研究報告的作者必須有意識地以研究為目的，根據(jù)社會或工作的需要制定切實可行的研究計劃，下面是小編為大家整理的關(guān)于行業(yè)調(diào)研報告怎么寫，歡迎大家來閱讀。

行業(yè)調(diào)研報告怎么寫篇1

一．調(diào)研時間：

20__年12月21、22日

二：調(diào)研地點：

南京新街口萊迪商場、中央商場、大洋商場、新百商場、東方商城等。

三、調(diào)研目的：

通過這幾天的參觀實習和調(diào)研，對各種類型的專賣店的觀察，并對具體的案例進行分析，增加關(guān)于商業(yè)空間設(shè)計的知識，進一步了解并認識到應(yīng)該注意的問題，為今后的室內(nèi)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。

四、調(diào)研內(nèi)容：

考察商場各專賣店（服裝店、鞋店、包店、珠寶店等）的空間設(shè)計。

通過這幾天的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)商場店內(nèi)裝修設(shè)計都各具特色，風格迥異。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對賴以生存的環(huán)境開始重新考慮，并由此提出了更高層次的要求。特別是生活水平和文化素質(zhì)的提高，原先簡單的室內(nèi)設(shè)計已經(jīng)不能滿足人們的需求了，現(xiàn)在設(shè)計師們要做的不僅是從色彩，材料，總體預(yù)算上為人們考慮，而且更要在室內(nèi)空間使用上下功夫，只有這樣才能作出更符合人們要求的設(shè)計。

隨著多元性的時代，風格、個性等特別顯得突出，有研究的必要。風格和個性看來比較抽象，但仔細想來也并非不可捉摸，例如室內(nèi)色彩，有的喜歡強烈的色塊，有的喜歡淡雅，用線腳紋飾。又例如有的喜歡在照明、光和色方面有更多的表現(xiàn)；有的喜歡作更多的細部裝飾。萊迪商場給人一種活潑，歡快的感覺。

專賣店的空間設(shè)計要考慮的要素：

專賣店形象設(shè)計是品牌展示的靈魂。品牌時代,專賣店是其最重要的代言人之一,專賣店設(shè)計的優(yōu)劣直接影響品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售。一個優(yōu)秀的專賣店設(shè)計除了在視覺上要求整潔、美觀以外，還要能夠很好的傳達給顧客相關(guān)的銷售信息，能最大限度的使顧客產(chǎn)生購買的`欲望和形成購買的行為。專賣店往往具有較明顯的特色，其設(shè)計也與銷售的商品有很大關(guān)系，并體現(xiàn)出較強文化內(nèi)涵。

行業(yè)調(diào)研報告怎么寫篇2

隨著老齡化的加速到來，青壯年人口占比越來越少。前不久，國家剛出臺了三胎政策，并給予三胎有相應(yīng)的補貼。但隨著時代的發(fā)展，養(yǎng)育孩子已經(jīng)不是一件簡單的事情。物價不斷上漲，生活品質(zhì)不斷提高，有許多家庭養(yǎng)育一個孩子就已經(jīng)耗費了巨大精力，甚至社會上還存在著一些丁克家庭。新生兒的數(shù)量在逐年下降，家長對幼師的要求也越來越高，這對學(xué)前教育行業(yè)的發(fā)展是一個巨大的挑戰(zhàn)。

為了了解學(xué)前教育專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我進行了一次社會調(diào)查研究。本次調(diào)查采用問卷與訪談相結(jié)合的方式，對晉城市周邊的相關(guān)人士進行了調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、調(diào)查目的和調(diào)查對象

本調(diào)查的目的在于了解晉城市學(xué)前教育的發(fā)展現(xiàn)狀，同時也為以后實習和見習提供依據(jù)。調(diào)查對象為學(xué)學(xué)前教育的相關(guān)人群。

二、調(diào)查時間、方式及其內(nèi)容

本次調(diào)查于20__年8月1日至20__年8月20日進行，歷時20天。采用問卷與訪談相結(jié)合的方式。問卷調(diào)查采用問卷星微信小程序進行調(diào)查，發(fā)放30份，收回30份。調(diào)查主題是針對學(xué)前教育這個專業(yè)，你有什么看法。問題涉及是否了解學(xué)前教育及從事學(xué)前教育的經(jīng)歷和感悟等。訪談是問卷調(diào)查的補充和深入，在問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，抽取了幾名具有代表性的人士，并做了詳細的訪談記錄。

三、調(diào)查結(jié)果與分析

根據(jù)對問卷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和訪談記錄的整理，我們得到的調(diào)查結(jié)果是：

（一）學(xué)前教育的發(fā)展需要更多男性教師的加入，來培養(yǎng)男孩子的陽剛之氣。

幼兒園里的老師大多數(shù)都是女老師，男老師可以說是少之又少。就拿我們班來說，我們是學(xué)學(xué)前教育專業(yè)的，一個班44個女生，1個男生，還是被專業(yè)調(diào)劑過來的。在我們傳統(tǒng)的觀念里，教師還是女生當合適。但我想說，在這日益發(fā)展的社會，傳統(tǒng)的一些舊觀念越來越不適應(yīng)這個社會。社會會發(fā)展，觀念也應(yīng)緊跟時代步伐，取其精華，去其糟粕。女老師或許比男老師更為細心，但缺乏男老師身上的陽剛之氣，讓一些小男孩不能準確的領(lǐng)悟到男生的責任感和大度。這其中還包括一些單親媽媽帶的孩子，或許會有人說，孩子還小，什么都不懂，等長大了就懂了。而我想說的是，孩子還小，但他也懂。

（二）孩子好習慣的養(yǎng)成需要家園共同督促。

身邊有很多這樣的家長，只負責把孩子送到學(xué)校，其他的都歸學(xué)校管。但孩子最終回的地方還是家里。老師在學(xué)校要照顧的小朋友很多，不可能面面俱到。小朋友在學(xué)校學(xué)到的東西，回到家還需要在父母的鼓勵下進行鞏固，所以，孩子好習慣的養(yǎng)成需要家園共同督促。

四、結(jié)論與建議

綜上所述，學(xué)前教育的發(fā)展還存在著一定的問題。有許多人或許從沒聽過學(xué)前教育這個專業(yè)，或許只知道一星半點，而學(xué)前教育的發(fā)展還需要更多人來共同參與。學(xué)前教育這個行業(yè)，不僅僅需要女生，更需要男生；孩子健康的成長，不僅僅需要老師，更需要父母。

行業(yè)調(diào)研報告怎么寫篇3

隨著改革步伐的加快，現(xiàn)代社會對學(xué)生的職業(yè)能力和適應(yīng)社會的能力提出了更高要求，為了準確把握市場脈搏，將市場需求轉(zhuǎn)化為辦學(xué)的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)新世紀的合格人才。在廣大畢業(yè)生的大力協(xié)助下，電子與信息技術(shù)專業(yè)全體教師利用假期走訪了周邊地區(qū)的用工市場和用人單位，與公司的人力資源管理、技術(shù)管理、生產(chǎn)管理人員進行交流、座談，收集了大量素材，形成了本調(diào)查報告。

一、本地信息技術(shù)行業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，隨著近幾年來經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國大力推進企業(yè)信息化，以信息化帶動工業(yè)化，繼續(xù)培育壯大信息、電子裝備制造等產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，用先進技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，取得了明顯成就。許多企業(yè)因為生產(chǎn)需要及市場競爭不斷引進國外先進技術(shù)和設(shè)備，需要相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)人員進行維護、操作。我市各企業(yè)每年就需要電子與信息技術(shù)技術(shù)專業(yè)人才達百余人以上。從電子協(xié)會得到的資料顯示：目前我市從事電子與信息行業(yè)的人員已達20__余人，平均年齡35歲，平均受教育年齡10年。從業(yè)人員的受教育程度和技能水平直接影響著企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和經(jīng)濟效益，企業(yè)的管理人員告訴我們：員工的知識和技能直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡?？梢?，提高電子信息行業(yè)員工的素質(zhì)乃是當務(wù)之急，那么靠什么來提高從業(yè)人員的素質(zhì)呢？我們認為最主要、最恰當?shù)耐緩骄褪强柯殬I(yè)教育。

二、電子與信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)人才需求現(xiàn)狀

1．我市周邊地區(qū)電子信息行業(yè)良好的發(fā)展局面

貴陽市是省會城市，隨著豐富天然氣資源的勘探和開采，將帶動新一輪的投資熱潮和產(chǎn)業(yè)升級。中國已成為世界投資創(chuàng)業(yè)的首選地區(qū)，聚集了多家世界500強企業(yè)，微軟、IBM、英特爾、摩托羅拉、愛立信、西門子、阿爾卡特、NEC、中芯國際、友尼森等國際整機和元器件、設(shè)備巨頭，以及華為、中興、同洲等國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)均已落戶川、渝。成都已逐漸成為我國西部地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，貴陽距離成都很近，在每年的企業(yè)用工招聘會上，都看到了許多公司對電子與信息技術(shù)類專業(yè)畢業(yè)生的大量需求。

2．長三角、珠三角地區(qū)的大型電子企業(yè)對電子與信息技術(shù)類畢業(yè)生有大量需求。

電子產(chǎn)品制造業(yè)是一個高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它對人才的需求具有明顯的兩極特點，一是具有高學(xué)歷的開發(fā)、研究、創(chuàng)造性人才，二是具有較熟練操作技能的中等職業(yè)技術(shù)人員。以江蘇的蘇州工業(yè)園區(qū)為例，整個園區(qū)內(nèi)具有大專以上學(xué)歷的專業(yè)人員約占17%，這些人員主要是從事電子產(chǎn)品的開發(fā)、研究以及高層次的生產(chǎn)管理，而75%以上的員工是中職學(xué)校的畢業(yè)生，這些人員主要從事裝配、調(diào)試、維修及生產(chǎn)一線的管理工。單從我們調(diào)查的華碩電腦公司，就需要大量的從事電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝、檢測、調(diào)試的技術(shù)人員，他們的人力資源經(jīng)理都表示畢業(yè)生有多少要多少。

3．信息類、電子類產(chǎn)品的銷售需要電子與信息技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在專業(yè)的電子與信息技術(shù)類商場，需要大量的熟悉信息類、復(fù)雜的具有特定功能的電子產(chǎn)品，如汽車衛(wèi)星定位系統(tǒng)、電子地圖、通信行業(yè)系列產(chǎn)品等~~

4．大量的移動通信基站的建設(shè)、維護需要電子與信息技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生

移動通信基站要完成信息的傳輸、交換，有UPS和蓄電池需要維護，這些地方十分適合熟悉一定的移動通信原理的畢業(yè)生就業(yè)。

三、我校電子與信息技術(shù)專業(yè)的建設(shè)情況

我校電子與信息技術(shù)技術(shù)專業(yè)開辦早，經(jīng)過多年的發(fā)展，電子信息技術(shù)在專業(yè)建設(shè)和師資隊伍都具備了一定的水平和規(guī)模。我校的電子與信息技術(shù)專業(yè)是主動服務(wù)于地方經(jīng)濟基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的骨干專業(yè)，學(xué)校把電子與信息技術(shù)專業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)作為學(xué)校的重點專業(yè)進行建設(shè)和打造。

（一）電子與信息技術(shù)專業(yè)的設(shè)備建設(shè)情況

電子與信息技術(shù)技術(shù)專業(yè)是我校的主要傳統(tǒng)專業(yè)。近幾年根據(jù)電子信息行業(yè)的發(fā)展趨勢和現(xiàn)代電子業(yè)制造技術(shù)的發(fā)展、應(yīng)用情況，我校加大投入逐年建設(shè)、充實和完善電子信息技術(shù)專業(yè)應(yīng)用設(shè)備?，F(xiàn)擁有：電工實驗室、家用電器多功能實驗室、電子電工及自動化綜合實訓(xùn)室、鉗工實訓(xùn)室、電子實訓(xùn)室、電工實訓(xùn)室、信息網(wǎng)絡(luò)教室等。

（二）電子與信息技術(shù)專業(yè)師資建設(shè)情況

我校共有電子與信息技術(shù)專業(yè)教師十多人，近幾年來，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和我校專業(yè)建設(shè)的需要，不斷強化師資隊伍建設(shè)和培訓(xùn)工作。學(xué)校一方面積極向教育主管部門申請專業(yè)教師，選調(diào)優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生不斷充實教師隊伍，另一方面從學(xué)校選送優(yōu)秀教師學(xué)習深造，提高業(yè)務(wù)動手能力。同時，學(xué)校還鼓勵教師進行教學(xué)改革和教學(xué)研究。本專業(yè)教師和實習指導(dǎo)教師大多數(shù)獲得相應(yīng)的電子類工程高級工以上的證書，同時注重對電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)課教師進行新技術(shù)、新工藝、新裝備使用的培訓(xùn)，加強“雙師型”隊伍建設(shè)。

四、企業(yè)對人才規(guī)格的要求

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對電子與信息技術(shù)人才規(guī)格的要求主要集中在以下幾個方面：

1．企業(yè)需要的是動手能力強，進入角色能力強的學(xué)生，企業(yè)不需要書呆子；

2、良好的道德品質(zhì)與團結(jié)協(xié)作的精神；

3、具有一定的組織管理能力。

4、吃苦耐勞、責任心強、綜合素質(zhì)強。

五、對本專業(yè)建設(shè)的幾點建議

1、進一步明確電子與信息技術(shù)專業(yè)的辦學(xué)方向，依托師資、設(shè)備優(yōu)勢，辦出特設(shè)。

2、進一步加大設(shè)備投入。

3、加強師資隊伍建設(shè)，培養(yǎng)“雙師型”教師。

4、改革教學(xué)模式。

5、增加學(xué)生實訓(xùn)操作時間

6、加強校企合作、采取訂單培養(yǎng)，拓寬學(xué)生就業(yè)渠道。

貴州省電子工業(yè)學(xué)校電子?？?/p>

20__.8.10

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)自考調(diào)查（實習）報告

評語表

成 績（百分制）： 教師簽名： 年 月日

行業(yè)調(diào)研報告怎么寫篇4

一、實習調(diào)研的目的

學(xué)校的生活總是讓我們沉浸于書本，理論，而實踐的經(jīng)驗對于我們而言總是十分的欠缺，走入到社會的這個大家庭里面，發(fā)現(xiàn)學(xué)校書本里面的理論與現(xiàn)實的工作之間的差距有一些只是差距甚微，有些確是相隔千里，在實際工作當中的一些需要注意的事項常常會被我們所忽略。為此我特意做了此次的調(diào)研，希望能夠更好的掌握會計相關(guān)實踐的知識與技能，將書本理論與工作中的實際操作緊密結(jié)合在一起的目的。

二、實習調(diào)研的方法

我所選擇的實習調(diào)研方法是深入到公司的內(nèi)部，在與該公司的各位前輩學(xué)習的同時進行適時的總結(jié)，找出差別，然后加以記錄調(diào)整，使自己能夠更好的掌握相關(guān)的會計技能，了解會計崗位的主要工作內(nèi)容，熟悉公司日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作的相關(guān)制度等等，為今后能夠更好的勝任會計工作奠定良好的基礎(chǔ)，努力成為一名合格的會計人員。

三、實習調(diào)研的內(nèi)容及過程

（1）實習調(diào)查

剛剛來到實習單位遼寧省朝陽市天馬投資有限公司，對于一切的事物充滿了好奇，覺得什么都是十分的新鮮。作為新人的我十分的謙卑，什么東西都不敢碰觸，生怕一個不小心把什么東西碰壞了，或者是弄亂了。于是，我十分安靜的坐在那里，很害怕的低著頭。辦公室里除了我，每個人都是十分的忙碌，有時他們會相互商討各自在工作上的疑難問題，有時會忙碌于手上的工作，比如賬目的記錄和核算。她們的工作都是十分的井然有序，每個人都將自己當天的事項記錄在便簽上，逐一的完成。

而我，成了辦公室里最大的尷尬。

老會計看出了我的尷尬，把我在她的旁邊坐下，接著又起身給我找了幾本以前的賬冊，以及一些裝訂的整整齊齊的憑證，她讓我自己看，哪里有不明白的就問她，而后，老會計又陷入了緊張忙碌卻十分有序的工作中。我十分欣喜的接過了賬本和那幾本憑證，開始慢慢的一邊對照憑證，一邊看賬本，觀察是不是所謂的“平行登記”。經(jīng)過對照，每一張憑證所涉及的經(jīng)濟事項在其對應(yīng)的會計賬簿中都是一一對應(yīng)的。而且我還發(fā)現(xiàn)，所有的原始憑證都是印有稅務(wù)局專用章的專用發(fā)票，而不是我們在相關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生時所取得的那種“收據(jù)”或者是收款憑證，我向老會計咨詢，老會計告訴我，只有這樣的發(fā)票才能夠證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生，這種發(fā)票是專用發(fā)票，這種就是我們之前在書本當中常常提到的所謂的“在經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生時取得的專業(yè)發(fā)票”，例如我之前所說的那種“收

據(jù)”還有“收款憑證”都可以歸屬于“白條”了。會計相關(guān)教材說，不許白條抵庫，說的就是那種字條。

我看見這些賬冊的數(shù)字的書寫都是十分的美觀、漂亮的，不僅如此，每個數(shù)字的書寫也是十分的嚴格，嚴格到當真如書本教材中所寫到的那樣，數(shù)字要占據(jù)格的1/2，我之前還以為這些只是笑談，只要數(shù)字準確，還分要占據(jù)格的幾分之幾嗎？但是，當我看見了那本《現(xiàn)金日記賬》中紅色的刪除線，我恍然大悟。出納人員因為現(xiàn)金的本月累計數(shù)計算失誤，填寫成了計算錯誤的數(shù)，所以要改正。改正后的數(shù)字正好寫在以前剩余的1/2的格中，這樣的填寫不但不會顯得賬簿的記錄十分混亂，反而會讓人覺得很清晰干凈，而且一目了然。

接下來的一段時間里，我就在看憑證賬簿中度過了。下午，財務(wù)部主管人員交給了老會計幾張發(fā)票，讓老會計做好憑證。老會計對我說，都看了一上午了，叫我小試牛刀，也試著自己做一做憑證。我覺得這是一個展示自己絕佳的機會，便興高采烈的接受了這項任務(wù)。我首先將這些原始憑證按照大小排好，然后便找來一張記賬憑證就想往后面貼。老會計看到這個場面，立即制止了我。

老會計告訴我，這些憑證不是所有的都可以用來做憑證的，首先要將這些憑證進行挑選。我們?nèi)粘５挠涃~用到的是發(fā)票的記賬聯(lián)，一般的發(fā)票都會有記賬聯(lián)，抵扣聯(lián)，這個需要仔細區(qū)分清楚；然后，需要將原始憑證進行分類，有些餐飲費是可以計入管理費用的，可以粘貼到一起，而銀行付款的憑證在做分錄的時候需要貸記“銀行存款”的科目，也需要單獨分出來。也有一些稅務(wù)發(fā)票，也是需要單獨分出來的。憑證需要

行業(yè)調(diào)研報告怎么寫篇5

為了適應(yīng)經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，進一步推動中等職業(yè)教育體制改革，滿足社會對機械加工類中等職業(yè)技術(shù)人才的需求，結(jié)合省市社會經(jīng)濟發(fā)展和我校的實際情況。我校繼續(xù)申請開設(shè)機械加工技術(shù)專業(yè)。

一.學(xué)?；厩闆r

江蘇省張集中等專業(yè)學(xué)校（原名銅山張集職業(yè)高級中學(xué)）創(chuàng)建于1983年，是一所以農(nóng)類專業(yè)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的農(nóng)村職業(yè)中學(xué)。1994年，被批準為江蘇省合格職業(yè)教育中心校， 1996被認定為首批國家級重點職業(yè)高中。辦學(xué)20多年，學(xué)校堅持艱苦創(chuàng)業(yè)，以改革創(chuàng)新為動力，規(guī)范管理，提高質(zhì)量，彰顯特色，走科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、集約發(fā)展之路。學(xué)校先后獲得“全國科教興農(nóng)先進學(xué)?！薄叭珖殬I(yè)技術(shù)教育先進單位”、“全國農(nóng)村教育綜合改革先進單位”、“江蘇省模范學(xué)?！?、 “江蘇省德育特色學(xué)?！?、“江蘇省職業(yè)教育先進集體”、首批“江蘇省和諧校園”等，也成為中國青年星火技術(shù)推廣培訓(xùn)基地、全國青少年文明禮儀教育示范基地和江蘇省技能型緊缺人才培養(yǎng)基地。目前學(xué)校已成為一所在蘇北地區(qū)乃至全省有一定影響力的職業(yè)學(xué)校。

學(xué)?，F(xiàn)占地334畝，建筑面積5.7萬平方米，專任教師208人，“雙師型”教師77人，占專任專業(yè)教師的61.29%，在校生3980名。學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施完善，實習實訓(xùn)設(shè)備齊全，固定資產(chǎn)總值3915.1萬元，實驗、實習設(shè)備1657.4萬元。目前學(xué)校開設(shè)現(xiàn)代農(nóng)藝技術(shù)、服裝設(shè)計與工藝、機械加工技術(shù)、數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、機電設(shè)備安裝與維修、汽車運用與維修、計算機應(yīng)用、電子與信息技術(shù)、電子商務(wù)、中餐烹飪、化學(xué)工藝、工藝美術(shù)等12個專業(yè)，主干專業(yè)5個，均為市級以上示范專業(yè)，其中現(xiàn)代農(nóng)藝（種植）專業(yè)為國家級示范專業(yè)，服裝設(shè)計與工藝、機械加工技術(shù)、汽車運用與維修為“十一·五”新一輪省級示范專業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)藝、服裝設(shè)計與工藝專業(yè)為省職教課改實驗點，學(xué)校是省課改實驗學(xué)校。這兩個專業(yè)同時又是省級實訓(xùn)基地。學(xué)校不斷深化內(nèi)部管理體制改革，在向“高層次、高水平、高效益”發(fā)展目標邁進的同時，又與時俱進確立了“以人為本，服務(wù)三農(nóng)，校企合作，科學(xué)發(fā)展”的辦學(xué)理念，采用“緊貼社會辦職教，圍繞市場設(shè)專業(yè)，

根據(jù)需求育人才”的辦學(xué)方略，全面推進素質(zhì)教育，為社會傾心培養(yǎng)創(chuàng)新型、高素質(zhì)、技能型人才。

二、機械加工技術(shù)專業(yè)社會需求分析和生源市場分析

1、社會需求分析

機械加工技術(shù)的變革在世界范圍引起了一場深入的產(chǎn)業(yè)革命。僅僅半個多世紀的發(fā)展歷程，機械加工技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)是無處不在了。它在促進生產(chǎn)力發(fā)展、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量、促進社會發(fā)展、提高人民生活質(zhì)量和生活水平等方面都顯現(xiàn)了它的卓越作用。近年來，徐州地區(qū)以徐工集團、徐州重型為基礎(chǔ)的機械重工業(yè)以蓬勃的勢頭迅猛發(fā)展，帶動了一大批小型機械加工廠的興起。給機械加工人才提供了大量的就業(yè)機會。別外，在蘇南地區(qū)，蘇州和昆山憑借原來雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)實力與得天獨厚的優(yōu)越地理位置，在本土企業(yè)高速發(fā)展的同時，外資企業(yè)紛紛落戶蘇州、昆山。世界500強就有100家進入蘇州地區(qū)。昆山市躍居全國“百強縣（市）”之首。經(jīng)濟建設(shè)的高速發(fā)展，對各類專業(yè)技術(shù)人才的需求量猛增。每年要新增企業(yè)300多家，這些新增的企業(yè)對機械加工應(yīng)用專門技術(shù)人才提出了很大的需求量。另外，隨著信息技術(shù)的普遍應(yīng)用，社會機構(gòu)、信息產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)，也會對機械加工技術(shù)專業(yè)人才提出更多需求。近期，從行業(yè)部門公布的勞動力市場的用工數(shù)據(jù)反映，機械類專業(yè)的熟練技術(shù)工人缺口很大，尤其是中高級機械、機電技術(shù)人才緊缺最為明顯，其工資收入已經(jīng)能和高學(xué)歷收入相媲美了。據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，未來相當長一段時間這種趨勢是較難改變的。

因此，本專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向，以大、中、小企業(yè)的機械加工應(yīng)用與維護崗位為主，從事機械加工與維護、機械加工設(shè)備維修等，同時以社會需求為導(dǎo)向設(shè)置專業(yè)。社會對機械加工專業(yè)人才的需求會越來越大，越來越迫切。

2、生源市場分析

在國家職業(yè)教育政策的引導(dǎo)下，隨著職業(yè)教育的升溫，越來越多的人對職業(yè)教育有了更新的認識。社會經(jīng)濟的發(fā)展，科技進步對人才培養(yǎng)提出了新的要求，終身從事一種工種已一去不復(fù)返，因此我們培養(yǎng)的學(xué)生不僅具有一種工種崗位能力，還必須同時具有跨崗能力，學(xué)習化的社會已形成，終身教育培訓(xùn)已成為必然。 另外，隨著農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移，大量的初中畢業(yè)生選擇上職校已成必然趨勢，大批民工職業(yè)上崗培訓(xùn)也是大勢所趨。

另外，隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人將會接受職業(yè)教育。由于機械加工技術(shù)專業(yè)的廣闊就業(yè)前景和市場需求，必然會有大批接受職業(yè)教育和培訓(xùn)的人選擇機械加工技術(shù)專業(yè)，該專業(yè)的生源前景是相當廣闊的。

綜上所述，我校開辦機械加工技術(shù)專業(yè)，有較大的社會需求，有較好的生源市場，它將成為培養(yǎng)機械加工應(yīng)用技術(shù)人才的重要渠道。

三、設(shè)置機械加工技術(shù)專業(yè)的可行性和必要性

（一）開設(shè)機械加工技術(shù)專業(yè)的必要性

從人才需求分析可以看出，當今社會對機械專業(yè)人才的需求呈上升趨勢，這和經(jīng)濟發(fā)展的特點密切相關(guān)。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然帶來對人才需求的增長，技術(shù)的進步必然要求人員素質(zhì)的提高。許多企業(yè)既要精簡缺乏專業(yè)技能的冗余人員，提高工作效率，許多機械類企業(yè)和大量新興的制造業(yè)需要大量經(jīng)過培訓(xùn)的有較高素質(zhì)的機械加工技術(shù)和設(shè)備管理方面的技工。除此之外省、市及周邊區(qū)、縣的私有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也急需大量青年技工。在用人單位提供的崗位中，特別是與我校特色相結(jié)合的崗位中，需要大量機電機械和電氣自動化方面的人才。

（二）開設(shè)機械加工技術(shù)專業(yè)的可行性

我校以良好的辦學(xué)條件和過硬的教學(xué)質(zhì)量贏得了社會信譽，培養(yǎng)了大批合格的技術(shù)人才。目前，形成了以數(shù)控、機電機械、計算機、服裝、工藝美術(shù)、汽修、烹飪等七大類專業(yè)為龍頭的特色職業(yè)教育體系。

1．我校的機械加工技術(shù)專業(yè)辦學(xué)經(jīng)驗豐富

我校以良好的辦學(xué)條件和過硬的教學(xué)質(zhì)量贏得了社會信譽，培養(yǎng)了大批合格的技術(shù)人才。從20__年開辦機電設(shè)備安裝與維修專業(yè)，共為社會培養(yǎng)6屆機電專業(yè)881名畢業(yè)生，除了自主擇業(yè)外，全部安排在本地和蘇南及沿海發(fā)達地區(qū)就業(yè)，就業(yè)穩(wěn)定，為徐州本地和發(fā)達地區(qū)輸送了大量的技術(shù)人員。為我們開辦機電設(shè)備安裝與維修專業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗。目前，形成了以數(shù)控、機電機械、計算機、服裝、工藝美術(shù)、汽修、烹飪等十四類專業(yè)為龍頭的特色職業(yè)教育體系。張集職中始終以先進的辦學(xué)理念、與時俱進的思想觀念，使張集職中教育教學(xué)改革始終走在同行的前列。學(xué)校始終把學(xué)生放在主體地位，放到教學(xué)活動的中心地位，將學(xué)生的培養(yǎng)目標與社會需求統(tǒng)一起來，將學(xué)生的人文精神和知識精神統(tǒng)一起來，把"以人為本"的理念體現(xiàn)在教學(xué)改革中，建立起以學(xué)生為中心的教學(xué)機制。"文化課動起來，專業(yè)課活起來"這個鮮活的教學(xué)理念是張集職中的領(lǐng)導(dǎo)和

教師們經(jīng)過近二十年的研究、實驗，總結(jié)出來的具有張集職中特色的教學(xué)模式。文化課由傳統(tǒng)的講授式變成為學(xué)生表演、對話和施展才華的場所，不再枯燥乏味，學(xué)生主動參與在活動中增長了知識，增強了內(nèi)涵。專業(yè)課讓學(xué)生動起來，只要能在實驗室、實習室和實習基地上的課就決不允許在教室上，只要能讓學(xué)生看到、摸到的就一定讓學(xué)生看到、摸到。這種嶄新的教學(xué)模式，在同類學(xué)校中掀起了很大的波瀾。

2、我校的機械加工技術(shù)專業(yè)實驗實訓(xùn)設(shè)備齊全

（1）校內(nèi)實訓(xùn)基地

機械加工實訓(xùn)中心：可進行車、銑、刨、磨、焊、鉗等工種的實習。

數(shù)控加工及線切割實訓(xùn)室：配置車、銑、線切割等數(shù)控機床，為學(xué)生掌握先進的數(shù)控設(shè)備技術(shù)提供良好的實驗環(huán)境和實驗條件。

電工電子實驗室：可完成電子設(shè)備的焊接、調(diào)試、檢修。

PLC實訓(xùn)室：可完成PLC控制實訓(xùn)、變頻控制實訓(xùn)。

機床電氣控制實訓(xùn)室：既能進行機床電氣控制線路的安裝、連接、檢測實訓(xùn)，又能進行機床維修電工的培訓(xùn)考核。

（2）校外實訓(xùn)基地

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極與校外機電類企業(yè)洽談協(xié)商。本著資源共享，互惠互利的原則，加強與工廠企業(yè)的聯(lián)系。一方面聘請經(jīng)驗豐富的工程師來校指導(dǎo)學(xué)生實習、實訓(xùn)；另一方面安排學(xué)生到企業(yè)實習，最大限度地縮短我校畢業(yè)生畢業(yè)后的試用期，提高畢業(yè)生的競爭力。

3、我校的機械加工技術(shù)專業(yè)的師資力量雄厚

目前，我校機電、機械類專任專業(yè)教師有20人，其中高級職稱2人，中級職稱18人，均為本科學(xué)歷，其中雙師型教師15人，占專任專業(yè)教師的75%，其中技師2 人。教師政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)較高，教學(xué)經(jīng)驗豐富。不僅能勝任教學(xué)工作，還具有一定的科研能力，近年來，本專業(yè)教師在省級及以上刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文10余篇。為提高本專業(yè)教師的教學(xué)水平，更新教育教學(xué)觀念，學(xué)校每年均安排相關(guān)教師參與各種培訓(xùn)，專業(yè)負責人牛玉連主任和專任教師吳俊、李剛赴德國參與培訓(xùn)，王昌盛老師赴新加坡培訓(xùn)，多名教師參加省四新培訓(xùn)。每位教師均主持或參與過省市縣各級課題的研究，多篇論文發(fā)表或獲獎?？梢哉f，本專業(yè)擁有

一支教學(xué)與科研并舉、理論與實踐俱佳的隊伍，該隊伍改革意識強，理念新，能夠承擔起新時期機電設(shè)備安裝與維修專業(yè)教學(xué)的重任。

我們在專業(yè)教學(xué)中進行了很多探索，積累職業(yè)教育的一些辦學(xué)經(jīng)驗。這幾年，我們采用“知識夠用、技術(shù)過硬、證書多樣”模式，狠抓職業(yè)教育特色，遵循人才培養(yǎng)方案整體優(yōu)化的原則，強化教學(xué)管理，認真做好教學(xué)文件的編制和實施工作，這為開辦機械加工技術(shù)專業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

4、認真調(diào)研，確定了專業(yè)設(shè)置思路與方向

用人單位在考察一個人時，都非常重視其學(xué)歷背后的綜合素質(zhì)?！拔覀冃枰娜藛T：具有良好的素質(zhì)，要始終能跟得上知識更新的步伐，能夠不斷發(fā)展和調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，特別是有比較強的動手能力和應(yīng)用能力”，這是我們在對用人單位調(diào)查時經(jīng)常聽到的話。無論是畢業(yè)生還是在校生，也同樣都非常關(guān)注個人素質(zhì)的培養(yǎng)。學(xué)生畢竟是學(xué)校教育的“產(chǎn)品”，培育合格的人才是我們的基本任務(wù)。經(jīng)過這幾年對素質(zhì)教育的提倡，學(xué)校都做了大量的探索工作。我們樹立了質(zhì)量意識，把質(zhì)量作為主線貫穿在整個教育過程中。這不僅可以向社會輸送合格的人才，而且提高了學(xué)校自身的辦學(xué)競爭力。

為使學(xué)生畢業(yè)走上工作崗位后，能夠熟練從事有關(guān)機械加工應(yīng)用方面的工作，顯然僅靠開設(shè)一門課是不能做到系統(tǒng)學(xué)習的。面向職業(yè)教育開辦《機械加工應(yīng)用技術(shù)》專業(yè)，立足于“以市場需求為導(dǎo)向，以服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展為宗旨，按照國家職業(yè)技能標準，以能力培養(yǎng)為核心，以技術(shù)訓(xùn)練為內(nèi)容，為社會培養(yǎng)具有一定理論知識和較強實踐能力的技術(shù)應(yīng)用型人才”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，本專業(yè)決定建立穩(wěn)定、扎實的專業(yè)基礎(chǔ)課群，其中機械加工應(yīng)用專業(yè)基礎(chǔ)課有：機械制圖、機械基礎(chǔ)、車工工藝、鉗工工藝、焊工工藝、電工基礎(chǔ)、數(shù)控技術(shù)、公差配合與技術(shù)測量、CAD制圖、機床電器、液壓與氣動等課程。經(jīng)過努力，做到課目不變，教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)手段、考試形式加大改革力度，真正做到精講多練，陸續(xù)將其建設(shè)成精品課程。專業(yè)課設(shè)置體現(xiàn)機械加工軟件開發(fā)的方向，圍繞各種機械加工軟件課程，形成相應(yīng)的專業(yè)課群。通過學(xué)習具有理論、實驗、測試以及機械加工系統(tǒng)的分析能力。根據(jù)我校的具體情況，結(jié)合多年來我校開辦職業(yè)教育的經(jīng)驗，大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)機械加工應(yīng)用人才，服務(wù)于社會。我們要選好方向，以特色專業(yè)技能教育在人才市場競爭，為學(xué)生拓展就業(yè)渠道。

行業(yè)調(diào)研報告怎么寫篇6

一、行業(yè)調(diào)研目的

在廣州__一帶，遍布著一大批“投資”公司，他們的名字各異，但整個行業(yè)的運營方式大同小異，即名為投資，實則靠傳銷的方式賺取投資者的傭金。我既想對本次調(diào)研經(jīng)歷做點自我總結(jié)，也想讓其他人更多地了解這個行業(yè)中的黑幕，更是想為這個行業(yè)的發(fā)展出謀獻策。因此我將本人于20__年11月至20__年1月在廣州某投資公司的經(jīng)歷整合成一個行業(yè)調(diào)研報告。

二、行業(yè)調(diào)研方式

通過面試進入某廣州投資公司，親身經(jīng)歷，深入到這個行業(yè)中去，觀察該公司的日常運作，適當?shù)卦儐枏臉I(yè)人員，再輔以同學(xué)(在其他的投資公司)之間的交流。

三、行業(yè)調(diào)研內(nèi)容

公司成立、員工福利、運作方式、招聘培訓(xùn)、社會影響、發(fā)展方向

四、行業(yè)調(diào)研結(jié)果

(一)共同特點

1、公司成立。在現(xiàn)實中，這類公司的名字各異，諸如投資顧問、管理咨詢、商務(wù)信息咨詢、財富管理等，但基本屬于同一類型，由一個或者幾個出資人注冊成立，注冊信息一般準確無疑，可以隨便找家公司代勞，成立成本基本不高，就算注冊金標注為五十萬，也可以是墊資成立，注冊后再分批轉(zhuǎn)走資金。

2、公司經(jīng)營。首先，這類公司一般在廣州比較高檔的寫字樓上班，特別是在天河區(qū)，中信廣場、大都會廣場、財富廣場、維多利廣場、羊城國際商貿(mào)中心遍布大大小小上千個“投資”公司，而且是層出不窮，不斷有舊的公司倒閉，也有新的公司成立。

其次，他們名為投資公司，其實是香港或其他外國公司在內(nèi)地的代理，專門招攬客戶拿錢到外國的平臺上炒作，經(jīng)營的業(yè)務(wù)大都是打擦邊球，鉆灰色地帶，經(jīng)營地下黃金外匯交易等，這些平臺的可信度和安全性都值得商榷，更為離譜的是有時連平臺都是假的，可能只是一個對賭平臺，致使資金未能入市，投資者的虧損最終落到

這些公司手上。

3、招聘工作。招聘工作幾乎是這個行業(yè)各個公司每天的主要工作之一。他們的招聘信息鋪天蓋地，在各大招聘網(wǎng)站，時時刻刻能見到這類公司的招聘信息，而且不斷更新;招聘崗位設(shè)置很完善，既有實習生，也有操盤手、分析師、經(jīng)理、總監(jiān)等職位，看似對人才的需求很大。應(yīng)聘這類公司一般是直接去公司面試，面試時間不定，面試場所很隨意，過程極為簡單，面試者幾乎都被“錄用”。

4、培訓(xùn)。不管面試者是應(yīng)聘哪個職位，面試過程中都不會得到崗位、工作說明、薪酬、福利等答復(fù)，而是直接面試通過。通過之后都要接受無薪培訓(xùn)，而這恰恰是這類公司最熱衷的事情。所謂培訓(xùn)，其實是一個傳銷洗腦的過程，無非就是教授一些簡單的證券投資理論知識，再發(fā)動一群人做虛擬盤交易，鼓吹這個行業(yè)賺錢很容易。

5、從業(yè)人員。這類公司的日常的成員主要有三類人。一是公司股東，每天管理公司，自己操盤做交易，偶爾負責面試;二是極少數(shù)的正式員工，頭銜多為總監(jiān)、經(jīng)理、分析師，有一定的專業(yè)知識和學(xué)歷，每天負責面試、培訓(xùn)、帶頭做虛擬盤;三是面試通過的無薪員工，這類人一般是學(xué)歷較低又具有很大投機性的人群，多為外地人，每天就是接受培訓(xùn)然后做虛擬盤交易。無薪員工在往后就會被要求用自己的資金入市操作，名為接受考察以便成為操盤手，實為公司客戶，給老板帶來傭金收入，再往后還會被鼓吹拉更多的客戶入市操作，賺取傭金分成。

6、員工福利。由于公司本身流動性大，導(dǎo)致員工的流動性也大，因此這類公司基本不提供員工福利以及為員工購買社保之類，甚至連合同也沒有，比較尷尬的局面是，今天在這里上班，明天回去，發(fā)現(xiàn)公司竟然不在了。

7、公司產(chǎn)品。這類公司開發(fā)的理財產(chǎn)品，收益率都大得驚人，而且風險幾乎為零，具有極大的誘惑性。下面是一份我在調(diào)研期間獲得的內(nèi)部宣傳資料，以其為例，該公司在理財產(chǎn)品的對比中，竟然宣稱年收益率達到112%，比其他正規(guī)的理財產(chǎn)品高出數(shù)十倍，而在風險方面卻比其他產(chǎn)品可控度高。

(二)發(fā)展對策

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們積累了或多或少的財富，投資保值獲取收益的需求越來越大，越來越多的人熱衷于將錢投資于金融市場。而目前國內(nèi)的投資產(chǎn)品較為有限，主要有房地產(chǎn)、股票、大宗商品期貨等，較國外還有很大的差距。因此才導(dǎo)致了地下投資公司泛濫，運營不規(guī)范等問題。以下主要從四個角度為這個行業(yè)出謀劃策。

1、國家層面

(1)目前一些國內(nèi)正規(guī)的黃金平臺普遍存在夜盤缺失問題，隔夜跳空缺口較大。受制于國內(nèi)正規(guī)市場黃金交易時間太短、手續(xù)費太高，才會有不少投資者冒著資金的風險，紛紛投入地下炒金行列。然而，不少投資公司從事地下炒金炒匯活動，高杠桿、代客操作刷手續(xù)費、與客戶對賭、挪用客戶保證金等手段容易導(dǎo)致投資者爆倉、血本無歸。因此，投資品種多樣性有待加強，交易時間段有待完善。

(2)盡管國家在近幾年推出了股指期貨和融資融券業(yè)務(wù)，但這些投資產(chǎn)品都僅限于資金量較大的投資者，廣大投資者都只能選擇沒有資金限制的股票、基金等投資產(chǎn)品。然而在這之中，股指期貨推出的初衷是為了讓整個股票市場更加穩(wěn)定，但事實事與愿違。大盤指數(shù)常常被股指期貨綁架導(dǎo)致個股跑輸大盤的現(xiàn)象，而股票T+1和股指期貨T+0更是極不相稱。因此，股票T+0應(yīng)適時推出。

2、工商部門的管理

回顧過去，工商部門對目前出現(xiàn)的不規(guī)范的投資公司的管理探索，目前只是在市場準入方面剛剛起步，并且準入的門檻和審核程序尚需完善。而由于法律法規(guī)的缺位、監(jiān)管部門的缺失，私人的投資公司經(jīng)營中的問題屢見不鮮，一些經(jīng)營者打著“投資”旗號虛假宣傳、非法“圈錢”，嚴重擾亂了市場經(jīng)濟秩序。所以工商部門的管理應(yīng)從以下幾個方面著手。

(1)理論層面上，政府部門應(yīng)積極介入對大大小小的投資理財公司的監(jiān)管。我國理論界已經(jīng)認識到這類投資公司既是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，又是市場誘致性制度變遷的必然選擇。既能極大激發(fā)和實現(xiàn)投資欲望，又是眾多市場糾紛和異常風險的重要來源。在市場發(fā)育尚不健全的階段，一旦缺乏有效的約束，就極易誘發(fā)市場風險。而政府監(jiān)管的作用就是減少外部性，降低交易成本，提高市場效率，保護公眾利益。因此，政府既要為這類投資公司這一長期隱性發(fā)展的新興行業(yè)合法“正名”，拓展多樣化的投資渠道.推進中小企業(yè)發(fā)展，又要避免其可能引起的市場風險，規(guī)范經(jīng)營秩序。

(2)實踐層面上，目前該行業(yè)市場秩序混亂，亟需規(guī)范。我國的這類投資公司一直游離于法律法規(guī)監(jiān)管之外，沒有規(guī)范，問題在所難免。這些投資公司打著“投資”、“投資管理”的名號招募員工，在對何為合法投資、何為非法投資概念模糊不清的情況下，他們要么選擇風險極大的投資品種，要么無視信托責任賺取手續(xù)費和傭金。因此，極大的盲目性決定了這類公司的高風險性和社會震蕩性，亟需相應(yīng)監(jiān)管部門來加以規(guī)范。

(3)法律層面上，工商部門進行市場監(jiān)管應(yīng)具有相關(guān)法律依據(jù)。盡管目前沒有專門針對投資公司的法律法規(guī).但投資作為一種市場經(jīng)營行為，理應(yīng)在法律框架下活動。工商部門是我國主要的市場秩序監(jiān)管部門，工商行政管理絕大部分法律法規(guī)，既適用于一般企業(yè)，也適用于小型投資公司等新興行業(yè)。例如該市場存在的壟斷、不正當競爭、合同欺詐、虛假出資注冊等違法行為，正是法律法規(guī)賦予工商部門的管理范疇，其資產(chǎn)變更登記、商標、廣告等市場行為也需要工商部門依法實施規(guī)范和保護

3、從業(yè)人員一定要有專業(yè)知識和執(zhí)業(yè)證明，要負有一定的信托責任，保持良好的從業(yè)心理素質(zhì)和道德品質(zhì)。

4、黃金外匯投資經(jīng)驗的投資者，在選擇這些品種的代理商和交易平

臺的時候，一定要考慮到代理商的公司規(guī)模和信用等級以及資金監(jiān)管第三方的獨立性，這樣才能避免投資過程的額外損失。

(三)自我總結(jié)

這次調(diào)研是我又一段寶貴的社會經(jīng)歷。一開始我也是抱著對投資行業(yè)極大的興趣去尋找這一類公司，還接受了他們的培訓(xùn)，學(xué)到了一些在關(guān)于黃金外匯基本面和技術(shù)面的知識。但是后來通過跟其他從業(yè)人員和同學(xué)的交流，以及較為敏感的觀察力，我認識到了這個行業(yè)的不良風氣以及正在產(chǎn)生的或?qū)a(chǎn)生的不良社會影響，因此我想將它做為一個調(diào)研，不僅僅是對現(xiàn)狀的調(diào)研，

更多的是為這個行業(yè)正常發(fā)展出一份力。中國的資本市場開放才30多年，相比西方發(fā)達國家?guī)装倌甑慕?jīng)驗，我們根本無法在全球資本市場掀起狂風巨浪?；赝?997東南亞金融危機和20__年金融危機，發(fā)達國家不管在什么樣時候都能將他們在資本市場上的惡果轉(zhuǎn)嫁給發(fā)展中國家，而我們卻無力抵抗。未來的戰(zhàn)爭，是通過貨幣等資產(chǎn)掀起的資本金融戰(zhàn)爭，而我們要做的，就是不斷學(xué)習總結(jié)，從上到下，從政府管理層到人民群眾，都對資本市場有深刻的認識，才能保護一個國家的經(jīng)濟安全。

行業(yè)調(diào)研報告怎么寫篇7

市場背景

1、“三農(nóng)”政策自從今年3月14日人大正式通過，今年為“三農(nóng)”安排的國家財政支出為3397億，在中央財政每支出6.5元中就有1元花到了農(nóng)民身上，農(nóng)民負擔減輕了，農(nóng)民收入增加了，農(nóng)村的的消費能力有了顯著提高。

2、隨著改革開放的進一步深入，隨著農(nóng)村農(nóng)電網(wǎng)的成功改造，農(nóng)村用電問題也得到了解決，為農(nóng)村家電消費提供了保障。

3、彩電行業(yè)是家電行業(yè)中最早關(guān)注農(nóng)村市場的產(chǎn)品，在90年代中期就已重視農(nóng)村銷售渠道的開發(fā)，將營銷職能的下移，通過在各地級市設(shè)立了經(jīng)營部或分公司，以龐大的人力投入、高性價比設(shè)計的產(chǎn)品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農(nóng)村市場這快土地，從而使農(nóng)村的彩電銷售在二十世紀九十年代末期和二十一世紀初期達到了銷售顛峰。

4、連鎖賣場迫于競爭壓力而不斷進行的跑馬圈地，導(dǎo)致在已處于飽和狀態(tài)的一二級市場中，連鎖賣場單店年銷量達到1500臺以上的網(wǎng)點已是鳳毛麟角，拿長沙市區(qū)來說，人口175萬，家電銷售門店數(shù)量高達26個，高投入，低產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比嚴重失調(diào)，嚴重下滑的單店貢獻率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導(dǎo)致一二級市場成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋，而三四級市場冰箱的銷售狀況正處于彩電行業(yè)90年代中后期所處的快速增長階段，所以三四級農(nóng)村市場成為或即將成為各品牌銷量的支撐點利潤主要來源。

5、據(jù)統(tǒng)計目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，截至20__年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。另外據(jù)家用電器協(xié)會統(tǒng)計顯示，農(nóng)村冰箱的擁有量很低。但從當前農(nóng)民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大;

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場冰箱的需求量以井噴之勢正在增長，經(jīng)銷冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就如同90年代末彩電市場一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業(yè)的最后一桶金，但如何在三四級市場實現(xiàn)有效突破一直是各品牌討論的話題。

三四級市場競爭分析：

以下表格中所列數(shù)據(jù)是根據(jù)實際普查走訪所得結(jié)果

1、上表中的三個區(qū)域共有網(wǎng)點數(shù)量419個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量140個，平均鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量2,9個，與上年同期網(wǎng)點數(shù)量相比增加了一倍，其中網(wǎng)點數(shù)量達到5—8個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%，網(wǎng)點數(shù)量達到2—4個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%，網(wǎng)點數(shù)量為1個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)占20%左右。

2、各行業(yè)都有一個共性的經(jīng)濟規(guī)律：人才跟著資本走、資本跟著利潤走，目前農(nóng)村市場涌現(xiàn)出的眾多的冰箱經(jīng)銷商，說明農(nóng)村的資本在向冰箱行業(yè)集中，反映出在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場冰箱需求量在快速增加、經(jīng)銷商銷售冰箱的利潤空間較大;

3、各品牌按出樣數(shù)量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累計出樣數(shù)量只占據(jù)50%左右，其他品牌占據(jù)50%，因為出樣數(shù)量在一定程度上基本代表了銷量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據(jù)了農(nóng)村市場的半壁江山。

4、在被調(diào)查的上述三個區(qū)域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數(shù)量下降最快的品牌，ml品牌的網(wǎng)點數(shù)量與同期相比是增長最快的品牌，hr是各品牌中出樣數(shù)量最多的品牌，但由于市場保護意識不強，經(jīng)銷商受銷售利潤的影響，hr在各三四級經(jīng)銷商中是推力最弱的品牌，市場表現(xiàn)較突出的品牌是xf，出樣數(shù)量僅次于hr，在各經(jīng)銷商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設(shè)和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉(xiāng)道、省道、國道投放了大量的墻體廣告，和農(nóng)村中巴車車身廣告。

三四級市場消費特點分析

重視冰箱的性價比：四級市場消費者由于賺錢不容易、購買力有限，所以在挑選產(chǎn)品時，要比一二級市場的消費者更重視“性價比”更注重冰箱的實用價值，四級市場消費者購買冰箱主要考慮以下因素：價格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當?shù)亟?jīng)銷商推薦、品牌知名度、售后服務(wù)，追求性價比基礎(chǔ)上的廉價。

高度認同口碑傳播：由于信息的短缺和不對稱，消費者大都相信“眼見為實”，三四級市場品牌傳播還是以傳統(tǒng)的口碑相傳為主，如經(jīng)銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經(jīng)銷商對產(chǎn)品的介紹和評價會對消費者的購買行為產(chǎn)生很大的影響，因為在農(nóng)村市場經(jīng)銷商相對而言具有更高的文化和更廣的見識，所以經(jīng)銷商的推薦至關(guān)重要，而農(nóng)村消費者對品牌的認知存在一定的偏差，因此常常出現(xiàn)兩種極端的情況：一種是只認牌子一根筋，一種是只認價格，誰低買誰的，出現(xiàn)了雜牌冰箱非常好賣的現(xiàn)象;

品牌意識整體淡漠：另外農(nóng)村消費者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場還相當小，外資品牌在三四級市場難覓蹤影，而國內(nèi)冰箱行業(yè)的四大家族在三四級市場上表現(xiàn)也不僅人意，與在一二級市場的表現(xiàn)來說相差甚遠，購買冰箱品牌意識不強。

購買物的時令性強：農(nóng)村消費者購買“大件”產(chǎn)品的“時令性”很強，“有錢不買半年閑”的消費觀念根深蒂固，所以農(nóng)村消費者購買冰箱的時間主要集中在夏季和春節(jié)期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場的核心時間段。

三四級市場經(jīng)銷商需求分析

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，搶占三四級市場還要研究三四級市場經(jīng)銷商的心理需求，根據(jù)其需求來制定營銷策略，我們結(jié)合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經(jīng)銷商心理分析：

生存需求—利潤需求：

利潤是任何一個商人永不改變的追求，是所有企業(yè)追求的目標，影響經(jīng)銷商利潤的因素有四個方面

產(chǎn)品價格：農(nóng)村消費者有限的購買力設(shè)定了產(chǎn)品零售價格的上限，獲取最大利潤的主要途徑之一就是采購低價格的產(chǎn)品，這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級農(nóng)村市場滋生的主要原因，。

產(chǎn)品性能：產(chǎn)品是經(jīng)銷商贏得利潤的工具，主要指產(chǎn)品的外觀、高度、耗電量、產(chǎn)品的高度等因素，“愛美之心人皆有之”，即便在農(nóng)村市場，老百姓的審美觀還是具備的，所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮，和一線品牌相比毫不遜色!甚至要超過一線品牌!

產(chǎn)品銷量：沒有銷量就沒有一切，即便單臺利潤不高，但如果品牌知名度相對較高，品牌影響力很相對較大，消費者認知度相對較高，經(jīng)銷商也會經(jīng)營。

市場保護：市場保護和價格控制直接影響經(jīng)銷商的利潤，一二級市場是所有“雜牌”冰箱的銷售盲區(qū)，連鎖客戶基本沒有經(jīng)銷，不透明價格留給三四級市場經(jīng)銷商很大的利潤空間，而“一線”品牌無法做到這點，大部分品牌都采用了一套產(chǎn)品，只是價格和政策進行了一定的差異化，并沒有專供農(nóng)村市場的產(chǎn)品。

安全需求—風險分析：

經(jīng)銷商所認為的風險分析主要指售后問題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務(wù)都是由代理商承擔，工廠按扣點兌付售后費用，同時工廠給當?shù)鼐邆湟欢▽嵙Φ拇砩桃欢~度的鋪底，代理商同時給分銷商一定額度的鋪底，經(jīng)銷商有了鋪底就掌握了主動權(quán)，就降低了經(jīng)營風險。

相反，一線品牌大都執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨合作，而一線品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的售后服務(wù)卻又是盲區(qū)，售后服務(wù)質(zhì)量和“雜牌”冰箱相比沒有任何優(yōu)勢，如果售后能及時，能解決經(jīng)銷商的后顧之憂，則會有大量三四級市場經(jīng)銷商倒戈主推“一線”品牌。

質(zhì)量問題：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，“雜牌”冰箱廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和“一線”：品牌相比基本沒有區(qū)別，相反，“一線”品牌由于產(chǎn)能問題，每到銷售旺季，批量的質(zhì)量問題和“雜牌”冰箱相比也不少。

“雜牌”冰箱銷售分析

“雜牌”冰箱其實是所謂的“一線”品牌給其他品牌的冠名，我們在拜訪了大量的三四級市場經(jīng)銷商后，他們的概念是：“能給我們帶來利潤的品牌就是好品牌，就是一線品牌”。

沒有系統(tǒng)的營銷策略，沒有成功的市場推廣，沒有培訓(xùn)，沒有導(dǎo)購，甚至沒有售后服務(wù)，沒有業(yè)務(wù)人員去開發(fā)，有的甚至連業(yè)務(wù)人員都未曾謀面，但就這樣的營銷，大量的“雜牌”冰箱仍能成功搶占三四級市場，原因何在?

主觀方面，首先，通過低價的產(chǎn)品導(dǎo)入，保證經(jīng)銷商利潤最大化是“雜牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“雜牌”冰箱成功運用“4ps”營銷理論中的價格因素取勝的主觀因素;

在客觀方面，“一線”品牌即便有大量的人員但很難深度鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即便有一流的營銷策略、一流的推廣、一流的產(chǎn)品，卻很難滲透到農(nóng)村，即便滲透了但也由于受消費特點的影響，大都“水土不服”，沒有專供農(nóng)村市場的產(chǎn)品，沒有適合農(nóng)村市場的推廣，沒有深度分銷的意識，其實做市場和談戀愛是一樣“適合才是真理”，比如，“一線”品牌化大量的資金制作的pop和機身貼，但在農(nóng)村很少受歡迎，因為pop用的是膠水，粘貼后會留有痕跡，影響銷售，同時如“中國名牌”“中國馳名商標”等宣傳物料在一二級市場早已過時，但在三四級市場卻深受經(jīng)銷商和消費者的歡迎，所以適合才是最重要的;

綜上所述，“一線”冰箱品牌在農(nóng)村市場的銷售不算成功，不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強大，而是因為“一線”品牌沒有充分重視農(nóng)村市場!‘一線“品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進的營銷理念，技術(shù)含量很高的產(chǎn)品、擁有素質(zhì)很高的營銷團隊，以及擁有一套完善的營銷策略，但由于沒有落實在三四級市場，該強的地方?jīng)]有強，不該弱的地方卻弱了，難怪許多“雜牌”冰箱廠方人員無不自豪地說，和一線品牌競爭，“傷其十指，不如斷其一指”，僅憑價格這一件武器，一線品牌就敗下陣來。

冰箱行業(yè)整合資源進攻農(nóng)村市場

綜合上述所述，三四級市場冰箱的需求潛力巨大，如果把三四級市場看成是冰箱行業(yè)的最后一桶金，絲毫不夸張，“得渠道者，得市場”，但即便如此，受農(nóng)村市場渠道特點、消費者需求特點、經(jīng)銷商需求特點的影響，我們要真正搶灘三四級市場并非易事，目前至少還存在以下問題需解決。