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調(diào)研報(bào)告分析格式

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優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告分析格式5篇

通過市場的調(diào)查,我們就可以了解分析提供市場信息,可以避免企業(yè)在制訂營銷策略時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤,或可以幫助營銷決策者了解當(dāng)前營銷策略以及營銷活動(dòng)的得失,以作適當(dāng)建議。下面是小編為大家整理的優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告格式,如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。

優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告分析格式【篇1】

一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的:通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對象:在校生

(三)調(diào)查程序:

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求,對手機(jī)市場進(jìn)行分析;

二、問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對這個(gè)群體做了一些了解,對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段,才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析:

1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4)學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,“內(nèi)涵”也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告分析格式【篇2】

一、引言

追求個(gè)性、崇尚自由、突顯自我、潮流前衛(wèi)的文化理念以及大都市生活的快節(jié)奏和緊張的工作壓力下,人們渴望放松的心態(tài)使簡潔大方、自由舒適卻不失時(shí)尚個(gè)性的休閑服飾不斷增加,metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一直在施展休閑品牌的風(fēng)采。

二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介紹與故事

“美特斯·邦威”不走尋常路!具有中國人民的創(chuàng)新理念。深藍(lán)色的底蘊(yùn)意源遠(yuǎn)流長的中華服飾文化,鮮明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗,英文字體的組合柔和了更多的時(shí)尚元素,體現(xiàn)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和國際化的概念。 “美特斯邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服務(wù)品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)立于中國浙江省溫州市,主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。“美”:美麗,時(shí)尚;“特”:獨(dú)特,個(gè)性;“斯”:在這里,專心、專注;“邦”:國邦、故邦;“威”:威風(fēng)?!懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,立志成為中國休閑服飾市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,楊國之威、故邦之威。它是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16—25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化得價(jià)格”,倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象,帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。作為牛仔興盛的時(shí)代,大多數(shù)牛仔是靠功能性取勝;而經(jīng)歷文化的傳遞,時(shí)尚的加工,到了如今,牛仔已經(jīng)成為經(jīng)典,也是人們不可或缺的衣柜必備品。并且在你要出門之前,肯定會(huì)考慮到把牛仔穿在身上,不管最終是否選擇了它。 mjeans的誕生,來源于metersbonwe長期對于牛仔的專業(yè)與熱情,從09年,metersbonwe推出“養(yǎng)牛幾多條”開始,“everyday isjeans”。

metersbonwe美特斯·邦威一路走來的代言人也一直在更新著:20__年夏至今代言人周杰倫;20__春—20__冬代言人:張韶涵;20__秋—20__夏代言人:潘瑋柏;20__夏—20__夏代言人:郭富城以及平面模特喬任梁、kimi 、楊穎、angelababy、康橋東路;20__成功冠名“美特斯邦威。加油好男兒”。 20__年8月28日,美特斯邦威公司a股在深交所掛牌上市。

與此同時(shí),美特斯邦威推出全新品牌“me&city”,試水高端服飾領(lǐng)域,拓展新的銷售市場。并邀請《越獄》男主角溫特沃斯·米勒,另外一個(gè)代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統(tǒng)的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“ me&city”的代言人。 metersbonwe美特斯邦威的經(jīng)歷:1993年:注冊了“邦威”商標(biāo)辦理了浙江省溫州市美特斯制衣有限公司營業(yè)執(zhí)照美特斯邦威的雛形從此誕生。

1993年:創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想,耗料160余米,耗時(shí)一個(gè)月制作了衣長4。64米、胸圍5。4米的巨型風(fēng)雪衣,中央臺(tái)《東方時(shí)空》欄目播出了8分鐘,并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。

1995年:在浙江省溫州解放劇院開設(shè)第一家邦威專賣店,實(shí)行品牌連鎖專賣經(jīng)營。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日,象征著美特斯邦威正式邁進(jìn)服飾連鎖專賣零售行業(yè)。1996年:開始倚重“生產(chǎn)外包,直營銷售與特許經(jīng)營相結(jié)合”的業(yè)務(wù)模式,生產(chǎn)上“借廠制造”,渠道上“借(加盟)店銷售”20__年:聘請香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人,meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。

20__年:近20__平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京東路開業(yè),時(shí)任形象代言人郭富城參加開業(yè)慶典。

20__年:公司正式聘請華語歌星周杰倫為meters/bonwe品牌新一任形象代言人20__年:公司在杭州開設(shè)了中國當(dāng)時(shí)最大的單品牌服裝專賣店,營業(yè)面積近5000平米。20__年:公司改革管理模式,使高層管理國際化,形成多元化管理團(tuán)隊(duì)。20__年:公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏,為meters/bonwe校園系列的時(shí)尚顧問,而周杰倫為都市系列時(shí)尚顧問;20__年:上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業(yè),20__年:上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司20__年8月,公司在深圳交易所成功上市,美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了新的飛躍,正式成為公眾企業(yè);同時(shí)me&city新品牌發(fā)布會(huì)在深圳舉行,是公司從單品牌戰(zhàn)略向多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的標(biāo)志20__年10月,公司舉行me&city盛大party。這這幾款是20__年美特斯·邦威冬季新款中經(jīng)典的幾款:

三、“木果果木”與“yzc”品牌介紹

“木果果木”不同于其他三個(gè)品牌,它是偏向個(gè)性的休閑服飾,追求時(shí)尚的同時(shí)更追求個(gè)性突出。

首先,“木果果木”品牌創(chuàng)立于20__年,是廣州果果服飾有限公司旗下休閑品牌之一?!澳竟尽逼放茡碛幸恢贻p的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),他們帶著自由與激情的心,聚集到一起并樂在其中。他們才華橫溢,個(gè)性鮮明,把真正發(fā)自于內(nèi)心的力量賦予了每件“木果果木”產(chǎn)品。產(chǎn)品分為針織,梭織,毛織及牛仔三大類。男女裝兼具。每一季度還相應(yīng)推出多款包背包、腰帶、帽子、圍巾、鞋等副產(chǎn)品。如奇跡玩偶及其延伸品系列,極大豐富了木果果木專賣店賣場的陳列及淡季的產(chǎn)品線。

“木果果木”是針對16—25歲青年精心推出的個(gè)性化服飾品牌,在產(chǎn)品研發(fā)和形象設(shè)計(jì)方面非常注重青年人的穿著體驗(yàn)和心理認(rèn)同感,盡量幫助每個(gè)年輕人完成各自形象及自我風(fēng)格的確立,傳達(dá)青年的自我主張和生活態(tài)度!經(jīng)過“果果”人的不斷辛勤耕耘,開拓奮進(jìn),創(chuàng)造出了“果果”獨(dú)具特色的管理模式,秉承“追求卓越,顧客至上”的經(jīng)營理念及“以人為本,忠誠敬業(yè),團(tuán)結(jié)拼搏”。

優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告分析格式【篇3】

一、茶具市場的變遷

1、源遠(yuǎn)流長的茶具

茶作為飲品,經(jīng)過了發(fā)現(xiàn)—利用—茶藝化的漫長過程,它的歷史至少可以上溯到5000年前。

茶具是隨著“茶之為飲”應(yīng)運(yùn)而生,它的發(fā)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)從無到有,從共用到專一,從粗糙到精致的歷程,并隨著飲茶習(xí)俗的變化而不斷變化和發(fā)展。

2、功能完善的茶具

煮水器具:風(fēng)爐、鍑、茶爐、茶銚、湯瓶、瓢、炭撾、火夾、隨手泡。

碾羅器具:茶碾、茶磨、茶羅。

品飲器具:茶壺、茶盞。

擺置器具:茶桌、茶椅、茶車、茶海。

輔助器具:茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夾、茶則、茶荷、茶針、巾、都籃等。

3、材質(zhì)多樣的茶具

竹木茶具、金屬茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。

在數(shù)千年的發(fā)展進(jìn)程中,出現(xiàn)了各種各樣材質(zhì)的茶具。調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在選擇茶具時(shí),最關(guān)注的因素仍然是茶具的材質(zhì)。

4、不斷追尋藝術(shù)性的茶具

混煮法時(shí)期,茶與其他食物混煮,尚未發(fā)展出專用茶具,多為陶土所制。

瓷器是火與土的藝術(shù),瓷器發(fā)明后,陶質(zhì)茶具逐漸為瓷質(zhì)茶具所替代。

唐代以后,文人雅士開始追且茶器的釉色之美與造型之特;隨著飲安溪鐵觀音茶風(fēng)俗的普及,專門的茶具制造也應(yīng)運(yùn)而生。陶瓷茶具的種類與裝飾也日漸豐富。明初紫砂的出現(xiàn),更是廣受追捧。

5、傳統(tǒng)與時(shí)尚共存的現(xiàn)代茶具

茶家具:茶桌、茶椅、茶車等,主要在茶館茶樓等經(jīng)營場所應(yīng)用。

煮水器:用來煮水的隨手泡,又稱電茶壺。

茶藝表演重要道具:茶海、茶六寶(茶夾、茶漏、茶拾、茶荷、茶針、桶)、水洗等。

茶器皿:狹義的茶具,包括紫砂壺、公道杯、品茗杯等

二、生機(jī)勃勃的茶具市場

1、 茶具市場增長迅速

2008年6月,餐具用品市場供求平穩(wěn)。2009年6月,餐具市場絲毫未受金融風(fēng)暴的影響,以較大的幅度擴(kuò)大市場份額,茶具和杯子囊括“市場占有率、同期環(huán)比增長率”雙料冠亞軍。

折線圖是2007年、2008年、2009年6月份茶具搜索量的比較圖。從中我們可看到它是以“沖刺”的態(tài)勢勇攀高峰,它的大銷量帶動(dòng)了餐廚行業(yè)向好方面發(fā)展的良好勢頭,是餐具行業(yè)的最大賣點(diǎn)之一。(數(shù)據(jù)來源:慧聰網(wǎng)《餐廚行業(yè)年中初探》)

2、 千古流變中,瓷器和紫砂茶具的王者地位一如既往。

無論是自己選用茶具還是對未來茶具市場的預(yù)測,消費(fèi)者對紫砂的認(rèn)可度最高,其次是瓷器,紫砂和瓷器的發(fā)展空間依然巨大,商家可以通過一些創(chuàng)新產(chǎn)品來增加其盈利能力。

3、飲茶習(xí)慣的改變和技術(shù)的革新催生電茶具市場飄紅,原因是:

家庭茶室的發(fā)展

人民生活水平的提高

家用電器的普及

茶葉銷量的持續(xù)增長

4、茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長,將帶動(dòng)茶具消費(fèi)持續(xù)增長

在各地政策和資金的扶持下,各地的茶園面積在不斷的增加,由于新的茶園多是良種茶園,在產(chǎn)量和品質(zhì)上都明顯的優(yōu)于傳統(tǒng)茶園,所以直接導(dǎo)致了茶葉產(chǎn)量的增加。

整個(gè)茶業(yè)市場的發(fā)展,必然帶動(dòng)茶具市場的大規(guī)模發(fā)展。

5、 安溪鐵觀音茶具飛速發(fā)展過程中隱含的問題

從這組數(shù)據(jù)來看,現(xiàn)在市場上存在的主要問題是:

沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

定價(jià)混亂

產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意

著名品牌較少

這說明茶具行業(yè)尚處于產(chǎn)品競爭時(shí)代向品牌競爭時(shí)代邁進(jìn)的階段

三、茶具的市場營銷

1、專業(yè)安溪鐵觀音茶具類零售終端市場前景看好

無論從業(yè)者還是消費(fèi)者都看好茶具類專賣店,這是將來茶具品牌必然要進(jìn)入的渠道;但是目前國內(nèi)連鎖茶具專賣企業(yè)并不成規(guī)模,沒有一家具有知名品牌的茶具經(jīng)銷企業(yè)。

從業(yè)者認(rèn)為茶葉專賣店在未來茶具銷售中占有重要地位,也是消費(fèi)者首選的購買茶具的場所。

2、產(chǎn)品的品牌與價(jià)格對市場銷售至關(guān)重要

從商家的調(diào)查來看,品牌、價(jià)格、安全是大家最關(guān)心的問題,所以企業(yè)在經(jīng)營過程中,樹品牌、定價(jià)合理、攻技術(shù)依然是其發(fā)展壯大的核心。

而從消費(fèi)者的調(diào)查來看,安全、輕便耐用、材質(zhì)是其最為關(guān)心的問題,然后才考慮到品牌與價(jià)位。其實(shí)消費(fèi)者對安全和輕便耐用的認(rèn)識(shí)完全來自市場上的成熟品牌教育。就目前市場上品牌而言,茶具行業(yè)著名品牌“金灶”將品牌與安全、輕便耐用實(shí)現(xiàn)了對接,所有成就了茶具市場龍頭老大的位置。

四、茶具市場的未來發(fā)展之路

1、茶具市場剛剛起步,發(fā)展前景極為廣闊。

調(diào)查中,無論是消費(fèi)者還是安溪鐵觀音茶具經(jīng)營者都非??春貌杈呤袌龅奈磥戆l(fā)展前景,目前的茶具市場無論品牌還是產(chǎn)品質(zhì)量尚處于魚龍混雜的狀態(tài)。

2、組建專業(yè)的產(chǎn)銷見面會(huì)是茶具企業(yè)最喜歡的宣傳方式。

A、每年能組織一次大型的產(chǎn)銷見面會(huì)(82.7%)

B、每年能組織一次論壇,請國內(nèi)著名市場營銷專家授課(4%)

C、每年能進(jìn)行一次茶具行業(yè)的品牌質(zhì)量排名(0%)

D、每年舉辦一次茶具行業(yè)的博覽會(huì)(9.3%)

E、都不需要(4%)

從商家的調(diào)查來看,在未來茶具的市場營銷方面,安溪鐵觀音企業(yè)更希望能夠組織產(chǎn)銷見面會(huì),廠家和經(jīng)銷商能夠面對面的交流,共同研發(fā)消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。

優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告分析格式【篇4】

傳統(tǒng)運(yùn)營商在整個(gè)電信網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈中,占據(jù)核心地位,對于電信、寬帶、移動(dòng)這些通信業(yè)務(wù)的分析,也必須以運(yùn)營商為核心,進(jìn)而推廣到各個(gè)子行業(yè)。而通信設(shè)備行業(yè)又可以細(xì)分為系統(tǒng)設(shè)備、輔助設(shè)備、系統(tǒng)集成、光纖光纜、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和優(yōu)化以及運(yùn)維、終端設(shè)備,增值服務(wù)提供等子行業(yè),這條產(chǎn)業(yè)鏈上其他各個(gè)子行業(yè)或多或少都與運(yùn)營商有著聯(lián)系。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,成為社會(huì)不可或缺的生產(chǎn)和交易平臺(tái),帶動(dòng)一系列新興產(chǎn)業(yè)如云計(jì)算,電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)也對在高速泛在的信息網(wǎng)絡(luò)提出更高要求。固定寬帶的不可替代性,其獨(dú)享、安全、可靠的特性以及未來發(fā)展的超高速特性,無疑將孕育出眾多的商業(yè)機(jī)會(huì),成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛,移動(dòng)數(shù)據(jù)流量快速增長;進(jìn)入數(shù)據(jù)運(yùn)營時(shí)代,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供能力將成為用戶選擇網(wǎng)絡(luò)提供商的最重要因素。

4G牌照的發(fā)放、國家寬帶戰(zhàn)略的確定,還有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展都給通信市場帶來了利好消息,與其他大部分行業(yè)整體經(jīng)營環(huán)境不善相比,通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇被業(yè)界所看好。預(yù)計(jì)整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈將超過5000億元的市場規(guī)模,包括設(shè)備制造商、工程商、軟件商、運(yùn)營商、終端制造商和系統(tǒng)集成商等上中下游企業(yè)均有獲利機(jī)會(huì)和機(jī)遇。未來,將會(huì)有更多的OTT服務(wù)商進(jìn)入通信行業(yè),這對行業(yè)尤其是運(yùn)營商的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)流程影響很大,服務(wù)的精細(xì)化和定制化將成為未來行業(yè)的主題,而通信市場會(huì)因此更加活躍、管理難度加大,市場競爭也會(huì)更加激烈。

主體:

通信行業(yè)中各細(xì)分行業(yè)平均薪資(月薪)顯示,大型設(shè)備商以8974元/月位居第一,通信終端設(shè)備商以8696元/月緊隨其后,而運(yùn)營商僅以3783元/月墊底。在年終獎(jiǎng)數(shù)據(jù)中,運(yùn)營商雖有提升,但遠(yuǎn)不及通信終端設(shè)備商、大型設(shè)備商萬元以上的前列水平。看來運(yùn)營商薪資水平不高并非空穴來風(fēng)。

從技術(shù)角度講,設(shè)備商收入高無可厚非,研發(fā)與運(yùn)營的技術(shù)含量畢竟不同。設(shè)備商收入雖高,相應(yīng)的工作強(qiáng)度和壓力卻非常之大。運(yùn)營商收入較低,工作相對輕松,各方面的要求也較低,是穩(wěn)定之選。作為運(yùn)營商應(yīng)在創(chuàng)新通信技術(shù)、完善客戶服務(wù)上有所突破,只有增強(qiáng)創(chuàng)新和服務(wù)能力,才能提升績效和員工薪資。 綜合通信行業(yè)不同職位平均月薪與年終獎(jiǎng)兩份數(shù)據(jù),系統(tǒng)工程師與項(xiàng)目經(jīng)理平分秋色,前者月薪遙遙領(lǐng)先(11000元/月),后者年終獎(jiǎng)(16000元)最高。硬件工程師和數(shù)據(jù)通信工程師的月薪和年終獎(jiǎng)始終保持較高水平。但按地區(qū)出現(xiàn)頻率來計(jì)算,項(xiàng)目經(jīng)理/項(xiàng)目主管在廣西壯族自治區(qū)、河南、內(nèi)蒙古自治區(qū)、福建、湖北、遼寧這些省份均是平均月薪最高的。

同時(shí)在這兩份數(shù)據(jù)曲線中,通信電源工程師薪資均為最低點(diǎn)。不過在重慶、海南、浙江、安徽、河北、北京這些省市,平均月薪最低的是技術(shù)支持。技術(shù)支持分售前和售后,售后技術(shù)支持在技術(shù)上更勝一籌,售前則與市場更接近,需要與客戶溝通。技術(shù)支持工作辛苦,技術(shù)含量不算高,且多“體力活”。只有接觸核心技術(shù)的技術(shù)支持才有高回報(bào)的可能,普通技術(shù)支持工資不高有因可循。

1、3G

3G是第三代移動(dòng)通信的簡稱,3G工程師包括3G無線軟件工程師、3G無線研發(fā)質(zhì)量工程師、3G無線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等,中國被世界認(rèn)為是全球最大的3G移動(dòng)市場,但是與3G相關(guān)的人才卻嚴(yán)重失調(diào)。據(jù)前程無憂網(wǎng)的薪資數(shù)據(jù)報(bào)告顯示高級嵌入式軟件工程師的年薪在30萬左右,即便是初級的嵌入式軟件開發(fā)人員,基本工資也在5000/月,相信在未來工資待遇還會(huì)有所改善。 隨著3G和4G通信的到來及未來通信的發(fā)展,通信技術(shù)人才的需求量越來越大。

2、軟件測試工程師

軟件測試工程師指理解產(chǎn)品的功能要求,并對其進(jìn)行測試,檢查軟件又沒有(BUG),簡單的說是但當(dāng)“質(zhì)量管理的”角色軟件測試人員的主要職責(zé)是對軟件產(chǎn)品的整個(gè)開發(fā)過程進(jìn)行監(jiān)督和檢驗(yàn),使之能夠達(dá)到滿足客戶的需求,因此對于企業(yè)來講是十分重要的崗位。

3、網(wǎng)絡(luò)工程師

網(wǎng)絡(luò)工程師是通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理論知識(shí)和操作技能的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員。網(wǎng)絡(luò)工程師能夠從事計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)工作。網(wǎng)絡(luò)工程師是指基于硬、軟件兩方面的工程師,根據(jù)硬件和軟件的不同、認(rèn)證的不同,將網(wǎng)絡(luò)工程師劃分成很多種類。目前,大家比較認(rèn)可的是軟件方面的網(wǎng)絡(luò)工程師。

4、電子商務(wù)

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。

5、軟件開發(fā)

本專業(yè)畢業(yè)生適合的工作崗位是計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)師。適合于熟練地按照工程化的思路進(jìn)行軟件編制、軟件測試的工作崗位,能擔(dān)任各種企事業(yè)單位和各級工程建設(shè)部門、管理部門的計(jì)算機(jī)軟件和硬件維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)的組建、維護(hù)等工作,也可從事計(jì)算機(jī)研究與應(yīng)用、軟件開發(fā)等方面的工作

自20__年年底工信部正式向三大運(yùn)營商發(fā)布TD-LTE牌照,20__年6月FDD也進(jìn)入試商用,三大運(yùn)營商都相繼加大了在4G領(lǐng)域的投資,據(jù)了解,中國移動(dòng)在4G牌照發(fā)放以后已建設(shè)了50萬個(gè)4G基站,4G用戶總數(shù)已達(dá)4095萬戶,并在新的第三期計(jì)劃中,再建設(shè)20萬個(gè)基站。在中國移動(dòng)領(lǐng)頭,中國聯(lián)通、中國電信緊隨其后的模式下紛紛展開,三大運(yùn)營商均在4G建網(wǎng)上加大了投資力度。

LTE相關(guān)的工程項(xiàng)目陸續(xù)在各地進(jìn)行,這導(dǎo)致對LTE人才的需求大增,許多通信公司都貼出了招聘LTE工程師的需求,據(jù)通信人才網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)鄧志強(qiáng)介紹,今年以來,許多通信企業(yè)都提出了急聘LTE工程師的需求,特別是一些中小企業(yè),之前對該類人才的儲(chǔ)備不足,給出的待遇也要比往常高出20%左右。4G建設(shè)投資,移動(dòng)領(lǐng)跑,聯(lián)通、電信緊跟。

面對正在蓬勃發(fā)展的4G行業(yè),三大運(yùn)營商和全國各通信企業(yè)的4G人才需求缺口成為迫在眉睫的問題。工信部人才交流中心副主任王希征說,4G進(jìn)入大規(guī)模建設(shè)階段后,如果4G人才的培養(yǎng)跟不上行業(yè)發(fā)展的要求,就會(huì)極大地制約4G行業(yè)的發(fā)展。

優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告分析格式【篇5】

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,淘寶作為重要的B2C、C2C平臺(tái)獲得了巨大的成功,淘寶成為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)在20__年5月10日投資創(chuàng)立。截止20__年12月31日,淘寶網(wǎng)注冊會(huì)員超3.7億人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20__年交易額為6100.8億元,占購市場80%的份額。比20__年增長66%。20__年11月11日,淘寶單日交易額191億元。在這樣的背景下我研究了淘寶的盈利模式。

20__年淘寶拆分為淘寶網(wǎng),淘寶商城和一淘網(wǎng)。其中淘寶網(wǎng)是C2C平臺(tái),淘寶商城是B2C平臺(tái),而一淘網(wǎng)是一個(gè)全新的服務(wù)體驗(yàn),用來引導(dǎo)消費(fèi)者找到更優(yōu)質(zhì)的商品。

一、調(diào)查目的與方式

(一)調(diào)查目的

研究在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天,淘寶的盈利模式。

(二)調(diào)查方式

專項(xiàng)調(diào)查

二、調(diào)查對象與時(shí)間

(一)調(diào)查對象 淘寶網(wǎng)

(二)調(diào)查時(shí)間

20__年2月2日——20__年2月10日

三、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告盈利

包括淘寶直通車、淘寶超級賣霸、淘客三個(gè)方面。

淘寶直通車是淘寶廣告收入最主要的來源。它是一種競價(jià)排名,它針對的是客戶是群是淘寶200萬的賣家。

超級賣霸是將賣家產(chǎn)品集中在一起,以專題、活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示,在淘寶上進(jìn)行強(qiáng)力推廣。

淘客是淘寶利用網(wǎng)站聯(lián)盟為賣家提供商品推廣的一種模式。

(二)通過開發(fā)B2C業(yè)務(wù)盈利

通過免費(fèi)的C2C交易積累大量的注冊會(huì)員后,淘寶網(wǎng)推出其B2C購物平臺(tái)—淘寶商城。淘寶商城在B2C領(lǐng)域中主要定位為商家提供B2C的平臺(tái)服務(wù),不僅給C2C市場中高級別賣家一個(gè)提升品牌的機(jī)會(huì),更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道銷售拓展的機(jī)會(huì)。加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務(wù)都是需要付出一定成本的。首先商戶加入淘寶商城需向第三方支付一筆198元信息確認(rèn)費(fèi),用于核對用戶的身份信息。其次根據(jù)店鋪使用的服務(wù)與級別,支付不同的服務(wù)費(fèi)和保證金。其中淘寶商城的商戶被分為三類。每一類所享受的服務(wù)不同,所支付的服務(wù)費(fèi)用也相應(yīng)不同。

淘寶網(wǎng)將店鋪保證金按照A、B、C三類店鋪,各自收取不同金額的保證金。

(三)通過支付寶盈利

淘寶網(wǎng)成功的原因之一是擁有支付寶這個(gè)第三方支付平臺(tái),支付寶的擔(dān)保交易模式為C2C買賣雙方提供了安全保障。沒有支付寶,淘寶網(wǎng)就沒有一個(gè)強(qiáng)大的支付平臺(tái)和一個(gè)高效的信用管理系統(tǒng)。而沒有淘寶網(wǎng),支付寶就沒有了賴以生存的買賣交易,因此兩者是一個(gè)相互依賴以達(dá)到生存的整體。根據(jù)支付寶網(wǎng)站數(shù)據(jù),支付寶日交易總額超過3.5億元人民幣,

而通常的交易從買家打款到賣家收到款項(xiàng)最少都需要3-5天,我們按照4天進(jìn)行簡單計(jì)算,每天因?yàn)榻灰锥恋碓谥Ц秾毜馁Y金約為3.5__4=14億元。這僅僅是按照交易額計(jì)算的利息收入,不包括有買家和賣家由于個(gè)人原因而保留在支付寶中的更大數(shù)量的存款。如果淘寶網(wǎng)能夠擁有一個(gè)比較好的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì),就可以把這些存量巨額通過利用合理的財(cái)務(wù)政策進(jìn)行管理,從而獲得比文中簡單計(jì)算的存款利息更高的收益。

(四)用戶信息資源

人就是資源,現(xiàn)在活躍在淘寶網(wǎng)上的店主上百萬,更有幾千萬注冊會(huì)員,這本身就是一種資源,通過交易分析消費(fèi)行為,購買,流行等等,數(shù)據(jù)都可以賣給需要的公司。

綜上所述淘寶的收入主要來自于廣告,商戶交的攤位費(fèi)以及其他費(fèi)用。而廣告費(fèi)又主要來自商戶,其他費(fèi)用主要來自于大筆資金(包括商家的保證金和買家的支付寶余額)的占用利息等。

四、評價(jià)與建議

淘寶網(wǎng)在發(fā)展過程中有很多值得人們學(xué)習(xí)的地方

(一)充分利用了“網(wǎng)絡(luò)規(guī)?!保ㄟ^免費(fèi)策略等將其網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)張到業(yè)內(nèi)第一并形成規(guī)模效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模重要的原因是,一淘寶網(wǎng)的固定成本可以分?jǐn)偟礁嗟挠脩羯砩?,?dǎo)致成本下降。另一點(diǎn)是由于網(wǎng)絡(luò)的外部性特點(diǎn),一旦形成規(guī)模優(yōu)勢,其網(wǎng)絡(luò)價(jià)值會(huì)很大。

(二)獨(dú)特的網(wǎng)站運(yùn)營能力。淘寶占據(jù)優(yōu)勢的原因除了免費(fèi)以外,淘寶網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)具備獨(dú)特的能力來滿足社區(qū)體驗(yàn)、界面友好、反應(yīng)迅速和滿足用戶滿意等要求。

當(dāng)然也有許多不足主要體現(xiàn)在利潤點(diǎn)、利潤源、利潤對象等方面

(一) 利潤點(diǎn)——客戶價(jià)值存在的問題

1、小賣家展示機(jī)會(huì)受到了極大的擠壓,如果大量的小賣家客戶價(jià)值不能得到保證,一旦競爭對手能率先解決這一問題,恐怕大量小賣家會(huì)選擇離開,對淘寶網(wǎng)將造成極大沖擊。淘寶應(yīng)該改善小賣家的生存環(huán)境。

2、買家選擇過多信息過載。淘寶網(wǎng)需要制定出更多的更細(xì)的方式來滿足買家的需要。 商品質(zhì)量問題。淘寶網(wǎng)給買家的最深印象就是商品極多、價(jià)錢便宜。同時(shí)質(zhì)量參差不齊。應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步改善商品把關(guān),改善自身形象。

(二) 利潤源——收入來源存在的問題

收入來源對廣告收入的依賴很大,據(jù)新聞報(bào)道,其廣告收入比重接近80%。這將影響其收入來源的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。

(三) 利潤對象存在的問題

淘寶的B2C商城用戶,將是其未來增值業(yè)務(wù)的主要收入來源之一。只有大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)和商城用戶的交易傭金收入,才能改變目前收入來源中廣告收入占比過高的現(xiàn)象。

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