銀行存款營(yíng)銷實(shí)施方案
銀行存款的收支業(yè)務(wù)由出納員負(fù)責(zé)辦理。每筆銀行存款收入和支出業(yè)務(wù)，都須根據(jù)經(jīng)過審核無誤的原始憑證編制記賬憑證。下面小編給大家?guī)磴y行存款營(yíng)銷實(shí)施方案，希望大家喜歡！
銀行存款營(yíng)銷實(shí)施方案篇1
一、活動(dòng)背景：
為答謝廣大客戶的大力支持，擴(kuò)大__銀行市場(chǎng)影響力，增加與客戶之間的粘度，同時(shí)為了進(jìn)一步拓展我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)而推出的活動(dòng)，__支行切實(shí)為轄區(qū)客戶提供“優(yōu)質(zhì)+優(yōu)惠+優(yōu)良”的金融服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，在此借六一兒童節(jié)來臨之際，在__小學(xué)組織開展“歡樂童年，__行伴我成長(zhǎng)”的特別活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
吸引客戶關(guān)注，進(jìn)一步拉近我行與客戶之間的親和力,體現(xiàn)我行個(gè)性化特色服務(wù)，從而更好地維系老客戶，發(fā)展新客戶，通過與學(xué)生及家長(zhǎng)互動(dòng)的模式加強(qiáng)與客戶的交流，展現(xiàn)出__銀行不一樣的風(fēng)采。并以此次活動(dòng)為契機(jī)，提高員工之間凝聚力，團(tuán)隊(duì)精神為第一目標(biāo)，促進(jìn)大家之間經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為第一目的，同時(shí)通過活動(dòng)加強(qiáng)客戶對(duì)我行的認(rèn)知度和信賴感，建立更穩(wěn)定的客戶群體。
三、活動(dòng)主題：
“歡樂童年，__行伴我成長(zhǎng)”。
四、活動(dòng)對(duì)象：
__小學(xué)(含幼兒園)所有教師學(xué)生及家長(zhǎng)。
五、活動(dòng)主辦方、負(fù)責(zé)人、策劃人：
主辦方：__銀行__支行。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：6月1號(hào)。
地點(diǎn)：__鎮(zhèn)__小學(xué)。
六、活動(dòng)內(nèi)容與要求：
1、活動(dòng)內(nèi)容包括：
①向__小學(xué)所有師生贈(zèng)送印有我行標(biāo)識(shí)的`太陽帽。
②記憶力大比拼，現(xiàn)場(chǎng)選x個(gè)小朋友，提問內(nèi)容為我行行名等相關(guān)知識(shí)(不能過于復(fù)雜)，答對(duì)者送禮品。
③小朋友才藝展示(唱歌跳舞廣播操寫名字形式不限)送禮品，每人2B鉛筆1支。(該項(xiàng)活動(dòng)盡可能收集家長(zhǎng)姓名及聯(lián)系方式)
④現(xiàn)場(chǎng)灰太狼巡游，吸引客戶關(guān)注。
2、參加活動(dòng)員工要在提前做好準(zhǔn)備工作，熟悉活動(dòng)流程。
3、提前準(zhǔn)備好必需物品，確定活動(dòng)所需交通工具。
4、游戲環(huán)節(jié)要進(jìn)行預(yù)先分組，第②項(xiàng)活動(dòng)以組為單位的進(jìn)行游戲。
6、服裝：參加活動(dòng)員工統(tǒng)一穿著總行配發(fā)工作服。
7、參加活動(dòng)員工至少提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)__小學(xué)，做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。
8、在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，要適當(dāng)?shù)木S護(hù)秩序，調(diào)節(jié)好活動(dòng)中的氣氛，禁止吸煙，亂扔垃圾，要有環(huán)保意識(shí)。
9、活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并留念合影。
七、活動(dòng)流程：
1、贈(zèng)送太陽帽，因?qū)W生人數(shù)較多，經(jīng)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，由各班班主任負(fù)責(zé)發(fā)放。
2、主持人進(jìn)場(chǎng)開場(chǎng)白，介紹被各個(gè)分組的班級(jí)，開始今天的活動(dòng)。
3、表演與游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)。
4、給拓展學(xué)員，小朋友，家長(zhǎng)們分發(fā)兒童節(jié)紀(jì)念禮物。
5、教練員們送給拓展學(xué)員，小朋友們,家長(zhǎng)們一首歌曲，暫定為《童年》。
6、拓展學(xué)員與教練員，小朋友們，家長(zhǎng)朋友們一起相互進(jìn)行交流，增進(jìn)感情。
7、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
8、在活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，大家集體合影留念。
八、工作安排：
1、活動(dòng)前一天，買好所需物品。
2、與學(xué)校溝通好，取得__小學(xué)‘六一’活動(dòng)方案定稿之后，立刻確定我行活動(dòng)方案。
3、確定參加活動(dòng)的員工，并落實(shí)駐行人員。
4、活動(dòng)結(jié)束后，打掃活動(dòng)區(qū)，帶走雜物。
5、物品交由固定的人員看管，活動(dòng)結(jié)束后，查點(diǎn)物品。
6、負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)，統(tǒng)一返回。
九、應(yīng)急方案：
1、如因特殊天氣原因(暴風(fēng)暴雨)，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，可縮短活動(dòng)時(shí)間，可從簡(jiǎn)但不能慌亂。
2、參加活動(dòng)人員如有特殊情況，可臨時(shí)調(diào)整，但要及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)系，確?；顒?dòng)不受影響。
3、其他緊急狀況發(fā)生時(shí)，要冷靜聽從校方及活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排，不能自作主張，擅自行動(dòng)事。
銀行存款營(yíng)銷實(shí)施方案篇2
主題：
利豐故事會(huì)——給孩子們過一個(gè)有意義的兒童節(jié)
時(shí)間：
20__年6月2日、6月3日（周六、日）
上午9：00——11：30
地點(diǎn)：
6.2長(zhǎng)城路支行、6.3總行會(huì)議室
活動(dòng)對(duì)象及范圍：
6—12歲的小學(xué)生，家長(zhǎng)陪同
學(xué)生人數(shù)控制在10-15位
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)分兩天舉辦，一是滿足不同空余時(shí)間的參與者，二是作為全行性活動(dòng)，兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均能起到宣傳作用。（土木支行根據(jù)自身情況另作安排。）
2、邀請(qǐng)客戶或者面向社會(huì)征集有意愿參與的家長(zhǎng)朋友，帶領(lǐng)自家6-12歲的小學(xué)生參加活動(dòng)。
3、活動(dòng)形式以“講故事”為主，故事主題為“我眼中的六一兒童節(jié)”。要求小朋友們聲情并茂，以演講的形式講述一個(gè)自己在以往或今年六一兒童節(jié)期間發(fā)生的故事。
4、邀請(qǐng)雙語小學(xué)的語文老師作為評(píng)委，為每一位小朋友進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。讓小朋友們通過本次活動(dòng)能有所收獲和提高。
5、準(zhǔn)備一張?zhí)卮筇?hào)白紙或白布和水彩筆，讓每一位參與的小朋友和家長(zhǎng)在上面可寫可畫出自己的寄語和簽名。留作紀(jì)念。
具體活動(dòng)流程：
1、9:00——9:20參觀我行，為小朋友講解ATM機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)的使用方法等知識(shí)。
2、9:30——10:30聽孩子們講故事。
3、10:30——11:00 老師點(diǎn)評(píng)，并為孩子們頒發(fā)紀(jì)念品。（小臺(tái)燈+書包）
4、11:00孩子和家長(zhǎng)寄語時(shí)間。
5、11:30活動(dòng)結(jié)束。
活動(dòng)目的：
1、通過活動(dòng)起到一定的宣傳作用，讓更多的家長(zhǎng)朋友認(rèn)識(shí)我行，認(rèn)可我行，幫忙宣傳。
2、根據(jù)本期活動(dòng)效果，考慮把“利豐故事會(huì)”作為一個(gè)品牌延續(xù)下去，從而起 到長(zhǎng)期深入營(yíng)銷“校區(qū)”這個(gè)群體目標(biāo)。
銀行存款營(yíng)銷實(shí)施方案篇3
一、活動(dòng)目的
營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年12月1日---20__年12月30日
三、活動(dòng)組織
本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國(guó)工商銀行儀征支行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國(guó)銀行儀征支行、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行，揚(yáng)州銀通公司（協(xié)辦），中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。
五、活動(dòng)規(guī)則
20__年12月1日—20__年12月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下： 特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游（6000元等值獎(jiǎng)品）
一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品
兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取（儀征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi)），咨詢電話82660688，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20__年12月日----20__年1月30日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。
銀行存款營(yíng)銷實(shí)施方案篇4
截至20__年12月31日，__銀行各項(xiàng)存款突破__億元。這是一項(xiàng)新的突破，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，更是一次新的跨越。為進(jìn)一步做好存款業(yè)務(wù)宣傳工作，營(yíng)造良好的輿論氛圍，增強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)__銀行的認(rèn)識(shí)，提升新__銀行知名度和影響力，現(xiàn)將宣傳方案制定如下：
一、在我行各網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏中滾動(dòng)播出“熱烈慶祝__銀行存款突破__億元”的宣傳語。
二、制作宣傳版面、宣傳單，積極宣傳__銀行存款業(yè)務(wù)取得的成績(jī)，介紹我行成立以來所取得的成績(jī)和主要業(yè)務(wù)特色，并在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放。
三、撰寫有關(guān)我行近幾年所取得成績(jī)的文字材料，主要包括服務(wù)質(zhì)量的提升、硬件設(shè)施的配備、開辦網(wǎng)點(diǎn)、存款的增長(zhǎng)等方面。通過__日?qǐng)?bào)等媒體進(jìn)行宣傳介紹，擴(kuò)大宣傳面。
四、結(jié)合“三會(huì)”一慰問（即：工作總結(jié)表彰大會(huì)、“迎新春”銀企座談會(huì)、銀政座談會(huì)，走訪慰問退休老干部）宣傳介紹__銀行取得的成績(jī)，不斷擴(kuò)大宣傳面。
（一）工作總結(jié)表彰大會(huì)
結(jié)合工作總結(jié)表彰大會(huì)向員工介紹全區(qū)__銀行取得的成，樹立典型。評(píng)選我行20__年度的先進(jìn)工作者，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情和積極性。在員工中營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的氛圍，力爭(zhēng)在“十二五”的開局之年——20__年，再創(chuàng)佳績(jī)。
（二）“迎新春”銀企座談會(huì)
結(jié)合銀企座談會(huì)宣傳介紹__銀行取得的成績(jī)，搭建解決中小企業(yè)“融資難、貸款難”的交流平臺(tái)、加強(qiáng)中小企業(yè)與__銀行之間的信任與支持、構(gòu)筑交流共進(jìn)的平臺(tái)，在互惠互利的基礎(chǔ)上，達(dá)到共同發(fā)展、合作共贏的目的。使企業(yè)在增進(jìn)銀企雙方了解和感情交流的同時(shí)，增長(zhǎng)新的金融知識(shí)，增加對(duì)于__銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心。
（三）“迎新春”銀政座談會(huì)
結(jié)合銀政座談會(huì)介紹全區(qū)農(nóng)村信用社取得的成績(jī)，讓政府了解__銀行的基本情況、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、下一步工作思路，以及存在的一些困難。同時(shí)表明我行支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的美好意愿，期望與地方政府互相配合支持，以取得銀政“雙贏”的效果。
（四）走訪慰問離退休老干部
__銀行的發(fā)展凝聚著廣大離退休老干部的心血和汗水，因此，結(jié)合走訪慰問離退休老干部，宣傳介紹__銀行近幾年來的發(fā)展情況，以及所取得的成績(jī)。讓離退休老干部感到溫暖的同時(shí)，增加他們對(duì)__銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心。
銀行存款營(yíng)銷實(shí)施方案篇5
值紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利_周年，警示后人銘記9月3日為抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念日之際，沛縣農(nóng)商行為感謝廣大客戶對(duì)我行電子銀行業(yè)務(wù)的支持與厚愛，開展珍愛和平 中秋有禮 專項(xiàng)營(yíng)銷方案。 具體方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
_年9月1日----_年9月30日
二、活動(dòng)對(duì)象
我行圓鼎卡的客戶
三、活動(dòng)方案
(1)、活動(dòng)期間我行圓鼎IC借記卡開通微信銀行綁定我行圓鼎卡的用戶均有機(jī)會(huì)贏得10元話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)(前200名)。
(2)、凡9月3日綁定的客戶均可得到移動(dòng)電源一個(gè)。
凡第70名及第93名綁定的客戶可得到迷你音箱一個(gè)。
以上兩項(xiàng)我行員工參與無效
(3)、凡綁定我行圓鼎卡的客戶(含8月之前綁定的.客戶)均可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)20名， 高檔電鍋一個(gè);
二等獎(jiǎng)100名， 移動(dòng)電源一個(gè);
三等獎(jiǎng)300名，10元話費(fèi);
特別大獎(jiǎng)： 凡第70名及93名中二獎(jiǎng)的客戶可得價(jià)值500元品牌床上用品。
(4)、凡9月3日開通我行手機(jī)銀行且成功轉(zhuǎn)賬2次的客戶均可得到移動(dòng)電源一個(gè)。
四、特別說明：中一、二等獎(jiǎng)及相關(guān)宣傳品的客戶，由中獎(jiǎng)人帶身份證、中獎(jiǎng)手機(jī)到沛縣農(nóng)商行電子銀行部領(lǐng)取(總行六樓、湯沐路汽車站西)，活動(dòng)方案(1)及三等獎(jiǎng)在活動(dòng)結(jié)束后由我行從后臺(tái)統(tǒng)計(jì)直接匯入中獎(jiǎng)人賬戶。
五、在法律允許的情況下，活動(dòng)方案的最終解釋權(quán)為沛縣農(nóng)商銀行所有。
銀行存款營(yíng)銷實(shí)施方案篇6
一、活動(dòng)主題
“錦龍舞春章，x行送吉祥”
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)開展期：20__年__月1日—20__年3月31日 活動(dòng)考核期：20__年1月1日-20__年3月31日
三、活動(dòng)目的
旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考核激勵(lì)力度，開展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、活動(dòng)目標(biāo)
——20__年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元;平均余額新增4億元。 ——個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元。 ——客戶新增4000戶(統(tǒng)一折算成AUM5萬元(含)-20萬元客戶); ——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬張。 ——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元， 有效商戶新增30戶; ——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到46%以上;自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上; ——個(gè)人電子銀行客戶新增40000戶; ——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。
五、考核評(píng)比
為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20__年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重
2、有關(guān)指標(biāo)說明。
(1)個(gè)人存款新增考核指標(biāo) 個(gè)人存款平均余額新增：20__年一季度末存款日均余額減20__年初存款考核余額，其中20__年初存款考核余額=∑20__年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。
(2)個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度 AUM5-20萬為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。
(3)電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)： 電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算;只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
活動(dòng)結(jié)束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共__名授予“旺季營(yíng)銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。 綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增完成率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。
(二)單項(xiàng)獎(jiǎng)
1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)
(1)“存款超越獎(jiǎng)”。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升(比20__年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(2)“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(3)“客戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。授予AUM5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(4)“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(5)“精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率(40%)、營(yíng)銷成功率(60%)得分最高的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。
(6)“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(7)“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。
(8)“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。
2、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。
評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”。旺季營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營(yíng)銷能手，每項(xiàng)評(píng)選5名。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金(有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算)、保險(xiǎn)(期繳按1：4折算)、黃金(實(shí)物金按1：5折算)、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜、 相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。 培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3-5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。
六、旺季營(yíng)銷活動(dòng)措施。
(一)制定，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。 按照省行旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營(yíng)銷活動(dòng)方案。組織召開旺季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，提前預(yù)熱，早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造濃厚的全員旺季營(yíng)銷氛圍，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。
(二)加大營(yíng)銷宣傳力度。
1、加大宣傳力度。 圍繞旺季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4S店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。
2、發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。 市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置，增強(qiáng)氛圍，充分利用宣傳折頁(yè)、宣傳單、海報(bào)等，營(yíng)造營(yíng)銷聲勢(shì)。
銀行存款營(yíng)銷實(shí)施方案篇7
20__年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增 加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的'存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的 需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立____支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王 ______任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)____任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)____及辦公室____、營(yíng)銷部____為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié) 調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。
三、目前存款現(xiàn)狀
本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié) 構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問題
從____支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動(dòng)，是____存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過于依賴，是影響____支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。
(一)穩(wěn)定性因素：
(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過程。這是引起____支行存款下滑的主要原因之一。
(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到____支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。
(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使____支行一季度存款工作開展較為困難。
(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成____支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來一 直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營(yíng)銷策略
(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)
(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來開展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和 忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。
六、營(yíng)銷措施
為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來服務(wù)穩(wěn)定存款。
(一)開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。
(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。
(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和____區(qū)、新市區(qū)、____區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
七、營(yíng)銷手段與方法
(一)落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施，確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明