保險公司季度個人總結(jié)報告
工作總結(jié),以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言,工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究,并分析成績的不足,從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面就讓小編帶你去看看保險公司季度個人總結(jié)報告范文5篇,希望能幫助到大家!
保險公司季度總結(jié)報告1
下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)刜___年第一季度來的成績與不足,就一季度營運重點工作與目標(biāo)作報告:
一、工作思想:
積極貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于公司營運工作發(fā)展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務(wù)實求效,勇爭一流。營運工作的指導(dǎo)思想是繼續(xù)圍繞公司價值可持續(xù)增長的目標(biāo),不斷進行管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,著力提升營運條線的客戶服務(wù)能力和銷售支持能力。
二、一季度期中支營運條線有五項重點工作:
1、新《保險法》切換的準(zhǔn)備工作。這是公司今年的重點工作,而其中營運條線承擔(dān)了比較大的工作量,尤其是隨著產(chǎn)品的切換,契約、制單、保全、理賠服務(wù)都需要配合調(diào)整,任務(wù)十分艱巨。目前公司領(lǐng)導(dǎo)一個工作小組進行統(tǒng)一布署,營運條線要按照公司的要求,總、分公司密切配合,確保實現(xiàn)順利切換。
2、營運員工pdca訓(xùn)練和“全明星”評比活動的準(zhǔn)備。這是提升我們服務(wù)質(zhì)量的抓手,也是提升員工素質(zhì)的重要活動。今年要在去年“全明星”評比的基礎(chǔ)上,進一步弘揚營運條線服務(wù)明星的榜樣精神,不斷提升營運隊伍的素質(zhì)。
3、網(wǎng)點柜面標(biāo)準(zhǔn)化及客戶評價系統(tǒng)推廣工作。這項工作已經(jīng)融入到一季度的工作中,也作為在以后的工作目標(biāo)。
4、積極配合保監(jiān)局對我公司進行兼業(yè)代理有關(guān)情況調(diào)研工作。
5、單證、印章清理工作。隨著新的單證系統(tǒng)的上線,電子化出單的到位,尤其是柜面出單系統(tǒng)的推廣,公司實現(xiàn)了以電子印模形式加蓋公司合同專用章的突破。
三、我們下一步的目標(biāo)和夢想:
1、營運體系。我公司的目標(biāo)是建立平臺統(tǒng)
一、扁平集約的營運體系。這項目標(biāo)無疑會改變以前營運體系比較凌亂的局面,能給我們的工作帶來更大的改進和支持。
2、柜面服務(wù)。以往公司的柜面服務(wù)手段相對比較落后,各家分公司的規(guī)范不一,只從我司開展柜面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),統(tǒng)一公司的對外形象,實現(xiàn)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的柜面服務(wù)后,我司的柜面服務(wù)逐漸有了很大的改進。
3、作業(yè)風(fēng)險的控制。隨著電子化的推進,我們的目標(biāo)是建成風(fēng)險可控、互為災(zāi)備的作業(yè)體系。同時建立健全各項規(guī)章制度。從基礎(chǔ)工作抓起,對每一個環(huán)節(jié)和每一個細(xì)節(jié)進行觀察、分析,建立了崗位責(zé)任制,明確崗位工作責(zé)任和權(quán)限,并狠抓各項制度落實。在業(yè)務(wù)操作方面,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管作用,實行一對一負(fù)責(zé),建立一環(huán)扣一環(huán)的內(nèi)控體系,逐步完善各項內(nèi)部管理辦法。
我們的夢想是“領(lǐng)先行業(yè)、服務(wù)最好”。我們不斷總結(jié)以往的工作經(jīng)驗。并在之前工作的基礎(chǔ)上緊密配合、共同努力,爭取在兩三年內(nèi),在服務(wù)水平方面有明顯的提升,確立行業(yè)領(lǐng)先地位,打造“服務(wù)最好的壽險公司”!
保險公司季度總結(jié)報告2
第三季度來,________保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展。第三季度各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@第三季度來的成績與不足。
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務(wù)實求效,勇爭一流,進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的____保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,為________保險公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻。全方面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。
1、根據(jù)市公司下達給我們的全季度銷售任務(wù),制定各個周、月、季度、季度銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實,事事督導(dǎo)”的方針,通過加強過程的管理和監(jiān)控,來確保目標(biāo)計劃的順利完成。
由于業(yè)務(wù)較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時,統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。
總之,第三季度來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,在思想上提高職工的認(rèn)識,行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運作,取得了很大成績。 新的第三季度即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的第三季度我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!
保險公司季度總結(jié)報告3
一個季度來,在公司經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)貫徹落實,上級公司有關(guān)車險業(yè)務(wù)承保調(diào)控政策,結(jié)合公司全季度業(yè)務(wù)工作目標(biāo)和上級部門的工作要求,加強和促進車險業(yè)務(wù)發(fā)展,不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,加強市場調(diào)查研究,著力提升車險業(yè)務(wù)發(fā)展能力,現(xiàn)將第三季度來的業(yè)務(wù)工作所取得的成績級所存在的問題,做一簡單的總結(jié),并對業(yè)務(wù)下一步工作的開展提幾點看法:
一、 牢固樹立法規(guī)意識,切實做到依法合規(guī)開展保險業(yè)務(wù)。 按照公司和上級部門的有關(guān)要求,自學(xué)加強對規(guī)范車險經(jīng)營法律法規(guī)和車險承保調(diào)控政策的貫徹學(xué)習(xí)力度,認(rèn)真領(lǐng)會精神,積極廣泛宣傳,端正車險市場竟?fàn)幰庾R與經(jīng)營行為,為提高公司車險承保質(zhì)量和管理水平,切實防范經(jīng)營鳳險,促進車險業(yè)務(wù)健康,持續(xù)發(fā)展做出了努力。
二、 以市場為導(dǎo)向,加強對車險續(xù)保及竟回業(yè)務(wù)的拓展。 一個季度來,在公司經(jīng)理室支持領(lǐng)導(dǎo)下,我們業(yè)務(wù)一部加強了對原在我司投?,F(xiàn)已流失的客戶,以及其他保險主體客進行了上門服務(wù)和公關(guān)工作。按照公司制定竟回業(yè)務(wù)的工作計劃,分解目標(biāo)任務(wù),落實目標(biāo)責(zé)任,加強溝通交流,強化服務(wù)承諾,積極主動配合搶回其他車險主體的業(yè)務(wù),做到新保業(yè)務(wù)必爭奪,流失業(yè)務(wù)必?fù)尰亍Mㄟ^主動出擊,改變了竟?fàn)幐窬郑淖兞斯シ缿B(tài)勢,確保了車險業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。全季度實現(xiàn)了個人保費收入287.04萬元,(其中個人業(yè)務(wù):48.3萬元,兼業(yè)代理及經(jīng)銷業(yè)務(wù)236萬元。電銷20954元)為業(yè)務(wù)科室歷史性突破834萬元保費收入大關(guān)和順利完成全季度沖刺目標(biāo)(750萬元)作出了貢獻。
在工作上,做到了盡職盡責(zé)、任勞任怨,正確執(zhí)行公司的各級規(guī)章制度和保險條款、方針、政策,有高度的責(zé)任職業(yè)感。在廉政自律上,不謀私利,不違規(guī)違法。遵章守紀(jì),嚴(yán)格按照公司規(guī)章辦理,在發(fā)展業(yè)務(wù)方面,積極主動配合部門領(lǐng)導(dǎo),做好續(xù)保和新保工作,密切與客戶的關(guān)系,促進業(yè)務(wù)發(fā)展。在自已的努力下完成了公司交的各項工作任務(wù)。團結(jié)同志,顧全大局,在新的一個季度里更好的努力工作,為忠縣人保財險事業(yè)繁榮發(fā)展,做出自己的應(yīng)有貢獻而努力。
三、在第四季度里基本工作思路:
1、建立車輛信息統(tǒng)計,車險項目儲備及跟蹤機制,續(xù)保鞏固續(xù)保業(yè)務(wù)。
2、重視渠道建設(shè),積極拓展車險經(jīng)銷商和兼業(yè)代理業(yè)務(wù)。
3、加大力度,鞏固政府公務(wù)車輛定點保險,擴大車輛承保面。
四、存在的不足:
隨著竟?fàn)幍娜遮吋ち?,業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力也越來越大,對理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的有所放松。
保險公司季度總結(jié)報告4
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模迅速發(fā)展,業(yè)務(wù)團隊逐漸增加,保險監(jiān)管部門的嚴(yán)格管理下,我的業(yè)務(wù)管理和專業(yè)技能 都有了更多提高, 現(xiàn)將季度來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下:
一、 提高自我意識
自加盟民安保險公司以來,一直從事業(yè)管部承保工作。以以往的工作經(jīng)歷,清楚的知道這個崗位的嚴(yán)格和重要。以“合規(guī)、合法”為中心在工作的同時,牢記各項核保政策,努力學(xué)習(xí)核保專業(yè)知識,調(diào)整自身知識結(jié)構(gòu)、提升自我意識與政策執(zhí)行把握能力。
公司在承保面對業(yè)務(wù)量的迅速增長,承保過程中遇到的問題也與日俱增,我一直秉承著認(rèn)真鉆研,仔細(xì)調(diào)研,努力做到:不放走一個優(yōu)質(zhì)客戶,不放進一筆不良業(yè)務(wù),推動公司合規(guī)經(jīng)營,降低風(fēng)險努力做到規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
二、 日常工作總結(jié)
每天擺在我面前的總是那看似平平凡凡的保險單,每天的工作就是錄入、錄入、再錄入。但我的每一筆錄入,每一次出單,都是和公司在本季度完成的任務(wù)量密不可分的??雌饋砦业墓ぷ骺菰餆o味,但我深知,認(rèn)真仔細(xì)的做好每一單業(yè)務(wù),嚴(yán)格審核每一點信息,才能把風(fēng)險拒之門外。
在下季度的工作中我會一如既往的,嚴(yán)格要求自己,在不斷完善和細(xì)化自己工作的同時,還要帶領(lǐng)部門員工,認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,夯實專業(yè)基礎(chǔ),做到理論和實際相結(jié)合,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和關(guān)懷。
“從我做起,從點滴做起,從現(xiàn)在做起”,以公司榮為榮,為民安保險業(yè)務(wù)穩(wěn)健、高效快速發(fā)展做出自己的貢獻。
保險公司季度總結(jié)報告5
隨著清明節(jié)的來臨,我們結(jié)束了一季度的沖刺。一季度在我部全體人員奮力拼搏下,通過加大拜訪量,節(jié)假日不休,每日短信追蹤,組員互幫互助,最終取得了堅難的勝利。作為理財四部下屬團隊的一名主管,現(xiàn)將我團隊20____年一季度工作總結(jié)及二季度的工作計劃匯報如下:
一、20____年一季度工作回顧
(一)、銷售情況
截至3月31日所轄團隊共代理保費躉交54.8萬,期交174.5萬,在開門紅期間沒有任何借口的打了一場漂亮的仗,完成大團隊總?cè)蝿?wù)量的37%,是完成任務(wù)量的中堅力量。團隊的每一位伙伴都十分優(yōu)秀,也都順利的維持或晉升職
(二)、隊伍情況
一季度我團隊理財經(jīng)理的人數(shù)已經(jīng)達到5人,其中資深客戶經(jīng)理1人、中級客戶經(jīng)理1人、客戶經(jīng)理助理2人,新人1人。一季度結(jié)束后1人晉級,3人保持職級,1人見習(xí)。經(jīng)過三個月的洗禮,已成為我部優(yōu)秀的隊員,增強了我團隊的戰(zhàn)斗力量。
(三)、會務(wù)經(jīng)營
一季度我部實行并完善了每日大早會內(nèi)容,且二次早會組員逐一分享和交流,提高了整體銷售水平。并加強管理工作日志的回訪工作,組織高手分享、公司的產(chǎn)品再學(xué)習(xí)等等,提高客戶經(jīng)理專業(yè)基礎(chǔ)知識及市場的應(yīng)變能力,培養(yǎng)了時間觀念提高了學(xué)習(xí)熱情提升專業(yè)知識。
(四)、團隊管理與輔導(dǎo)
團隊的管理與輔導(dǎo)主要是全員開單,讓其全面成長。我們來分析一季度組員在工作中遇到的一些問題:
1、從主觀上分析:自身業(yè)務(wù)量或者考核已經(jīng)達成,沒有再約見客戶的動力。
2、從客觀上分析:一季度遇到的媒體糾紛較多,就已購買的老客戶總是找麻煩。新客戶更難相信我們。
3、從主管角度分析:絕大多數(shù)主管無償奉獻較多。當(dāng)然這是傳統(tǒng)的美德,但是時間一長這也是壓力和負(fù)擔(dān)。公司沒有很好的支持平臺,所以大多數(shù)都是被迫管理。
4、從心理上分析:壓力大,公司管控太嚴(yán)格,公司條律如同擺設(shè),隨意調(diào)整,只罰不賞,缺乏民主,組員出現(xiàn)逆反心理。
那就可以根據(jù)不同的問題來對癥下藥!
1、協(xié)助組員設(shè)立月任務(wù),無需擬定目標(biāo),弱化考核。任務(wù)要符合實際情況,不要太高也不可太低。(如果組員的任務(wù)過高,就沒有動力)
2、加強組員的心理輔導(dǎo),告訴他市場的實際情況,遭到拒絕也是正常情況。(多些電話關(guān)心及時幫助解決發(fā)現(xiàn)的各種問題,及時給予鼓勵與輔導(dǎo))
3、應(yīng)建立良好的主管補貼機制,增加團隊主管的熱情,如果只是通過無償?shù)腻憻拋砉芾砗洼o導(dǎo)組員,可能是事倍功半。
4、由于工作壓力大,公司又是嚴(yán)格管控,動不動就是節(jié)假日不休,懲罰扣款等等,給很多組員帶來了非常大的消極情緒,每天都能在職場聽到組員議論。感覺現(xiàn)在公司的人火氣都是特別的大,業(yè)務(wù)員和內(nèi)勤爭吵也屢見不鮮。我建議公開制定一套標(biāo)準(zhǔn)的民主制度,至少維持一個季度,不得擅自更改,獎懲分明,畢竟是銷售團隊,沒有必要管控嚴(yán)格。
總之在對組員的管理與輔導(dǎo)是重點工作,與組員多進行溝通。找出其需求點,然后針對不同的情況予以不同的輔導(dǎo)方式,因人而異。
同樣公司也應(yīng)組織相應(yīng)的話述培訓(xùn)、金融知識學(xué)習(xí)、主題演講、產(chǎn)品說明會等活動,以及在業(yè)務(wù)上實行的切合實際的激勵政策,穩(wěn)定的規(guī)章制度,也能讓伙伴們永遠(yuǎn)有一顆澎湃的心。
想要一個團隊永遠(yuǎn)都是一支鐵軍就應(yīng)該像我們鐵軍誓詞里說的一樣,嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,對團隊沒有任何貢獻并屢次違反制度的人應(yīng)該立即勸退,以凈化團隊的靈魂。
二、二季度的工作思路
根據(jù)一季度所存在的不足,如隊伍建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量、面見回訪等方面加以提升,為二季度做好鋪墊.做法如下
制定詳細(xì)的工作計劃,做五個強化管理。
1、督促伙伴與客戶的觀念引導(dǎo)溝通,提升伙伴的整體銷售技能。
2、強化情感力度,要求伙伴在逢年過節(jié)打電話或短信問候客戶,利用情感拉近與客戶之間的距離。
3、強化服務(wù)質(zhì)量。全面接觸期交客戶,伙伴盡自己所能幫客戶力所能及的事,并做到零投訴,及時、迅速、有效的服務(wù)。
4、強化目標(biāo)追蹤。要求理財經(jīng)理設(shè)立四計劃:(季度計劃、月計劃、周計劃、日計劃)的任務(wù),并分析落實。
5、強化目標(biāo)任務(wù),二季度一開始就要關(guān)注各自任務(wù),以各自任務(wù)為目標(biāo),對客戶進行類別篩選,分為A類、B類、C類、D類客戶。A類B類客戶將進行重點服務(wù)、重點跟蹤、加大有效拜訪量。
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