法國(guó)香水市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告
法國(guó)香水市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告
在國(guó)際香水市場(chǎng)上法、美、意三國(guó)勢(shì)均力敵，法國(guó)香水作為曾經(jīng)的老大要做出怎樣的營(yíng)銷重回統(tǒng)治地位呢?學(xué)習(xí)啦小編為你整理了法國(guó)香水市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告，希望可以幫到您。
法國(guó)香水市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇1
香水搶占時(shí)尚雜志
高端時(shí)尚雜志通常會(huì)辟出一到兩頁(yè)內(nèi)容介紹一款新香水，有時(shí)則僅僅登個(gè)廣告了事。不料今年7月號(hào)的美國(guó)版《Bazaar》卻動(dòng)用了整整40頁(yè)來介紹Sensuous—Estée Lauder的新款香水。在這40頁(yè)內(nèi)容中包含了有關(guān)四位女明星的內(nèi)容，她們是Gwyneth Paltrow、Elizabeth Hurley、Carolyn Murphy和Hilary Rhoda—她們都是Sensuous的廣告代言人，在特別報(bào)道的開篇，主旨就被明確了：“Estée Lauder新款香水Sensuous的代言人演繹精選秋季新裝。”除此之外，Paltrow還登上了雜志封面。
“他們真的很會(huì)賣，不是嗎?”美國(guó)美容業(yè)內(nèi)刊物《Informationist 》的出版人，美容業(yè)分析師Allan Mottus對(duì)此發(fā)出贊嘆，“你不得不對(duì)Estée Lauder 脫帽致敬。”Estée L aud e r集團(tuán)總裁J o h nDemsey表示，他們沒有為《Bazaar》的特寫提供任何費(fèi)用或交換品。Sensuous的廣告按計(jì)劃直到今年秋天才開始在各大雜志刊登。
化妝品品牌的地位如今越來越接近時(shí)裝品牌，后者長(zhǎng)期以來就一直在時(shí)尚雜志上享有大篇幅的報(bào)道和漂亮的時(shí)裝大片。無獨(dú)有偶，今年4月號(hào)的《Nylon》雜志封面上刊登了女演員Chleo Sevigny和兩位模特的照片—她們?nèi)齻€(gè)都是Chloé香水的代言人;在同一本雜志的封底上則可以看到這款香水的平面廣告。
為Estée Lauder提供咨詢服務(wù)的公關(guān)公司KVD NYC的老板Kim Van Dan認(rèn)為，《Bazaar》一開先河，其他化妝品品牌也會(huì)紛紛效仿，要求類似待遇。
香水銷售面臨困境
要讓一款新香水大賣，化妝品公司可能需要為它投入1000萬到2000萬美金。這些錢被用來雇用一個(gè)調(diào)香大師—他將制造出幾十種香味變化;他調(diào)制出的香水將在幾個(gè)特定試驗(yàn)人群中作反復(fù)測(cè)試;接著公司要為這款新香水炮制一個(gè)帶異國(guó)情調(diào)的背景故事，隨即就開始了廣告和促銷的狂轟濫炸;最后要做的是在世界范圍內(nèi)各大百貨公司的貨架上把它鋪滿。
然而如今，僅僅做這些也已嫌不夠。NPD集團(tuán)的高級(jí)美容分析師KarenGrant指出，Estée Lauder旗下的香水在美國(guó)境內(nèi)的銷量是最高的，其中的Beautiful香水自從2000年上市之后就始終穩(wěn)居全美百貨公司暢銷香水之首。盡管如此，高級(jí)女用香水的銷量仍在逐年下降，因?yàn)椴簧倌贻p女性都沒有購(gòu)買香水的習(xí)慣。于是品牌不得不采取更為有力的措施來吸引新顧客。
Estée Lauder為Sensuous的廣告設(shè)計(jì)了一個(gè)Tom Ford式的風(fēng)格，每個(gè)人都展現(xiàn)出誘人的姿態(tài)—解開紐扣的白襯衫、黑色短褲和散亂的發(fā)型。Demsey想出了把四個(gè)代言人集中在一期雜志里這個(gè)點(diǎn)子。選擇《Bazaar》，是因?yàn)樗淖x者年齡段剛好符合這四位女明星的年紀(jì)—Rhoda，21歲的超模，Hurley，43歲的女演員，“無論幾歲都光彩照人”。而對(duì)《Bazaar》來說，這四張面孔本來就是雜志的?？停渲蠵altrow早已上過好幾次封面了。
對(duì)化妝品公司而言，新產(chǎn)品介紹就像是電影的預(yù)告片。他們花錢雇用明星和名模，來吸引媒體和消費(fèi)者的注意力。“這無所謂合適與否，”Mottus說，“著名的香水企業(yè)都在經(jīng)歷一個(gè)艱難的時(shí)期。把宣傳做大，對(duì)他們而言是有效的。”
中國(guó)—大市場(chǎng)還是小市場(chǎng)?
在全世界的香水銷量目前持續(xù)降低的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國(guó)作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國(guó)人過去并沒有使用香水的習(xí)慣，在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化根源。在中國(guó)，香水仍是一件相對(duì)新鮮的事物。中國(guó)人直到20世紀(jì)初才開始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲。直到1980年代，西方的香水才開始被引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，而直到今天，中國(guó)消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味。
這并不妨礙香水成為西方舶來的奢侈品當(dāng)市場(chǎng)銷量最好的商品之一?；瘖y品集團(tuán)Coty的亞洲區(qū)副總裁Patrick de Lambilly透露：“你每年都能看到20%至40%的銷售增長(zhǎng)率。”
然而，雖說中國(guó)市場(chǎng)的潛力巨大，許多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水卻并沒有成熟的概念。事實(shí)上，他們中的很多人與其說是在購(gòu)買香水，倒不如說是在購(gòu)買一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水市場(chǎng)一個(gè)不確定的未來。不少業(yè)內(nèi)人士都在談?wù)撋莩奁菲放圃谥袊?guó)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。“這些品牌的香水賣得好嗎?”香水銷售商Beauté Prestige International的亞太區(qū)常務(wù)董事 Alexandre de Chaudenay說，“我覺得答案是肯定的。這些客人還會(huì)再來光顧嗎?我們也不知道。”
因此，de Lambilly先生表示，他所在的香水公司以及其他公司都在以實(shí)事求是的態(tài)度探索中國(guó)市場(chǎng)。“我們?cè)谶^程中學(xué)習(xí)，”他說，“所有人都在做同一件事：獲取市場(chǎng)信息，將其與其他來源的信息相比較，試圖發(fā)掘真相。”
寶潔公司亞洲區(qū)香氛業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人Hans Wohmann透露，類似Chanel、Estée Lauder和Dior這些奢侈品品牌或設(shè)計(jì)師制造的香水在中國(guó)的年銷售額大約在12億美元左右，而歐洲市場(chǎng)的年銷售額是90億美元，美國(guó)市場(chǎng)是40億美元，就連日本市場(chǎng)2006年的年銷售額都有5億美元。“這里的人口占全世界人口數(shù)的20%，那么多人卻只擁有全球香水市場(chǎng)的1%。”
香水制造商Takasago的顧問RalfRitter表示：“假如在中國(guó)的香水消費(fèi)者中有50%確實(shí)有使用香水的習(xí)慣，我就會(huì)感到驚訝。”他認(rèn)為造成這一現(xiàn)象的主要原因是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水擁有多方面的訴求。“它們是香氛，同時(shí)也能用來防蚊蟲，它們具有滋潤(rùn)效果，在夏天則能夠提神醒腦。”他說，“除了賦予身體香味之外，中國(guó)消費(fèi)者還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途。”
在中國(guó)，本土香水品牌可謂少之又少。位于美國(guó)新澤西州的香水原材料進(jìn)出口商PearlChem的總經(jīng)理金先生透露，他在廣州開設(shè)了一家制造香水的子公司。“這些香水的濃縮材料都進(jìn)口自美國(guó)或歐洲。”他說，“它們?cè)谥袊?guó)進(jìn)行混合、裝瓶和銷售。”他還補(bǔ)充說，目前的共識(shí)是，中國(guó)的香水品牌在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都無法獲得與歐美品牌抗衡的地位。“像Dior和Chanel這類高端品牌擁有高層次的客戶，”他說，“而一瓶Chanel香水要花去一名剛畢業(yè)的大學(xué)生半個(gè)月的工資。”
中國(guó)人喜歡哪款香水?
Coty集團(tuán)早在2000年就入駐中國(guó)市場(chǎng)，幾乎是立刻就發(fā)布了Davidoff的旗艦香水Cool Water。至今為止，這仍是市場(chǎng)上銷量最好的香水之一。2006年，Coty引進(jìn)了Calvin Klein，這一香水品牌目前也成了該集團(tuán)在中國(guó)的主打。“CK One顯然非常好賣。” de Lambilly先生說，“IN2U的表現(xiàn)也很好，因?yàn)樗虾踔袊?guó)人追求年輕和高科技的精神氛圍。”
2002年發(fā)布的Jennifer Lopez同樣表現(xiàn)出色，因此Coty又推出了Sarah JessicaParker的香水品牌。然而de Lambilly卻表示：“明星品牌在亞洲并不十分受歡迎。”究竟應(yīng)該向中國(guó)消費(fèi)者推薦哪一類型的香水?這恐怕是令商家最感頭痛的問題。Kenzo香水來到中國(guó)已逾十年，該品牌也已經(jīng)在主要城市的各大百貨公司擁有穩(wěn)定的銷售。如今，他們開始向二線城市進(jìn)軍。他們旗下的兩款香水在中國(guó)市場(chǎng)獲得了巨大的成功—Flower byKenzo和Kenzo Amour，而如今，該品牌正在計(jì)劃專門為中國(guó)人設(shè)計(jì)一款香水。“中國(guó)人不能接受強(qiáng)烈的香味，”Kenzo香水亞太區(qū)總監(jiān)Sung Kim說，“女性喜歡花香型，男性則偏好更清新的香味。”他還認(rèn)為，中國(guó)人比較容易接受香氣不那么濃烈的淡香水。
當(dāng)Prada最初將它的同名香水—一款天竺薄荷混以琥珀香的，強(qiáng)烈而濃郁的香水—在日本、韓國(guó)和 中國(guó)香港推出時(shí)，大多數(shù)顧客都認(rèn)為它太濃了。所以，2007年3月，Prada決定用更輕柔簡(jiǎn)潔的Prada Tendre替代它，在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。這款香水立刻獲得了好評(píng)。因此，該品牌在今年夏天推出了另一款氣味清淡的香水—帶柑橘味的Infusion d’Iris。
一些歐洲的重要品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然持謹(jǐn)慎態(tài)度，例如，LVMH集團(tuán)下最重要的Parfums Givenchy就還沒有在中國(guó)露面。“中國(guó)的香水市場(chǎng)非常之小。”Givenchy Parfums總裁Alain Lorenzo說，Givenchy寧愿把注意力放在前景更遠(yuǎn)大的彩妝和護(hù)膚品市場(chǎng)上。“一旦我們?cè)谶@些領(lǐng)域占有了較大的百分比，我們?cè)賮砜纯丛趺窗l(fā)展香水這一塊。”
而這種謹(jǐn)慎僅僅代表著國(guó)際品牌將更加努力地去爭(zhēng)取中國(guó)消費(fèi)者。“我深信不疑，香水對(duì)他們會(huì)變得越來越有吸引力。”de Chaudenay說，“中國(guó)市場(chǎng)非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而來，我們擁有極具野心的計(jì)劃。”
法國(guó)香水市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告篇2
今天，香水已經(jīng)發(fā)展成為價(jià)值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個(gè)新品上市，并誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)。同時(shí)世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩(shī)蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。這些品牌香水，在中國(guó)的改革開放三十年中，紛紛進(jìn)入中國(guó)，并占據(jù)了百貨商場(chǎng)等重要銷售渠道。本土品牌如貝麗絲、圣美倫、卓芬、維維尼奧等品牌，在不斷地嘗試找到屬于我們自己的香味，并希望在專營(yíng)店渠道大有作為?，F(xiàn)狀：廉價(jià)香水是主流目前中國(guó)市場(chǎng)上的香水產(chǎn)品主要分為高檔香水、中偏低檔香水和低檔香水三類。高檔香水以進(jìn)口的國(guó)際品牌為主，包括都朋、古奇、紀(jì)梵希、范思哲等。中偏低檔香水主要是價(jià)位在80元-250元之間，以國(guó)產(chǎn)品牌香水為主，其主要通過化妝品店渠道進(jìn)行銷售，個(gè)別品牌在部分擁有商場(chǎng)專柜。低檔香水主要是價(jià)位在20元以下的廉價(jià)低質(zhì)香水，產(chǎn)品以小容量玻璃裝包裝為主，向三四級(jí)市場(chǎng)銷售。從一份調(diào)查問卷的結(jié)果看，自行灌裝香水份額持續(xù)走低，流通香水是目前市場(chǎng)上的主角，但是和日化產(chǎn)品一樣，最終將會(huì)走入“尋常百姓家”;仿貨香水隨著市場(chǎng)打擊和消費(fèi)者成熟會(huì)逐步淘汰，而最終占領(lǐng)終端市場(chǎng)的一定是國(guó)產(chǎn)品牌香水。
2008年-2012年中國(guó)香水市場(chǎng)銷售額及增長(zhǎng)率趨勢(shì)：香水空間巨大根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：護(hù)膚(含個(gè)人護(hù)理、面膜類產(chǎn)品)仍然占到中國(guó)化妝品市場(chǎng)60%以上的份額，彩妝占到近30%的份額，而香水僅僅是5%左右。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，香水處于一個(gè)新興市場(chǎng)階段，上升的空間還非常大。根據(jù)百家零售商場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：香水以每年30%以上的增速予以遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品類，特別是2009年和2010年呈現(xiàn)加速抬升趨勢(shì)，遞增高達(dá)到50%以上，預(yù)示香水發(fā)展春天已經(jīng)到來。在目前的化妝品店渠道，國(guó)內(nèi)品牌香水份額持續(xù)上升，貝麗絲、圣美倫、維維尼奧、卓芬、優(yōu)妮蒂、伊麗雅等品牌在此深耕多年，并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。從消費(fèi)者年齡層級(jí)看，根據(jù)一份第三方數(shù)據(jù)調(diào)查看：隨著年齡層降低，人群對(duì)香水的接受度越高，這就是銷售機(jī)會(huì);而年齡層次的低齡化也預(yù)示著對(duì)香水價(jià)格的敏感。格局：逐漸品牌化中國(guó)有沒有自己的香水品牌?也許現(xiàn)在還不能給出一個(gè)明確的答案。因?yàn)楝F(xiàn)在本土的香水品牌還沒有形成一個(gè)陣營(yíng)，還沒有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)先的品牌，也就是市場(chǎng)第一和第二還沒有拉開差距。所以，現(xiàn)在本土還沒有絕對(duì)的響亮的品牌。那中國(guó)能不能制造出自己的香水品牌?能!我想這是很多國(guó)內(nèi)香水企業(yè)老總都在奮力拼搏的目標(biāo)。他們都有著做成中國(guó)本土香水品牌的基因：貝麗絲也好，他已經(jīng)奮戰(zhàn)了26年，用時(shí)間甚至是整個(gè)生命在探索香水的奧秘;圣美倫也行，掌門人周信鋼作為中國(guó)第一代調(diào)香師，“鼻子”的專業(yè)度有目共睹;維維尼奧也可，從流通到終端，先行同大連鎖親密接觸，搶先占據(jù)零售高端市場(chǎng);優(yōu)妮蒂后生可畏，高舉高打的策略在短時(shí)間內(nèi)近乎瘋狂;……總的來看，本土香水企業(yè)已經(jīng)具備了研發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、推廣等方面的優(yōu)勢(shì)，并逐漸形成了小范圍的品牌陣營(yíng)，從這個(gè)角度看，逐漸品牌化是本土香水企業(yè)的必行之路。
終端：圍觀“雞肋”從化妝品店渠道來看，香水是未來的一個(gè)拓展點(diǎn)，這主要源于店鋪對(duì)香水品類的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果。但由于對(duì)產(chǎn)品的選擇、售賣的方法、消費(fèi)者的教育等三方面的缺失，讓化妝品店在香水方面銷售力不從心。首先是銷售品牌較弱。從市場(chǎng)調(diào)查看，目前很多化妝品店經(jīng)營(yíng)的香水品牌多為流通產(chǎn)品，以及名牌仿貨，終端品牌的銷售較為匱乏。按照一些行業(yè)人士的說法，流通品主要是靠包裝取勝，而且價(jià)格相對(duì)低廉;而名牌仿貨由于有著原始品牌的知名度，讓很多消費(fèi)者對(duì)此無法辨識(shí)。由于這些產(chǎn)品有著固定的硬傷，所以店鋪無法真正的利用這些產(chǎn)品留住消費(fèi)者，也不能產(chǎn)生持續(xù)銷量。其次香水在店鋪的形象無法正確傳達(dá)。除絲芙蘭外，千色店應(yīng)該是本土化妝品零售企業(yè)在香水方面做得最優(yōu)秀的一家。像在TOP100連鎖店中，煙臺(tái)恒美、四川美樂、遼陽(yáng)麗都等企業(yè)都采取了香水專區(qū)的做法，但也還沒有形成絕對(duì)影響力。在一些三四線市場(chǎng)，基本上都只是用一個(gè)柜臺(tái)擺上幾款產(chǎn)品而已。香水本屬奢侈品，高雅的形象卻得不到一點(diǎn)體現(xiàn)。再次是零售終端還沒找到行之有效的銷售方法。對(duì)于香水這個(gè)品類，行業(yè)都還只是處在一種認(rèn)識(shí)狀態(tài)，都知道香水，但怎么去賣，賣給誰，這些方法論層面卻還沒有體現(xiàn)出來。對(duì)于香水品牌來說，如圣美倫、維維尼奧、優(yōu)妮蒂等品牌都在嘗試對(duì)香水售賣方法的研究，并做出多種嘗試。筆者建議，店主們可以同他們聊聊，放開自己的思路，找到一些方法。最后是連老板都沒有這方面的習(xí)慣。十年前，很多護(hù)膚品企業(yè)告訴店老板，你自己一定用上護(hù)膚品——因?yàn)槟菚r(shí)候很多店主自己都還沒有使用護(hù)膚品的習(xí)慣?，F(xiàn)在，很多店鋪老板對(duì)香水認(rèn)知有加，卻不喜歡用。要想使香水在零售終端賣得動(dòng)，那最好的辦法就是“店老板自己一定要用香水!”前途是光明的，道路是曲折的。中國(guó)香水市場(chǎng)的發(fā)展，品牌商要從品牌的角度去打造香水，渠道要以零售的思維去售賣香水，那香水市場(chǎng)一定會(huì)紅火起來。
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隨著越來越多香水名屋都在尋求新的方法推出新一代經(jīng)典香水，現(xiàn)代香水業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)別開生面的香水復(fù)興革命?？v觀香水市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)人們對(duì)當(dāng)今香水缺乏真正的個(gè)性和獨(dú)創(chuàng)性頗有微辭，因此生產(chǎn)商們面對(duì)消費(fèi)者和整個(gè)行業(yè)的交叉抨擊，不得不開始想方設(shè)法給香水業(yè)注入新的活力，即真正的原創(chuàng)性。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是從新型原料還是經(jīng)典香水魅力的逐漸失傳來看，整個(gè)香水市場(chǎng)似乎已經(jīng)沉寂多年，他們認(rèn)為新一輪的改革創(chuàng)新必將成為香水業(yè)的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
不可置否的是，香水品牌大全是全球化妝品及洗滌用品市場(chǎng)最大且最有潛力的領(lǐng)域之一，僅就2006年一年的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了305億美元，2007年增長(zhǎng)趨勢(shì)更是市場(chǎng)人士有目共睹的。我們很難想象到從歷史上來看，這個(gè)領(lǐng)域卻是最缺乏活力的市場(chǎng)，主要是產(chǎn)品單價(jià)不斷滑落、新產(chǎn)品過度飽和、很多國(guó)家特別是美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者對(duì)香水產(chǎn)品的忠誠(chéng)度并不高。許多新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮使得香水領(lǐng)域出現(xiàn)更大的增長(zhǎng)空間，但就成熟和發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)而言，名人香水及針對(duì)相對(duì)年輕消費(fèi)者的香水仍將是市場(chǎng)需求增長(zhǎng)最大的領(lǐng)域。
專家指出，新興國(guó)家或區(qū)域?qū)τ谌蛳闼放拼笕珌碚f變得越來越重要。拉丁美洲和東歐等國(guó)家就占全球銷售額的三分之一，從2002年至2007年期間基本翻了一番，估計(jì)市場(chǎng)值達(dá)到93億美元。這些國(guó)家的影響還體現(xiàn)在于大眾消費(fèi)市場(chǎng)全球銷售比例的增長(zhǎng)。盡管在拉丁美洲等地區(qū)，已經(jīng)有向masstige和高級(jí)香水發(fā)展的趨勢(shì)，但這一地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)大眾品牌產(chǎn)品還是有很強(qiáng)的偏好性，在東歐也是這樣，大眾香水品牌的銷售表現(xiàn)超過高級(jí)香水領(lǐng)域。
而亞太地區(qū)這個(gè)在其他美容品市場(chǎng)最重要的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，在香水領(lǐng)域并沒有如此意義重大。2007年銷售額20億美元中，專家認(rèn)為可能亞太地區(qū)可能只占不到7%。另外從香水品牌大全發(fā)展歷史來看，該地區(qū)增長(zhǎng)也一直低于全球平均水平。出現(xiàn)這種情況的主要原因可能是這里的文化規(guī)范，消費(fèi)者更青睞于無味道或味道不太濃烈的香味來覆蓋體香。就拿日本這個(gè)世界上最富有的國(guó)家之一來說，盡管經(jīng)濟(jì)繁榮，但人均香水購(gòu)買力還不到俄羅斯的一半，也比巴西少三倍左右。
發(fā)達(dá)市場(chǎng)香水shelf-life更短
西歐及北美是全球香水品牌大全最重要的部分之一，占全球銷售額的60%左右，但這兩個(gè)地區(qū)都是極具競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，新產(chǎn)品層出不窮，令人應(yīng)接不暇之余，每款新香水推出以后貨架壽命越來越短，而產(chǎn)品更新程度則越來愈快。盡管有如此多的困難，但很多公司還是很成功地提升了其價(jià)值增長(zhǎng)，至少在西歐國(guó)家是這樣的。
高級(jí)香水是西歐及北美市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，但真正的市場(chǎng)活力從整體上來說則主要來自較低端的產(chǎn)品領(lǐng)域或是來自產(chǎn)品折扣領(lǐng)域。舉例來說，美國(guó)生產(chǎn)商們抓住消費(fèi)者向大眾零售商流動(dòng)購(gòu)買這一趨勢(shì)，采用各種創(chuàng)新型戰(zhàn)略來適應(yīng)這一渠道的發(fā)展，這未嘗不是一種很積極的營(yíng)銷態(tài)度。Elizabeth Arden品牌就曾推出Curious Britney Spears香水來迎合消費(fèi)者對(duì)大眾產(chǎn)品的喜好，并將產(chǎn)品價(jià)格通過各種途徑稍微降低來吸引較為年輕消費(fèi)者的興趣。市場(chǎng)調(diào)研專家Mintel最新的數(shù)據(jù)表明，雖然西歐市場(chǎng)持續(xù)保持最大最快的增長(zhǎng)率，但仍有新的更動(dòng)態(tài)發(fā)展的市場(chǎng)出現(xiàn)。西班牙比其它地區(qū)香水消費(fèi)量大，香水購(gòu)買力的增加達(dá)到16億歐元。雖然落后法國(guó)處于第二位，但個(gè)人購(gòu)買力的總合是8億歐元-42億歐元，仍然高于法國(guó)，這是由于96%的西班牙女性使用香水，高于歐洲其它的主要市場(chǎng)。同樣地西班牙女性使用香水的頻率不低，1/3的女性承認(rèn)他們每天不止使用一次。西班牙男性也類似，根據(jù)預(yù)算有85%的男性在刮胡后通常使用香水。Mintel的報(bào)告表明男性香水在英國(guó)和法國(guó)的市場(chǎng)潛力還能更深一層發(fā)展，只有72%的英國(guó)人和66%的法國(guó)人有規(guī)律的使用香水。然而，盡管英國(guó)男性沒有花費(fèi)在須后水上，但英國(guó)女性使用香水彌補(bǔ)了這個(gè)消費(fèi)量。英國(guó)玫瑰的自然本色已經(jīng)成為過去，取而代之的是使用潤(rùn)唇膏、睫毛膏的交際女性， 結(jié)果導(dǎo)致了英國(guó)化妝品市場(chǎng)在過去五年里上升了40%，購(gòu)買力達(dá)15億歐元，成為目前歐洲最大的市場(chǎng)。香水品牌大全也迅速增長(zhǎng)，主要是受到六十年代自然風(fēng)格流行趨勢(shì)以及遠(yuǎn)離包裝外表觀念的沖擊，年輕女性的觀念開始對(duì)奢侈理念和魅力風(fēng)尚開始膜拜起來。
全球化催生香水新品
就象很多其他化妝品領(lǐng)域一樣，不斷創(chuàng)新是香水品牌大全最核心的生命力。隨著新產(chǎn)品推出越來越頻繁且層出不窮，全球化特別是向國(guó)際香水公司開放了更多的新市場(chǎng)，這些都為香水新產(chǎn)品的開發(fā)和推出提供了不可多得的發(fā)展契機(jī)。
很多香水公司不再想方設(shè)法將這些新興國(guó)家市場(chǎng)轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念而向國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)靠攏，相反，她們都不斷對(duì)品牌進(jìn)行創(chuàng)新或干脆創(chuàng)造新品牌來迎合某些特殊地方市場(chǎng)或某一民族消費(fèi)群體的需要，推出針對(duì)她們需求的本地化香水新品。舉例來說，Revlon公司設(shè)計(jì)新香水時(shí)，特別主意用配料和香味以外的許多因素增加香水的魅力。它首先調(diào)查婦女不斷變化的價(jià)值觀、理想和生活方式相適應(yīng)的新香水概念，當(dāng)找到一種有前途的新概念之后，就創(chuàng)造和命名某種香味的香水來滿足某一群體的特殊需要。Revlon在70年代末，Revlon的調(diào)查發(fā)現(xiàn)婦女正渴望體現(xiàn)一種女人味。于是稍微巧妙地改變香水品牌大全定位，并加上一點(diǎn)“女人味和浪漫”的情形。Revlon研制了一種針對(duì)80年代婦女的香水：瓊秀(Jontue)。該香水的市場(chǎng)定位以浪漫為主題。其實(shí)，香水的名字也是產(chǎn)品的重要特征之一，如Revlon名下的各種香水：鳶尾瓊秀(Fleur de Jontue)，西亞拉(Ciara)，壞蛋(Scoundrel)，猜(Guess)和永難忘懷(Unforgettable)等都能成功的香水品牌大全定位。其中稱為“雅奇Ajee”的香水取“女人的力量”之意，就是針對(duì)美國(guó)黑人婦女市場(chǎng)，成功地虜獲了黑人消費(fèi)群的心和對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
諸如此類的例子不勝枚舉，2007年秋季Disney公司就推出了Pirates of the Caribbean古龍香水，主要針對(duì)年齡在4-11歲西班牙的男孩，迎合西班牙消費(fèi)者從小就開始使用香水的生活習(xí)慣，并嘗試把這一趨勢(shì)向其他市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，開發(fā)更多消費(fèi)者不分年齡、不分男女使用香水的習(xí)慣。Bulgari和Burberry等高級(jí)品牌香水在一些原來沒有嬰兒開始就使用香水傳統(tǒng)的國(guó)家(如英國(guó)和美國(guó))推出兒童香水也是這一潮流的典型體現(xiàn)。
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