主管述職報告(精選5篇)

述職報告是對任職者進行實際考核的一種重要形式，有利于述職者與各方面溝通交流，有利于提高述職者的思想水平和工作能力。下面小編給大家?guī)砹酥鞴苁雎殘蟾娣段模Ｍ蠹蚁矚g!

主管述職報告（篇1）

春去夏來，太陽亦開始展露也她火一般的熱情，幅射著整個大地，__商界巨子-----____千家惠也如夏天烈日般把她那濃濃的熱情和活力傳給了千家萬戶。從去年九月份開業(yè)至今____已走過七個月的時光，在經(jīng)過開業(yè)的艱辛，品嘗成功的喜悅，經(jīng)過各方面的磨合之后，此刻的__千家惠已穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匾倭⒃赺_大地，所有的經(jīng)營、管理工作也已逐步進入了正軌，在始終堅持“服務(wù)顧客，立足社會”的宗旨的基礎(chǔ)上，構(gòu)成一系列獨特的企業(yè)文化和企業(yè)理念，在如今硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場上，取得了令人矚目的經(jīng)濟效益和社會效益，而我亦有幸成為其中一名普通的基層管理人員，在她那眩目的光芒中，隨著她那永不停歇的前提高伐共同成長。

在進__千家惠之前，我也曾是一名商業(yè)工作者，做過一線的營業(yè)員，也做過基層管理工作，在以往的管理的概念中，管理無非是管好員工，使其按時地上下班，做好商品的往來帳，與供應(yīng)商帳目相符就行了，直至到了__千家惠，我才深刻理解了管理的內(nèi)涵，在企業(yè)先進的管理模式、經(jīng)營理念面前，我感覺到我的知識面是多么狹窄，同樣是人和物的管理，兩者之間卻有著天壤之別。

企業(yè)自始至終一向貫徹著以人為本的企業(yè)哲學(xué)，“無情管理，有情關(guān)懷”的方針在企業(yè)的各個方面得到了充分的體現(xiàn)。上崗前的理論知識培訓(xùn)，軍訓(xùn)，再到總部或分店的實習(xí)，無一不體現(xiàn)了企業(yè)擇人之嚴(yán)格，育人之全面，上崗后，各項規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場紀(jì)律狠抓不懈，獎懲分明的考核機制，各項基礎(chǔ)臺帳的建立健全，盤活了企業(yè)第一要素，無怪乎到了__工作的人都要說一句:__的制度確實嚴(yán)!但在嚴(yán)的基礎(chǔ)上，同時也時時流露出那份有情的關(guān)懷，讓我印象最深的是一次在辦公室電腦的文件中，不經(jīng)意看到一則簡短的工作安排，大致資料是企業(yè)內(nèi)部一位年歲較大的臨時工得了一種疾病，已請假回家醫(yī)治，但其家庭經(jīng)濟較拮據(jù)，當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)得之情景后十分重視，立即派人前去看望并帶去了必須數(shù)量的錢和物，事情雖小，但著實讓我感動不已，試問哪家企業(yè)能關(guān)心這樣一個到處都能招到的臨時工的生活呢管理要嚴(yán)，但更要建立在細微、有情、全面、深入人心的基礎(chǔ)上，這樣的管理才是成功的，而這句話不也正是我公司的一個真實的寫照嗎在實際工作中，我常以此為榜樣，在嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度的前提下，經(jīng)常與員工交流，及時了解他們的心態(tài)，急之所急，想之所想。

就拿工藝品柜臺的內(nèi)倉問題來說，自采工藝品的內(nèi)倉僅有一個風(fēng)機房，而每次工藝品進貨少則幾十箱，多則數(shù)百箱，幾十個品種放在一個風(fēng)機房內(nèi)，實在放不下，既影響了商品出樣，又影響了銷售過程中的補貨拿貨，又不利于盤點，員工對此也怨言頗多，經(jīng)過幾次設(shè)想，我就利用兩天半的休息時間，和員工一齊把內(nèi)倉整理了一遍，利用閑置的貨架，把所有商品歸類擺放，此刻的內(nèi)倉絕對能一目了然，員工增強了把商品管理好的信心，同時，再也沒有理由把商品亂放，因為作為一個管理員，我能和他們一齊將內(nèi)倉整好，工藝品柜幾乎全是女孩子，和她們一齊整理商品時，我放下管理員的架子，和她們一樣做有時比她們還要辛苦，此舉其實是事半功倍的，經(jīng)過這次勞動，不僅僅整理了內(nèi)倉，同時還取得了營業(yè)員對我的信任，信服。

再就是人員的合理安排，上次，本著對所有員工負(fù)責(zé)的態(tài)度，我與所轄區(qū)域的每位員工進得了一番推心置腹的交談，了解他們的想法，在工作中遇到的問題，讓他們感受到管理員，部門經(jīng)理及商場對他們的尊重，解開他們心理的疙瘩，增強他們對工作的信心，發(fā)揮他們主人翁的意識，并根據(jù)他們提出的意見，在可能的情景下，對人員進行調(diào)整，使其每個人的本事都能得到盡情的發(fā)揮，使柜組整體水平得到提高。

商品管理上企業(yè)亦有著無與倫比的優(yōu)勢，長益系統(tǒng)的使用，讓我們能跟上社會經(jīng)濟發(fā)展的步伐，進入現(xiàn)代化、數(shù)字化的管理，商品質(zhì)量先行負(fù)責(zé)制也是我們制勝的法寶，我作為部門的質(zhì)量專管員，對整個部門的質(zhì)量工作一向不敢掉以輕心，及時掌握商品知識，和所有員工一齊研究，共同學(xué)習(xí)，從教訓(xùn)中積累經(jīng)驗，嚴(yán)把質(zhì)量驗收關(guān)，有問題商品一律不得上柜銷售，并不定期進行抽查，所有的驗收臺帳退貨登記全面匯總，認(rèn)真分析，究其原因，及時解決，杜絕同類問題再次發(fā)生。

__千家惠的又一制勝法寶“滿意工程”也是讓我受益匪淺的又一收獲，在開業(yè)以來的七個多月時間里，認(rèn)真學(xué)習(xí)各類滿意工程的知識，在經(jīng)理、滿意工程工作人員處理各類顧客投訴時認(rèn)真學(xué)習(xí)，觀摩，此刻已經(jīng)能獨立處理突發(fā)事件，有時一些刁蠻顧客也會因為我們的通之以情曉之以理，對我們心服口服，當(dāng)然也會有一少部分顧客，不能理解我們的這個政策，我相信隨著時間的推移，及我們的誠心，會讓更多的顧客接納我們。在商場組織知識竟賽的時候，部門將這個重任交給我，我感到肩上的擔(dān)子相當(dāng)重，為了取得好的成績，我利用工余時間，和其他參賽人員認(rèn)真復(fù)習(xí)所有商品知識，不敢存僥幸心理，把每一條都爛熟于心中，并不負(fù)眾望，取得了第三名的成績。

和企業(yè)一齊成長的我，在經(jīng)過開業(yè)初三天三夜不眠不休的奮戰(zhàn)，到此刻公司取得如此成功，經(jīng)過公司組織的各種培訓(xùn)，各級領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，工作中的自我揣摩，向先進管理員學(xué)習(xí)，讓我有了更多的提高，我能感覺到我的成長，但也更多地感覺到自身的不足，還有許多有待提高和加強的地方，危面與機遇并存，我認(rèn)為只要我們嚴(yán)守崗位責(zé)職，徹底貫徹發(fā)展方針，多觀察，多實踐，多積累，多總結(jié)，集思廣益，取長補短，經(jīng)過自已的不懈努力，做一個合格的管理員，為____千家惠的更加繁榮而貢獻出自我的綿薄之力。

__已開張七個月，除去開張在收銀組工作的一個月外，我在箱包管理員的崗位上已工作半年，雖然我沒有體會到其它管理員創(chuàng)業(yè)的艱辛，可是我體會到了守業(yè)的艱難，一個商場的興旺不是一朝一夕的事，而是大家不斷的共同努力，是大家靠辛勤勞動和汗水換來的。今日我感到十分榮幸，能夠站在那里總結(jié)工作，理解大家的批評與指正。

主管述職報告（篇2）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我自今年_月份被聘用為綜合部主管以來，工作中我嚴(yán)于律己、嚴(yán)格管理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的大力支持下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，進取做好服務(wù)、管理、協(xié)調(diào)等職能工作，使綜合部工作逐漸步入正軌?，F(xiàn)將具體工作情景匯報如下：

一、主要工作完成情景

綜合部工作繁雜，從接手綜合部工作至今首先從抓綜合部履行工作職責(zé)入手，以身作則，嚴(yán)格內(nèi)部管理。具體工作情景如下：

1、對綜合部工作進行了具體分工，細化了各項工作，強化了職責(zé)，明確了職責(zé)，構(gòu)成了團結(jié)一致，高效運作的氛圍。

(1)、根據(jù)每個人的特點、專長、工作本事與水平，細化了每個人的職責(zé)和任務(wù)，充分發(fā)揮每個人的專長，挖掘每個人的工作潛力，強化了每個人的職責(zé)和職責(zé)，對每個工作要點都指定專人負(fù)責(zé)，做到事事有人管，人人有專責(zé)，從而使綜合部的各項工作都有了質(zhì)和量的提高。

(2)、從4月份接手綜合部起堅持周一召開部門會議，傳達公司例會精神及綜合部周工作安排，進行工作研討，了解意見及提議、解決工作難點，并要求本部門員工每周五上交個人周工作總結(jié)及下周工作計劃，每月上交月工作總結(jié)、工作心得及對本部門的改善意見及提議。

(3)、組織本部門員工每周抽出2小時學(xué)習(xí)公司制度及相關(guān)知識，使員工詳盡掌握本公司制度與相關(guān)知識，從而保證監(jiān)督檢查過程中做到有理有據(jù)。

2、公司人才招聘及人才調(diào)配，并對公司員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(1)、及時掌握各部門的人才需求，采用“按需定量、嚴(yán)格要求、招聘考核”的方法引進人才，從4月份起開始招聘人員，至今面試者共計30人，其中錄取7人，綜合部3人、財務(wù)部2人、工程部1人、銷售部1人，1人待批，共有23人進入公司人才儲備庫。

(2)、為提高公司員工法律意識，組織全體員工于7月7日、7月14日進行了合同法學(xué)習(xí)，并根據(jù)所學(xué)知識進行了考試。

3、草擬相應(yīng)的公司管理制度，并將已經(jīng)過的制度上墻。

(1)、從四月份起至今，綜合部草擬了食堂工作職責(zé)、保安工作職責(zé)、績效考核制度、綜合部管理制度、公司簡介、資產(chǎn)管理規(guī)定、薪金管理補充協(xié)議、會議管理制度共8部管理制度，其中食堂工作職責(zé)、保安工作職責(zé)、公司簡介3部已下發(fā);資產(chǎn)管理規(guī)定、薪金管理補充協(xié)議2部待公司領(lǐng)導(dǎo)簽批下發(fā);綜合部管理制度、會議管理制度2部待公司領(lǐng)導(dǎo)審核;績效考核制度1部待完善。同時將公司已經(jīng)過的考勤制度、薪金管理制度、電腦使用管理制度、部門工作職責(zé)等制度上墻，并為已定崗的員工制作了員工胸卡。

4、全面整理檔案、資料，嚴(yán)格管理公司印章印信，扎實做好公司_。

(1)、全面整理公司檔案、資料，進行詳細分類，建立了員工個人檔案，并統(tǒng)一制作檔案電子目錄，使檔案管理科學(xué)、合理，便于快速查找。檔案管理由專人負(fù)責(zé)，如有需要借閱檔案或借出檔案復(fù)印件的部門及員工必須由部門負(fù)責(zé)人批示，借閱人填寫檔案借閱單，檔案原件禁止外借。

(2)、公司印信、印章實行統(tǒng)一管理，印信印章是公司的重要憑證，公司迎接各類檢查，上報公司報表、證件年檢、建平項目等很多地方需要蓋章，所以印信印章的使用必須嚴(yán)格遵守使用程序，以維護公司的合法權(quán)益。

(3)、嚴(yán)格遵守保密條令，對公司及本部門工作做到不失密、不泄密。

5、辦理公司證件年檢及縣屬公司資質(zhì)有關(guān)手續(xù)。

對營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，土地證、公司資質(zhì)、代碼證進行了年檢，除資質(zhì)年檢還在審批外其余證件全部年檢完畢并對縣屬公司相關(guān)手續(xù)進行收集。

6、加強車輛管理，提高車輛利用率，統(tǒng)一調(diào)配，保證各部門用車。

從4月份開始對公司兩臺車輛進行了明確分工，統(tǒng)一調(diào)配，力求做到調(diào)配合理、有效，提高車輛利用率，同時要求駕駛員增強安全意識，保證安全駕駛、無事故。規(guī)定綜合部員工沒有特殊情景禁止使用車輛。

7、規(guī)定辦公用品采買程序，規(guī)范備用金使用。

(1)與財務(wù)部核對了綜合部6月份以前經(jīng)辦的所有帳務(wù)，對以前采購工作進行總結(jié)，同時重新規(guī)定了采購程序與紀(jì)律，要求綜合部人員要有自律意識，最大程度上合理使用費用，物品采購必須在3家以上銷售點采價，所購物品必須質(zhì)優(yōu)價廉，100元以上物品必須兩人購買，購買前必須請示主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，綜合部人員禁止報銷打車票據(jù)。

(2)統(tǒng)計各部門所需添置辦公物品，從4月份至今共采購辦公用品打印機1臺、檔案柜5組、彩椅15把，筆記本電腦1臺，會議桌椅一套，辦公桌2張，電風(fēng)扇5臺及食堂用品等。

8、進取參加社會活動，豐富員工文體生活，增強員工團隊合作精神，提升企業(yè)文化內(nèi)涵。

(1)號召公司員工參加賑災(zāi)捐款活動，用愛心真誠關(guān)懷災(zāi)區(qū)人民，我公司為汶川災(zāi)區(qū)捐款共計32640元。

(2)組織員工于6月25日-27日參加了首屆房地產(chǎn)開發(fā)杯乒乓球比賽，我公司參賽人員進取備戰(zhàn)充分展現(xiàn)了三合公司的團隊精神。

(3)為了增進同事間交流，提高工作熱情、加強團隊協(xié)作，綜合部于5月16日組織了象棋、撲克比賽。

9、規(guī)范食堂日常管理，提高服務(wù)質(zhì)量以保證食堂正常運轉(zhuǎn)。

根據(jù)食堂需求對食堂實施單獨立賬，要求所購買物品必需詳細附單標(biāo)明，同時加強食堂衛(wèi)生管理提高飯菜質(zhì)量，不斷改善管理方法，并每月月初對食堂賬務(wù)進行核對，食堂工作現(xiàn)已進入正規(guī)化。

10、維護公司工作環(huán)境，加強安全保衛(wèi)工作。

嚴(yán)格監(jiān)督、檢查辦公室環(huán)境衛(wèi)生，定期全面清掃、消毒，保證工作環(huán)境清潔。每一天上下班巡視水、電，門窗等設(shè)施，對出現(xiàn)的問題及時解決，以保證辦公樓安全。

二、自身建設(shè)方面

作為部門主管，我的一言一行對本部人員的精神面貌、工作水平及工作做作風(fēng)都起著置關(guān)重要的作用，所以工作中我不斷加強學(xué)習(xí)，不斷提高自我的管理水平，文化專業(yè)知識和業(yè)務(wù)本事，不斷改善自我工作方法和工作作風(fēng)，努力提高工作效率，從而帶動本部門員工共同提高。

上述工作我只是摘其重點進行了匯報，不可避免有許多疏漏，還有許多不盡事宜請領(lǐng)導(dǎo)及同事多提寶貴意見，如果說取得一些成績，也是在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，各部門支持以及綜合部全體成員共同努力工作的成果。

三、工作中存在的問題

1、協(xié)調(diào)平衡工作不夢想，有些事情協(xié)調(diào)的不全面、不到位，平衡的不盡合理，影響了工作質(zhì)量。

2、文件質(zhì)量有待提高，核搞、校稿不嚴(yán)，草擬的制度不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

3、細節(jié)問題處理不到位，應(yīng)加強改善。

四、下步工作設(shè)想

1、總結(jié)經(jīng)驗，進一步明確綜合部工作的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，牢固樹立服務(wù)思想，為公司各部門做好服務(wù)工作。

2、結(jié)合實際，提高綜合部的整體工作水平，以服務(wù)、求實、高效為原則。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，做好車輛、食堂、辦公設(shè)施等后勤工作的管理。

3、努力提高溝通與協(xié)調(diào)工作，深刻領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)思想，進一步做好監(jiān)督、檢查公司各項決議、決定、指示的落實與執(zhí)行情景。

4、做好領(lǐng)導(dǎo)和各部門臨時交辦的事宜，按領(lǐng)導(dǎo)要求及時處理好突發(fā)事件。

以上是我的述職報告，請予審議，期望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們提出寶貴意見，多謝大家!

主管述職報告（篇3）

公司主管年度述職報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：及在坐各部門領(lǐng)導(dǎo)和同仁們你們好：

__水泥有限公司，在_總經(jīng)理的經(jīng)營管理領(lǐng)導(dǎo)下：在_總分管督導(dǎo)下：本人在公司任棧臺主管謙三個地磅及管理現(xiàn)場這一復(fù)雜而艱巨工作、沒時規(guī)定的作息時間、節(jié)假日隨叫陏到，有問題第一時間在現(xiàn)場，及時解決問題。贏得駕駛好評，給公司創(chuàng)造了信譽和良的口懷。并且應(yīng)對是駕駛員，客戶，外包人員及90后女職工的任性化。又剛?cè)谌胫袊ú腳_水泥行行：由于過去是私營管理模式是無法跟央企的經(jīng)營運行管理模式相比的。根據(jù)本負(fù)責(zé)部門是生產(chǎn)和銷售部門不可缺少的一個以服務(wù)質(zhì)量服務(wù)性質(zhì)為窗口和嚴(yán)格把關(guān)信譽關(guān)職能部門：

為了更好地把公司創(chuàng)造好(以__水泥為準(zhǔn)繩。企業(yè)文化為宗指，時時創(chuàng)新、創(chuàng)造出一個有凝聚力、向心力芬圍)。

以下是本人向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁做一呈述，望指導(dǎo)，批評和包容。保證在新的一年里力爭做的更好：多謝!

一、先從自我做起，模范帶頭，認(rèn)真學(xué)_水泥各項運行的管理模式、以企業(yè)文化來更新自已的思想觀念、刻苦鉆究摸索和運用，多問多學(xué)，以最盡快速度撐握了基本業(yè)務(wù)和管理技巧技能。梳理了現(xiàn)場的管理運行和管理制度。

二、根據(jù)__公司精神和公司要求進行現(xiàn)場所有職工指導(dǎo)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貫輸更新的思想理念。

三、嚴(yán)格要求自我，提高業(yè)務(wù)水評和自身的管理水評。使現(xiàn)場正常化。以公司為家以企業(yè)為自已事業(yè)，敬業(yè)為宗旨的理念來要求自已。

四、在管理業(yè)務(wù)上嚴(yán)格把握保質(zhì)保量關(guān)，做到公平公證，以公司力益和客戶的信譽及安全運行為重，從而運行的正常，改觀了私營的傳統(tǒng)理念。

五、自身管理及工作范圍：

1、本職能部門是以服務(wù)，保質(zhì)保量并列第一個的窗口：根據(jù)他(她)們服務(wù)用語，工作態(tài)度偏差，和心態(tài)不平行，思想顧慮多等因索：按楊總，黃總要求：本人及時逐個交流心態(tài)，強化了重點，改善了運行模式，使部門職工有了較大改觀。

2、本部門職工利用吃飯空余時間每月月尾進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次及點評工作不足點，使在下月工作更有進一步更新。并每月每人的積效獎以工作表現(xiàn)及服務(wù)態(tài)度，各項運行工作的綜合體現(xiàn)來分配，這樣推動整體職工進取性，有一個提高的思想和改善向上推動工作表現(xiàn)。

3、對安全和防護操工作，重于第一，做到時時不放松，對于隱范進行維護和加固。

4、協(xié)調(diào)和配合有關(guān)部門細化工作，穩(wěn)定和有效管理的體系，嚴(yán)防漏洞，維護了公司不受損失，又得到客戶的歡迎。

5、加強巡崗，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)解決和指導(dǎo)，把事態(tài)化在第一時間消滅。

6、由于加強包裝裝卸人隊管理，督出及穩(wěn)定工作，使今年圓滿完成裝卸任務(wù)。

8、對設(shè)施設(shè)備常督出維修人員及時跟進，從而基本到達正常運行。

9、嚴(yán)格把關(guān)和鑒督質(zhì)量關(guān)，配合化驗部門取樣工作及有關(guān)部門的協(xié)作工作及時完善和改善有關(guān)設(shè)備和包裝用品。

10、對包裝袋子質(zhì)量差，造成輸送帶遺漏，重量偏少，計數(shù)帶失靈等問題向總經(jīng)理匯報后，楊總立即組識有關(guān)處理了此事，得到了較好控制。從9月到年底共處理少包多包672次。

11、從9月到年底共處理駕駛員堵磅事件46起。

12、從9月到年底共處理原材料有關(guān)質(zhì)量問題31起。

13、為了讓駕駛員有個良好的臨時休息環(huán)境，在上級領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下以更換橙子，完善了休息環(huán)境，使駕駛員感覺到有個臨時?？康母蹫?。

二、要求有關(guān)部配合及完善現(xiàn)場：

包裝裝卸人員是本轄區(qū)村民是以照顧形式進入包裝裝卸隊，裝卸質(zhì)量不規(guī)范，罷工不裝車，裝一半車去吃飯了，數(shù)量對又不愿卸(補包)裝卸上班時間又不能規(guī)定等種種原因使包裝隊裝卸工作帶來了不便。盡快調(diào)整裝車人員操作，《蓮山課件》使公司形象化。

1水泥包裝設(shè)備，常堵包，計數(shù)不準(zhǔn)確，造成客戶投訴，也給我們工作既為不便。

2、原材料地磅，水泥地磅兩頭，散裝水泥裝車6號庫嚴(yán)重塌陷以難對口裝車，選成無形浪費增加了成本。

3、炭棚架太低須要提高。不造成不必的事故。

4、原材料進場增設(shè)停車場(由于貨主車是大夜來)

三、2013年的管理工作及趨勢要點：

1、加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)范圍，嚴(yán)格要求自我。對接好中建材系統(tǒng)化和管理要求，進一步完善管理體糸化。圍繞著公司的各項策略、制度、管理辦法、企業(yè)文化來管理本部門使部門工作較好地完完各項工作。

2、抓好安全生產(chǎn)運行工作，做到細化，分解化。

3、三個地磅人員輪崗制，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防漏洞關(guān)。

4、加強管理部門職工，使他(她)們走在公司職工的前列。

我們工作目標(biāo)沒有最好，最高，僅有不斷創(chuàng)新和奮斗才我們宗旨，僅有這樣我們忻做的工作才能應(yīng)市場的需要：公司的需要。是更好地為生產(chǎn)部門起了一個生產(chǎn)出的成品有效銷售服務(wù)的服務(wù)窗口，從而贏得了信譽。為配合銷售部門起了更好的服務(wù)。

最終為我們攜手創(chuàng)新，共創(chuàng)完美前景而奮斗!

多謝大家!

主管述職報告（篇4）

尊敬的各位來賓，各位公司的同仁及其朋友們，大家午時好，我叫陳__，來自__進出口有限公司，轉(zhuǎn)眼進入公司十年有余，在這十年漫長的成長歷程中有過艱辛，有過失敗，有過成長，一路走來也收獲了成功。在方總的帶領(lǐng)下從最初創(chuàng)業(yè)僅有4位同事的小公司不斷打拼和相互鼓勵發(fā)展到今日擁有200多名員工的工貿(mào)一體相結(jié)合的生產(chǎn)型企業(yè)。這樣的成績與每一位同事的努力和堅持是分不開的。作為銷售出身的我，也積累了一些業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗。以往在我的博客里寫過一個公式：想法+行動+堅持=成功。有好的想法，不去行動，等于紙上談兵。有好的想法，去做了，可能會有失敗，沒有堅持，結(jié)果是功虧一簣。有好的想法，去努力的做了，并且一向在堅持，永不放棄，最終必須會成功。作為一名管理者。我覺得自我在管理方面還是很欠缺的，首先，團隊觀念不是很強，一個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮的，我們每一個人都應(yīng)當(dāng)信守承諾，為團隊的強大作出自我應(yīng)有的貢獻。其次是制度不嚴(yán)格，考核沒有實施，執(zhí)行不力，缺乏監(jiān)督。我期望在2011年，__進出口有限公司能在這方面做些改善。有句老話，青出于藍而勝于藍。這句話是有道理的，社會在不斷提高，年青人的知識面在不斷拓寬，如果80，90后的這批人再具備點吃苦耐勞的精神，他們

的成就會更好。此刻這個社會很殘酷也很公平。你付出了，你堅持了，你就會有收獲。我期望公司的每一位同仁都能更加嚴(yán)格要求自我，不斷提升和改變自我。

我當(dāng)初來公司，也是個偶然的機會。在1998-2000年，我在__顏料工作。當(dāng)時百合地理位置相對偏僻，并且百合內(nèi)部裙帶關(guān)系很復(fù)雜，作為一名外地大學(xué)生，我覺得今后受重用的機會不大，加上我對英語的熱愛。在朋友的介紹下，于是我就來到公司從事外貿(mào)工作。剛開始，包括方總在內(nèi)，就4個人，當(dāng)時也沒有想公司會有今日的成績。在剛開始起步的，由于是摸著石頭過河，也走了些彎路。當(dāng)時方總無論是在工作上，還是在生活上，他都給了我無微不至的關(guān)心和照顧。有時我把他當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)，有時把他當(dāng)作兄長，有時把他當(dāng)作長輩。我始終對他懷有感激之情。沒有方總，就沒有我的今日，人要學(xué)會感恩。因為感恩，人才會懂得珍惜，人才會歡樂，他才會去幫忙其它更多需要幫忙的人，我期望自我能和公司一齊共同成長，邁上一個更高的臺階。我們公司集團的企業(yè)愿景是在2018年成為顏料行業(yè)全球前10強，我們每一位公司同仁都要盡心盡職做好自我的本職工作。中國強大了，作為中國人，我們感到自豪。公司強大了。作為__公司人，我們感到驕傲。

2009年__進出口公司，銷售業(yè)績，美元996萬，出貨票數(shù)是382票，RMB1194萬，2010年，銷售業(yè)績美元1450萬，出貨票數(shù)是470票(其中__公司進出口326票，黃山銳化商貿(mào)144票)。人民幣1550萬，美元增幅45%，人民幣增幅30%，票數(shù)增幅23%。2這些成績是我們__公司進出口的每一位同仁共同努力的結(jié)果。也離不開我們自我工廠和李總的大力支持，2011年，__公司進出口有限公司目標(biāo)計劃是，銷售__公司工廠顏料噸位:2820噸，美元銷售額:2270萬元;內(nèi)銷人民幣:3270萬元。我們進出口公司目標(biāo)是保證30-50%的年增長。為了這份承諾。我們團隊的每一位同仁都要更加努力，同時也期望李總能一如既往地支持我們，讓我們能順利地達成目標(biāo)。

最終，預(yù)祝__公司集團的全體同仁春節(jié)愉快，身體健康，萬事如意，多謝大家。

主管述職報告（篇5）

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。

一、加強學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。經(jīng)過深入學(xué)習(xí)，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認(rèn)識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn)。銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，能夠不僅僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，并且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。所以，我注意引導(dǎo)部門員工樹立職責(zé)意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作

上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情景。奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫忙銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情景。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作進取，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，___城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了___城的全貌。2月1日，___城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步。4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫忙現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀___城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過很多艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，進取為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我異常注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我進取與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情景，適時安排廣告宣傳工作。全力配合財務(wù)部工作，及時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細。認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流，售前進取進行上門拜訪活動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳。售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難。售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持。與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們供給業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫忙，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊

工作中，我能夠擺正自我的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力。我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫忙其制定銷售計劃，改善銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位職責(zé)，完善了職責(zé)制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的進取性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化提議。關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們供給力所能及的幫忙，極力營造團結(jié)一致、相互幫忙、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改善工作，超越自我

半年來，雖然取得了必須的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有必須差距，主要表此刻:一創(chuàng)新本事不強，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊。二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，必須程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改善工作，超越自我。

五、總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標(biāo)

一期一批及二批銷售均到達90《以上為目標(biāo)。一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套。自行車庫銷售金額約為629萬元?；鼗\資金預(yù)計可達萬元。、一期二批。共168套，銷售面積，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套。自行車庫銷售金額為萬元?；鼗\資金預(yù)計可達萬元。

2、合理搭配，科學(xué)制定廣告計劃

戶外、__、直投、信息報紙等幾種廣告應(yīng)當(dāng)合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換資料，公布開盤信息。__廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū)。信息效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進行，注意與__廣告錯開時間。報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與__錯開時間段，將輔助性宣傳的的信息與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對代理公司依靠性過強的局面，學(xué)會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績。二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感激公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務(wù)實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出進取貢獻!