年終代理商大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿
企業(yè)的生存發(fā)展必須依賴于代理商，代理商的優(yōu)勢為企業(yè)的眾多貿(mào)易活動提供了便捷。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的年終代理商大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿，僅供參考。
年終代理商大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機(jī)會，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!
我公司自20xx年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。
作為電信的代理商，我無疑是幸運(yùn)的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入三大運(yùn)營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時(shí)代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個(gè)人與家庭用戶量身定做的品牌我的E家，到面向企業(yè)客戶推出的品牌商務(wù)領(lǐng)航， 從為大眾客戶提供衣食住用行等便民信息服務(wù)的品牌號碼百事通，到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動業(yè)務(wù)品牌天翼。 電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實(shí)現(xiàn)與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務(wù)的成功開展增加了砝碼。
良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅(jiān)持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營銷活動進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進(jìn)了我們對于業(yè)務(wù)的開展。如將IPMAN線路 DDOS防護(hù)相結(jié)合的營銷活動，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的EPON套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價(jià)格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，讓我們在激烈的競爭中時(shí)刻保持優(yōu)勢。
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點(diǎn)，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識，恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服?wù)，為業(yè)務(wù)的開展一路保駕護(hù)航。
在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績，這離不開在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的20xx年，各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務(wù)。
最后，讓我們各位同行攜手共進(jìn)，業(yè)績一路飄紅，友誼與日俱增!在20xx年，再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!
年終代理商大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇2
猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開20xx年度代理商會議，我感到無比榮幸!過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表我個(gè)人和公司，向各位表示衷心的感謝!
首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，20xx年真可以說是風(fēng)起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持8.6%的高速增長，工程機(jī)械市場也保持上升勢頭。但與此同時(shí)，日立、小松等原有的競爭對手通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應(yīng)能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進(jìn)駐挖掘機(jī)市場;二手挖掘機(jī)大量涌入，使得挖掘機(jī)市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的SARS，影響了正常的營業(yè)活動;銀行按揭不能正常進(jìn)行，則更是雪上加霜;可以說，20xx年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來講，為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力我們進(jìn)行了工廠的擴(kuò)建，這樣一手抓建設(shè)，改造擴(kuò)建生產(chǎn)線;一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應(yīng)挖掘機(jī)，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團(tuán)結(jié)一心、努力奮進(jìn)下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標(biāo)，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀!
我們不能因?yàn)檫^去一年的業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，時(shí)光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的20xx年已經(jīng)來到，為了實(shí)現(xiàn)下一個(gè)跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計(jì)劃。
眾所周知，20xx年挖掘機(jī)的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立，為10000臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個(gè)機(jī)會，我想說明一下，可能諸位中有人會認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的，我認(rèn)為這取決于我們?nèi)绾稳プ?，我相信市場一定會更加廣闊，目標(biāo)一定會完全實(shí)現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場的地區(qū)，我們要發(fā)揚(yáng)長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢;在競爭相對處于劣勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當(dāng)對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)10000臺的目標(biāo)，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報(bào)。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。
1. 應(yīng)對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。
2. 通過機(jī)種供應(yīng)多樣化，滿足市場多元化需求。
3. 全面引進(jìn)新機(jī)型(7型),通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場上的技術(shù)競爭力。
4. 對于5.5噸，22噸等需求量大的機(jī)種，舊機(jī)型(5型)同時(shí)生產(chǎn)供應(yīng)，以最大限度減少低價(jià)位市場上銷售份額的損失。
5. 通過補(bǔ)充完善現(xiàn)行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵;對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>
6. 靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。
7. 廣告費(fèi)、交流會費(fèi)用等，各位為拓展市場而進(jìn)行的各種促銷活動中的促銷費(fèi)用，公司仍負(fù)擔(dān)50%，這個(gè)政策還會繼續(xù)實(shí)行。
8. 我們計(jì)劃按地區(qū)形成并運(yùn)行“骨干代理商聯(lián)合體”。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達(dá)與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進(jìn)，共同主導(dǎo)市場發(fā)展。
9. 目前，北京項(xiàng)目組正在通過各種努力，積極參與政府機(jī)關(guān)所實(shí)施的各種招投標(biāo)工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時(shí)也能夠提高大宇挖掘機(jī)的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標(biāo)工作。
10. 如果諸位有這個(gè)意愿，并且已做好充分的前期準(zhǔn)備，諸位可以代理除挖掘機(jī)以外的，叉車、數(shù)控機(jī)床、發(fā)動機(jī)、發(fā)電機(jī)、壓縮機(jī)等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。
各位代理商代表，對于我們大宇來說，20xx年意義深遠(yuǎn)。首先，上半年即將實(shí)現(xiàn)累計(jì)生產(chǎn)銷售突破20000臺的宏偉業(yè)績，而20xx年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。
過去的十年，在我公司全體員工的奉獻(xiàn)努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個(gè)十年即將結(jié)束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!
最后，對于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機(jī)會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意!
甲申金猴年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮!謝謝。
年終代理商大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇3
尊敬的平大境界領(lǐng)導(dǎo)、各位代理商朋友：大家好!
今天，我們歡聚一堂，在這里隆重舉行北京平大境界酒業(yè)有限公司20xx年度代理工作總結(jié)表彰大會。平大境界在過去的一年里取得了輝煌的銷售業(yè)績，在此我謹(jǐn)代表華流公司向平大境界表示最真誠的祝賀!同時(shí)也對在座的各位代理商在過去的一年里所取得的銷售佳績表示祝賀!
20xx年對酒業(yè)公司來說是不平凡的一年。在這一年，在高端白酒行業(yè)，隨著品牌多元化的發(fā)展、各家品牌全業(yè)務(wù)運(yùn)營的全面展開，市場競爭形式日趨激烈。為了確保水立方酒的客戶群優(yōu)勢，完成公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)，我們?nèi)A流的廣大員工積極投身到用戶發(fā)展和渠道建設(shè)工作當(dāng)中，勵精圖治，拼搏進(jìn)取，智慧競爭，全年實(shí)現(xiàn)銷量達(dá)13噸。在銷售代理方面實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展，競爭實(shí)力得到全面提高。
這些成績的取得，不僅凝聚著華流公司全體員工的心血和汗水，也同時(shí)承蒙平大境界的幫助和指導(dǎo)，我們信守合約、規(guī)范經(jīng)營，與平大境界榮辱與共、精誠合作，建立良好的共贏關(guān)系;同時(shí)我們也與廣大代理商一道，熱心為用戶服務(wù)、大力宣傳水立方酒，主動推介水立方酒，使水立方酒深入人心?？梢哉f，水立方酒的壯大與成長過程中浸透著在座每一位的汗水與辛勞，正是因?yàn)橛辛嗽谧母魑?，才提升了水立方酒的價(jià)值，才拓展了水立方酒的影響力，才博得了廣大用戶和社會公眾對水立方酒這個(gè)品牌的認(rèn)同感。也才會使我們的事業(yè)越做越大，路越走越寬!
在新的一年里，為了使代理工作更加和諧順暢，我們首先從管理上入手，嚴(yán)防銷售和管理上的漏洞。堅(jiān)決保證代理市場的純潔、健康、規(guī)范運(yùn)作。其次拓展渠道范圍，在保證以往店面銷售份額的同時(shí)，積極發(fā)展大客戶銷售，開發(fā)政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)等單位的客戶資源。三是要強(qiáng)化全體員工對代理渠道的服務(wù)意識，從服務(wù)保障、系統(tǒng)支持、客戶維護(hù)等多方面給予最大的支持。通過努力，力爭達(dá)到年銷量20噸的目標(biāo)!
總之，在商業(yè)領(lǐng)域，千百年來的黃金定律就是“誠實(shí)守信”。一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，要以“誠實(shí)守信”作為企業(yè)的靈魂，同樣我們深知，一個(gè)代理商要獲得業(yè)績攀升，也必須誠信經(jīng)營。新的一年，我們要繼續(xù)與平大境界加深彼此的理解、溝通和協(xié)作，要在以往合作的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使今后的合作能夠健康有序地向前發(fā)展。我們堅(jiān)信，在精誠合作的基礎(chǔ)上，有了社會各界的關(guān)注認(rèn)同，有了公司全體員工的拼搏奉獻(xiàn)，我們一定能夠勝利地完成今年的工作任務(wù)。同時(shí)，也非常希望通過與平大境界的友好合作，使大家獲得滾滾不盡的財(cái)源!
最后，祝愿大家生意興隆，健康快樂!謝謝!
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