電話銷售開場(chǎng)白技巧

　　電話中我們?cè)趺礃尤p少被拒絕呢?一個(gè)電話最主要的還就是前面的開場(chǎng)白，那該如何說呢?電話銷售中的開場(chǎng)白獻(xiàn)給大家。

　　1.電話銷售開場(chǎng)白：轉(zhuǎn)介紹法也叫同行介紹法。

　　這個(gè)轉(zhuǎn)介紹法，在我的電話銷售中，我見一個(gè)同事用的非常的好。

　　開場(chǎng)白是：某某您好我是哪個(gè)公司或者是哪個(gè)單位的哪個(gè)老板領(lǐng)導(dǎo)介紹的找您的什么總，是老總本人就是找您，他們用了這個(gè)產(chǎn)品很好，然后就是推薦了您。你今天下午有時(shí)間嗎?或者是明天有時(shí)間嗎?約見面，客戶不管怎么問就是要約見面。

　　電話銷售技巧點(diǎn)評(píng)

　　這樣的方式就是會(huì)很快的約見客戶見面，因?yàn)榭蛻粲X得是同行或是這領(lǐng)導(dǎo)介紹也就 可以了解下，但是缺點(diǎn)是這個(gè)客戶也許真的沒有這個(gè)需求，然后見面了也就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。、

　　2.電話銷售開場(chǎng)白：直接法

　　這個(gè)就開場(chǎng)白直接的介紹我是什么公司，是做什么的，然后您這邊有這個(gè)需求嗎?這也是用的最多的，效果也非常不錯(cuò)的 ，一個(gè)是可以快速的刷選客戶，有沒有需求，沒有就算了，有就直接約見面。

　　在這里我覺得電話一定要帶熟悉的感情去進(jìn)行營銷，還有要減少您好這樣的字，能說上午好下午好就不要說您好。

　　電話技巧就是要多打打，打多了也就好了。

　　3.電話銷售開場(chǎng)白：好消息法

　　電話銷售開場(chǎng)白式樣

　　銷售員：“王小姐，我知道您很喜歡手機(jī)，我告訴你一個(gè)好消息，我們公司新上市一款全新的手機(jī)，很多功能市場(chǎng)其他手機(jī)都沒有!”

　　王小姐：“用郭德綱的話說，我很欣慰，什么手機(jī)?”

　　電話銷售技巧點(diǎn)評(píng)

　　這種電話銷售技巧利用銷售心理學(xué)中客戶的興趣點(diǎn)，激發(fā)客戶的好奇心，越過拒絕點(diǎn)聽你講。這種電話銷售開場(chǎng)白比較適合新產(chǎn)品或新服務(wù)上市，或者你確實(shí)能講出產(chǎn)品或服務(wù)新奇的地方，否則，最后客戶會(huì)形成不過如此的想法，對(duì)產(chǎn)品特別是對(duì)你有一種言過其實(shí)的感覺，這就不好了。