā)展春天。首先,我謹(jǐn)代表稻花香集團全體員工,向出席今天簽約儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎!向長期以來關(guān)心支持集團發(fā)展的各級黨委、政府及各部門表示誠摯的敬意!向鼎力支持集團發(fā)展的金融界朋友表示衷心的感謝!
光陰似箭,歲月如梭。稻花香集團作為宜昌土生土長的本土企業(yè),三十多年來,在各級黨委、政府,金融界、新聞界等社會各界人士的關(guān)懷支持下,在全體稻花香人不畏艱辛、堅持不懈的努力下,由小到大、由弱到強,成功躋身百億強企,夢圓“中國新八大名酒”,實現(xiàn)了提質(zhì)增效的跨越式發(fā)展。目前,集團已擁有總資產(chǎn)238.65億元、成員企業(yè)57家、員工15000多名,形成了以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭,集綠色食品、飲料、包裝制品、生物化工、現(xiàn)代物流、資源開發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、飼料、養(yǎng)殖等循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團。20x年集團全年累計完成產(chǎn)值248.5億元、同比增長55.22%,實現(xiàn)營業(yè)收入248.61億元、同比增長55.34%,在行業(yè)不景氣情況下實現(xiàn)了逆勢上揚;今年元至4月份,集團共完成產(chǎn)值108.45億元、同比增長63.92 %,實現(xiàn)營業(yè)收入108.52億元、同比增長59.8%,在市場調(diào)整時期保持了強勁的發(fā)展勢頭。
功崇惟志,業(yè)廣惟勤。近年來,宜昌提出了加快建設(shè)“既大又強、特優(yōu)特美”的現(xiàn)代化特大城市發(fā)展戰(zhàn)略。面對宜昌跨越式發(fā)展的美好藍圖,稻花香集團將以宜昌“大城夢”為指引,繼續(xù)扎根酒城,勇?lián)l(fā)展重任,力爭用2年時間打造500億產(chǎn)業(yè)集群,用6到8年時間鑄造千億企業(yè)集團。為此,我們科學(xué)制定了20x年至20x年的短、中、長期規(guī)劃。我們的短期目標(biāo)是:20x年確保實現(xiàn)營業(yè)收入365億元、年創(chuàng)利稅18億元;我們的中期目標(biāo)是:到20x年實現(xiàn)“515”目標(biāo),即:做大做強五大產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)年銷售收入500億元,年創(chuàng)利稅50億元,集團成員企業(yè)達到100家,培育1家上市公司,爭創(chuàng)5個馳名商標(biāo),進入全國企業(yè)500強行列;我們的長期目標(biāo)是:到20x年成功打造千億企業(yè)集團.
千里之行,始于足下。為確保20x年實現(xiàn)“515”目標(biāo)、20x年實現(xiàn)千億稻花香夢,集團將繼續(xù)打造以白酒產(chǎn)業(yè)為核心,以配套產(chǎn)業(yè)為支撐,向飲料產(chǎn)業(yè)擴張,向物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展,向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)推進的“一主多業(yè)”產(chǎn)業(yè)格局,計劃20x年總投資150億元,繼續(xù)建設(shè)和新上一批重點項目。
我們計劃投資10億元,高起點、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)龍泉古文化街,進一步豐富宜昌市內(nèi)旅游資源,將龍泉打造成家喻戶曉的中國白酒名城。
計劃投資10億元,重點發(fā)展集團飲料產(chǎn)業(yè),新成立的湖北有所思食品股份有限公司已于4月25日正式投產(chǎn),預(yù)計全面達產(chǎn)后可年產(chǎn)各類飲料30萬噸,實現(xiàn)產(chǎn)值20億元、創(chuàng)利稅2.5億元。未來,我們將在全國布局飲料項目,全力打造稻花香百億飲料產(chǎn)業(yè),力爭將“有所思”飲料品牌打造成湖北乃至中國最優(yōu)秀的飲料品牌。
計劃投資3億元,發(fā)展稻花香小食品加工項目,向食品行業(yè)深入拓展,預(yù)計項目建成后可年創(chuàng)產(chǎn)值10億元、創(chuàng)利稅1億元。
計劃投資20億元,整體推進稻花香科技工業(yè)園建設(shè)與招商工作,預(yù)計全面建成投產(chǎn)后可年創(chuàng)產(chǎn)值50億元、創(chuàng)利稅5億元,目前已有四家企業(yè)入園開工建設(shè)。
集團投資18.8億元的三峽物流園項目自20x年7月份正式運營,五個月實現(xiàn)物流貨物總值55.98億元,預(yù)計20x年全年可突破150億元。目前,三峽物流園正在規(guī)劃同城電商項目,將園區(qū)1700余家實體商鋪與電商相結(jié)合,打造全國最領(lǐng)先、最便捷的同城電商平臺。
同時,我們將加快推進關(guān)公坊四期和三麥酒業(yè)二期建設(shè),確保白酒主業(yè)規(guī)模逐步壯大;加快推進湖北省釀酒工業(yè)研究院規(guī)劃建設(shè),充分發(fā)揮稻花香科技平臺作用;加快龍泉物流園規(guī)劃建設(shè)步伐,全力推進龍泉區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)等項目建設(shè),實現(xiàn)產(chǎn)城共榮。
萬年太久,只爭朝夕。我們真誠期望各級黨委、政府、金融界、新聞界等社會各界,一如既往地關(guān)心支持稻花香的發(fā)展!真誠期望稻花香集團能夠與各大銀行在更廣的范圍內(nèi)、在更高的平臺上,建立更加持續(xù)、穩(wěn)定的合作關(guān)系,共同開啟新的發(fā)展篇章,實現(xiàn)互利共贏,助推地方經(jīng)濟又好又快發(fā)展!
最后,祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友身體健康、萬事如意!
謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓:
大家好!
今天,良辰美景,賓客云集,我們滿懷喜悅,同時也滿懷激動,迎來了這次戰(zhàn)略合作會議。首先感謝東明石化集團能邀請我作為客戶代表在此發(fā)言,這對我個人而言一種榮譽,也是對華中石油與東明石化過去合作成果的充分肯定。借此機會,我向尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福! 成品油零售行業(yè)是一個資金密集高,管理難度大,產(chǎn)品特性單一的傳統(tǒng)分銷行業(yè)。面對中國經(jīng)濟高速增長的偉大時代,面對國內(nèi)乘用車市場的爆發(fā)增長的歷史機遇,河南華中石油集團作為一家專業(yè)從事成品油批發(fā)零售、加油加氣站管理的能源貿(mào)易企業(yè),與東明石化集團一起相互信任、相互支持,同舟共濟、相濡以沫,攜手并肩,共同在河南地區(qū)開拓了一片共有的天地,走過了一段不平凡的歷程。
商場如戰(zhàn)場。特別是在成品油流通行業(yè),由于市場化程度不高,政府管控嚴(yán)格,行業(yè)集中度分化嚴(yán)重,如何能夠在一片行業(yè)紅海中找到企業(yè)發(fā)展的藍海之地,是關(guān)系到企業(yè)能否生存發(fā)展的頭等大事。打仗親兄弟,上陣父子兵。華中石油通過近幾年與東明石化集團的親密的合作,堅持開拓終端建設(shè),堅持提高油品質(zhì)量,逐步在河南地區(qū)成長為一家具備一定品牌知名度和市場影響力的企業(yè)。就在8月份,我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對服務(wù)區(qū)加油站的新主人,也成為了河南省內(nèi)經(jīng)營高速公路服務(wù)區(qū)加油站最多的民營企業(yè)。
我們的發(fā)展,是與東明石化集團多年來的大力支持和鼎力相助分不開的。我們與東明石化集團的合作,是愉快而富有人情味兒的,我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的。
多年來,東明石化集團乘風(fēng)破浪,鑄就輝煌,經(jīng)過幾代東明人的頑強拼搏、艱苦努力,東明石化集團已成為一家極具競爭力和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè),東明石化集團多年來取得的輝煌成就,這是東明人的驕傲,也是我們的驕傲!我們作為客戶、朋友、戰(zhàn)友感到非常榮幸,倍感欣慰和自豪。
今天,在這里舉行這么盛大的VIP戰(zhàn)略合作會議,讓我們見證了東明石化集團的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們未來發(fā)展的信心,我們也感受到了從未有過的力量,我們堅信東明石化集團與我們合作前景會更加美好,我也堅信,我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時,我們希望東明石化集團能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,精益求精,提供更有競爭力的價格。
“同舟共濟揚帆起,乘風(fēng)破浪萬里航?!闭雇磥恚c東明石化集團共同成長,是我們真誠的愿望,過去如此,現(xiàn)在如此,將來永遠(yuǎn)如此。我們真心期待著與東明石化集團一起,同舟共濟,借力東明石化集團,助力東明石化集團,共同開創(chuàng)事業(yè)的新篇章!
各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友,中國有句古話,叫做“兄弟同心,其利斷金。”因為東明石化集團,所以我們的生意會是長久的,我們的財富會是無窮的,我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心,同歡樂,共歡呼,信心滿懷、豪情萬丈地去迎接未來的挑戰(zhàn),把我們的事業(yè)做得更大更強,擁有輝煌的未來吧!
最后,預(yù)祝本次會議圓滿成功!新工廠開工大吉!
祝各位同仁朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
合作致辭發(fā)言稿3
大家上午好!
9月的北京,金秋送爽,丹桂飄香。今天,我們相聚在這里,共同參加中央人民廣播電臺走進中國人保財險活動,一起見證雙方通過簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,續(xù)寫精誠合作歷程,開啟攜手奮進再創(chuàng)佳績,開拓進取永續(xù)發(fā)展的新篇章。在此,我謹(jǐn)代表中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司,對簽約儀式的成功舉行表示熱烈的祝賀!向出席今天活動的各位來賓表示誠摯的問候!并借此機會向我們親密的合作伙伴中央人民廣播電臺以及長期信賴、支持和關(guān)心中國人保財險發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝!
中央人民廣播電臺是國內(nèi)成立時間最早、唯一覆蓋中國全境,在國內(nèi)擁有聽眾超過7億同時也是世界上擁有聽眾最多的廣播電臺。作為國家廣播電臺,中央人民廣播電臺為中國的廣播事業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才,奠定了國家廣播事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),引領(lǐng)了新時期廣播事業(yè)發(fā)展的潮流,并發(fā)展成為中國最重要、最權(quán)威和具有核心影響力的綜合傳媒機構(gòu)之一。近年來,中央人民廣播電臺通過不斷耕耘,再樹行業(yè)典范,打造出一大批信息豐富、品質(zhì)卓越、貼近百姓的欄目,本人作為中央人民廣播電臺的長期忠實聽眾,幾乎每天收聽中央臺的節(jié)目,對中央臺快速捕捉社會資訊,深度解析政策走向,前瞻把握發(fā)展趨勢的特色報道,留下了深刻的印象,也時時感受到中央臺在豐富傳播形式、充實傳播內(nèi)容、塑造親和界面等各個領(lǐng)域的自我超越和可喜進步。
中國人保財險作為我國非壽險業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),通過近年來加快推進經(jīng)營機制與管理模式轉(zhuǎn)型,技術(shù)水平和綜合實力不斷提高,服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展和和諧社會建設(shè)能力明顯增強,內(nèi)在品質(zhì)與品牌影響力進一步提升,先后被穆迪等國際權(quán)威機構(gòu)授予“中國內(nèi)地企業(yè)最高信用評級A1級”、“亞洲最具競爭力非壽險公司”、“最受信賴保險公司”等榮譽。20x年,公司保費收入邁上1500億元新臺階,在全球可比非壽險公司排名攀升至第7位,亞洲排名穩(wěn)居第一,全年實現(xiàn)利潤50.86億元,股本回報率達到21.84%,位居國際同業(yè)前列。今年以來,公司再次把握發(fā)展機遇,深入推進改革轉(zhuǎn)型,經(jīng)營效益再創(chuàng)歷史同期最好水平。在持續(xù)保持市場領(lǐng)先地位的同時,公司通過提供開展風(fēng)險管理、履行賠付責(zé)任、投身社會主義新農(nóng)村建設(shè)、熱心社會公益事業(yè)等舉措,充分發(fā)揮國有骨干保險企業(yè)在服務(wù)民生、保障經(jīng)濟社會和諧發(fā)展方面 的社會職能,努力實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價值與社會責(zé)任的統(tǒng)一。
“心系人民,愛與分擔(dān)”,中國人保財險與中央人民廣播電臺在發(fā)展背景和企業(yè)屬性上有著很多相似性和共同點,我們都用“人民”一詞定義自己的品牌,共同將“服務(wù)人民”作為自己的莊嚴(yán)承諾,神圣的職責(zé)構(gòu)建了共同的基因血脈,使我們雙方結(jié)下了超越普通關(guān)系的不懈之緣。我們共同為20x年北京奧運會、20x年上海世博會、20x年廣州亞運會等國際重大賽事活動的順利進行,提供在新聞報道、風(fēng)險保障等方面的支持服務(wù),同樣在抗擊雨雪冰凍災(zāi)害、汶川地震、伊春空難等災(zāi)害、事故中,各自發(fā)揮行業(yè)和領(lǐng)域先導(dǎo)作用,履行社會職責(zé),將黨和政府的溫暖送進千家萬戶。一直以來,我們都將對方視為重要的合作伙伴,在廣告宣傳、新聞采訪、財產(chǎn)和意外傷害保險等領(lǐng)域開展了廣泛深入的合作,并致力于通過發(fā)揮各自在專業(yè)技術(shù)、受眾范圍等方面的優(yōu)勢,為提升廣大人民群眾災(zāi)害應(yīng)對能力和全社會風(fēng)險防范意識共同努力。多年至真至誠的合作,使我們結(jié)下了深厚的友誼,為雙方今后進一步共同發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
今天,我們有機會邀請到中央臺的各位嘉賓走進中國人保財險,使我們能夠有機會近距離領(lǐng)略新時期廣播人的風(fēng)采,感受中央臺改革創(chuàng)新銳意進取的精神。同時,我們也期待借此機會與中央臺的各位來賓,分享人保財險“做人民滿意的保險公司”的共同愿景,體驗公司周到細(xì)致的專業(yè)化服務(wù),感受人保財險人蓬勃向上的精神風(fēng)貌。
時值“x”開局之年,此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署,標(biāo)志著我們的合作進入了一個新的階段,我們希望雙方繼續(xù)秉承服務(wù)人民、攜手發(fā)展的原則,進一步深化在風(fēng)險管理、品牌宣傳、服務(wù)民生等領(lǐng)域的合作,努力推動資源共享和優(yōu)勢互補,繼續(xù)鞏固在各自領(lǐng)域的引領(lǐng)優(yōu)勢,不斷提升服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展和和諧社會建設(shè)能力,促進中央媒體和企業(yè)服務(wù)百姓民生職能的充分發(fā)揮。
祝愿中央人民廣播電臺各項事業(yè)蒸蒸日上!祝愿我們的合作不斷取得新的成功!
祝各位來賓身體健康、工作順利!
合作致辭發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!今天能夠站在臺上,首先感謝中支各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機會,真是有了各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來的關(guān)注及厚愛才有了我的今天。
20x年,在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在個管部及x-x的精心部署和同事們的真誠幫助下,我緊緊圍繞公司個險政策認(rèn)真開展工作,完成了中支公司安排的各項指標(biāo),特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進度前十強的好成績,使得x的保費及人力平臺穩(wěn)步增長。這些成績的取得與總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和同事們的鼎力相助是分不開的,在此,我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝。
從見習(xí)、正式組訓(xùn)到個險經(jīng)理,三年的組訓(xùn)生涯讓我深切的感受到組訓(xùn)工作的艱辛,無任寒冬酷暑還是刮風(fēng)下雨每個網(wǎng)點依然會出現(xiàn)我們的身影,工作雖然辛苦卻很充實,更使我看到了組訓(xùn)工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅持與信心,因為我們身邊有可愛的業(yè)務(wù)伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹,還有關(guān)愛及支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和家人,所以我們無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅忍不拔之志,我相信只要我們堅持付出一定會有回報。感謝公司的平臺、感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓(xùn)誓詞里的一句:我驕傲我是太平洋組訓(xùn)(邀請全體組訓(xùn)一起宣喊)
“百尺竿頭,更進一步”。20x年,我們一定會以新的姿態(tài)、新的面貌,努力工作,絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望,堅決打好開門紅首戰(zhàn),為鹽城太保的穩(wěn)艦快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
合作致辭發(fā)言稿5
各位同事:
因為我們好多同事都是新進入公司,對公司還不是很了解,今天用半天時間和大家溝通一下,主要談四個方面內(nèi)容,第一公司簡單介紹,第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果,第三、未來公司一些想法,第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照,今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會,公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊,一塊是在坐都在做的小家電的銷售,今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售,目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理,是k品牌深圳、東莞、惠州代理,hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂,春節(jié)后就開始操作,目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理,我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴,我們公司并不是憑空突然出現(xiàn),前期我們已在深圳家電市場做了整整七年,這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ),我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗,jz公司是一家銷售公司,所以一切以市場為導(dǎo)向,所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開,我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定,公司作為一個平臺,質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺,進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道,最終完成到消費者手中,我們公司是一個橋梁,連接著廠家和商場,但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力,雖然剛成立一年,我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。
二、過去一年總結(jié)
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人,導(dǎo)購人員只有兩名,而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名,如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人,通過一年在坐各位努力,雖然離大公司還有很大差距,但公司發(fā)展速度非???,今年公司總計向工廠回款近300萬,而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點,可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主,去年這個時侯拿到b品牌獨家代理,2、與hx合作拿到進入市場贈品單,到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬,為我司商品在市場提高知名度具有重大意義,雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌,但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道,到處能看到,增加b品牌知名度,后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌,這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作,并理清了合同,銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段,x年我們在銘可達銷售近50萬,80%是由龍崗店完成的,我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認(rèn)可,x年銘可達內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元,4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店,正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路,x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場,x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬,從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌,小家電實行雙品牌運作,目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果,真正做到了1+1》2的銷售,這是我們沒想到的,這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段,x年公司在許多方面做得很差,我也總結(jié)了5點:1、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠,我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司,產(chǎn)品知識很差,根本不會銷售,直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊,我們差的店單月銷售有1000多的,x多,3000多的,而好的門店最高銷量有8萬多的,好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯啦,單店效益很差,銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定,因為工資太低,基本只能拿到一個底薪,2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整,我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨,公司由于流程不是很健全,把貨發(fā)過去,最后銷售很少,一大堆庫存,大家清楚,國美蘇寧進去簡單出來難,東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬,這個比例讓公司資金壓力很大,3、公司盲目做了外圍市場,像江蘇國美、新一佳運作還可以,但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失,前后在江門蘇寧損失就超過十萬,4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出,公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去,但跟進不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?,這為未來進入沃爾瑪設(shè)了障礙,另一商場就是富佳,富佳人員不穩(wěn)定,造龍崗富佳銷售一直沒有起色,今天富佳兩位促銷員也過來啦,希望08提能把富佳做起來,你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位,x年制度執(zhí)行不到位地方太多,對商場導(dǎo)購人員有兩方面,我們要促銷人員每天報銷量,還有不少導(dǎo)購人員不能按時報回銷量,造成公司沒法把握各商場庫存,另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚,好多都是一個數(shù)量,價格有沒有打折都不清楚,x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量,標(biāo)好總金額以及贈品發(fā)放明細(xì)。
三、未來一年想法
已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量,也就是達到向工廠回款600萬,市場銷售超過1000萬的銷售目標(biāo),圍繞這個目標(biāo),我從兩方面來完成,第一方面提高單店銷售,提高單店效益,x年我們單店銷售目標(biāo)是達到每店每月平均銷售不低于2萬,我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上,工資也會穩(wěn)定在x元上下,我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現(xiàn)在銷售b品牌渠道,實行雙品牌運作,目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道,而東莞國美和蘇寧都沒有,對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售,從目前來看,雙品牌運作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上,大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓(xùn),x年公司會加強業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪,及時了解情況,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員,我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次,
我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多,我經(jīng)常接到這樣電話,美的電磁爐比我們還低,我問美的是白板還是黑板,促銷說美的是白板,大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板,一塊板的成本就要高20元。
3、穩(wěn)定銷售人員,增強銷售人員積極性,從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險,簽訂勞動合同,在這里再明確一下,公司工資發(fā)入時間是,蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資,其它商場是1日至5日發(fā)工資,公司需押一個月工資,11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放,好多員工不明白為什么要押這么久,因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn),我們在商場樣機都是你們保管,我們有員工離職時就存在樣機丟失情況,望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理,從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動,包括打折、買贈、提高銷售提成,另與商場進行不定期聯(lián)合促銷,x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠,贈品也是商品,公司是用錢買回來的,各位要記住公司贈品不是不發(fā),而是要求各位要珍惜每一分促銷資源,公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進行管理,每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄,后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝,解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的,我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道,深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家,惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家,東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市,提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主,我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家,如果按計劃達到2萬的銷售目標(biāo),加上贈品銷售,我們有信心達到銷售額過1000萬的目標(biāo),
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業(yè)精神,我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員,我們都是強調(diào)敬業(yè)精神,這是做工作的一個基礎(chǔ),能力是一方面,態(tài)度很重要,到目前為止,我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的,我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落,我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會,今天我沒上班,對班的賣得很多的經(jīng)歷,我相信付出和回報是成正比的,敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情,班也加啦,但銷售就是沒起色,大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情,你上班站在那里,消費者來時你沒有主動去介紹,商場現(xiàn)在競爭很激烈,十多米地方堆著十多個導(dǎo)購人員,誰第一個主動介紹誰就更有機會,所謂先入為主就是這個道理,你們不要怕介紹了他們不買,因為你在為公司推薦品牌,這個品牌知道的人多啦,就是名牌,我有這種經(jīng)歷,你這個品牌說得越多,你就會越喜歡他,銷售自然會起來,你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它,更了解他,當(dāng)你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。
2、一個相互理解包容的心,不管在公司內(nèi)部,還是在商場,大家都需理解包容,我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí),我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢,各位在商場要有你們搭檔,如果我們導(dǎo)購人員不在上班時銷售繼續(xù),你們就成功啦,還有就是有時公司送貨不及時這樣事,你們要知道公司是銷售公司,銷售人員是公司衣食父母,公司生存是靠在坐各商場銷售人員,如果有時間不送貨那不是有問題嗎,你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎,公司運作是一個團隊,在這個團隊中大家要理解支持,有時造工資因為一個導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單,可能工資會晚了幾天,就打電話過來吵,我認(rèn)為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益,公司是大家的平臺,只有公司好大家才會好,各位在商場小到一個贈品,大到批量打折,你們在商場就是代表公司,有時不經(jīng)意間給公司帶來損失,上面我提到贈品事,贈品丟失,損失就是公司,一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了,公司所有內(nèi)膽全是買回來的,有些商場折扣你少打點折就是利潤,因為你們打掉的全是凈利潤,有些消費者要求打8折,爭取一下也就是85折,上次我們一個導(dǎo)購和我說,消費者要買10臺電磁爐,要我們折扣低點,我問為什么,她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品,其實在這個時侯你們就要維護公司利潤,我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品,而是讓其它產(chǎn)品多打折,而我們產(chǎn)品不打折,我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來,公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦,你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務(wù)一些處理,只要有銷售就會有售后,這是所有品牌都會存在的,我們在代理品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好,大家要對公司有信心,我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的,這個時侯大家要冷靜處理,首先我們是為消費者服務(wù)的,我們不可能和消費
者吵,大家要分清情況,如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司,可以給消費者換一個新的,如果是消費者人為原因只能修,特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的,我們都是用現(xiàn)金買回來的,是消費者操作不當(dāng)必須要求消費者買,這個需要你們在售前要和消費者講清楚,并且把使用方法和消費者講清楚,今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯,你們要會用,處理售后的原則是盡量不損傷公司利益,但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢,我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度,但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌,我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌,進了蘇寧國美就是名牌,另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說:蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品,影響我們銷量,其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息,蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品,說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事,這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品,肯定是好產(chǎn)品。
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