市場(chǎng)調(diào)研分析工作報(bào)告模板
市場(chǎng)調(diào)研分析工作報(bào)告模板7篇
市場(chǎng)調(diào)研分析工作報(bào)告模板大家都接觸過嗎?在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告不再是罕見的東西,不同種類的報(bào)告具有不同的用途。以下是小編精心收集整理的市場(chǎng)調(diào)研分析工作報(bào)告模板,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
市場(chǎng)調(diào)研分析工作報(bào)告模板篇1
調(diào)研人員:``````
一. 調(diào)研背景
隨著社會(huì)生活水平的提高,很多家長把越來越多的心思放
在了對(duì)孩子的教育上,希望為他們從小就營造一個(gè)良好的環(huán)境。家長對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注,他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化,娛樂、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī),支撐游戲開展,促進(jìn)游戲水平的提高。 孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的,并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今,兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。中國14歲以下的少年
兒童及嬰幼兒人口接近3億多人,占全國人口的25%。其中城市兒童有8,000萬人,構(gòu)成了一個(gè)龐大的玩具消費(fèi)群體。近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念,加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子,父母均樂意花費(fèi)在孩子身上。 玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛,不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具,可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間。有資料表明,目前中國有6,000家玩具制造商,其中99%生產(chǎn)兒童玩具,而據(jù)中國玩具協(xié)會(huì)的估計(jì),中國的成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一年就達(dá)500億元人民幣左右。所以只要能夠在玩具店選址、產(chǎn)品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好,那就肯定有前景,而且創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)會(huì)較低。
二. 調(diào)研目的
了解市場(chǎng)上存在的各類玩具的基本種類,了解家長購買玩具的原則和標(biāo)準(zhǔn),看看市場(chǎng)上有沒有符合這些家長消費(fèi)者的需求。
玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項(xiàng)目,通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計(jì),創(chuàng)作成為有趣的玩具,將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中。
玩具市場(chǎng)調(diào)查問卷(網(wǎng)絡(luò)發(fā)卷)
您好!我們是長沙師范大一的學(xué)生,感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間填寫我的調(diào)查問卷。對(duì)于您的支持與幫助。對(duì)此,我們表示衷心的感謝!
1、您的性別: ( )
A、男B、女
2、您的收入情況: ( )
A、1000元以下B、1000-20__元C、20__元-3000元
D、3000元以上
3、您可接受購買玩具的價(jià)格是 ( )
A、50元以下 B、50—100元C、100—200 D、300以上
4、您為購買玩具孩子的年齡 ( )
A、1歲以下B、1—5歲 C、5— 12歲 D、12歲以上
5、您喜歡給孩子購買玩具嗎 ( )
A、經(jīng)常買 B、偶爾買 C、孩子要就買
6、您的孩子玩哪種類型的玩具最多? ()
A、益智類 B、娛樂類 C、健身類 D個(gè)性類 E、其他
7、您認(rèn)為目前玩具應(yīng)該向哪個(gè)方面發(fā)展? ( )
A、趣味互動(dòng)性B、外表精美型 C、工藝先進(jìn)型 D、
益智健康型 E、其它
8、您一般通過什么途徑了解市面上新的玩具類產(chǎn)品
9、您一般選擇什么品牌的玩具?
10、您對(duì)玩具的發(fā)展的有什么建議?
再次感謝您對(duì)本次調(diào)查提供的大力支持,祝您生活愉快。
調(diào)研人員:唐紫威 童鵬 劉禮爾。
網(wǎng)絡(luò)發(fā)卷之前調(diào)查結(jié)果表明:人們?cè)跒楹⒆舆x購?fù)婢邥r(shí)除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)等因素外,還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專家介紹,每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng),造成對(duì)孩子身體乃至生命的傷害。因此,所有的被訪兒童家長表示他們會(huì)把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>
三. 調(diào)研步驟
1、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
現(xiàn)如今,我國對(duì)農(nóng)村實(shí)行減免農(nóng)業(yè)稅,大部分地區(qū)小學(xué),初中減免學(xué)費(fèi),這無疑又給玩具市場(chǎng)增加了新的發(fā)展空間。
面對(duì)世界玩具市場(chǎng)的新形勢(shì),中國的玩具民族化,產(chǎn)
業(yè)化道路充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn),為了更好的生存和發(fā)展下去,從玩具制造大國轉(zhuǎn)變向制造強(qiáng)國顯得尤為重要。選擇農(nóng)村兒童中低檔次玩具市。
各種玩具在農(nóng)村市場(chǎng)的占有率
結(jié)論
農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主,35%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)型玩具,28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具,24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。
中國玩具協(xié)會(huì)最新的調(diào)查顯示,在中國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中玩具消費(fèi)平均約占年消費(fèi)的5%,而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發(fā)展,其比例將呈加快提升的態(tài)勢(shì)
市場(chǎng)調(diào)研分析工作報(bào)告模板篇2
一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特征
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個(gè)重要種類,它是以科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫成的書面報(bào)告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,從而有效地促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以從不同角度進(jìn)行分類。按其所涉及內(nèi)容含量的多少,可以分為綜合性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和專題性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;按調(diào)查對(duì)象的不同,有關(guān)于市場(chǎng)供求情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于消費(fèi)者情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于銷售情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;按表述手法的不同,可分為陳述型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和分析型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
與普通調(diào)查報(bào)告相比,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告無論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征,但它比普通調(diào)查報(bào)告在內(nèi)容上更為集中,也更具專門性。
二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫法
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成:
(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題
標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的題目,一般有兩種構(gòu)成形式:
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——公文式標(biāo)題,即由調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容、文種名稱組成,例如《關(guān)于20__年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)查報(bào)告》。值得注意的是,實(shí)踐中常將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告簡(jiǎn)化為“調(diào)查”,也是可以的;
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題,即用概括的語言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題,例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動(dòng)向》。實(shí)踐中,這種類型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式,更為引人注目,富有吸引力。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今天,希望在明天——全國洗衣機(jī)用戶問卷調(diào)查分析報(bào)告》、《市場(chǎng)在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查》等。
(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的引言
引言又稱導(dǎo)語,是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的前置部分,要寫得簡(jiǎn)明扼要,精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況,也可概括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論,以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、
意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下,引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20__年電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,其引言部分寫為:“__市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受__委托,于20__年3月至4月在國內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)查?,F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下:”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)查的主體身份,調(diào)查的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素,并用一過渡句開啟下文,寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要,切忌羅嗦蕪雜;視具體情況,有時(shí)亦可省略這一部分,以使行文更趨簡(jiǎn)潔。
(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體
這部分是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心,也是寫作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說明調(diào)查的基本情況,進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè),在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容:
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——情況介紹:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的情況介紹,即對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹,是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容,要用敘述和說明相結(jié)合的手法,將調(diào)查對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況,生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系,產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫法上,既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類,采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時(shí)間為序,或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何,都要力求做到準(zhǔn)確和具體,富有條理性,以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——分析預(yù)測(cè):市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析預(yù)測(cè),即在對(duì)調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè),它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為,因而必須著力寫好。要采用議論的手法,對(duì)調(diào)查所獲得的資料條分縷析,進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷,并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。用語要富于論斷性和針對(duì)性,做到析理入微,言簡(jiǎn)意明,切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮,去唱“信天游”。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——營銷建議:這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作目的和宗旨的體現(xiàn),要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,提出具體的建議和措施,供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性,能夠切實(shí)解決問題。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文:
以《關(guān)于全市20__年電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》一文為例,該市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主
體部分寫為:
1.生產(chǎn)情況
據(jù)調(diào)查,國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,大約30多家。20__年,這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過10萬臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司??八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺(tái),占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表一(略)
以上情況表明:雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行
對(duì)策和建議,必然顯得理據(jù)充實(shí),說服力強(qiáng)。
(四)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾
結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的重要組成部分,要寫得簡(jiǎn)明扼要,短小有力。一般是對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總括,以突出觀點(diǎn),強(qiáng)調(diào)意義;或是展望未來,以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際情況,有時(shí)也可省略這部分,以使行文更趨簡(jiǎn)煉。
三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要點(diǎn)
(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,參與市場(chǎng)經(jīng)營的主體,其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué),而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此,要善于運(yùn)用詢問法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法,適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場(chǎng)變化情況,以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。
(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)
由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映,因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題,以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說服力。關(guān)于這點(diǎn),我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見一斑。
(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿
撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ),包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的,表象的、本質(zhì)的,歷史的、現(xiàn)實(shí)的等等,可以說錯(cuò)綜復(fù)雜,豐富充實(shí),但寫進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積,而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納,只有這樣,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與建議才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。
篇三:倉儲(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
一、概念與特點(diǎn)
調(diào)查報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問題,經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查后,將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,分析研究,以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書。
調(diào)查報(bào)告有以下幾個(gè)特點(diǎn):
(一)寫實(shí)性。調(diào)查報(bào)告是在占有大量現(xiàn)實(shí)和歷史資料的基礎(chǔ)上,用敘述性的語言實(shí)事求是地反映某一客觀事物。充分了解實(shí)情和全面掌握真實(shí)可靠的素材是寫好調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)。
(二)針對(duì)性。調(diào)查報(bào)告一般有比較明確的意向,相關(guān)的調(diào)查取證都是針對(duì)和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以,調(diào)查報(bào)告反映的問題集中而有深度。
(三)邏輯性。調(diào)查報(bào)告離不開確鑿的事實(shí),但又不是材料的機(jī)械堆砌,而是對(duì)核實(shí)無誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯論證,探明事物發(fā)展變化的原因,預(yù)測(cè)事物發(fā)展變化的趨勢(shì),提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西,得出科學(xué)的結(jié)論。
二、分類
調(diào)查報(bào)告的種類主要有以下幾種:
(一)情況調(diào)查報(bào)告。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū)、本單位基本情況的一種調(diào)查報(bào)告。這種調(diào)查報(bào)告平方根是為了弄清情況,供決策者使用。
(二)典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查報(bào)告。是通過分析典型事例,總結(jié)工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗(yàn),從而指導(dǎo)和推動(dòng)某方面工作的一種調(diào)查報(bào)告。
(三)問題調(diào)查報(bào)告。是針對(duì)某一方面的問題,進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查,澄清事實(shí)真相,判明問題的原因和性質(zhì),確定造成的危害,并提出解決問題的途徑和建議,為問題的最后處理提供依據(jù),也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報(bào)告。
三、寫法
調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。
(一)標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式,即“發(fā)文主題”加“文種”,基本格式為“__關(guān)于____的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于____的調(diào)查報(bào)告”、“____調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題,包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》,提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》,正副標(biāo)題結(jié)合式,正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題,副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問題,這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式,如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――____大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文,最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。
(二)正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
1.前言。有幾種寫法:
范文:
關(guān)于民辦高校畢業(yè)生就業(yè)的基本形勢(shì)的調(diào)查報(bào)告
軟件學(xué)院 計(jì)算機(jī)1073班 肖明霞
一、 調(diào)查對(duì)象:民辦高校畢業(yè)生
二、 調(diào)查目的:了解現(xiàn)狀,提出一些解決問題的方法
三、 調(diào)查方法:數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
四、 調(diào)查現(xiàn)象及應(yīng)對(duì)策略:
分析民辦高校畢業(yè)生就業(yè)的基本形勢(shì)。列舉影響就業(yè)的五種現(xiàn)象,指出畢業(yè)生應(yīng)該采取的態(tài)度及對(duì)策,民辦高校應(yīng)采取的幾項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施。
市場(chǎng)調(diào)研分析工作報(bào)告模板篇3
調(diào)研人員:``````
一. 調(diào)研背景
隨著社會(huì)生活水平的提高,很多家長把越來越多的心思放
在了對(duì)孩子的教育上,希望為他們從小就營造一個(gè)良好的環(huán)境。家長對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注,他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化,娛樂、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī),支撐游戲開展,促進(jìn)游戲水平的提高。 孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的,并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今,兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。中國14歲以下的少年
兒童及嬰幼兒人口接近3億多人,占全國人口的25%。其中城市兒童有8,000萬人,構(gòu)成了一個(gè)龐大的玩具消費(fèi)群體。近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念,加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子,父母均樂意花費(fèi)在孩子身上。 玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛,不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具,可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間。有資料表明,目前中國有6,000家玩具制造商,其中99%生產(chǎn)兒童玩具,而據(jù)中國玩具協(xié)會(huì)的估計(jì),中國的成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一年就達(dá)500億元人民幣左右。所以只要能夠在玩具店選址、產(chǎn)品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好,那就肯定有前景,而且創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)會(huì)較低。
二. 調(diào)研目的
了解市場(chǎng)上存在的各類玩具的基本種類,了解家長購買玩具的原則和標(biāo)準(zhǔn),看看市場(chǎng)上有沒有符合這些家長消費(fèi)者的需求。
玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項(xiàng)目,通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計(jì),創(chuàng)作成為有趣的玩具,將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中。
玩具市場(chǎng)調(diào)查問卷(網(wǎng)絡(luò)發(fā)卷)
您好!我們是長沙師范大一的學(xué)生,感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間填寫我的調(diào)查問卷。對(duì)于您的支持與幫助。對(duì)此,我們表示衷心的感謝!
1、您的性別: ( )
A、男B、女
2、您的收入情況: ( )
A、1000元以下B、1000-20__元C、20__元-3000元
D、3000元以上
3、您可接受購買玩具的價(jià)格是 ( )
A、50元以下 B、50—100元C、100—200 D、300以上
4、您為購買玩具孩子的年齡 ( )
A、1歲以下B、1—5歲 C、5— 12歲 D、12歲以上
5、您喜歡給孩子購買玩具嗎 ( )
A、經(jīng)常買 B、偶爾買 C、孩子要就買
6、您的孩子玩哪種類型的玩具最多? ()
A、益智類 B、娛樂類 C、健身類 D個(gè)性類 E、其他
7、您認(rèn)為目前玩具應(yīng)該向哪個(gè)方面發(fā)展? ( )
A、趣味互動(dòng)性B、外表精美型 C、工藝先進(jìn)型 D、
益智健康型 E、其它
8、您一般通過什么途徑了解市面上新的玩具類產(chǎn)品
9、您一般選擇什么品牌的玩具?
10、您對(duì)玩具的發(fā)展的有什么建議?
再次感謝您對(duì)本次調(diào)查提供的大力支持,祝您生活愉快。
調(diào)研人員:唐紫威 童鵬 劉禮爾。
網(wǎng)絡(luò)發(fā)卷之前調(diào)查結(jié)果表明:人們?cè)跒楹⒆舆x購?fù)婢邥r(shí)除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)等因素外,還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專家介紹,每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng),造成對(duì)孩子身體乃至生命的傷害。因此,所有的被訪兒童家長表示他們會(huì)把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>
三. 調(diào)研步驟
1、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
現(xiàn)如今,我國對(duì)農(nóng)村實(shí)行減免農(nóng)業(yè)稅,大部分地區(qū)小學(xué),初中減免學(xué)費(fèi),這無疑又給玩具市場(chǎng)增加了新的發(fā)展空間。
面對(duì)世界玩具市場(chǎng)的新形勢(shì),中國的玩具民族化,產(chǎn)
業(yè)化道路充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn),為了更好的生存和發(fā)展下去,從玩具制造大國轉(zhuǎn)變向制造強(qiáng)國顯得尤為重要。選擇農(nóng)村兒童中低檔次玩具市。
各種玩具在農(nóng)村市場(chǎng)的占有率
結(jié)論
農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主,35%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)型玩具,28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具,24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。
中國玩具協(xié)會(huì)最新的調(diào)查顯示,在中國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中玩具消費(fèi)平均約占年消費(fèi)的5%,而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發(fā)展,其比例將呈加快提升的態(tài)勢(shì)
目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù):1、農(nóng)村兒童玩具市場(chǎng)占總玩具市場(chǎng)的主
市場(chǎng)調(diào)研分析工作報(bào)告模板篇4
前言:
國家4萬億內(nèi)需的拉動(dòng)惠及新疆的鐵路、公路、水利、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),可以預(yù)見未來三年,新疆水泥行業(yè)將迎來快速發(fā)展期,對(duì)公司水泥產(chǎn)業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)是不二選擇,是拓展和守衛(wèi)公司第一層面的當(dāng)前核心任務(wù);同時(shí)建立將要成為中期經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的第二層面業(yè)務(wù);此外,還要在第三層面孕育公司未來長遠(yuǎn)發(fā)展的新興業(yè)務(wù),是公司可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源。
圍繞公司”雙50”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo), 20__年3月30日由屯河水泥公司市場(chǎng)部張少華和天山股
份戰(zhàn)略規(guī)劃部王常輝組成的市場(chǎng)調(diào)研小組,對(duì)伊犁、博樂地區(qū)展開區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)、資源、水泥市場(chǎng)供給與需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)研工作;商混公司發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),政府“城市禁現(xiàn)”政策執(zhí)行情況,預(yù)判經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域,評(píng)估水泥業(yè)務(wù)及商品混凝土可能存在的投資機(jī)會(huì),及其他機(jī)會(huì),同時(shí)了解區(qū)域新興項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè),評(píng)估介入的可能性,為公司發(fā)展提供決策信息和依據(jù)。調(diào)研小組經(jīng)過5天的市場(chǎng)調(diào)研形成本報(bào)告,供公司領(lǐng)導(dǎo)參考。調(diào)研計(jì)劃見表1:
伊犁、博樂地區(qū)商混調(diào)研工作計(jì)劃 表1 調(diào)研日調(diào)研單位 調(diào)研內(nèi)容 配合人員 部門 聯(lián)系方式 調(diào)研人員聯(lián)期 系電話 3.30/ 出發(fā)到伊犁 / / / 張少華日 13565329846 3.31伊犁南崗水泥廠、商混水泥、商混市水泥銷售銷售部 / 日 企業(yè) 場(chǎng) 員 4.1日 伊犁州政府相關(guān)部門 政策和規(guī)劃 楊惠中 總經(jīng)理 15199987888 王常輝4.2日 / 出發(fā)到博樂 / / / 4.3日 博樂水泥企業(yè)和商混企市場(chǎng) 雷學(xué)軍 行政部副13319710425 15999110866 業(yè) 部長 4.4日 博樂市政府相關(guān)部門 政策和規(guī)劃 雷學(xué)軍 行政部副13319710425 部長 4.5日 返回昌吉 / / / / 政府部門主要走訪了當(dāng)?shù)刂菡?jīng)貿(mào)委綜合管理科、發(fā)改委等,了解地區(qū)發(fā)展規(guī)劃和政府的政策、態(tài)度。企業(yè)調(diào)研主要以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)銷售業(yè)務(wù)員為基礎(chǔ),了解片區(qū)企業(yè)和市場(chǎng)的信息,并現(xiàn)場(chǎng)走訪企業(yè),從而進(jìn)一步了解水泥企業(yè)和商混公司方面相關(guān)的具體信息。如:商混企業(yè)、水泥使用廠家、沙場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)攪拌站、工地、水泥企業(yè)銷售、礦產(chǎn)資源等。
調(diào)研小組于4月3日完成了調(diào)研任務(wù),較計(jì)劃時(shí)間提前2天。在這緊張的5天多調(diào)研期間,調(diào)研了伊利和博樂、烏蘇地區(qū)的政府及當(dāng)?shù)厮嗥髽I(yè)和商混企業(yè)。
一、伊犁、博樂地區(qū)經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)述:
伊犁、博樂地區(qū)地處偏遠(yuǎn),伊犁距烏市約700公里,博樂距烏市約600公里,均處于偏遠(yuǎn)的邊
疆城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展屬內(nèi)向型經(jīng)濟(jì),礦產(chǎn)資源豐富,人口增長速度慢,城市居住人口少,經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落后,雖然國家十一五規(guī)劃中投資該地區(qū)金額較大,但重點(diǎn)在公路、水利、農(nóng)田改造、畜牧等民生方面,大型工業(yè)入駐非常少,從而對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和國民生產(chǎn)總值拉動(dòng)非常有限。由于運(yùn)輸距離遠(yuǎn),貨物流通環(huán)節(jié)費(fèi)用高,約束了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。雖然貿(mào)易口岸的發(fā)展是個(gè)亮點(diǎn),但對(duì)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)能力非常有限,區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展速度較慢。
二、未來發(fā)展態(tài)勢(shì)
(1)新疆的邊防線使全國最長的,與我國相鄰的東南亞國家均為發(fā)展中國家,且石油、天然氣、礦產(chǎn)資源儲(chǔ)備豐富,然而伊犁、博樂地區(qū)均處在國境線,地處偏遠(yuǎn),人口少,且以畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)為主,工業(yè)發(fā)展速度慢,經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后。國家力促邊區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近年來不斷投入大量的資金,用于水利、公路、畜牧業(yè)、農(nóng)田改改、礦產(chǎn)資源開發(fā),以創(chuàng)造條件,帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)通過地區(qū)口岸貿(mào)易,利用周邊國家的各方面資源,發(fā)展和帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)。
調(diào)研區(qū)域近三年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)規(guī)劃描述 表2 內(nèi)容 單位 2 006 20__ _ 20__ _ 十一五年均增長率 地區(qū)生產(chǎn)總值 億元 196.17 236.47 291.1 伊全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 億元 69.91 60.43 犁房地產(chǎn)投資 億元 11.8 4.90 地水泥產(chǎn)量 萬噸 183.56 140.0 180 300 500 區(qū) 人口數(shù)量 萬人 263.11 270.23 271.0 主要發(fā)展為:農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、水利工程、邊貿(mào)、水泥、房地產(chǎn)等。新型產(chǎn)業(yè):火力發(fā)電、水力發(fā)電、pvc化工、鋼鐵、煤化工等。 內(nèi)容 單位 20__ _ 20__ _ 20__ 十一五年均增長率 地區(qū)生產(chǎn)總值 億元 47.62 57.02 69.01 81.40 伊全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 億元 22.61 22.07 28.7 34.30 寧房地產(chǎn)投資 億元 5.83 9.17 市 水泥產(chǎn)量 萬噸 7.65 6.50 30 130 人口數(shù)量 萬人 43.36 44.6 45.0 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和發(fā)展方向:房地產(chǎn)開發(fā)、酒類、旅游、水泥等 內(nèi)容 單位 20__ _ 20__ _ 20__ 十一五年均增長率 地區(qū)生產(chǎn)總值 億元 63.16 77.04 88.10 博全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 億元 19.15 19.47 23.8 樂房地產(chǎn)投資 億元 1.47 2.30 地水泥產(chǎn)量 萬噸 14.05 14.71 37.0 45 區(qū) 人口數(shù)量 萬人 46.45 47.29 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè):畜牧、農(nóng)業(yè)、水泥等,新型產(chǎn)業(yè):石灰、pvc化工等 內(nèi)容 單位 20__ _ 20__ _ 20__ 十一五年均增長率 地區(qū)生產(chǎn)總值 億元 13.39 博全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 億元 4.5 樂房地產(chǎn)投資 億元 市 水泥產(chǎn)量 萬噸 14.05 14.71 37.0 45 人口數(shù)量 萬人 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和發(fā)展方向:水泥、房地產(chǎn)開發(fā)、農(nóng)業(yè)等 三、伊犁地區(qū)水泥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1、伊犁地區(qū)水泥企業(yè)概述:
伊犁區(qū)域水泥產(chǎn)能與供給情況介紹,伊犁地區(qū)8縣2市,伊犁地區(qū)08年產(chǎn)量180萬噸,09水泥廠共計(jì)8家,總產(chǎn)量達(dá)300萬噸,外加新上項(xiàng)目共計(jì)500萬噸。
(1)伊犁南崗水泥:南崗水泥廠原年產(chǎn)量39萬噸,直徑Φ3.2__50米。新建日產(chǎn)2500噸熟料,年產(chǎn)100萬噸水泥的生產(chǎn)線,現(xiàn)已安裝完畢,4月份投入生產(chǎn)。該窯型為五級(jí)預(yù)熱分解。水泥磨Φ3.8__13米的球磨機(jī),投產(chǎn)后水泥產(chǎn)能達(dá)130萬噸。20__年在哈國投資建年產(chǎn)10萬噸的水泥廠,現(xiàn)托管哈國人管理只收租金。
南崗集團(tuán)收購的霍城縣水泥廠,年產(chǎn)48萬噸;新源縣一條線停產(chǎn),兩條生產(chǎn),年產(chǎn)23萬噸, (2)
(2)鑫疆水泥:浙江私企在特克斯投資在建的日產(chǎn)熟料2500噸,年產(chǎn)100萬噸水泥的生產(chǎn)線,
基礎(chǔ)08年已完成,現(xiàn)設(shè)備均到位,預(yù)計(jì)09年可投產(chǎn)。該公司投資鐵礦,尾渣用于水泥生產(chǎn)。
(3)滬新水泥廠:上海一家企業(yè)與伊寧市水泥廠合資建設(shè),年產(chǎn)100萬噸,日產(chǎn)2500噸熟料,該廠09年動(dòng)工,待建成后,市水泥廠搬遷。原廠年產(chǎn)量30萬噸,現(xiàn)停產(chǎn)。
(4)金龍水泥有限公司:民營合資企業(yè)(湖北個(gè)體),伊犁河新大橋東8公里處,屬察布查爾縣,07年投產(chǎn),窯為日產(chǎn)20__噸熟料的生產(chǎn)線,窯型Φ3.2__50米,以粉磨為主,4臺(tái)Φ3.2__13米的水泥磨,現(xiàn)熟料年產(chǎn)40萬噸,具備水泥年產(chǎn)75萬噸的能力。
(5)昭蘇縣水泥廠:年生產(chǎn)水泥3萬噸生產(chǎn)廠、新源縣水泥廠均被南崗集團(tuán)收購,改造為粉磨站。
(6)新疆霍城縣三山水泥有限公司:位臵于清水河鎮(zhèn)北,312國道邊,年產(chǎn)30萬噸水泥的立窯廠,職工130人,現(xiàn)處于停產(chǎn),準(zhǔn)備搬遷狀態(tài)。新建廠為年產(chǎn)100萬噸水泥生產(chǎn)線已批復(fù),搬遷建廠土地手續(xù)、地址均已辦理齊全,需要資金,期望有單位投資收購。該企業(yè)具有石灰石礦山和煤礦資源,且政府有意引進(jìn)企業(yè)兼并重組,目的是解決人員和國有資產(chǎn)問題。
2、水泥市場(chǎng): (1)伊犁地區(qū)8縣2市,水泥廠共計(jì)8家,20__年總產(chǎn)量具備300萬噸的規(guī)模。市場(chǎng)需求量150萬噸,20__年水泥項(xiàng)目完全建成后總產(chǎn)能達(dá)500萬噸,關(guān)停高能耗企業(yè)產(chǎn)能60萬噸,產(chǎn)能過剩量非常大。
(2)20__年銷售市場(chǎng),賽果公路主體橋涵基本完工,年底全面結(jié)束;鐵路隧道已開通,現(xiàn)為收尾工程,水泥用量極少。
新規(guī)劃的水利水電工程,投資7億元,建設(shè)期十年,老工程已接近收尾?;?哈引水工程規(guī)劃投資10億元,至今項(xiàng)目未開工。
20__年伊寧市房地產(chǎn)開發(fā)面積總體1800萬平方米。片區(qū)水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,金龍水泥公司32.5復(fù)合水泥銷價(jià)190-205元/噸,32.5普硅銷價(jià)360元。南崗水泥集團(tuán)32.5復(fù)合水泥現(xiàn)銷價(jià)220元/噸,08年價(jià)格270元/噸左右。價(jià)格下降幅度較大,銷價(jià)已低于綜合成本。
(3)由于市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)效益和生存問題嚴(yán)重,20__年政府介入,進(jìn)行市場(chǎng)自律,并申請(qǐng)自治區(qū)行業(yè)管理辦公室支持,統(tǒng)一進(jìn)行管理和監(jiān)督,以確保地區(qū)水泥企業(yè)的長久發(fā)展。
3、資源狀況:
水泥生產(chǎn)所用煤、鐵礦尾渣、石灰石、硅石原燃材料資源豐富,對(duì)水泥企業(yè)的長久發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。煤沫現(xiàn)單價(jià)90元/噸,較其他地區(qū)低。
4、09年市場(chǎng)預(yù)測(cè):
20__年水利工程水泥需求20萬噸;高速公路20萬噸;農(nóng)村公路217、218線約需20萬噸;新源-鞏留線公路約20萬噸;通聯(lián)公路約10萬噸;昭蘇縣約3萬噸;尼勒克縣約4萬噸;鞏留縣3萬噸;新源縣約7萬噸;伊寧縣7萬噸;察布查爾縣煤化工約6萬噸;伊寧市房地產(chǎn)全年40萬噸;霍城縣改造和民用約3萬噸;口岸(中哈合作中心)5萬噸;鐵路收尾3萬噸;特克斯、昭蘇投資項(xiàng)目約6萬噸;各團(tuán)場(chǎng)每個(gè)團(tuán)4000噸,共計(jì)10萬噸;全年預(yù)測(cè)水泥需求量187萬噸。水泥需求結(jié)構(gòu)以復(fù)合32.5為主,市場(chǎng)份額60%。
5、政府規(guī)劃:
(1)伊犁地區(qū)規(guī)劃有99個(gè)投資項(xiàng)目,金額102億元,位于伊犁南崗集團(tuán)廠邊大化工項(xiàng)目,正在建設(shè);大煤化3個(gè)項(xiàng)目,察縣2個(gè),霍城1個(gè);以及水利發(fā)電和水利工程等國家重點(diǎn)項(xiàng)目。
(2)新上水泥項(xiàng)目伊犁州政府不在批準(zhǔn),但可借三山水泥有限公司進(jìn)行改造。該廠新建廠址土地手續(xù)已批,年產(chǎn)100萬噸的改造項(xiàng)目已批準(zhǔn),現(xiàn)希望有企業(yè)投資購并重組。 四、博樂地區(qū)水泥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
市場(chǎng)調(diào)研分析工作報(bào)告模板篇5
一、概述:
調(diào)查對(duì)象:馬王堆陶瓷建材城、三湘南湖燈石城、東站石材城、紅星建材交易市場(chǎng)、西龍石材城、郁金香建材市場(chǎng)、鴨子鋪石材加工、倉儲(chǔ)基地等。
調(diào)查內(nèi)容:各大建材市場(chǎng)的概況,包括地理位置、交通條件、市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)、經(jīng)營狀況、發(fā)展趨勢(shì)、商戶資料、行業(yè)信息等。
調(diào)查目的:了解長沙地區(qū)目前的石材批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)是否完善,有沒有開發(fā)新的批發(fā)市場(chǎng)的需求,對(duì)河西開發(fā)石材(建材)批發(fā)市場(chǎng)的前景做預(yù)測(cè)和論證,對(duì)我項(xiàng)目的開發(fā)做客觀的可行性分析。
調(diào)研方法:實(shí)地考察、深度訪談、跟蹤摸測(cè)、走訪相關(guān)的客戶群體、 查閱報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)信息以及相關(guān)職能部門提供的資料和數(shù)據(jù)。
二、 主要石材市場(chǎng)概況:
2.1、 馬王堆建材陶瓷城
馬王堆陶瓷建材城,坐落在長沙市芙蓉區(qū)遠(yuǎn)大一路與火星北路交匯處,毗鄰的馬王堆蔬菜批發(fā)市場(chǎng),馬王堆水果
批發(fā)市場(chǎng),馬王堆汽車汽配大市場(chǎng),漢城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)資源互享,共同發(fā)展,營造了該地區(qū)濃厚的商業(yè)氛圍。馬王堆陶瓷建材城建于20__年1月,20__年2月全面對(duì)外營業(yè)。建材城由芙蓉區(qū)委區(qū)政府組織湖南恒廣,泰禹,新大宇,馬王堆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四方聯(lián)合開發(fā)經(jīng)營,規(guī)劃使用土地面積500畝。目前,市場(chǎng)按照統(tǒng)一思想,統(tǒng)一管理,統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一格調(diào),統(tǒng)一布局的“五統(tǒng)一”方案規(guī)劃建設(shè),并由馬王堆街道辦事處成立管理委員會(huì),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。它是芙蓉區(qū)按照“西文東市”的規(guī)劃布局,實(shí)施“三產(chǎn)立區(qū)”戰(zhàn)略,加快專業(yè)市場(chǎng)群體擴(kuò)容提質(zhì)的重大舉措。
馬王堆建材市場(chǎng)是立足湖南,輻射中南的超大規(guī)模陶瓷建材專業(yè)市場(chǎng)——投資10億元人民幣,建筑面積450,000平方米,包括商業(yè)鋪面110,000平方米,倉儲(chǔ)庫房20,000平方米,商務(wù)樓20,000平方米,公共設(shè)施用地3,000平方米。市場(chǎng)年平均銷售額10億元人民幣。
迄今為止,市場(chǎng)擁有經(jīng)營戶1100個(gè),分設(shè)10個(gè)專業(yè)建材區(qū):陶瓷潔具區(qū),燈飾布藝區(qū),石材區(qū),五金水暖區(qū),電工電料區(qū),防盜門區(qū),油漆玻璃區(qū),鋁業(yè)不銹鋼區(qū),廚柜區(qū),木業(yè)區(qū)。各建材區(qū)不但品種繁多,而且兼有高,中,低檔各類國內(nèi)外品牌,可以滿足不同層次人們的家居裝飾需求。商貿(mào)路寬36米,全長800米,主營陶瓷潔具。
馬王堆石材區(qū)分布在整個(gè)市場(chǎng)的西北角和東北角,還有部分的市場(chǎng)分布在老石材區(qū)里面。根據(jù)統(tǒng)計(jì)陶瓷建材城的新市場(chǎng)有95戶。老的市場(chǎng)有33戶。新的市場(chǎng)石材主要是分布在C16C3C7C19C18C9D2-D9以及馬王堆中學(xué)的D區(qū)的所有門面。
馬王堆石材城的建筑是五層樓的格局,一樓為門面,上面的樓層為住房區(qū)。其中每個(gè)門面的是以4.2__12M,每棟有15個(gè)門面。其中馬王堆中學(xué)的門面的設(shè)計(jì)就是沿著中學(xué)的圍墻的門店,只是純粹的門面,沒有住房。門店的面積是45平方左右。中學(xué)門店的石材經(jīng)營戶有15戶。馬王堆建材市場(chǎng)的石材城的門店租金是:40-100元/平米。不同的門店租金情況也不相同。其中老市場(chǎng)的格局是門店跟加工區(qū)在一起,日前那里的門店只有28戶。石材客戶與市場(chǎng)管理部門簽訂的合同就是3年一簽。
市場(chǎng)經(jīng)營以批發(fā)為主,目前貨源主要來自福建、廣東、廣西、四川等。貨運(yùn)的主要方式是通過公路運(yùn)輸。石材里的經(jīng)營戶主要是以福建人為主,另有衡陽、廣州人。
優(yōu)勢(shì):
1、城東人口流量大,人口稠密,市場(chǎng)經(jīng)營狀況良好。
2、市場(chǎng)比較規(guī)范,知名度高,在建材市場(chǎng)中有一定的影響力。
3、市場(chǎng)的管理方式完善,市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越。
4、與河?xùn)|的各大石材市場(chǎng)的距離比較近,使得石材市場(chǎng)比較集中,這樣也就相應(yīng)的集中了客戶。
5、輻射的范圍比較廣——長沙、株洲、湘潭、湖南東南部地區(qū)。
劣勢(shì):
1、馬王堆市場(chǎng)處于長沙市二環(huán)線邊上,隨著城區(qū)的規(guī)范,大貨車不能進(jìn)城就給商戶進(jìn)貨帶來了不便,影響了生意,也給城市的交通帶來了壓力。
2、馬王堆市場(chǎng)的倉庫已經(jīng)拆遷,所以各大商戶面臨著貨沒地方放了的局面,即倉儲(chǔ)困難。有的商戶是在離市場(chǎng)很近的地方有倉庫,但是租金很貴。有的商戶在離市場(chǎng)比較遠(yuǎn)的地方有倉庫,使得發(fā)貨不是很方便。
3、市場(chǎng)隨時(shí)面臨著搬遷的可能,使得商戶不是很穩(wěn)定。
4、市場(chǎng)有著老化的趨勢(shì),門面需求已經(jīng)不能滿足商戶的需求。門面對(duì)門面之間的道路比較窄,裝卸貨時(shí)影響他人做生意,門面的高度
不夠。
5、市場(chǎng)的硬件設(shè)施趕不上現(xiàn)代化市場(chǎng)的需求。
6、石材的加工區(qū)會(huì)對(duì)城市造成噪音和空氣的污染。
商戶的意見總結(jié):
很多福建的商戶很認(rèn)可我們的市場(chǎng),也看好望城的未來發(fā)展優(yōu)勢(shì)。很支持能夠建立一個(gè)大型石材市場(chǎng)。福建新順興石材的老板就跟我們談到,他們是真正的希望一家有實(shí)力的公司能夠真正的整合長沙的石材市場(chǎng),目前跟其他城市的石材市場(chǎng)相比較湖南的市場(chǎng)是最不完善的市場(chǎng)。所有市場(chǎng)都不規(guī)范 ,而且分布的比較零散。現(xiàn)在的馬王堆建材市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足他們的需要了。加上城區(qū)對(duì)于貨車管制嚴(yán)重的影響了他們生意。所以,他們現(xiàn)在也是迫切的希望能夠有個(gè)比較現(xiàn)代化的石材市場(chǎng)。
希望我們能夠有一套完善的配套設(shè)施,主要包括對(duì)倉庫與加工區(qū)。對(duì)于倉庫的要求希望高度能夠達(dá)到7米的高度,倉庫的面積最好有300-500平方。能夠有專業(yè)的裝卸設(shè)備,集裝箱能夠自由出去倉庫,這樣就可以節(jié)約很大一筆裝卸成本。對(duì)于園區(qū)主干道的建設(shè)能夠達(dá)到6車道,門面對(duì)門面的建設(shè)達(dá)到16米。
2.2、三湘南湖石材城三湘南湖石材城開業(yè)于1996年9月,位于晚報(bào)大道與二環(huán)線交匯處,是長沙現(xiàn)有石材市場(chǎng)中經(jīng)營最早的石材市場(chǎng)。屬南湖社區(qū)委員會(huì)管理。石材區(qū)位于市場(chǎng)南側(cè),占地約1萬平方米,約有石材商戶150家,市場(chǎng)門面面積在45-80平方米之間,且大部分在45平方米左右,倉庫、加工場(chǎng)地也有一些在市場(chǎng)內(nèi)部,但面積較小,其倉庫和加工地主要還是集中在鴨子鋪,門面租金在55元左右,倉庫租金在18元左右;由于市場(chǎng)建設(shè)時(shí)間早,規(guī)劃較為簡(jiǎn)單,生活配套區(qū)狹小,臨主干道的門面是瓦房,不可以住人,后面的是平房,可以住人,但數(shù)量無法滿足現(xiàn)有石材商戶的需求,道路面積狹窄,只有12米左右,市場(chǎng)整體感覺比較雜亂。
優(yōu)勢(shì):
1 、該市場(chǎng)經(jīng)營時(shí)間長,在行業(yè)、消費(fèi)者群體中的知名度較高,一直占據(jù)長沙石材市場(chǎng)份額的半壁江山。
2、 三湘大市場(chǎng)是一個(gè)綜合的建材市場(chǎng),各類建材產(chǎn)品齊全,石材市場(chǎng)帶來了更多的人流、商流,是三湘石材區(qū)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源。
3、規(guī)模大,門店多、產(chǎn)品齊全。
4、靠近火車站商業(yè)圈,房地產(chǎn)開發(fā)火爆,石材需求大。
劣勢(shì):
1、該市場(chǎng)對(duì)周邊環(huán)境造成了一定的污染(噪音、粉塵),而且隨著長沙市二環(huán)線內(nèi)交通壓力的增大,像石材這種給公路運(yùn)輸帶來嚴(yán)重壓力的行業(yè)很有可能被迫拆遷。目前,長沙政府已頒發(fā)了二環(huán)線內(nèi)晚上12點(diǎn)前不能進(jìn)大貨車的條令。這可能是我們石材市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目最好的契機(jī)。
2、門面、倉儲(chǔ)、加工配套設(shè)施用地不足,導(dǎo)致一些石材商戶被迫縮小經(jīng)營規(guī)模;3、市場(chǎng)內(nèi)的道路也比較狹窄,裝卸貨物及為不便。
客戶意向總結(jié):
由于三湘石材市場(chǎng)的諸多不利因素,現(xiàn)有商戶在經(jīng)營方面受到了很大的限制,發(fā)展空間不大,所以對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營的現(xiàn)狀也有些不滿,他們希望有一個(gè)更完善的大市場(chǎng),在交通、倉儲(chǔ)方面能滿足其需求。但是,必須要整個(gè)市場(chǎng)的絕大部分商戶集體進(jìn)行搬遷才行,否則市場(chǎng)一分為二,新市場(chǎng)在市場(chǎng)占有率方面將很難超越老市場(chǎng),市場(chǎng)份額小。對(duì)石材市場(chǎng)影響最大的還是規(guī)模、知名度等因素。
2.3、東站石材城
東站石材城位于汽車東站以北1000米處,本石材城是08年建成開業(yè)的,是行業(yè)內(nèi)幾家石材客戶合資開發(fā)的,開發(fā)用地是租用的,租期為8年,和盛石材、永德興石材是主要投資者。市場(chǎng)內(nèi)大概有40多家石材商戶,以福建的商戶為主;門面面積在40-80平方米,租金25元每平方米左右,租期為一簽3年,道路寬度在16米左右,有6個(gè)大型的石材加工廠;店面裝修較好,商住兩用,規(guī)劃整齊。由于剛搬遷至此,規(guī)模也比較小,現(xiàn)在的經(jīng)營狀況不佳,市場(chǎng)生意較為冷清,個(gè)別客戶已經(jīng)開始轉(zhuǎn)讓門面。但該市場(chǎng)將來有可能會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營面積,與西龍石材市場(chǎng)對(duì)接。
優(yōu)勢(shì):
1、門面租金較為便宜;
2、市場(chǎng)內(nèi)的道路寬闊,裝卸貨物方便;
3、配有大型加工廠;
劣勢(shì):
1、地理位置一般,與主干道的交通不便;
2、市場(chǎng)規(guī)模小,只有40多家石材商戶;
3、沒有廣告宣傳,市場(chǎng)知名度小
客戶意向總結(jié):該市場(chǎng)由于經(jīng)營狀況不佳,有些客戶是邊做邊找新的市場(chǎng),對(duì)我們項(xiàng)目的意向很大,并希望我們能盡快動(dòng)工建設(shè)
2.4、紅星建材交易中心/紅星建材大市場(chǎng)
本市場(chǎng)位于韶山南路與湘府路交匯處,由紅星村委會(huì)組織開發(fā)的,包括紅星建材交易中心和紅星建材大市場(chǎng)?,F(xiàn)有石材商戶50家左右,在紅星建材交易中心與紅星建材大市場(chǎng)各有20多家,主要業(yè)務(wù)是家裝零售,上門安裝,其石材主要從三湘和馬王堆采購,如果是工程方面的大單,也從石材廠家發(fā)貨。紅星建材交易中心的門面面積平均為48平方米(4m__12m),規(guī)劃整齊;門面租金 40元/平方米左右。
紅星建材大市場(chǎng)的石材區(qū)則規(guī)劃簡(jiǎn)單,是老舊磚瓦房建筑,道路狹窄,不可以進(jìn)大車;門面面積大小不一,租金30元/平方米,每半年交一次;市場(chǎng)內(nèi)有小型的倉庫和加工廠。目前,該市場(chǎng)也在擴(kuò)建當(dāng)中。
優(yōu)勢(shì):
1、地處長株潭的核心位置;
2、外圍交通較為便利;
3、有擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的空間。
劣勢(shì):
1、市場(chǎng)份額小,以零售為主;
2、沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;
3、經(jīng)營環(huán)境較差。
商戶意見總結(jié):該市場(chǎng)的定位是家裝零售市場(chǎng),最大的需求是靠近零售市場(chǎng)(居住區(qū)、住房多的地方),所以該市場(chǎng)的石材商戶對(duì)我項(xiàng)目的意向不大。
2.5、 西龍石材城
西龍石材城是由福建泉州商會(huì)于20__年開發(fā)的一個(gè)新石材市場(chǎng),該市場(chǎng)位于長沙市芙蓉區(qū)東岸鄉(xiāng)雙楊路(東站附近),整個(gè)西龍石材城距東站石材城不到800米。西龍石材城總共有12棟,建筑是以安置小區(qū)的形式。每棟有18個(gè)門面,門面的面積主要有65、75、90平米。目前市場(chǎng)的門面只剩20多家沒有租賃出去。但是直到現(xiàn)在為止,入住的商戶只有7家。西龍石材城在20__年4月1日以前門面都是免租的,之后就是27元/平米,然后逐年遞增。
2.6、郁金香建材市場(chǎng)
郁金香家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)建于1999年2月,是長沙河西開業(yè)最早、規(guī)模最大的裝飾建材專業(yè)市場(chǎng)。它位于長沙西大門望城坡商貿(mào)城中心。東鄰二環(huán)線;西靠杜英路;北接長常高速、桐梓坡路;南通楓林大道。距汽車西站兩分鐘車程,距長沙政府五分鐘車程。
郁金香家居建材廣場(chǎng)擁有各類裝飾板材、線材、石材、水暖管材、陶瓷潔具、五金燈飾、櫥柜電器、鋁合金不銹鋼、實(shí)木(復(fù)合)地板、玻璃等裝飾建材商品市場(chǎng)。目前郁金香新建的營業(yè)大樓共五層約3.5萬平方米,是擁有自動(dòng)扶梯、垂直電梯、貨梯、中央空調(diào)、電視監(jiān)控、自動(dòng)消防設(shè)施等先進(jìn)設(shè)備的現(xiàn)代化建筑。裝飾新穎的營業(yè)大樓將成為望城坡商貿(mào)城人人注目的新地標(biāo)。新營業(yè)大樓的建成,使市場(chǎng)原有經(jīng)營面積擴(kuò)大2.5倍,達(dá)到5 萬余平方米。原有的地上5000平方米停車場(chǎng)加上新建的3600平方米的地下停車場(chǎng)。
近年來,市、區(qū)政府科學(xué)規(guī)劃,全力扶持以望城坡商貿(mào)城為核心的河西新商圈。吸引各路商賈紛紛云集于此,搶占黃金碼頭。廣大環(huán)球家具超市、金盛建材市場(chǎng)、澗塘建材批發(fā)市場(chǎng)、湘浙小商品城先后落戶開業(yè),能滿足工程和家居裝飾建材不同消費(fèi)層次購買者的需求。
郁金香石材市場(chǎng)主要是以零售市場(chǎng)為主的一個(gè)型的市場(chǎng)。商戶主要是以來自衡陽。貨源主要是來自河?xùn)|的幾個(gè)大市場(chǎng),貨的供給主要是周邊需要少量的客戶。整個(gè)市場(chǎng)主要是由郁金香超市2樓的2家和金盛建材里面的5家石材客戶以及周邊的25家石材小戶組成。整個(gè)市場(chǎng)都是些比較小的零散客戶。門面面積大概是再去40平米左右,租金也是40元/平米。他們對(duì)于河西建立一個(gè)大型的石材批發(fā)市場(chǎng)是很需求的。
2.7、鴨子鋪石材倉儲(chǔ)加工基地
該地位于三湘大市場(chǎng)北3公里處,是三湘大市場(chǎng)的主要倉儲(chǔ)用地,大部分是鴨子鋪鄉(xiāng)的公地,由村委會(huì)組織管理,石材倉庫位于該地西南處,有40多戶,面積在300-500平方米,租金15元/平方米左右;由于倉庫不夠用,現(xiàn)在還有一些商家在擴(kuò)建倉庫。但該地面積也非常有限無法大面積的擴(kuò)張。
三、 綜合分析
3.1、石材需求分析:
3.1.1、宏觀面分析:房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,帶動(dòng)石材需求增長。
當(dāng)前長沙市樓市剛性需求強(qiáng)勁,未來房地產(chǎn)需求仍然保持長期穩(wěn)定的增長。房地產(chǎn)經(jīng)過了過去20__年的低迷,通過調(diào)整已經(jīng)逐漸恢復(fù)到比較正常理性的發(fā)展軌道上。隨著長株潭兩型社會(huì)的發(fā)展以及長沙城市建設(shè)步伐的加快,長沙對(duì)其他地市消費(fèi)人群的吸附力將越來越強(qiáng)。外地到長沙置業(yè)的客戶也將越來越多,這也是支撐長沙房地產(chǎn)持續(xù)繁榮的關(guān)鍵。房地產(chǎn)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,必然拉動(dòng)石材業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的增長。
在我國現(xiàn)代化的城鎮(zhèn)建設(shè)中,消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到石材是反映建筑現(xiàn)代化的重要標(biāo)志之一。隨著城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平的提高,星級(jí)酒店、高檔住宅、別墅洋房、娛樂場(chǎng)所、地鐵站等市政建設(shè)及家居裝修越來越多的采用石材。再加上石材產(chǎn)品是建筑產(chǎn)品中能源消耗最低的(不及建材產(chǎn)品能耗水平的7%)。在大力提倡節(jié)約的背景下,石材將會(huì)得到更廣泛的應(yīng)用。這些預(yù)示著石材需求的空間廣闊,前景明朗。所以石材業(yè)仍保持較長時(shí)期平穩(wěn)且較快的增長。
3.1.2、區(qū)域性分析:大河西先導(dǎo)區(qū)建設(shè)兩型社會(huì)示范區(qū)和望城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的綜合配套和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增強(qiáng)了石材需求的潛力。
建設(shè)長株潭城市群兩型社會(huì)的改革實(shí)驗(yàn)區(qū),既是現(xiàn)代化發(fā)展理念的升華,更是科學(xué)發(fā)展思想的豐富,這標(biāo)準(zhǔn)著長沙被納入國家新局面的戰(zhàn)略重點(diǎn),被推上改革開放的前沿陣地,被列為科學(xué)發(fā)展的示范性城市。打造先導(dǎo)區(qū)、建設(shè)大河西,是長沙優(yōu)化空間布局,提升整體實(shí)力的戰(zhàn)略選擇,是長沙探索改革路徑,創(chuàng)新發(fā)展模式的當(dāng)務(wù)之急是推進(jìn)長沙城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展的重要途徑。根據(jù)整體發(fā)展規(guī)劃,20__年長沙市人口將超過500萬,生產(chǎn)總值將突破5000億。長沙的望城縣將在湘江邊上在建一個(gè)新城區(qū),這將增大對(duì)石材的需求量。望城地理環(huán)境容量大,生態(tài)環(huán)境好,聚輻能力強(qiáng),還有廣闊的空間承載功能配套。故望城縣以及開福區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將拉動(dòng)石材的需求量。對(duì)城區(qū)進(jìn)行統(tǒng)籌,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一發(fā)展。城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度加大,關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定,這必將進(jìn)一步加快社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)。石材在城鎮(zhèn)化,新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)巨大,市場(chǎng)也相當(dāng)巨大且增長趨勢(shì)迅猛,20__年1-8月我國成規(guī)模以前的企業(yè)固定資產(chǎn)完成了139億的投資,實(shí)現(xiàn)了30.7%的增幅,證明了市場(chǎng)對(duì)石材業(yè)的信心。
3.2、石材供量分析
3.2.1、貨物來源:長沙市的石材主要來自福建、廣東、湖南、云南、山東、內(nèi)蒙古等。
3.2.2、經(jīng)銷商經(jīng)營狀況:主要是以大部分的福建商人做批發(fā),大部分湖南人做零售(衡陽人為主)。長沙市主要的石材批發(fā)市場(chǎng)是:三湘南湖市場(chǎng)、馬王堆建材新城、東站石材城,而其他建材市場(chǎng)里面的石材區(qū)規(guī)模比較小、零散,主要是做零售如紅星建材設(shè)備交易中心、郁金香、望城坡建材市場(chǎng)、望城科騰建材市場(chǎng)。目前石材供給基本滿足市場(chǎng)的需求。石材作為建材的一分支,覆蓋到了每個(gè)建材市場(chǎng),但目前的經(jīng)營比較混亂,沒有走上規(guī)?;?、規(guī)范化。大部分經(jīng)銷商都希望有一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、合理性、規(guī)范化的專業(yè)石材市場(chǎng)以整合石材行業(yè)的持久經(jīng)營,形成一個(gè)加工區(qū)、倉儲(chǔ)、物流、門店一體化的市場(chǎng)。
3.3、長沙石材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
根據(jù)前面介紹的長沙各大石材市場(chǎng)的概況,可總結(jié)如下幾點(diǎn):
第一,長沙石材市場(chǎng)相對(duì)規(guī)模較好的較集中的是馬王堆石材區(qū)、南湖石材城各有150戶。東站石材城有石材城有30戶,西龍石材城有鋪面210個(gè),但市場(chǎng)設(shè)施未完善,目前還沒有開業(yè),其他建材市場(chǎng)的石材則零散不集中、規(guī)模小、以零售為主。
第二,馬王堆石材區(qū)相比南湖石材城設(shè)計(jì)規(guī)格要高一些,盡管如此也存在道路狹窄,貨車卸貨很不方便,南湖市場(chǎng)則更顯老化落后,有點(diǎn)雜亂無章。這兩個(gè)市場(chǎng)都存在道路狹窄,規(guī)劃落后的通病,并且在市場(chǎng)的附近都沒有配套倉庫加工區(qū)。東站石材城的西邊的部分建設(shè)起點(diǎn)高一些,有著自己配套的加工區(qū)和倉庫。該市場(chǎng)開發(fā)商向當(dāng)?shù)卮遄獾厥?年,存在著發(fā)展的不穩(wěn)定性、不長久性、規(guī)模小、影響力和知名度不高。西隴石材城屬于商住兩用結(jié)構(gòu),商鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)不是很符合專業(yè)石材市場(chǎng)。目前該市場(chǎng)的倉庫和加工區(qū)尚未啟動(dòng)建設(shè),外圍的道路(雙楊路)只有2車道,但是該道路在擴(kuò)建,離東站遠(yuǎn)大路有1.5公里,距京珠高速比較近。
第三、南湖石材城處在二環(huán)線內(nèi),馬王堆石材區(qū)處在萬家麗路內(nèi),而隨著城區(qū)的擴(kuò)建,交通管制,就會(huì)讓這兩個(gè)市場(chǎng)在貨車進(jìn)出方面受到限制,從而影響發(fā)展,再加上市政規(guī)劃,大型市場(chǎng)在逐步向城郊搬遷,這些因素決定了這兩個(gè)主要的石材市場(chǎng)生意在走下坡路,直到被新型專業(yè)市場(chǎng)取締。
第四、 湖南石材行業(yè)相對(duì)其他城市比較薄弱,長沙80%的貨源卻是來自外省。(特別是市場(chǎng)在生產(chǎn)加工基地建設(shè)和投資方面)這將導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加,這就造就了石材市場(chǎng)落后與不規(guī)范,隨著交通網(wǎng)的便捷,市場(chǎng)的需求也在增加。長沙石材市場(chǎng)的發(fā)展空間相對(duì)別的省市要大。
3.4、SWOT分析:
3.4.1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):
3.4.1.1、規(guī)模宏大
“中南石材建材城”項(xiàng)目投資主體為福建省東升石業(yè)股份有限公司,該公司是福建省南安市規(guī)模最大、發(fā)展迅速的股份制石材企業(yè),擁有豐富的石材加工經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營管理能力。整個(gè)項(xiàng)目包括1000畝的石材加工區(qū)、1492畝的中南建材大市場(chǎng),還將建立國內(nèi)惟一的、高水平的石材雕刻技術(shù)學(xué)校,同時(shí)布局和建設(shè)包括幼兒園、石材博物館、高檔公寓、高級(jí)商務(wù)酒店等配套生活設(shè)施。建成后將帶動(dòng)本地石材企業(yè)快速發(fā)展,并吸納5000家以上的商家進(jìn)場(chǎng)從事加工、經(jīng)營活動(dòng),年交易額達(dá)80億元人民幣,可提供2萬個(gè)就業(yè)崗位。3.4.1.2、交通便利
項(xiàng)目依附望城丁字鎮(zhèn),其水運(yùn)優(yōu)勢(shì)明顯,有著霞凝港的水運(yùn)優(yōu)勢(shì),可以有效約其物流成本,距湘江下游靖港3000噸常年航運(yùn)碼頭僅5.3公里。石材的運(yùn)輸可多項(xiàng)選擇,最大的節(jié)約商戶運(yùn)輸成本,保證貨物的及時(shí)送達(dá)。并緊鄰金霞保稅物流園(物流配送方便),長沙新港(僅1.5公里)和新火車北貨站(僅1公里)。
3.4.1.3、輻射范圍廣
通過便利的交通優(yōu)勢(shì)及區(qū)位優(yōu)勢(shì),可獨(dú)自整合湘西北的市場(chǎng)整個(gè)湖南地區(qū)以及湖北武漢等地區(qū),輻射范圍廣泛。
3.4.1.4 、政策優(yōu)惠
項(xiàng)目處于長沙市城郊,地價(jià)相對(duì)便宜,但是增值空間大,是長遠(yuǎn)投資的好項(xiàng)目。
3.4.1.5、原材料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)
望城縣的丁字鎮(zhèn)有著豐富的麻石資源,為新市場(chǎng)的開始建設(shè)提供了最原始最基礎(chǔ)的保障。其區(qū)域內(nèi)擁有37億立方米花崗巖儲(chǔ)量(有利于石材開發(fā)基地的形成)。
3.4.2、項(xiàng)目劣勢(shì):
第一,地理位置相對(duì)長沙市區(qū)較偏,處于望城經(jīng)開區(qū),營造商業(yè)氛圍、品牌知名度需要一段時(shí)間;
第二,項(xiàng)目規(guī)模大,規(guī)劃建設(shè)周期較長,至少需要2年。
3.4.3、項(xiàng)目機(jī)遇
長沙現(xiàn)有的石材市場(chǎng)規(guī)模、道路、倉庫等設(shè)施都無法滿足石材商戶的需求。老市場(chǎng)(三湘、馬王堆)的一些商戶都在積極尋求倉儲(chǔ)加工用地,但隨著這些市場(chǎng)周邊的市政建設(shè)和房產(chǎn)開發(fā),用地空間在不斷縮小,現(xiàn)在一些商戶已經(jīng)開始在黎托租用倉庫,而這就導(dǎo)致門店與倉庫的距離越來越遠(yuǎn),給這些商戶的經(jīng)營帶來了很大的不便。同時(shí),這些老市場(chǎng)的存在,與長沙市的城市規(guī)劃建設(shè)越來越不相符,未來幾年存在搬遷的可能。新市場(chǎng)(東站石材城)則在規(guī)模和市場(chǎng)推廣上缺乏力度,東站石材城開業(yè)近一年,但市場(chǎng)經(jīng)營狀況還是沒有多大的氣色,市場(chǎng)內(nèi)的商戶已經(jīng)開始動(dòng)搖,亦在尋找新的市場(chǎng),但長沙目前還沒有大規(guī)模、運(yùn)營實(shí)力雄厚的新市場(chǎng)。
3.4.4、項(xiàng)目威脅
第一, 目前,長沙有幾個(gè)新的建材市場(chǎng)也在規(guī)劃、建設(shè)、招商中,比較有影響的是大漢陶瓷建材市場(chǎng)、西龍石材建材城和中南建材城(丁字灣石材加工區(qū))。大漢陶瓷建材市場(chǎng)一期工程已經(jīng)完工,將于09年9月29日開業(yè),主營陶瓷產(chǎn)品,有承接長沙陶瓷市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的勢(shì)頭,招商廣告力度大。西龍石材城是由福建商會(huì)組織開發(fā)的,以經(jīng)營石材為主,現(xiàn)已完工,正在招商過程當(dāng)中,其最大的優(yōu)勢(shì)是有客戶資源,因?yàn)榇蟛糠值氖呐l(fā)商是福建人。
第二,長沙現(xiàn)有的石材批發(fā)商主要集中在三湘和馬王堆兩大市場(chǎng),其未來的發(fā)展方向還不是很明了。我項(xiàng)目的招商,一方面是加快園區(qū)建設(shè),加大招商力度;另一方面也需要政府出臺(tái)有利政策,促使三湘、馬王堆市場(chǎng)的搬遷,而這兩個(gè)市場(chǎng)有往汽車東站、長沙縣方向發(fā)展的傾向。
3.5、投資成本/收益分析
3.5.1、建設(shè)方案
擬建市場(chǎng)門面300間(4m__10m)兩層平房結(jié)構(gòu),一層為門面,二層為住房;共10#棟,每棟門面30間,雙向設(shè)置門面,占地面積共計(jì)12000 m2(18畝),總建筑面積為24000 m2;石材交易區(qū)道路面積平均16米寬,共占地10880 m2(16.3畝)。建倉庫300間(5m__20m,可合并為大庫),占地面積30000 m2(45畝),,鋼架結(jié)構(gòu),分為15#棟,每棟20間倉庫,主干道道路寬度平均為16平方米(主干道可適當(dāng)加寬,次干道可12米),占地面積16832 m2(25畝)。
3.5.2、成本/收益/回報(bào)率
(初步預(yù)算如下)
一.【投資成本分析】
市場(chǎng)鋪面建安成本: 24000 m2__500元/m2=1200萬元
石材交易區(qū)道路建安成本: 10880m2__100元/m2=108.8萬元
石材交易區(qū)土地成本: (18畝+16.3畝)__15萬/畝=514.5萬元
1.交易區(qū)合計(jì)成本: 1200+108.8+514.5=1823.3萬元
倉庫建安成本: 30000m2 __ 400元/m2=1200萬元
倉庫區(qū)道路建安成本: 16832m2 __ 100元/m2=168.3萬元
倉庫區(qū)土地成本: (45畝+25畝)__ 15萬/畝=1050萬元
2.倉庫區(qū)合計(jì)成本: 1200+168.3+1050=2418.3萬元
前期工程費(fèi): 350萬元
勘察設(shè)計(jì)費(fèi): 240萬元
項(xiàng)目報(bào)建費(fèi): 60 萬元
項(xiàng)目招投標(biāo)費(fèi): 50 萬元
3.總計(jì)成本: 1823.3+2418.3 +350=4591.6萬元
二.【投資收益分析】
1.商鋪收益: 保守估計(jì)鋪面均價(jià)(10年)為:20元/m2月
商鋪每年收益合計(jì): 24000m2 __ 20__ 12=576萬元
2.倉庫收益: 保守估計(jì)倉庫均價(jià)(10年)為:15元/m2月
倉庫每年收益合計(jì): 30000m2 __15__12=540萬元
3.收益總計(jì): 576+540=1116萬元/年
4.固定資產(chǎn)折舊: 4591.6萬元/20年=229.6萬元
5.凈利潤: 1116—229.6=886.4萬元
6.前十年平均回報(bào)率: 886.4/4591.6__100%=19.3%
三.【參 考 數(shù) 據(jù) 】 門面建設(shè)成本: 500元/m2
道路建設(shè)成本: 100元/m2
倉庫建設(shè)成本: 400元/m2
四、 結(jié)論與建議:
4.1 結(jié)論
綜合長沙市石材市場(chǎng)的現(xiàn)狀及石材商戶的意見,可做如下結(jié)論:
第一, 長沙市石材市場(chǎng)正處在一個(gè)新老市場(chǎng)過渡的階段,老市場(chǎng)由于規(guī)模小、規(guī)劃不合理、交通受限等因素,無法滿足市場(chǎng)的經(jīng)營需求(很多石材經(jīng)營戶沒有找到好的經(jīng)營場(chǎng)所),也引起了市場(chǎng)內(nèi)部商戶的不滿。建設(shè)一個(gè)完善的石材批發(fā)市場(chǎng)刻不容緩;
第二, 新的建材市場(chǎng)目前的發(fā)展方向是汽車東站、遠(yuǎn)大路一線,該區(qū)域靠近京珠高速,有一定的交通優(yōu)勢(shì),與市區(qū)也完全融為一體。近年開發(fā)的東岸建材、東站石材城、西龍石材城、大漢陶瓷建材城都集中在這一帶地區(qū)。而在望城縣丁字鎮(zhèn)建設(shè)大規(guī)模的建材批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)大膽的建設(shè)理念,在建材市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)史上有重要意義;
第三, 建材市場(chǎng)的開發(fā)建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,西龍石材城、大漢陶瓷建材市場(chǎng)。大漢開業(yè)在即,招商進(jìn)程比我們快;西龍石材城在招商中有著明顯的客戶資源優(yōu)勢(shì)。
第四, 隨著長沙市城建的發(fā)展,特別是在長株譚一體化、建設(shè)大河西的背景下,長沙的石材需求還有很大的增長空間,長沙的石材商戶會(huì)越來越多,對(duì)石材市場(chǎng)的需求也會(huì)增大。
綜上所述四點(diǎn)結(jié)論,長沙的發(fā)展趨勢(shì)呼喚一個(gè)大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)、遠(yuǎn)規(guī)劃,集石材交易、倉儲(chǔ)、加工、展示等配套于一體的石材綜合基地的誕生。新型專業(yè)石材市場(chǎng)形成的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,關(guān)鍵是如何把握好到來的機(jī)遇。
然而機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存,在河?xùn)|的商業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)優(yōu)先于望城,商業(yè)氛圍、市場(chǎng)配套都已經(jīng)成熟,市民及商家“西文東市”的觀念仍然根深蒂固等多種因素導(dǎo)向下,在東站-東岸-隆平科技園,圍京珠高速區(qū)域內(nèi)逐步形成了一個(gè)東拓的建材市場(chǎng)群(其中包括東站石材城、西龍石材城、瑞祥陶瓷城、東岸建材市場(chǎng)、大漢建材城)。東站石材城與西龍石材城近距離,相互支撐形成石材片區(qū)效應(yīng)。在一定時(shí)期內(nèi)吸納了石材轉(zhuǎn)移與擴(kuò)張的力量,短期內(nèi)緩解了老石材市場(chǎng)的各種壓力。此為近期內(nèi)“西文東市”效應(yīng)形成的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在機(jī)遇與挑戰(zhàn)的角逐中,如何克敵制勝?如何生存與發(fā)展?總之,根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)查形勢(shì)分析,本項(xiàng)目必須快(以速度制勝)、準(zhǔn)(專業(yè)定位規(guī)劃)、狠(規(guī)模壟斷)以搶占先機(jī),先發(fā)制敵,做大規(guī)模,創(chuàng)造品牌影響力,走開創(chuàng)長沙石材新模式之路。
4.2 建議
1. 石材市場(chǎng)的建設(shè)規(guī)模要大,至少需容納400家石材客戶,倉儲(chǔ)加工、生活區(qū)配套要齊全,并且不影響周邊的生活環(huán)境;道路寬闊,16m以上,便于貨物的運(yùn)輸和裝卸,同時(shí),要有足夠面積的停車場(chǎng)(包括貨車與小車的停放)。
2. 長沙石材市場(chǎng)有60%的商戶集中在馬王堆和三湘,大約有80%的石材交易在這里完成。所以,招商的重點(diǎn)是這兩個(gè)大市場(chǎng)的商戶,而這兩大市場(chǎng)的招商難度在于其目前的經(jīng)營狀況仍然較好、生意火爆,成行成市,客戶很難單獨(dú)或少部分搬遷,只能借機(jī)策動(dòng)集體搬遷;
3 通過在園區(qū)建立其他業(yè)態(tài)以此來帶動(dòng)今后整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展,工程配套實(shí)施等各方面的.積極配合;第三方物流的逐步形成都是影響我們石材招商和經(jīng)營狀況的其他方面因素。
五、招商工作推進(jìn)戰(zhàn)略
1、做好項(xiàng)目的宣傳、推介的工作,通過奠基儀式的活動(dòng)來造勢(shì),提高其影響力及渲染力。
2、借助政府的公信力和影響力來宣傳石材城項(xiàng)目。
3、通過項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策、未來發(fā)展?jié)摿砦蛻簟?/p>
4、全面了解客戶的需求,統(tǒng)一各大石材客戶對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,并參照全國各地比較成功的石材市場(chǎng)的設(shè)計(jì)理念,做好石材市場(chǎng)的合理規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。
5、通過東升石材在行業(yè)的影響力來帶動(dòng)招商引資的工作。
6、連線各大有影響力的商戶來丁字鎮(zhèn)的石材城進(jìn)行實(shí)地的考察,凸顯中南石材城的項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),及未來的發(fā)展?jié)摿?,通過他們來宣傳我項(xiàng)目,并以此產(chǎn)生連帶關(guān)系。
7、通過行業(yè)商會(huì)來宣傳我項(xiàng)目,提高我項(xiàng)目的影響力以及號(hào)召力。
市場(chǎng)調(diào)研分析工作報(bào)告模板篇6
一、調(diào)查目地
詳細(xì)了解青海民大學(xué)生在燒烤市場(chǎng)上的相關(guān)信息,為“燒烤地帶”燒烤店在青海民大的發(fā)展制定科學(xué)、合理的營銷方案,助其更好的發(fā)展。
二、調(diào)查對(duì)象與調(diào)查單位
1、調(diào)查對(duì)象:青海民大所有學(xué)生調(diào)查單位:樣本中的每一個(gè)學(xué)生
三、調(diào)查內(nèi)容
(一)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
1、青海民大燒烤市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿拘袠I(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
(二)消費(fèi)者調(diào)查
1、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、消費(fèi)頻率、消費(fèi)額
2、消費(fèi)者對(duì)燒烤的相關(guān)提議
(三)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
1、主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)、劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的營銷方式與營銷策略
四、調(diào)查問卷(附后)
五、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查期限
調(diào)查時(shí)間:20__.11.1――20__.11.31 (三)調(diào)查期限:20__.3.1――20__.7.1具體進(jìn)度安排:
1、20__.3.1――20__.3.31準(zhǔn)備階段:調(diào)查方案、問卷的設(shè)計(jì)20個(gè)工作日;調(diào)查方案、問卷的修改,確認(rèn)10個(gè)工作日。
2、20__.4.1――20__.5.31實(shí)施階段:到調(diào)查地點(diǎn)進(jìn)行問卷調(diào)查。
3、20__.6.1――20__.6.30結(jié)果處理階段:?jiǎn)柧碣Y料處理10個(gè)工作日;統(tǒng)計(jì)分析5個(gè)工作日;報(bào)告撰寫10個(gè)工作日;論證階段5個(gè)工作日。
六、調(diào)查地點(diǎn)
青海民大校園
七、調(diào)查方式與方法
1、調(diào)查方式:抽樣調(diào)查調(diào)查方法:訪問法
八、調(diào)查資料的整理與分析方法
審核、數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)分析等
九、提交報(bào)告的方式
交一份專題性報(bào)告
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、問卷費(fèi)50元;
2、統(tǒng)計(jì)費(fèi):20元;
3、報(bào)告費(fèi):30元;
總計(jì):100元
市場(chǎng)調(diào)研分析工作報(bào)告模板篇7
一、潮流女裝市場(chǎng)狀況分析
(一)潮流女裝市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,
女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大消費(fèi)潛能以及獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的輻射功能充滿魅力。世界眾多知名品牌紛紛進(jìn)入淮安,以搶占淮安潮流女裝市場(chǎng)的“制點(diǎn)高”并在淮安主要商業(yè)街競(jìng)相開設(shè)專賣店、專賣廳,形成群雄紛爭(zhēng)之勢(shì)。與此同時(shí),國產(chǎn)服裝品牌也毫不示弱,眾多品牌以一系列的,出擊與世界名牌爭(zhēng)奇斗艷。
隨著淮安城市建設(shè)步伐的加快,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局發(fā)生了巨變,各商業(yè)街區(qū),及居民區(qū)均建有大型百貨商店中心商業(yè)街則相繼建成,萬達(dá)廣場(chǎng)、新亞商城、女人街、清江商場(chǎng)、匯通市場(chǎng)等一批一線百貨店,構(gòu)成了淮安一道亮麗的風(fēng)景線。更由于營銷觀念的不斷更新,各種營銷手段層出不窮,買一送一、限時(shí)特賣、削價(jià)銷售等精彩紛呈,市民購物便捷、盡興。
淮安潮流女裝的發(fā)展趨勢(shì):
(1)女裝品牌定位兩極分化;淮安女裝品牌定位和市
場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。
(2)女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著
從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。
(3)批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批
發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
(4)國外潮流女裝大量涌進(jìn)中國;各個(gè)國際大牌看中
中國這塊潛在的巨大消費(fèi)群體,我們可以看到越來越多的國外潮流女裝大量的涌進(jìn)中國。由此我們可知淮安潮流女裝市場(chǎng)也會(huì)涌進(jìn)大量的國外品牌。
(二)潮流女裝產(chǎn)業(yè)狀況分析
我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要潮流女裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,他們包括:商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。
隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小
時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大
潮流女裝也受季節(jié)的影響,尤其夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目,在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng),除了價(jià)格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),一元起價(jià)搞拍賣等,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。從而是潮流女裝市場(chǎng)更加活躍。
(三)潮流女裝市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)
不斷創(chuàng)新是潮流女裝發(fā)展大勢(shì)所趨,消費(fèi)觀念時(shí)刻都在變化,很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)上。而作為服裝銷售載體的淮安各大商場(chǎng)在引進(jìn)服裝品牌時(shí),更應(yīng)主動(dòng)開發(fā)獨(dú)有服裝品牌,避免重復(fù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。在不斷變化的服裝消費(fèi)市場(chǎng),商家必須重視消費(fèi)市場(chǎng)的需求,不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn),抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念,引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求。從近年來潮流女裝流行趨勢(shì)看,將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)水平的人來說,她們更喜歡的
是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的女裝市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔市場(chǎng)開始漸漸向中檔市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高檔市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來說,今后女性潮流服裝市場(chǎng)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫等方向轉(zhuǎn)變。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng),商場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng),同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)淮安商業(yè)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。只有及時(shí)把握消費(fèi)者心理,掌握即時(shí)市場(chǎng)信息,不斷求新求異,才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。
二、大學(xué)生潮流女裝消費(fèi)者分析
潮流女裝一直是服裝行業(yè)的一個(gè)很重要組成成分,也頗受一些愿意入住服裝行業(yè)人士的歡迎。
我們小組于20__年5月,在淮陰師范學(xué)院交通路校區(qū)女生宿舍樓內(nèi),進(jìn)行了以小組為單位的抽樣調(diào)查問卷,小組共6名成員,每人分別完成了10份市場(chǎng)調(diào)研問卷,總計(jì)60份,其中無任
何廢卷。本次調(diào)查的主要目的是:了解女大學(xué)生對(duì)于潮流女裝市場(chǎng)的消費(fèi)情況。
(一)需求量分析
1.大學(xué)生對(duì)潮流女裝的消費(fèi)頻率較高
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有20%的大學(xué)生一個(gè)月不怎么去逛女裝店,有60%的大學(xué)生一個(gè)月去女裝店1~2次,一個(gè)月3~4次去女裝店人數(shù)比例為20%。
2.學(xué)校周邊對(duì)潮流女裝的需求市場(chǎng)很大
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有78.4%的大學(xué)生愿意嘗試去新開的潮流女裝店消費(fèi)。有17.3%的大學(xué)生表示無所謂,只有4.3%的人表示無所謂。
我們對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)能力也做了相關(guān)調(diào)查,結(jié)果如下:有33.33%的學(xué)生月收入在500~700元,有31.67%的學(xué)生月收入在700~900元。又有21.67%的學(xué)生月收入在500元以下,13.33%的學(xué)生月收入在900元以上。 通過我們調(diào)查的數(shù)據(jù)了解到,開設(shè)價(jià)格較為適中的潮流服裝店比較受大多數(shù)學(xué)生族的歡迎。
(二)需求要求分析
1.大學(xué)生偏向于棉質(zhì)的女裝
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在女裝材質(zhì)方面,喜歡棉質(zhì)女裝的人占56.52%,喜歡雪紡衫的人占56.52%28.26%,喜歡亞麻質(zhì)地女裝的占10.87%。所以絕大多數(shù)學(xué)生買衣服以舒適度為主要衡量標(biāo)準(zhǔn),隨著大學(xué)生不斷盛水,她們對(duì)衣服的要求會(huì)發(fā)生變化,我們的服裝要設(shè)計(jì)主以棉質(zhì),輔以雪紡亞麻類。
2.大學(xué)生偏向于休閑風(fēng)
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有23.33%的大學(xué)生喜歡淑女范兒,有56.67%的大學(xué)生喜歡休閑風(fēng),有6.67%的大學(xué)生喜歡成熟型女裝,有13.33%的大學(xué)生喜歡比較特別的服裝。
3.大學(xué)生比較樂意將錢花在購買女裝上
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有16.67%大學(xué)生平均每月在女裝上的消費(fèi)100元以下,有46.67%的人消費(fèi)100~200元,有33.33%的人消費(fèi)300~400元,有3.33%的人消費(fèi)500元以上??梢?,如果我們給出合適的價(jià)位,再加上較高的女裝品質(zhì),我們會(huì)有很大的利潤發(fā)展空間的。
(三)需求原因分析
1.店內(nèi)女裝風(fēng)格是吸引顧客最主要的因素
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有10.71%的大學(xué)生是被店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)吸引,有26,79的人看中的是店家的服務(wù)態(tài)度,有21。43%的人看中的是服裝的價(jià)格,有41.07的人看中的是店內(nèi)女裝風(fēng)格。作為商家,我們應(yīng)該注意到最重要因素是女裝的風(fēng)格,確定怎樣的女裝風(fēng)格,對(duì)我們的銷售額會(huì)產(chǎn)生很大的影響。
2.女大學(xué)生最常和同學(xué)朋友一起去購買女裝
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,和同學(xué)朋友一起去買女裝的大學(xué)生占52.18%,家人陪同的人占38.89%。由于和朋友之間對(duì)衣服的品味差不多,而且朋友可以在旁邊提一些建議,所以在朋友的陪同下,會(huì)促使她們形成消費(fèi)。
3.大學(xué)生主要因換季想買新衣服
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有26.79%的大學(xué)生因換季想買新衣服,有20%因外出購物隨便看看,有7.5%的人是為了演出或比賽等,有20%的人因沒衣服穿。
(四)需求特點(diǎn)分析
1.大學(xué)生買女裝傾向于個(gè)人體驗(yàn)
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,56.67%的大學(xué)生買衣服注重個(gè)人體驗(yàn),13.33%的人通過熟人介紹購買,廣告10%,路過13.33%。因此,使顧客的期望值得以最大程度上的滿足,他們會(huì)介紹他人也來品嘗,無形之中,就為我們的店面做了廣告,在顧客心中建立起了一定的形象。
2.非本地學(xué)生偏向于在就讀城市購買女裝
有48%的大學(xué)生偏向于回家買女裝,有52%的大學(xué)生偏向于在就讀城市買女裝,因?yàn)殚_始時(shí),對(duì)家那邊的服裝店的價(jià)位風(fēng)格比較熟悉,所以會(huì)選擇回家買,但隨著對(duì)所在城市見見熟悉,并且很少回家,所以在所在地會(huì)比較方便,這說明我們是有很多潛在顧客的。
三、淮安潮流女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(一)淮安市青年潮流衣物競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
經(jīng)過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)潮流女裝已經(jīng)是一個(gè)比較激烈的戰(zhàn)場(chǎng)了。但是我們?nèi)匀贿x擇開潮流女裝的店,說明我們有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在。下面我們分析一下淮安的潮流女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手況。
就潮流女裝品牌來說,被眾所周知的有:高檔的中檔的美特斯邦威、森馬和潮流前線、中低檔的菲爾、低檔的匯通市場(chǎng)等等,他們類型不同,價(jià)格,檔次都分布于不同檔次,可見市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然有著眾多不同,但作為潮流女裝市場(chǎng)一員他們有一下共同點(diǎn):
1、最大的特色是——式樣新奇
相比成人服飾,潮流女裝在顏色上大膽、多樣化,給人視覺上一種沖擊,彰顯著年輕的活力。式樣也是趨于多樣化,不拘束于襯衫的呆板,透露出年輕的個(gè)性。
2、大多開設(shè)在淮安市清河區(qū),開設(shè)在中心地段
這些潮流女裝店大多開設(shè)在中心地段,可以保證客流量。因?yàn)樵谥行牡囟伪囟ㄓ写笊虉?chǎng),開設(shè)在大商場(chǎng)內(nèi)或周邊位置,而大商場(chǎng)基本是每個(gè)人逛街購物的首選地點(diǎn)。如:潮流前線開設(shè)在清河區(qū)時(shí)代超市內(nèi)一樓,客戶瀏覽量源源不斷,生意很火爆。他們就抓住了這一點(diǎn)。
3、總體來說價(jià)格適中
就品牌而言,潮流女裝價(jià)格總是比較便宜適中的。服飾一套人均消費(fèi)大約在150-550元,匯通市場(chǎng)的服飾一套人均消費(fèi)在200元左右。但無論什么檔次的潮流女裝,都差不多在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)。而專業(yè)成人服飾品牌服飾一套人均消費(fèi)在800-1000元左右。這只是普通的品牌價(jià)位,如果是較好的品牌店,如vero moda 一套服飾人均消費(fèi)最低消費(fèi)也在1200-1500之間。他們的差距很大。
4、潮流女裝的規(guī)格大多是相同的,它的質(zhì)地有棉質(zhì)、腈綸、雪紡亞麻、滌綸等。而樣式風(fēng)格大致分為:日系森女系、日韓甜美系、時(shí)尚復(fù)古系、
鄰家女孩兒系、中國風(fēng)、休閑系。上衣款式大致分為:娃娃衫、t恤、雪紡衫、打底t恤、開衫、防曬服,下衣也大致分為:短裙,牛仔褲,休閑褲,長裙,以及夏季必備的連衣裙。規(guī)格是永遠(yuǎn)不變的形式。
從他們的共同點(diǎn)可以看出來潮流女裝的運(yùn)行機(jī)制已經(jīng)非
常成熟了。成功的青年潮流女店的行銷策略對(duì)我們?cè)诨搓帋煼陡浇_青年潮流女店是一個(gè)很好的借鑒,我們可以從中吸取好的經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)我們自身的不足。尋找有利的信息,和自己的特色相結(jié)合,來增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)淮安市清河區(qū)的潮流女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
由于我們的潮流女裝店將開在淮陰師范學(xué)院交通路校區(qū)附
近,所以清河區(qū)可謂我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)我組調(diào)查,目前,以我院為中心的周圍地區(qū)涉及的潮流女裝雖然很多,但因?yàn)樽饨鹪诶鲜兄行?,租金較高,所以衣物價(jià)格較高,。而我們擁有自己的房子,自己的店面,可以在成本這方面取得巨大的優(yōu)勢(shì)。更值得一提的是,他們進(jìn)貨源,大多相同,這就造就式樣在視覺上的麻木。這對(duì)于我們來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?,F(xiàn)在分析一下已存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
首先分析一下匯通商城(匯通一區(qū)),位于匯通市場(chǎng)主入口,緊臨淮安汽車總站,匯通商城占地13500m2,總建筑面積44620 m2。地面5―6層,匯通商城設(shè)地下一層前段及一、二層為商業(yè)營業(yè)區(qū),總營業(yè)面積為25000 m2。一層350戶,設(shè)有精品品牌服飾區(qū)、女裝區(qū)、羊毛衫區(qū)、皮具箱包等;商品輻射以淮安市、區(qū)及周邊縣(市)、區(qū)為主,約700萬人口。從淮陰師范(東校區(qū))徒步需要15分鐘.它主要吸引收入低消費(fèi)者工作者和學(xué)生。同時(shí),它也實(shí)施了一定策略。一是產(chǎn)品策略,匯通內(nèi)提供樣式比較齊全,一般需要的產(chǎn)品都可以找得到。二是價(jià)格策略,它衣料偏好的夏裝也只是150元左右,普通夏裝在80左右,低劣制品能達(dá)到10元。三是促銷策略,反季甩賣冬季的服裝,服裝基本對(duì)半甩賣。既可以處理庫存物品,又可以吸引客源,可謂一箭雙雕。但由于店面繁冗復(fù)雜,容易走迷,貨物源大致相同導(dǎo)致樣式基本一致,所以對(duì)我們店面影響不大。
其次要算離師范淮陰師范學(xué)院品牌美邦服裝店,它在淮陰師范學(xué)院附近書城的對(duì)面。它的客源多是附近的清江中學(xué)生和大學(xué)生。它的優(yōu)點(diǎn)是交通便利,進(jìn)貨及時(shí)。但經(jīng)過實(shí)地考察,由于位置處于書城對(duì)面,客源不充足,特別是現(xiàn)在學(xué)生懶于多走幾步路,網(wǎng)上淘寶旗艦店又比實(shí)體店式樣,價(jià)格更吸引人。所以生意很一般,特價(jià)時(shí)才看見幾次高峰人流量。它可以算是我們的反面教材,避免犯同樣的人物。
在淮陰師范學(xué)院附近,雖然有店面,但是貨源單一,價(jià)格抬價(jià)偏高,我們可以利用充分的資源,將庫存放于住于附近同學(xué)家中,省下一筆租金,采取大城市潮流風(fēng)格,從新奇入手,進(jìn)夠貨物,利用省下的租金,采取與其他店家的差價(jià)銷售,比淘寶又不會(huì)貴很多,利用現(xiàn)在大學(xué)生圖省事,眼見為實(shí)的放心心理。我們要抓住此次的機(jī)會(huì),在淮陰師范學(xué)院附近不到5分鐘路程,開設(shè)潮流女裝店鋪。我們不僅要看到當(dāng)前的對(duì)手,還要考慮未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn),占據(jù)市場(chǎng),打出自己的名號(hào),成為主導(dǎo)。我們會(huì)做好充分的前期市場(chǎng)調(diào)研,利用別人好的經(jīng)驗(yàn),盡量避免別人已犯的錯(cuò)誤,建立競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)惡性情況方案,綜合自身的特色,形成屬于自己的優(yōu)勢(shì)。
四.影響市中心潮流服飾消費(fèi)的淮安宏觀環(huán)境分析
(一)淮安人口環(huán)境分析
1.淮安人口總量分析
近年來由于人口的大量遷出與戶籍人口總數(shù)的減少,淮安人口總量在不斷減少。但據(jù)最新統(tǒng)計(jì)截至20__年底,淮安市戶籍總?cè)丝跒?46.81萬人,比上年增加3.57萬人,人口是市場(chǎng)的第一要素,人口的小幅增加想必也能在一定程度上帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)水平的上升,也能在一定程度上提高對(duì)服飾的消費(fèi),想必潮流服飾的消費(fèi),在服飾消費(fèi)市場(chǎng)上是有巨大潛力的。
2、淮安人口結(jié)構(gòu)分析
最新人口抽樣調(diào)查資料顯示,淮安人口在年齡結(jié)構(gòu)上呈優(yōu)化的趨勢(shì),少年人口比重不斷下降,每五個(gè)勞動(dòng)人口只需負(fù)擔(dān)不到兩個(gè)少年和老人的負(fù)擔(dān),這在一定程度上可以提高淮安人民的消費(fèi)能力,有利于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高,而與此同時(shí),20__年底的人口調(diào)查顯示女性人口265.31萬,占總?cè)丝诘?8.52%。這就意味著相當(dāng)程度的女性可成為潮流服飾消費(fèi)的主力軍,人口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,在很大程度上可以改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣,潮流服飾的消費(fèi)更會(huì)成為眾多消費(fèi)中的重要選擇。
(二)淮安經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1.淮安社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分析
據(jù)統(tǒng)計(jì),淮安全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1920.91億元,其中第三產(chǎn)業(yè)增加量783.73億元增長13.2%第三產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重首次達(dá)到40%,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好,完全利于潮流服飾的消費(fèi)。
2.淮安消費(fèi)者收入水平分析
全年城市居民家庭人均可支配收入22995元,比上年增長13.5%。其中,工資性收入14917.4元,同比增長13.7%;經(jīng)營性收入3690.2元,增長13.4%;財(cái)產(chǎn)性收入255.4元,增長-5.7%;轉(zhuǎn)移性收入5964.6元,增長13.4%。全市農(nóng)民人均純收入9838元,增長13.8%。民生保障水平逐步提高。由此人們的消費(fèi)量也將不斷上升,同時(shí)服裝也會(huì)從中得到較大的收益。 3.淮安社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
近年來,淮安人民的消費(fèi)水平不斷提高,衣著方面的消費(fèi)更是從01年的525到如今的1287可見在恩格爾系數(shù)不斷下降的今天,人民將在食品降低的消費(fèi)與支出大多用在了服飾,休閑的消費(fèi)上,這種物質(zhì)的追求更是消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的表現(xiàn),所以服飾消費(fèi)在未來幾年的消費(fèi)勢(shì)頭上還是上還是會(huì)出現(xiàn)很大程度的上升的。
(三)淮安文化環(huán)境分析
淮安市有48個(gè)民族,是江蘇省民族成份最多的市之一。其中漢族約占總?cè)丝诘?9.7% ; 47個(gè)少數(shù)民族人口約1.61萬人,以回族人口為最多,約占少數(shù)民族總?cè)丝诘?7%。其他少數(shù)民族中,千人以上的民族有苗族;百人以上的民族有14個(gè)。地處以上海為龍頭的長江三角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員市?;窗彩袑僦袊鴸|部沿海經(jīng)濟(jì)帶,市區(qū)東距黃海海岸線僅100多公里,通達(dá)億噸大港--連云港港港和鹽城大豐港兩個(gè)沿海開放港口均僅需1.5小時(shí)。京杭大運(yùn)河與古淮河在淮安交匯,市境內(nèi)有全國五大淡水湖之一的洪澤湖。同時(shí)擁有多所??祁愒盒<皟伤究圃盒?,每年都接待著成千上萬的外來人口。
正因?yàn)榛窗菜幍牡囟魏臀幕?,其?jīng)濟(jì)的發(fā)展定能在將來得到更好的發(fā)展,那么服飾消費(fèi)這種基礎(chǔ)性的消費(fèi)更是不在話下了。
五、企業(yè)營銷條件
(一)、企業(yè)能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅 1、企業(yè)營銷開展的有利因素
我們潮流女幫主要針對(duì)的是女大學(xué)生市場(chǎng),主要營銷青春活力,追隨潮流的衣服。所以我們將其選址于淮陰師范學(xué)院門口的師專路上,這里女學(xué)生的人流量大,比起專賣店,我們的衣服款式繁多,價(jià)格優(yōu)惠,且服飾的質(zhì)量也是絕不遜色的,是女大學(xué)生最好的選擇,不用走太遠(yuǎn)的距離,不用花太多的錢,可以買到逞心如意的衣服。比起網(wǎng)店,我們的優(yōu)勢(shì)在于,可以讓同學(xué)們看到實(shí)體的東西并且試穿,可以盡可能的滿足同學(xué)們的需求,讓同學(xué)們?cè)诰艏?xì)選之后可以買到最滿意,最合身的衣服。 2、市場(chǎng)的威脅
我們潮流女幫店鋪在占據(jù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也面臨很多的威脅,因?yàn)橘Y金不足且店鋪房租較貴,所以店鋪門面較小,不太引人注意。師專路上還有其他服裝店鋪,而且相對(duì)我們這個(gè)新店,他們已經(jīng)有一定的客源和信譽(yù),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈。夏天的晚上,還會(huì)有很多地?cái)?,?duì)衣服進(jìn)行低價(jià)促銷,吸引了大量客源,對(duì)于我們潮流女裝也是個(gè)極大地威脅。隨著時(shí)代的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)也越來越發(fā)達(dá),天氣日漸炎熱,很多女大學(xué)生都不愿頂著太陽出門買衣服,這是網(wǎng)絡(luò)也就成為她們的首要選擇。同時(shí)我們的銷售隊(duì)伍大多都是大學(xué)生,沒有太多的營銷經(jīng)驗(yàn),所以產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率都并不是很高,沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。如此一來,我們小鋪面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是不小的。
(二)、企業(yè)營銷機(jī)會(huì)與對(duì)策
1、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列
人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌?,讓人相信他是品牌貨就非常困難了!
(1)做折扣女裝店,不要認(rèn)為便宜的衣服,就可以隨隨便便裝修一下就可以,整體的形象就應(yīng)該要到位,總體一看就是品牌專賣店,門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過,顧客的心理都是這樣,裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的,裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然,品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!
(2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮堂,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!
(3)做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便, 如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶! 2、備貨量
新開張時(shí),需要有一定的備貨量,以后的銷售過程中,店內(nèi)也要保持一定的備貨量,店內(nèi)有三萬的貨品,你能做5000元的營業(yè)額,但是如果只有5000元的貨品絕對(duì)是不可能一天能有5000的營業(yè)額!做折中女裝,不要把件數(shù)和金額的概念混淆了,同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多,人家專賣店鋪貨300件,你也鋪貨300件,哪營業(yè)額肯定是上不去!補(bǔ)貨要有自己的一套,補(bǔ)貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨,沒有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù),今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨,但是斷貨就會(huì)影響營業(yè)額,所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備,等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了。
3、定期打折促銷搞活動(dòng),留住客戶
(1)本來打折后的價(jià)格,跟其他專賣店比較,已經(jīng)很低了,所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則,顧客的心理是,你讓價(jià)了,他下次會(huì)想讓得更多,如果下次你又給多讓一點(diǎn),又覺得第一次吃虧了!讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價(jià),大家自然就不會(huì)還價(jià)了!不議價(jià)還能容易管理店員!
(2)對(duì)待進(jìn)店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時(shí),可以讓他試穿,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這時(shí)就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn),不能弄巧成拙!有一點(diǎn),真得不合適顧客的衣服,千萬不要一定說合適,硬是想讓他買,人都是長眼晴,下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了,如果他穿在身上合適,人家看了也說好,哪他還能幫你介紹生意呢!記得問對(duì)方要不要留下電話,下次有新貨可以通知他!
(3)優(yōu)惠活動(dòng)一定要通知老客戶,門口醒目的廣告也不能少,我用的最多的是買一送一活動(dòng),這樣對(duì)于換季剩下來的衣服比較有效,比打折銷售的量要多,因?yàn)檫@時(shí)的關(guān)鍵是怎么多賣衣服,處理手上的貨!而且換季公司進(jìn)貨本來就有優(yōu)惠,這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下,進(jìn)價(jià)自然低下來了!還有一種就是印等價(jià)購物券,買到一定金額就贈(zèng)送,這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠,又帶來二次消費(fèi)!
近年來,淮安人民的消費(fèi)水平不斷提高,衣著方面的消費(fèi)更是從01年的525到如今的1287,可見在恩格爾系數(shù)不斷下降的今天,人們將在食品降低的消費(fèi)與支出大多用在了服飾,休閑的消費(fèi)上,因此,淮安服裝市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
調(diào)研過程中,我們決不能忽視的是:在服裝市場(chǎng)上,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如此的多且強(qiáng)。就淮陰師范學(xué)院東校區(qū)附近1000米的范圍內(nèi),經(jīng)營女裝服飾大大小小的店鋪、店面數(shù)不勝數(shù)。同時(shí)
這些店鋪的采購、管理、銷售等環(huán)節(jié)已成熟且越加規(guī)范有效。但是,經(jīng)過小組的調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析,有78.4%的人愿意嘗試新的潮流女店,這對(duì)我們來說還是很受鼓舞的。
我組認(rèn)為此項(xiàng)目擁有相當(dāng)多的優(yōu)勢(shì)和有利因素。
作為大學(xué)生,我們精力充沛,機(jī)智敏捷,對(duì)潮流趨勢(shì)敏感,能夠及時(shí)察覺市場(chǎng)需求,同時(shí),我們組成員熱情大方,活潑可愛。這些優(yōu)勢(shì),對(duì)服裝的采購進(jìn)貨,服裝的銷售都會(huì)有利。另外,地理優(yōu)勢(shì),師專路人流量大,每天人來人往,尤其周末更是人山人海,該地區(qū)除了緊鄰淮陰師范學(xué)院、居民樓外,周邊還擁有各大商場(chǎng)、餐館、游樂場(chǎng)等,這些場(chǎng)所的管理人員,服務(wù)人員同樣可
以成為我們的顧客,這樣,我們的客流問題也就 解決了。其次,近年來,人們生活水平提高,會(huì)有更多的錢用于服裝上。通過調(diào)研分析,女大學(xué)生購衣頻率高,消費(fèi)大,只要滿足她們的需求,就很容易吸引她們的購買。其他問題,在經(jīng)營中是可以逐步解決的。
然而,潮流女裝店項(xiàng)目的不利因素我們更要關(guān)注,對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn),可以在店開之前,去培訓(xùn)班系統(tǒng)學(xué)習(xí);對(duì)于管理不足問題,可以利用學(xué)生的身份向老師請(qǐng)教,還要注重細(xì)節(jié),店的整潔,風(fēng)格等都可以作為吸引顧客的因素。
綜上所述,進(jìn)入淮安女裝消費(fèi)市場(chǎng),發(fā)開潮流女裝項(xiàng)目,從總體上看,有利因素大于不利因素,為此,我們小組認(rèn)為本方案是可行的。