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中國(guó)人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)收獲總結(jié)(2)

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中國(guó)人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)收獲總結(jié)

  我國(guó)人壽穩(wěn)妥實(shí)習(xí)收成總結(jié)篇三

  今天是5月5日,我完畢了在我國(guó)人壽xxxx分公司的最終一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)判定蓋章,然后回公司宿舍。屈指一算,這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)僅有一次在六點(diǎn)鐘之前下班,想到這兒,實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮如今眼前,心底翻到了五味瓶,不知道自個(gè)是為何感動(dòng)仍是因何感慨,雙眼居然濕潤(rùn)了。

  我是3月5日抵達(dá)xxxx市,當(dāng)天就到分公司簽到,休息了一個(gè)黑夜,第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二經(jīng)營(yíng)區(qū)上班。xxxx國(guó)壽一共有七個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū),其間兩個(gè)在城區(qū),五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)。“城二”從此變成咱們口中呈現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞,分到城二是我的僥幸,也是我的榮耀。這是真心話。

  社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,曾經(jīng)在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這么的談?wù)撨€不信服,乃至很生氣,真的到了作業(yè)中,才真實(shí)體會(huì)到這句話說(shuō)得正本沒(méi)錯(cuò)。初到公司,關(guān)于穩(wěn)妥行業(yè)知之甚少,關(guān)于作業(yè)內(nèi)容一竅不通,關(guān)于組訓(xùn)作業(yè)更是不知所謂,自個(gè)即是一張白紙擺在那里等候描畫(huà)。我充滿等候的實(shí)習(xí)就這么開(kāi)端了。

  商品闡明會(huì)

  3月初,新年往后,第一季度的最終一個(gè)月,關(guān)于穩(wěn)妥公司來(lái)說(shuō)正是“開(kāi)門(mén)紅”期間,也是一季度事務(wù)沖刺的最終期間。為了達(dá)到事務(wù)方針,穩(wěn)妥公司除了選用穩(wěn)妥代理人(推廣員)出售辦法外,還會(huì)選用一種叫做“會(huì)議推廣”的出售途徑,這也即是咱們所說(shuō)的商品闡明會(huì)。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng),營(yíng)建一種愉悅的環(huán)境空氣,請(qǐng)講師做專(zhuān)題講座,最終事務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)進(jìn)程。

  我參與的第一場(chǎng)商品闡明會(huì)是到城二簽到的第二天(周六),在香格里拉酒店舉行的“榮耀xxxx,總裁峰會(huì)”,是由xxxx分公司個(gè)險(xiǎn)出售部舉行的,也是使用分公司的資本和力氣為各經(jīng)營(yíng)區(qū)的成績(jī)沖刺供給的一種支撐。但大多數(shù)時(shí)分,每個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)為了達(dá)到季度和月度的成績(jī)使命,都要自個(gè)安排產(chǎn)說(shuō)會(huì),這意味著要由每個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)自個(gè)承當(dāng)場(chǎng)地費(fèi),酒水費(fèi),一同還要承當(dāng)很大的風(fēng)險(xiǎn),由于一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)也許現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn),也也許一張單沒(méi)有,那么關(guān)于香格里拉這么的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō),就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯,或許喝個(gè)早茶,可是人走茶涼。

  形象最深入的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉行的晚場(chǎng)闡明會(huì),現(xiàn)場(chǎng)參與50個(gè)客戶,開(kāi)了9圍臺(tái)的宴席,那一天我做禮儀、禮物展現(xiàn)和唱單掛號(hào)。跟著闡明會(huì)的進(jìn)行,我的心跳不斷加快,由于現(xiàn)已到了散席的時(shí)刻,客戶陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng),可是,一張單也沒(méi)有。那一刻,我不知所措,不知道一瞬間給老總報(bào)告成績(jī)的短信如何編寫(xiě),大腦一片空白。最終,總算銀祥職場(chǎng)在咱們現(xiàn)已拾掇設(shè)備的時(shí)分,交了兩張單,在回去的路上又打電話加了一張單,那一次是我閱歷的最慘痛的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì),現(xiàn)場(chǎng)唱單3件,保費(fèi)總金額30630元。

  創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)

  如果把穩(wěn)妥公司比作一自個(gè)的話,“成績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,支撐著人的整個(gè)身軀。但成績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)到和完結(jié)的,所以歸根到底,穩(wěn)妥公司拼的即是“人力”。套用毛主席的話在這兒是最恰當(dāng)?shù)?mdash;—人多好就事。所以三月“開(kāi)門(mén)紅”往后,即是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員,在沖刺成績(jī)的一同,又不斷地尋求新的血液寫(xiě)入到咱們的部隊(duì)中。創(chuàng)說(shuō)會(huì)正本就相當(dāng)于咱們的學(xué)校宣講會(huì),相同有人做專(zhuān)題,有人做共享,影響到你心中的隱痛,用動(dòng)之以情,曉之以理來(lái)感動(dòng)和壓服你,讓你對(duì)參加穩(wěn)妥業(yè)充滿了等候,讓你對(duì)將來(lái)充滿信心。事實(shí)上,我覺(jué)得每自個(gè)心里都巴望成功,巴望過(guò)高質(zhì)量的日子,但有時(shí)分真的需求有人把你心里潛在的成功愿望喚醒,這也即是創(chuàng)說(shuō)會(huì)的效果,經(jīng)過(guò)創(chuàng)說(shuō)會(huì),正本對(duì)日子和將來(lái)感到蒼茫和迷惑的準(zhǔn)增員,就會(huì)有一部分人挑選穩(wěn)妥業(yè),挑選這個(gè)賦有挑戰(zhàn)和相對(duì)自在的作業(yè)。


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