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置業(yè)顧問實習報告范文(2)

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置業(yè)顧問實習報告范文

  1.5月,努力接待客戶,實現(xiàn)300萬的認購

  2.利用空閑時間,學習完《市場營銷》

  3.把XX開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,作為案例分析。

  5.多向主管和策劃經理學習。

  置業(yè)顧問實習報告范文篇3

  邁出大學生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,為適應今后的社會工作奠定基礎,同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實習。

  由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業(yè)的,所以2009年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容有兩個:一個是戶外廣告的招商,另一個是房產銷售??置業(yè)顧問?,F(xiàn)在實習已經結束,回頭總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基?;旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

  xx地產是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè),公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,電視、報紙進行過多次全方位報道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內容是主動尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要內容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

  下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖:

  戶外商鋪招商的業(yè)務流程:

  尋找顧客 合約訪談 談判 客戶追蹤 簽約 售后服務。

  房地產銷售的業(yè)務流程:

  尋找顧客 現(xiàn)場接待 談判 客戶追蹤 簽約 入住 售后服務。

  時間過的很快,近半年的實習工作已經結束了,我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人,我深深知道,自己經驗還是相對欠缺的,需要不斷的學習和磨練。因此,在以后是正式工作中,我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識,爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻,更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。

  新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。

  在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。千里之行,始于足下。

  
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