保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)小結(jié)(2)
通過(guò)將近15天的學(xué)習(xí)，已經(jīng)具備了單獨(dú)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的能力。支公司賀小書經(jīng)理就派我郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)又高興又緊張。高興的因?yàn)槲医K于有了第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并且獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，很快我工號(hào)也批下來(lái)了這一步的邁進(jìn)對(duì)我意義重大。但是興奮之后，深刻的進(jìn)行反思，如何更好的開(kāi)展工作，同時(shí)也擔(dān)心我否能夠勝任此項(xiàng)工作。通過(guò)一段時(shí)間同網(wǎng)點(diǎn)柜員的接觸，初步取得了信任，慢慢的開(kāi)始向我介紹一些顧客，通過(guò)和這些顧客攀談，自身素質(zhì)也同時(shí)得到提升，從話術(shù)的運(yùn)用到產(chǎn)品的推薦都有了明顯的進(jìn)步。但是也從駐銀行網(wǎng)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，該銀行網(wǎng)點(diǎn)的平安營(yíng)銷意識(shí)淡薄，需要更加合理有效的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變他觀念;顧客的購(gòu)買力缺乏，多為中下級(jí)顧客，并且對(duì)平安知之甚少。針對(duì)以上的問(wèn)題也進(jìn)行了反思，找出了一點(diǎn)解決的方法，比如說(shuō)有針對(duì)性的突破，多組織幾場(chǎng)高量的培訓(xùn)會(huì);投其所好，盡量迎合大部分柜員的心里。實(shí)習(xí)了一個(gè)半月后，又被調(diào)到建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)充任郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理，這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來(lái)的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不管怎么樣，相信我能行，并且通過(guò)自己的親身體會(huì)，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。
保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)小結(jié)篇3
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也抓緊了一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，積極參與每一個(gè)環(huán)節(jié)，利用中午休息時(shí)間練習(xí)五筆打字法。我學(xué)會(huì)了基本的辦公室技能，比如復(fù)印、打孔、打印、掃描、三種辦公室軟件的基本運(yùn)用，尤其是excel的運(yùn)用。我最擅長(zhǎng)的就是打孔。別看它好像很簡(jiǎn)單，要是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，還真打不好。我剛開(kāi)始的時(shí)候老是打歪，或者直接就不能裝訂，嚴(yán)重影響美觀和整理，經(jīng)過(guò)幾十次的失敗教訓(xùn)后，我終于能比較準(zhǔn)確的打好了。其實(shí)做好這些工作，最考驗(yàn)人的耐心。當(dāng)你面對(duì)好像永遠(yuǎn)都做不完的相同工作時(shí)，你會(huì)怎么樣?我以前總覺(jué)得沒(méi)什么了不起的，不就是耐心嗎，誰(shuí)沒(méi)有啊，真正經(jīng)歷過(guò)才知道，做到它很難，但同時(shí)，它很重要，因?yàn)樽龊萌魏我患露忌俨涣怂?。人生中更多時(shí)候是一成不變的平淡和重復(fù)，如果沒(méi)有耐心，不能平靜的對(duì)待這些不變的風(fēng)景，你就永遠(yuǎn)無(wú)法積淀經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法做到蓄勢(shì)待發(fā)，就更別說(shuō)成功了。在浮躁里追逐成功，就好比踩在浮萍上跳高，總是力不從心，因?yàn)槟氵€沒(méi)有積累足夠的資本。
我也為一些耳聞的案例與同學(xué)進(jìn)行了激烈討論，但鑒于知識(shí)有限，我還專門把保險(xiǎn)法發(fā)條給研讀了一遍，也算是對(duì)我下學(xué)期修的保險(xiǎn)法做的準(zhǔn)備工作吧。這次實(shí)習(xí)最大的感慨就是：書到用時(shí)方恨少。我發(fā)現(xiàn)學(xué)過(guò)的東西到實(shí)際用的時(shí)候，就完全找不到方向，無(wú)從著手。幸好還有兩年，還有機(jī)會(huì)補(bǔ)上。大三這一年我下定決心，專心學(xué)習(xí)法律，要多做題，多與案例相聯(lián)系，真正做到學(xué)有所用。
這次實(shí)習(xí)，收獲的還遠(yuǎn)不止這些。應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了這些，我感覺(jué)自己脫胎換骨了，有了質(zhì)的變化，不再像原來(lái)一樣對(duì)什么都想當(dāng)然，不再像害怕怪獸一樣懼怕社會(huì)。我，也開(kāi)始步入了成人世界。
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