做銷售沒經(jīng)驗怎么辦
做銷售沒經(jīng)驗怎么辦
做銷售，都是從沒有經(jīng)驗開始做起的，在這過程中，要努力學習各種銷售技巧，攢足經(jīng)驗才會吃得香。下面是學習啦為大家整理積累銷售經(jīng)驗的文章，歡迎閱讀。
做銷售經(jīng)驗篇一
在開始正文前，我們需要闡明兩個事實：
我們絕大多數(shù)人不是天才，也不是奇才，更不是怪才，我們的經(jīng)驗學識來自閱歷、經(jīng)歷、成長環(huán)境及后天接受的教育，所以沒有經(jīng)驗跟做好工作沒有必然的聯(lián)系，只是相對需要花費更多的時間和精力;
毫無經(jīng)驗跟無腦就是干是兩個完全不同的概念;雖然沒有經(jīng)驗，可我們有顆超速運轉(zhuǎn)的大腦;
以下經(jīng)驗是基于以上兩點做出的分享，如果你根骨奇佳，乃天眾奇才，請忽略以下內(nèi)容，大膽的不要停就是干吧。
接下來我們就談談銷售新人如何快速步入角色：
首先，最簡單的必須搞清楚售賣的產(chǎn)品的優(yōu)勢，劣勢以及與競爭對手的差異，關于產(chǎn)品方面建議去公司的研發(fā)或者技術部門或者售后部門，親自去看看或者拆卸，比如說當初我們剛剛進入公司，都是在技術和售后部門，專門跟工程師去做維修，自己要熟練拆卸;對于競爭對手的知識，早期主要來源于老業(yè)務員，多聽聽他們發(fā)牢騷扯淡，又或者是部門經(jīng)理，而為什么不說技術研發(fā)部門，因為他們了解的競品更多的是從產(chǎn)品本身出發(fā)，而老銷售談的則是從用戶體驗和解決方案得出得答案，這些答案來自于多年的一線廝殺。
其次，敢于去問，大膽假設，這就是新銷售的先天優(yōu)勢，思維沒有禁錮，比如說我們曾經(jīng)都是從技術部門受過培訓出來的，當時我們產(chǎn)品出現(xiàn)很多問題，技術搞不定的，銷售去了就搞定，這讓很多技術大咖非常費解，其實原因很簡單，因為銷售跟技術比起來就是不按套路出牌，很多技術不敢的，銷售才不管上來就是干，結果反而解決了問題，舉這個例子并不是提倡為所欲為，是要學會運用思維靈活這個特點，跟他們吃飯或者樓梯間抽煙的時候多聽聽他們吹牛逼，他們可以有一百種方法讓客戶在最短的時間內(nèi)記住你;他們也可以教你在競爭對手搞貓膩的時候，如何奉陪到底;他們還可以教你即便對手是本地的葉良辰，他們依然有辦法將你變成趙日天;得到這些經(jīng)驗之后，需要將自己帶入角色，想想如果是你，怎么去破解這些招數(shù)，可以腦洞大開，不要拘束，這個階段只要想法就行，不用怕實際與否，因為這個時候是訓練自己的銷售思維，是臨場的策略變化，請注意是臨場的策略變化，不同于隨機應變，重點在策略層面，這個需要長時間去鍛煉，但必須在銷售早期形成這套思考方式，這種思考問題的方法將指引你在未來的銷售中披荊斬棘。
友情提醒：想套取到這些有用的銷售經(jīng)驗，你總得拿出一些絕活來進行交換，比如說如何千杯不醉，或者如何萬千花叢過，片葉不沾身，又或者是哥能帶你裝逼帶你飛，輕松帶你上王者，僅僅靠傻白甜或者囧傻呆萌基本沒戲。
再次，敢于實踐，說白了就是不怕死，不過在這里面還是有學問的，不是簡單粗暴的認為就是堅持，這樣下去對于銷售新手來說，結果不出三月必死，原因簡單就是自信沒了，所以在保持旺盛的戰(zhàn)斗力和滿滿的自信狀態(tài)下，建議從領導比較熟的客戶身上開始談起，即便是沒有業(yè)務，哪怕是讓他介紹業(yè)內(nèi)的一些熟人，你作為后輩去認識，這樣拜訪幾個后，就會很容易找到自己的問題;將這些問題修正后，那么接下來的銷售工作基本就已經(jīng)跨入正規(guī)了，這個時候可能有人說萬一沒有熟人介紹給我怎么辦，說實話我這種極端的現(xiàn)象這么多年我從銷售做到咨詢，從來沒有遇到過一個，不過即便真的是這樣，那就只能自己辛苦一點了，多看專賣店，門店去看看，尤其是大品牌的(嚴禁去奢侈品、豪車、名表、珠寶、鉆石之類的門店)，看看那些業(yè)務員怎么賣產(chǎn)品的，然后最關鍵的是要去觀察消費者的反應，對于反應好的記下來，這些話未來就是你走向拜訪之路的成功話術;
最后，如何尋找客戶，今天這個問題，我被問了無數(shù)次，很多企業(yè)銷售總監(jiān)找我都在談這個問題，怎么辦?早期像我們這樣的銷售人員都是從掃樓掃街出來的，這個方法現(xiàn)在有些不太適應這個時代和現(xiàn)在的銷售人員了，與其讓現(xiàn)在的銷售人員掃街，估計不如教會他如何用微信搖一搖，搖到之后怎么搭訕，從而判斷是否目標客戶更能得到銷售新手的青睞，說實話找客戶沒有特別高效的方法，大多是要保持高敏感，高速路的廣告牌，熱點大V公眾號發(fā)的一些文章跟自己產(chǎn)品是否能夠結合，就像我一直在服務的一家全球做服務器的廠商，在近幾年的雙十一，攜程宕機這些事件發(fā)生后，我就經(jīng)常把相關的帖子，還有很多相關的分析文章發(fā)給他們的管理層，他們從這里面都拿到了商業(yè)機會，總之一句話：找客戶，尋找自己高敏感吧。
做銷售經(jīng)驗篇二
第一：確定好行業(yè)，做銷售行業(yè)很重要，盡量選擇質(zhì)量驅(qū)動型的行業(yè)，也就是你做的越好客戶愿意給更多的錢，比如美容、營銷、家教、醫(yī)生等，簡單交易型的行業(yè)不推薦
第二：找一個公司做的很好的前輩貼身學習(想盡一切辦法)，找準一個好師傅，模仿，再思考總結自己有哪些地方可以超過他
第三：提高自己對產(chǎn)品對解決方案的理解能力，提升自身服務于客戶的能力，幫助客戶解決問題，客戶買的不是產(chǎn)品，而是解決方案，是價值---這個是做好銷售的基礎，其他技能都是以這個為基礎的
第四：灰?；页５那趭^，多動腦
做銷售經(jīng)驗篇三
平時注意總結客戶類型，每個類型最適合聯(lián)絡的時間，跟他們溝通中最合適的破冰話題、用詞偏好等等，這方面可以找行業(yè)里在比較成熟公司的朋友、銷售培訓顧問要來內(nèi)訓資料，一般都會有總結。
如果公司給組織內(nèi)訓，那恭喜你加入了靠譜的公司。但是注意內(nèi)訓學到的東西常常是三分鐘熱度，培訓之后幾天內(nèi)還能記得用，時間久了多數(shù)都忘了，退回到老樣子。所以除了通過培訓學習內(nèi)容，自己或者建議團隊主管組織定期的角色扮演也非常重要，能在這個過程中互相提高，把培訓和手冊中的內(nèi)容在練習中培養(yǎng)成習慣。記住，用你沒有練習到熟練的招式直接面對客戶一定會死的很慘。
定期給自己講的話“照照鏡子”，例如請老板、銷冠旁聽自己的電話，給些指點，或者用類似客知音之類的服務給科學點分析分析。