銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文
銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文
銷(xiāo)售部是一個(gè)公司的核心部門(mén),銷(xiāo)售部工作的質(zhì)量直接影響公司的業(yè)績(jī)。下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文,僅供參考。
銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
晚上好!
非常榮幸能加入公司,更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量,我感到無(wú)比欣慰。我相信:只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗,我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里,我特別感謝**能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。
首先,我先談一下入職幾天來(lái)的感受:入職時(shí)間 可能僅僅一周左右,但公司給我留下了深刻的印象,一 是公司氛圍非常好, 上下級(jí)間、平行 同事間都非常友好、和諧,充滿(mǎn)著濃郁的親情文化,正是這種親情文化讓我感受到,在公司除了基本的雇傭關(guān)系外,更是一種充滿(mǎn)溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系;二是公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃剑@包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施,硬件資源必將為公司將來(lái)的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè),我發(fā)現(xiàn)門(mén)衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹(shù)木,生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作,財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè),我們晚上打球后一起吃飯,經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開(kāi)票事宜, 公司銷(xiāo)售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門(mén)在很多公司都是相對(duì)繁忙,工作繁瑣的一個(gè)部門(mén),我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部人員來(lái)往于辦公室和車(chē)間之間,與生產(chǎn)車(chē)間積極溝通發(fā)貨事宜,許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地,生產(chǎn)部S主任頻繁來(lái)往于車(chē)間與銷(xiāo)售部,我都把S主任誤以為是銷(xiāo)售部門(mén)員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo),都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感,真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè),全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng),上至高管,下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)。運(yùn)動(dòng)精神,我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴,也可以說(shuō)就是亮劍精神:狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè),是永遠(yuǎn)年輕的,永遠(yuǎn)充滿(mǎn)朝氣的,永遠(yuǎn)充滿(mǎn)斗志的,是永遠(yuǎn)不言敗的,更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點(diǎn)。
其次,我想談下,關(guān)于公司營(yíng)銷(xiāo)管理方面?zhèn)€人初步工作思路。由于時(shí)間有限,對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分, 若有不當(dāng)或失實(shí)之處, 請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!
第一,公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次,定位于管道技術(shù)專(zhuān)家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì) ,定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等;(2)市場(chǎng)定位,我們公司根據(jù)自身實(shí)際狀況, 在今后3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場(chǎng),是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng),市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃?xì)?、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種,還是幾種,或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專(zhuān)業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位,重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi),主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品,重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問(wèn)題,也即產(chǎn)品品類(lèi)和產(chǎn)品線長(zhǎng)度的問(wèn)題,公司主要生產(chǎn)PE燃?xì)?、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類(lèi)產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn),甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn),這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位,要解決的是在今后3-5年內(nèi),我公司主要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域,比如是選擇華中區(qū)域、還是全國(guó)市場(chǎng),是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng),也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng),還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作,這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。公司在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃,但需要進(jìn) 一步深化、細(xì)分,并切實(shí)明確自身定位,并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位,并將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案,從而確保公司將來(lái)能以穩(wěn)健、快速、健康、 可持續(xù)性的發(fā)展。
第二,公司銷(xiāo)售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷(xiāo)售模式以工程直銷(xiāo)為主。那我們有個(gè)問(wèn)題需要思考:當(dāng)前管道銷(xiāo)售主要銷(xiāo)售模式有兩種:傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售和工程銷(xiāo)售,民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道,市政產(chǎn)品既可渠道銷(xiāo)售,也可工程項(xiàng)目直銷(xiāo),公司的銷(xiāo)售模式中,傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道和工程直銷(xiāo)渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ),兩種渠道模式各自如何拓展,兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)人力資源現(xiàn)狀,如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建,這將是以后工作中迫切需要解決的問(wèn)題。
第三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確,并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制,確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo);針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中,我們是主攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng)、燃?xì)馐袌?chǎng)、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專(zhuān)業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng),我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模 是選擇1千萬(wàn)以上,還是500萬(wàn)以上,或100萬(wàn)以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問(wèn)題,我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展,這諸多問(wèn)題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴(yán)格貫徹在銷(xiāo)售人員日常銷(xiāo)售工作中。
第四,公司需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而展開(kāi),營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者,是公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展而言,企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功,同樣,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是數(shù)量,建立與企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),第二是質(zhì)量,銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度,其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制,其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可,但若前兩者都具備,培訓(xùn)對(duì)于提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后,我將結(jié)合自己建材營(yíng)銷(xiāo)心得,編撰《管道營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》等工具書(shū),內(nèi)容包括:商務(wù)禮儀、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶(hù)拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)等。
以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法,希望在以后的工作中,各位同事能對(duì)本人多提寶貴意見(jiàn)和建議,并希望能獲得大家的大力支持和配合,我在這里表示衷心感謝。
最后,我引用《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)劉東華的話與各位同仁共勉:在沙漠里,在高原上,在繁華的都市,在貧瘠的農(nóng)村,等著我們的都是困難。我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘,用生命、熱血去鋪筑我們公司未來(lái)的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。只為成功想辦法,不為失敗找理由,狹路相逢勇者勝,燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí),我們公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說(shuō):我們今生無(wú)怨無(wú)悔!”
銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文篇2
尊敬的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,同事們,大家好!
我來(lái)公司快一年了,借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝老板提供的平臺(tái)!
感謝董事長(zhǎng)、總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷(xiāo)售工作的鼎立支持! 過(guò)去的一年,我們努力過(guò)、奮斗過(guò),有歡笑、有痛苦,有失意、也有成績(jī),對(duì)今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去,成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng),工作上我是從來(lái)不服輸?shù)娜?,在任何單位都不比別人差,這次,眼看著兄弟單位捧著一個(gè)又一個(gè)的獎(jiǎng)杯,獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù),心里真不是個(gè)滋味,當(dāng)時(shí)我就在想,是我們笨嗎?不是,是我們努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售人員,小富即安、得過(guò)且過(guò)的思想還是存在的。
一年下來(lái),兄弟單位都有贏利,只有我們公司虧損,當(dāng)時(shí)我真是如坐針氈。訂單少,利潤(rùn)低是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,盡管有種種客觀理由和原因,但我們不想推卸責(zé)任,因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難,提高效益的,否則,要我們銷(xiāo)售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷(xiāo)售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否,這始終是硬道理。
集團(tuán)年終會(huì)議上老板不僅一針見(jiàn)血指出我們最大的不足是客戶(hù)面窄訂單少,材料成本高利潤(rùn)低,更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣,新的一年里,我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
過(guò)去的一年,我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍是以新兵為主,大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn),遇到這樣或那樣的問(wèn)題,但我們堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則,強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),依托公司強(qiáng)大的后盾,一一解決了問(wèn)題,并與用戶(hù)建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍,更重要的是我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉,提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力,銷(xiāo)售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。
今天開(kāi)始,我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍已不再是新兵,而是一班經(jīng)過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)洗禮的老兵,業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,不斷的培養(yǎng)壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍。
多年來(lái)我一直認(rèn)為,人要學(xué)會(huì)感恩,特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉,職工連工資都難以拿到,所以,今天,我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗,因此,我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現(xiàn)在起,將自己本職工作做好、做到位,特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié),粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以,我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款就是對(duì)老板的最好回報(bào)!
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎開(kāi)門(mén)紅,分別簽訂了上海、武漢兩份合同,并且500萬(wàn)的預(yù)付款已經(jīng)到位,春節(jié)后就要開(kāi)工生產(chǎn),另外,跟蹤的幾個(gè)項(xiàng)目也在洽談之中,相信不久會(huì)陸續(xù)有訂單接進(jìn)。
俗話說(shuō),芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比前年有所提升,經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局,我們有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破!
20xx年在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,只要大家團(tuán)結(jié)一致、緊密配合,就一定能圓滿(mǎn)完成全年5萬(wàn)噸的考核指標(biāo),沖擊6萬(wàn)噸的銷(xiāo)售目標(biāo)。
在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài),20xx年銷(xiāo)售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿(mǎn)意的答卷!謝謝大家!
銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文篇3
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:晚上好。
我是銷(xiāo)售部的胡戒,很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。這里我要特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo),以及銷(xiāo)售部的全體同事對(duì)我的指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在我們這樣年輕的公司,面對(duì)全新的領(lǐng)域,工作中難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面。
在銷(xiāo)售部工作的一年多里,我最想說(shuō)的是我們團(tuán)隊(duì)溝通,溝通是合作的開(kāi)始,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)溝通良好、協(xié)調(diào)一致的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有溝通就沒(méi)有效率。溝通帶來(lái)理解,理解帶來(lái)合作;同時(shí),溝通也是一個(gè)明確目標(biāo)、相互激勵(lì)、協(xié)調(diào)一致、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的過(guò)程。關(guān)于這一點(diǎn),我們銷(xiāo)售部與設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、工程部就做得很不錯(cuò)。我們業(yè)務(wù)做得再好,也離不開(kāi)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì),離不開(kāi)生產(chǎn)部的精心雕琢,更離不開(kāi)工程部的完美結(jié)合。希望大家在工作中有了困惑和想法,只要條件允許,總會(huì)組織時(shí)間,一起互相探討, “兩個(gè)人各自擁有一個(gè)思想,互相交換,每個(gè)人就擁有兩個(gè)思想。”
在公司的這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多,感悟了很多??吹焦玖己玫陌l(fā)展勢(shì)頭,我深深地感到驕傲和自豪,因此我會(huì)更加努力的為公司工作,實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的價(jià)值,和公司共同成長(zhǎng)。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái)!
謝謝大家!
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