市場營銷專業(yè)市場需求調(diào)研報告（精選4篇）

決心走一條路的時候，就不要左顧右盼，風景再美也別流連，與智者同行，你會不同凡響；與高人為伍，你能登上巔峰。這里給大家分享一下關(guān)于市場營銷專業(yè)市場需求調(diào)研報告，方便大家學(xué)習。

市場營銷專業(yè)市場需求調(diào)研報告（精選篇1）

一、前言

（一）調(diào)研目的為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，掌握社會現(xiàn)有的營銷與策劃專業(yè)的人才狀況，了解社會對會營銷與策劃專業(yè)的人才需求和培養(yǎng)要求，為進一步完善我院的人才培養(yǎng)模式和專業(yè)教學(xué)計劃，我們針對此進行了專題調(diào)查和研究。

（二）調(diào)研時間：

（三）調(diào)研對象：

1、本校營銷與策劃專業(yè)（房地產(chǎn)營銷與策劃方向）學(xué)生，包括07、08、09屆。

2、區(qū)內(nèi)同類高職類院校

3、部分校外用人單位

（四）調(diào)研方法

1、問卷調(diào)查法

2、訪談法

3、二手資料調(diào)查法

4、參觀法等

二、調(diào)查內(nèi)容

（一）、社會對本專業(yè)人才的需求分析

國家對北部灣經(jīng)濟區(qū)的功能定位是：立足北部灣、服務(wù)“三南”（西南、華南和中南）、溝通東中西、面向東南亞，充分發(fā)揮連接多區(qū)域的重要通道、交流橋梁和合作平臺作用，以開放合作促開發(fā)建設(shè)，努力建成中國與東盟開放合作的物流基地、商貿(mào)基地、加工制造基地和信息交流中心，成為帶動、支撐西部大開發(fā)的戰(zhàn)略高地和開放度高、輻射力強、經(jīng)濟繁榮、社會和諧、生態(tài)良好的重要國際區(qū)域經(jīng)濟合作區(qū)。

根據(jù)這個定位，我們可以看出：北部灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的規(guī)劃和發(fā)展需要，人口容量和流量將會逐漸增大，這對住房的需求可以起到拉動作用，由此會帶動房地產(chǎn)開發(fā)、代理、策劃等相關(guān)的行業(yè)發(fā)展，進而引發(fā)相關(guān)人才的需求。目前，大量的人才需求已經(jīng)被引發(fā)，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的高素質(zhì)、高技能人才結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變化，房地產(chǎn)、營銷策劃

類的人才需求必定會增加。

近一年來，受國際金融危機的影響，我國房地產(chǎn)行業(yè)市場形勢比較嚴峻。房地產(chǎn)企業(yè)紛紛將策劃作為扭轉(zhuǎn)樓盤銷售不順的法寶。在樓市銷售疲軟，人才需求走低的情況下，房地產(chǎn)策劃人才需求卻在持續(xù)攀升。大部分房地產(chǎn)企業(yè)都在招聘策劃類人員，如產(chǎn)品策劃經(jīng)理、項目策劃、營銷策劃等等。有關(guān)人力資源專家分析，目前這種情況下，各房地產(chǎn)企業(yè)更需要靠專業(yè)的策劃來提高自身的市場競爭力，以“策劃”扭轉(zhuǎn)企業(yè)局面，熟悉行業(yè)市場研究的房地產(chǎn)策劃人才十分搶手。房產(chǎn)企業(yè)紛紛通過各種途徑謀求策劃人才，高水平的營銷策劃操盤手有極大的市場缺口。 近期，國務(wù)院實施嚴厲的樓市新政，出現(xiàn)了樓市銷售的下滑和客戶的觀望的現(xiàn)象。各地產(chǎn)企業(yè)對未來不太明朗的樓市開始了冷靜地思考，一場地產(chǎn)人才搶奪戰(zhàn)也由此拉開序幕。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，從4－5月開始，房地產(chǎn)行業(yè)整體便開始處于回潮時期，加上國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的利好政策，房地產(chǎn)業(yè)人才仍存在較大缺口，其中包括專業(yè)的房地產(chǎn)策劃人才。

全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會商業(yè)不動產(chǎn)專業(yè)委員會與商業(yè)地產(chǎn)萬里行組委會聯(lián)合發(fā)起了中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人才需求調(diào)查”活動，以便了解在中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)正值“嚴冬”和“轉(zhuǎn)型”以及“升級換代”的日子里，各大開發(fā)企業(yè)人才招聘和人才需求的動向。 此次調(diào)查對象為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（含部分商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)）、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、品牌商家以及為商業(yè)地產(chǎn)提供服務(wù)的營銷顧問機構(gòu)和建筑設(shè)計機構(gòu)，共計500家企業(yè)（含商業(yè)地產(chǎn)項目），范圍包括北京、上海、重慶、天津、深圳等大城市，也包括各省會城市以及其它二、三城市，主要采取問卷作答、電話訪談等方式進行，咨詢對象為各公司負責招聘和相關(guān)的管理人員。其中65%的企業(yè)招聘營銷策劃總監(jiān)，57%的企業(yè)招聘項目銷售總監(jiān)等與策劃相關(guān)的人才。

據(jù)智聯(lián)招聘最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：房地產(chǎn)是除IT行業(yè)外人才需求量最大的行業(yè)。但由于房地產(chǎn)策劃目前在我國還處于初步的專業(yè)服務(wù)階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著策劃人才短缺的困境。目前國內(nèi)的開設(shè)房地產(chǎn)策劃專業(yè)的高校幾乎沒有，開設(shè)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)也比較少，真正科班出身的房地產(chǎn)策劃人才寥寥無幾。當前的房地產(chǎn)策劃人才大多是由廣告設(shè)計、土建、造橋、營銷等相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)行而來，他們對建筑學(xué)、規(guī)劃學(xué)等專業(yè)知識知之甚少，所以缺乏專業(yè)策劃人才成為制約地產(chǎn)企業(yè)再度發(fā)展的一個瓶頸。目前有65%的房地產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，其中90%的企業(yè)因招不到經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的人才而出現(xiàn)崗位空缺。房地產(chǎn)策劃管理類職位特別是高層次房地產(chǎn)策劃人才將成為房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺、旺盛的需求之一。

對于中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢，大多數(shù)企業(yè)持比較樂觀的態(tài)度，市場增速有所放緩，但仍將保持一定發(fā)展速度，對人才的需求還是會慢慢增加。

（二）社會對本專業(yè)人才的要求，包括學(xué)歷層次、基本素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、核心職業(yè)技能等

1、一般要求學(xué)歷層次為大專或以上學(xué)歷，有一定的行業(yè)經(jīng)驗，熟悉營銷策劃理論和項目實操流程；“學(xué)歷”逐漸轉(zhuǎn)向更重視“能力”，并對形象的要求也列入招聘條件。

2、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神；營銷操縱能力及強烈的責任感與使命感。

3、需求呈現(xiàn)出越來越專業(yè)細化的趨勢，要求房地產(chǎn)策劃人員熟悉地產(chǎn)的全程策劃。

4、綜合素質(zhì)較高，具備“謀略＋創(chuàng)意＋執(zhí)行力”。

5、能夠承受較大的工作壓力。

6、應(yīng)屆畢業(yè)生直接走上策劃崗位的門檻較高，需從銷售崗位做起，積累市場觀察、操作經(jīng)驗。

（三）、本專業(yè)職業(yè)發(fā)展前景及薪酬狀況

房產(chǎn)策劃人才薪資待遇處于中高水平。房地產(chǎn)職業(yè)教育網(wǎng)近期調(diào)查數(shù)據(jù)表明，一般房地產(chǎn)策劃人員的平均年薪為6萬元左右，行業(yè)經(jīng)驗對收入的影響很大。這個職位的入門薪資，在大城市中月薪大為3500至5000元。而工作年限6年以上的房地產(chǎn)策劃人員，北京、深圳、上海的房地產(chǎn)策劃資深人員的年薪均在10萬元以上，房地產(chǎn)策劃的收入方式由基本工資加房產(chǎn)提成兩部分構(gòu)成，如果能夠策劃出好的樓盤項目，推動樓盤熱賣，那么提成將相當豐厚，年薪可達到百萬元。而且業(yè)內(nèi)人士表示，策劃人才容易向企業(yè)經(jīng)營管理高層躍升，最容易轉(zhuǎn)化為資本所有者。

目前我國的房地產(chǎn)策劃其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)，項目咨詢，產(chǎn)品設(shè)計，建設(shè)規(guī)劃，廣告策劃，房產(chǎn)銷售，物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。以項目策劃領(lǐng)域為例，一般從銷售人員做起，然后成為項目總監(jiān)助理，再到項目策劃經(jīng)理，項目策劃總監(jiān)。

在南寧市，房地產(chǎn)策劃人員的入門薪資在1500元以上/月；項目策劃總監(jiān)年薪在8萬到20萬不等。

（四）、本專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

1、人才培養(yǎng)機制不完善，人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展脫節(jié)，質(zhì)量不高，專業(yè)地產(chǎn)策劃類人才缺乏。

2、從事房地產(chǎn)策劃的人群良莠不齊，優(yōu)秀房地產(chǎn)策劃人才的稀缺制約著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

3、有的中高層管理者人才經(jīng)過幾年積累有了一定的經(jīng)歷和經(jīng)驗，但缺乏專業(yè)培訓(xùn)，缺乏理論指導(dǎo)，很難形成一套比較完善的運作模式和流程，對風險的把控也缺乏理論的支撐，開發(fā)與運營還會帶有一定的摸索和盲目性。

4、應(yīng)屆畢業(yè)生實際操作能力有待提高，職業(yè)素質(zhì)和人文素質(zhì)都需加強培養(yǎng)。

（五）區(qū)內(nèi)高職院校本專業(yè)開設(shè)情況

據(jù)相關(guān)報道，雖然我國很多高校開設(shè)了策劃咨詢、營銷與策劃、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)經(jīng)濟與管理等與房地產(chǎn)策劃相關(guān)的專業(yè),但完整的房地產(chǎn)策劃專業(yè)尚未在哪個院校開設(shè)，這些專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生直接求職成為房地產(chǎn)策劃人員的難度還比較大。

在廣西區(qū)內(nèi)的40多所高職院校中，開設(shè)營銷與策劃專業(yè)的院校只有幾所，而開設(shè)營銷與策劃（房地產(chǎn)營銷與策劃方向）就只有廣西東方外語職業(yè)學(xué)院了。在這方面，我院在高校當中還是比較領(lǐng)先的。

三、對我院營銷與策劃（房地產(chǎn)營銷與策劃方向）人才培養(yǎng)工作的意見

（一）繼續(xù)保持“房地產(chǎn)營銷與策劃”專業(yè)人才的定位方向，進一步創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。

（二）從職業(yè)崗位技能需求出發(fā)，完善專業(yè)課程的設(shè)置，注重專業(yè)知識的綜合性和實用性。

（三）繼續(xù)完善校內(nèi)外實訓(xùn)條件，為學(xué)生創(chuàng)造更多的實訓(xùn)機會。高度重視教學(xué)中的實訓(xùn)環(huán)節(jié)，切實提高學(xué)生的動手操作能力。

（四）繼續(xù)引進房產(chǎn)類和策劃類的高素質(zhì)人才充實專職教師隊伍，或聘請行業(yè)能工巧匠擔任本專業(yè)的兼職教師、指導(dǎo)教師。

（五）狠抓教學(xué)質(zhì)量，保證我院培養(yǎng)的畢業(yè)生符合適合相關(guān)工作崗位的要求。

市場營銷專業(yè)市場需求調(diào)研報告（精選篇2）

隨著人們的生活水品的提高，對于居住環(huán)境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經(jīng)成為一種文化，體現(xiàn)主人獨特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧，我把他們都經(jīng)過了分類進行介紹。

a）歐美式風格家具。設(shè)計方面高貴、典雅、色彩艷麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，并享有金銅，刻畫細致，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底蘊。相比較而言，美式家具有更強的實用性，不追求張揚。歐美家具多采用框架式，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻，內(nèi)部填充以海面、太空棉為主。歐美家具舒適大方，但是對于小戶型及小房價使用不是十分合適，并且價格較高。品牌：露依莎

b）英式田園風格。英式田園風格又稱為英式鄉(xiāng)村風格。設(shè)計方面表現(xiàn)出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

c） 中式木制家具，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細致，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中國民族氣息，故價格很高。品牌：年年紅

d）多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的床與沙發(fā)的結(jié)合。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現(xiàn)代氣息。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚、現(xiàn)代的口味。

以上，就是我近幾天通過對家具市場的調(diào)研而做出的介紹。進過對家具市場的調(diào)研我認為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具，每個人都要根據(jù)自己的實際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當然更要重視家具的品質(zhì)，當然我個人我更相信品牌的力量。

在接下來的設(shè)計中，我打算做一些復(fù)古的家具，我覺得鮮亮的“中國紅”能擺脫沉悶的氣氛，不過我覺得搭配的數(shù)量不宜多。在素淡色調(diào)的家具中做一下點綴就好。我想做一個展示格款式的鞋凳。中國紅色調(diào)的漆凳，長條形的款式設(shè)計不但可以滿足兩三個人一起更換，下面還設(shè)有三個收納閣，可以幫助收納鞋子和其他物品。長條邊機我是想擺放在門口玄關(guān)處，在空白的墻壁前擺放一張中國紅的邊機，不但顏色喜慶，更會給每個進們的人一種喜悅之感。

市場營銷專業(yè)市場需求調(diào)研報告（精選篇3）

隨著社會信息化進程的加快，高新科技產(chǎn)品成為消費熱點，手機作為其代表之一，而大學(xué)生也作為一個潛在的消費群體，兩者越來越多的受到更多的關(guān)注。本次調(diào)研重點分析了影響大學(xué)生購買決策的因素。

一、調(diào)查目的：

了解手機在大學(xué)生中使用的狀況及其購買原因

二、調(diào)查對象：

大學(xué)生

三、調(diào)查樣本：

百名大學(xué)生

四、調(diào)查時間：

20__年11月05日——20__年11月07日

五、調(diào)查方式：

網(wǎng)絡(luò)問卷 傳統(tǒng)問卷

六、調(diào)查地點：

黃淮學(xué)院

七、調(diào)研統(tǒng)計人：

黃淮學(xué)院中文系廣電0801B__小組

八、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有100人參加并且完成了問卷，有效回收率為90%.并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動機分析、學(xué)生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的綜合建議。

在接受調(diào)查的100名大學(xué)生中，涵蓋了從專一到大四的樣本，性別構(gòu)成上也基本持平，其中女性占47%，男性比例是53%。

1、大學(xué)生手機擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有90％的學(xué)生擁有手機。同時16％的學(xué)生將會在近期更換手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已基本普及。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。

2、現(xiàn)在使用哪個牌子的手機？

到底哪個手機商擁有的顧客最多呢？想必這是手機商們最關(guān)心的問題。最多人使用的手機牌子是－－諾基亞，在調(diào)查中，一共36％的人使用這款手機，耐用是它的一個最大賣點，而不斷擴張的功能也使不少人選擇它；而排名第二位的是索尼愛立信，雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的一半，即總?cè)藬?shù)的18％，但它的市場份額有不斷擴大的趨勢，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點；第三位是三星，占13％，三星雖然擁有高技術(shù)，但價錢卻令不少學(xué)生消費者望而卻步；接著是天語和OPPO均占6％；蘋果占3％；摩托羅拉占2％；接著是聯(lián)想和國產(chǎn)牌子，均是占總?cè)藬?shù)的１％。

3、你獲得手機信息的途徑是？

網(wǎng)絡(luò)占總調(diào)查人數(shù)的42%，電視廣告占31%，朋友介紹占21%，宣傳片占5%；來歷不明占1%，以上調(diào)查表明，隨著信息化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為大家獲得信息的主要渠道，這說明手機生產(chǎn)商和銷售商在校園里所做的宣傳還不是很充分。

4、你選擇手機著重哪方面？

在調(diào)查中表明，外型是大學(xué)生選擇手機時最著重的方面，占44%；但新人類并非一味追求外表漂亮的，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能和質(zhì)量也占有一席之位，分別占40%和38%；其次著重的則是價格，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的；接著，品牌和售后服務(wù)占34%；待機時間和音效均占到了26%；顏色和重量分別占了13%和6%；其它方面也占2％。

5、在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達43%。另外，有31%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至2000元的消費者占17%，2000元以上的占9%。

6、對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，大家對其功能和質(zhì)量的要求又比較看重，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出了幾點建議：

第一。繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學(xué)生消費者開發(fā)、設(shè)計功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機，這對抓住學(xué)生消費者無疑是很好的辦法。

第二。對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學(xué)校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學(xué)生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。

第三。對品牌的廣告代理商來說，強調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

第四。在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

結(jié)論：通過對這次問卷調(diào)查，得到一些比較準確的第一手數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行科學(xué)的分析，得出了大學(xué)生使用手機的一些情況，和一些較為普遍的現(xiàn)象。但是并沒有就此進行更深的研究與討論。這次調(diào)查透過對大學(xué)生使用手機情況的四個主要方面的調(diào)查，較為全面的分析了大學(xué)生的的使用手機的基本情況，其中得出5個結(jié)論：

（1）中低端手機在大學(xué)生中最為普遍

（2）大學(xué)生在手機上的日常消費支出增多

（3）大學(xué)生對短信和上網(wǎng)功能使用率遠遠超過了通話功能

（4）大學(xué)生的消費觀念日趨成熟

（5）大學(xué)生對手機增值業(yè)務(wù)普遍關(guān)注度不斷提升。

總的來說，這次調(diào)查研究達到了預(yù)期的調(diào)查目的，較為全面地考察了影響大學(xué)生手機消費的因素。不過，在問題深入探討研究方面還是欠缺的。主要原因是理論支持還是不夠，謹以這次調(diào)查作為一次經(jīng)驗積累，為更深一層次的調(diào)查打下基礎(chǔ)。

#市場營銷專業(yè)市場需求調(diào)研報告（篇2）#

一、社會對市場營銷人才需求情況的調(diào)查

市場營銷專業(yè)人才一直是人才市場需求的“常青樹”。湖北省人才中心發(fā)布的調(diào)查報告顯示：市場營銷專業(yè)人才連續(xù)6個月高居武漢人才市場需求榜首，需求量達270553人。在今年7月30日，河南省人才交流中心發(fā)布了上半年我省人才市場供求情況分析。這份分析認為，隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，市場對人才需求量較去年同期增加了57.14%，其中，就崗位類別而言，市場營銷類高居首位；就行業(yè)而言，通信、汽車、快速消費品等行業(yè)需求量明顯增加。

現(xiàn)在社會正處在一個最需要營銷而又最缺乏營銷的時代，它的需要來自日趨激烈的市場競爭、日趨個性化和成熟的市場需求。評價一個企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣的關(guān)鍵標準，無疑是最終營銷業(yè)績的高低，而營銷業(yè)績高低又取決于該企業(yè)營銷資源的實力——包括硬資源實力（設(shè)施及資金等）和軟資源實力（營銷意識及營銷管理能力等）。后者取決于是否有一批理論扎實、技能嫻熟、經(jīng)驗豐富、思路開闊和踏實勤勉的營銷專業(yè)人才。市場營銷人員是現(xiàn)代企業(yè)人才鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，從目前勞動力市場的供求關(guān)系狀況來看，出現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，一方面企業(yè)大量需要市場營銷人才，連續(xù)若干個月高居人才需求之榜首，而另一方面從勞動力供給情況看，求職者最多的也大部分從事市場營銷工作，希望被企業(yè)聘用到市場營銷崗位上去，但為何供給與需求無法達到相互平衡呢？這里邊的關(guān)鍵問題是人才結(jié)構(gòu)與素質(zhì)的差異問題，即真正符合企業(yè)所求的營銷人才十分稀缺，而社會上大量供應(yīng)的都是低水平，簡單操作的一般營業(yè)員，可是這些人企業(yè)并不需要，企業(yè)需要的是可以成為鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的營銷人才。

二、營銷專業(yè)人才市場需求的展望

1、營銷服務(wù)類人才供需比急劇拉大

營銷人才難求已是勞動力市場比較突出的供需矛盾，而近期市場的供需差異就更能體現(xiàn)完全市場化導(dǎo)向的就業(yè)趨勢發(fā)展。企業(yè)、商家為了擴大市場占有，紛紛擴大銷售人才隊伍，導(dǎo)致此類人才需求量大大增加；很多求職者對營銷崗位存在著“條件艱苦，待遇起浮”的偏見，不敢或不能持久地從事這個行業(yè)。隨著營銷產(chǎn)業(yè)的日益成熟和相關(guān)培訓(xùn)機制的日益規(guī)范，新型營銷將逐漸深入人心。

2、營銷領(lǐng)域的“彈性就業(yè)”機會多多

對于處于弱勢的下崗失業(yè)人員和欠缺工作經(jīng)驗的畢業(yè)生們進行非全日制就業(yè)、彈性就業(yè)都是非常好的實踐和鍛煉機會，相對于全日制就業(yè)競爭小而且形式更為靈活。例如中年女性特有的親和力和耐心，生活閱歷比較豐富，與人溝通能力強，讓顧客覺得 更穩(wěn)重更值得信賴，會很好地拉近公司與客戶的距離； 20-25 歲年輕人基本是“夕陽”年齡層的孫輩，富有活力而且較為單純，老年人在面對她們時更容易產(chǎn)生“愛小心理”。從以往舉辦的招聘活動有關(guān)數(shù)據(jù)可以看出：選擇彈性就業(yè)的應(yīng)聘人員達成的就業(yè)意向率比普通崗位達成就業(yè)意向率約高出了 16% 。隨著就業(yè)形勢不斷變化，求職者就業(yè)觀念已適當?shù)剡M行了轉(zhuǎn)變，從以往的“要穩(wěn)定、要輕松、要面子”到如今的“找機會、求發(fā)展、求創(chuàng)新、求高薪”。

3、質(zhì)量要求提高

隨著中國加入WTO，外資進入政策的逐步寬松，使得國外品牌不僅能在中國更方便地銷售，而且在相當一部份行業(yè)會給本土企業(yè)帶來相當大的壓力。這就需要企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，更多考慮的是精確的數(shù)據(jù)、科學(xué)的方法，而不僅是某種感覺。而在這方面，我國營銷人的專業(yè)水準、做市場的能力和營銷觀念等方面，還有相當大的差距。人才需求結(jié)構(gòu)變化使營銷類人才變得更加搶手，因此營銷人才的短缺也是一種質(zhì)量上的短缺。

4、數(shù)量增加

在制造行業(yè)里，家電制造業(yè)的價格大戰(zhàn)給人們帶來了最切身的體會。一方面企業(yè)要加快生產(chǎn)步伐以提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率，另一方面，面對日益飽和的市場需求，產(chǎn)品間的競爭也日益殘酷。這種對營銷人才的需求率先從家電行業(yè)鋪開，然后在日化行業(yè)的推波助瀾下，迅速席卷醫(yī)藥、保險、房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)，最后演變?yōu)橐环N強烈的社會效應(yīng)及市場效應(yīng)。因此營銷人才一展身手的創(chuàng)業(yè)機會將會很多。

5、知識結(jié)構(gòu)趨向復(fù)合型

縱觀近幾年企業(yè)單位對市場營銷專業(yè)的人才需求狀況，多數(shù)企業(yè)要求的是市場營銷專業(yè)的人才，其他對應(yīng)聘者的要求條件較少。從長遠來看，具有一定的專業(yè)知識，又懂得市場營銷的技能的復(fù)合型人才會逐步受到用人單位的青睞。就目前看來，像醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械等對營銷人員專業(yè)知識要求較高的行業(yè)已經(jīng)在用人條件上提出要有一定的相關(guān)專業(yè)知識。所以，在市場營銷專業(yè)人才供需趨向平衡的情況下，隨著非營銷專業(yè)人才轉(zhuǎn)行到營銷行業(yè)，企業(yè)將會對營銷專業(yè)人才的需求向既懂得營銷技能、又懂得專業(yè)知識的人才方向轉(zhuǎn)變。

三、培養(yǎng)目標及定位

培養(yǎng)可從事商品銷售、市場開發(fā)、市場調(diào)研、企業(yè)經(jīng)營策劃等營銷業(yè)務(wù)與管理工作的應(yīng)用型營銷人才，要求學(xué)生動手實踐能力強，實行以學(xué)生為主體的教學(xué)經(jīng)營一體化的工學(xué)交替教學(xué)模式。

四、培養(yǎng)規(guī)格的定位

人才培養(yǎng)規(guī)格的定位應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)目標的要求，以知識能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展、綜合提高為原則，對培養(yǎng)規(guī)格進行定位。對中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格的定位包括基本規(guī)格和知識能力結(jié)構(gòu)?；疽?guī)格包括政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、體育素質(zhì)，這些都可按國家教育部有關(guān)文件執(zhí)行。而知識能力結(jié)構(gòu)包括知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)。知識結(jié)構(gòu)是具有一定的人文社會科學(xué)基本知識，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、貿(mào)易學(xué)方面的知識；掌握電子商務(wù)法律、法規(guī)知識；掌握網(wǎng)絡(luò)采購與營銷知識；掌握會計學(xué)方面的知識；掌握電子商務(wù)戰(zhàn)略方面的知識；具有一定的計算機專業(yè)方面的知識、計算機操作基礎(chǔ)、計算機網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫管理、程序設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、計算機安全知識、網(wǎng)頁制作、計算機安全維護等。能力結(jié)構(gòu)是除了培養(yǎng)技術(shù)能力外，還應(yīng)培養(yǎng)適應(yīng)社會的能力，團結(jié)協(xié)作的能力、勇于創(chuàng)新的能力、獨立處理分析問題和解決問題的能力；文字表達能力；語言表達能力；自學(xué)

能力；公關(guān)、社交能力；組織管理能力。技能結(jié)構(gòu)是計算機操作的能力、數(shù)據(jù)庫應(yīng)用能力、通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲取信息和發(fā)布信息的能力；電子商務(wù)系統(tǒng)運作的能力；網(wǎng)絡(luò)營銷技能；電子支付能力；電子商務(wù)物流活動的分析能力；網(wǎng)絡(luò)工具使用能力；電子商務(wù)系統(tǒng)的維護能力；初步建立網(wǎng)站能力；網(wǎng)頁制作能力等。

市場營銷專業(yè)市場需求調(diào)研報告（精選篇4）

為進一步規(guī)范教學(xué)管理，全面深化教育教學(xué)改革，切實提高教育教學(xué)質(zhì)量，構(gòu)建更加有利于實用性人才培養(yǎng)的高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式，在總結(jié)近兩年專業(yè)教學(xué)改革經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)院《關(guān)于人才培養(yǎng)方案制定的指導(dǎo)性意見》，經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷專業(yè)教研室針對市場營銷專業(yè)就業(yè)和社會需求進行了市場調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，制定出人才培養(yǎng)方案，并對人才培養(yǎng)方案進行修訂。

一、企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才需求情況

（一）市場營銷專業(yè)是現(xiàn)階段社會需求熱門專業(yè)，學(xué)生就業(yè)前景較好。

通過專業(yè)組老師親赴現(xiàn)場考察內(nèi)江市各大人才交流市場，通過網(wǎng)絡(luò)考察北京、天津、東北、長三角、珠三角等地人才市場，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)需求居于各個人才市場第一位，市場需求量巨大，而且高職層次市場營銷人才需求比例較大。通過走訪實習單位，與高層管理人員及人力資源主管座談，了解各個企業(yè)都急需市場營銷?？迫瞬?。 人事部發(fā)布《三季度全國部分人才市場供求情況及分析》顯示，第三季度進入人才市場的招聘單位數(shù)與上季度基本持平。計算機、市場營銷、建筑等專業(yè)成為人才市場招聘的熱點，招聘數(shù)量前10位的專業(yè)：計算機、市場營銷、建筑、機械、財會、行政

管理、企業(yè)管理、金融、通信工程、經(jīng)濟，占職位總數(shù)的68.4％。本季度職位需求中，對研究生學(xué)歷的需求占6.1％，本科學(xué)歷的占43.5％，大專及以下學(xué)歷的占45.4％。求職人員中研究生學(xué)歷的占

5.9％，本科學(xué)歷的占40.4％，大專及以下學(xué)歷的占53.7％。人事部發(fā)布的《四季度全國人才市場供求信息》顯示第四季度，計算機、市場營銷、機械、行政管理、建筑等專業(yè)是人才市場招聘的熱點，求職人員主要集中在這五個專業(yè)。

3、用人單位對研究生學(xué)歷的需求占5.8%，本科學(xué)歷的占44.1%，大專及以下學(xué)歷的占50.1%，建筑、市場營銷、計算機、企業(yè)管理、財會等職位大專及以下學(xué)歷者較受歡迎。

北京市人事局4月28日發(fā)布今年一季度人才市場供需信息，前三個月人才總量供需比為1.39：1， 從學(xué)歷來看，本科學(xué)歷供過于求，其他學(xué)歷都不同程度上供不應(yīng)求。在需求排名前20位的專業(yè)中，市場營銷人名列第一位。

春季內(nèi)江市 “高校畢業(yè)生人才交流會”上，有近9000名求職者在網(wǎng)上投遞出了簡歷。據(jù)介紹，參加此次招聘會的用人單位其中不少是內(nèi)江市及省內(nèi)外的知名企業(yè)，提供了涉及市場營銷、計算機、電子通訊、機械、醫(yī)藥美容保健、房地產(chǎn)6類600個崗位，其中，市場營銷、計算機、電子通訊等崗位對人才的需求量最大。

新華網(wǎng)浙江頻道2月19日報導(dǎo)，據(jù)悉，僅2月到3月，阿里巴巴就將在包括福州在內(nèi)的29個城市召開35場專場招聘會，所聘人員均為阿里巴巴網(wǎng)站“中國供應(yīng)商”的銷售人員。此次招聘，阿里巴巴將給銷售人員一整套的福利政策、培養(yǎng)計劃，并承諾繳納子女也可享受的商業(yè)保險，培養(yǎng)一個銷售新人的費用將達到5萬元。福建省公布的第四季度人才市場供求信息也顯示，市場營銷專業(yè)人才需求較為旺盛。

華龍網(wǎng)訊報道“在專業(yè)需求方面，市場營銷依然排在人才需求排行榜榜首，是最為緊缺的人才資源。”重慶市人才中心透露，他們對重慶市各主要人才市場第一季度人才供求信息數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，得出這一結(jié)論。統(tǒng)計表明，在專業(yè)需求方面，市場營銷是最為緊缺的人才資源。目前，營銷人才的需求和求職者比例達5∶2。

據(jù)湖南省人才市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，十大熱門專業(yè)人才需求依次是市場營銷客服類、經(jīng)營管理類、計算機互聯(lián)網(wǎng)類、行政管理類、財務(wù)金融類、建筑房產(chǎn)類、廣告會展公關(guān)類、機械工程技術(shù)類、電氣通訊電力類、技工類。 從廈門市人事局獲悉，去年第4季度人才需求量排前十位的職業(yè)類型是：市場營銷類職業(yè)、計算機類職業(yè)、機械類職業(yè)、旅游餐飲服務(wù)類職業(yè)、電子類職業(yè)、其他服務(wù)類職業(yè)、紡織服裝類職業(yè)、文秘行政類職業(yè)、土木建筑類職業(yè)、生產(chǎn)管理類職業(yè)。

珠海市人力資源中心人才市場獲悉，今年頭三個月該市場共有2137單位參加招聘，提供了13036個崗位，參加求職的總?cè)藬?shù)約為8萬人，人才供需比為6:1，屬于較正常范圍。各大招聘會上，需求最為旺盛的仍為市場營銷人員。據(jù)了解，市場營銷、計算機類、管理類、金融財會、建筑裝飾、產(chǎn)品（生產(chǎn)、質(zhì)檢）、酒店物業(yè)、技工、電子（電器、儀表）、傳媒廣告等崗位在第一季度需求最為旺盛，分別占據(jù)人才需求前10名。它們的人才需求量之和，占需求總量的49.4％。

通過上述調(diào)研可以得出，在現(xiàn)階段市場營銷高職生就業(yè)前景較好。

（二）企業(yè)對營銷專業(yè)畢業(yè)生的崗位安排與要求

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，市場營銷專業(yè)人才就業(yè)崗位為從事營銷策劃、市場開發(fā)、銷售管理、廣告與促銷、推銷與采購、物流管理以及售后服務(wù)等業(yè)務(wù)，與我院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中就業(yè)崗位定位基本一致，需要具有一定的實踐經(jīng)驗，具有較強的上手能力，具有吃苦耐勞、團隊精神，基本理論扎實。另外，有信息表明，市場營銷專業(yè)需要符合型人才，需要既懂市場營銷理論知識，又要了解一些行業(yè)技術(shù)知識。因此，建議：針對行業(yè)營銷課程改革勢在必行。

基于此調(diào)查，市場營銷專業(yè)教研室進行了研討，認為我院市場營銷專業(yè)定位基本準確，具有較強的市場競爭力。但是在實踐環(huán)節(jié)方面還存在薄弱環(huán)節(jié)。雖然在建立專業(yè)初期就確立了加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主導(dǎo)思想，在落實方面還有一定差距。主要是經(jīng)費限制和課程安排的限制。

（三）學(xué)生應(yīng)聘、實踐意見反饋

市場營銷專業(yè)注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，在第一學(xué)期就鼓勵學(xué)生參與社會專業(yè)實踐活動，學(xué)生自第一學(xué)期就開始有兼職實踐的同學(xué)，陸續(xù)與多家單位簽訂了實踐基地協(xié)議，鼓勵學(xué)生利用課余時間參加專業(yè)實踐。實施學(xué)院的準就業(yè)政策，現(xiàn)在90%以上同學(xué)已經(jīng)就業(yè)，通過就業(yè)信息反饋，對于一些課程學(xué)時進行了修訂。

（四）專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會和校外專家建議

本專業(yè)利用各種時機與專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會專家進行探討，并將其意見整理，作為專業(yè)調(diào)整的依據(jù)。

二、對學(xué)院的建議

（一）現(xiàn)階段高職教育應(yīng)把“工學(xué)結(jié)合”作為人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點，積極推行理論知識與生產(chǎn)實際、社會實踐相結(jié)合的教

學(xué)模式，將培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力作為專業(yè)教學(xué)的重要組成部分；建立相對獨立的理論教學(xué)體系和實踐教學(xué)體系，使“工”與“學(xué)”同時成為人才培養(yǎng)方案中的重要內(nèi)容。增加專業(yè)教學(xué)過程的實踐性、開放性和職業(yè)性，增大實踐教學(xué)比例，使專業(yè)畢業(yè)生基本具備相應(yīng)的職業(yè)能力。

（二）針對市場營銷職業(yè)崗位（群），結(jié)合湖南省、內(nèi)江市發(fā)展規(guī)劃及生源及地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展需求，在深入進行人才需求和人才規(guī)格調(diào)研的基礎(chǔ)上，市場營銷專業(yè)對人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)規(guī)格重新進行定位，確定本專業(yè)的職業(yè)面向。

（三）以突出專業(yè)核心能力培養(yǎng)為立足點，構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合”的特色課程體系，增加專業(yè)教學(xué)過程的實踐性、開放性和職業(yè)性，增大實踐教學(xué)比例。積極與行業(yè)企業(yè)合作開發(fā)課程，根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的任職要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標準，改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容，將職業(yè)崗位所需的關(guān)鍵能力培養(yǎng)融入專業(yè)教學(xué)體系；建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標準，規(guī)范課程教學(xué)的基本要求，提高課程教學(xué)質(zhì)量。以“必需、夠用”為度，進行課程整合，去除與職業(yè)能力關(guān)系不大的教學(xué)內(nèi)容，避免課程內(nèi)容的交叉和重復(fù)，考慮學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力；探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向、頂崗實習等有利于增強學(xué)生能力的教學(xué)模式。