德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷活動方案

　　一場相思一場雨，一份癡心一份情，一紙誓言一紙誠，一段浪漫一段夢，一絲甜蜜一絲醉，一抹柔情一抹重，一朝牽手一朝定。又到了一年一度的七夕情人節(jié)，在這很有紀念的意義的日子里舉行相關(guān)活動，本文是活動方案，歡迎大家閱讀借鑒。

　　一、企業(yè)介紹

　　德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

　　(一)德芙巧克力分類

　　1、原品：(1)德芙榛子巧克力，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力，(5)德芙絲滑牛奶巧克力，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力,(8)德芙脆巧心，(9)德芙星彩巧克力，(10)德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12)心語摩卡榛仁，(13)牛奶夾心，(14)牛奶巧克力蘋果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。

　　2、新品：(1)心聲牛奶拿鐵，(2)牛奶杏仁醬，(3)牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可(大家可以嘗嘗，味道不甜，但很具有巧克力香)。

　　3、2011新品：德芙巧絲巧克力棒。

　　(二)德芙巧克力名字詮釋

　　德芙=DOVE、D=DO、O=YOU、V=LOVE、E=ME連起來是DOYOULOVEME=你愛我嗎dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文德芙諧音“得福”即得到幸福

　　二、促銷活動目的

　　1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。

　　2、借助此次情人節(jié)促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

　　3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。

　　4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

　　5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

　　三、促銷活動對象

　　1、年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。

　　2、年齡在24-30歲，具有時尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。)

　　3、年齡位于30-45歲已婚夫妻的目標消費者。

　　注：大學(xué)生和時尚年輕的未婚女性白領(lǐng)視為此次促銷活動的主要對象，年齡位于30-45歲的已婚夫妻作為此次促銷活動的次要對象。

　　四、促銷活動主題

　　主題一：得到你是我一生的幸福

　　“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。

　　此主“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。

　　此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節(jié)日。

　　主題二：“勇敢、浪漫、真愛”

　　當 今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣娜私o忽略了。其實，大家都需要被愛以及敢于向心愛的人表達自己的愛，只 是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢境，讓人們的愛在德芙的活動中徜徉。

　　我 們此次活動就是創(chuàng)造一個有愛情氛圍的平臺，激發(fā)那些含蓄、羞于表達的人們要敢于把自己的愛表達出來，讓對方感受到愛的存在。在活動中，可以利用豐富多彩的 活動形式讓現(xiàn)場觀眾充分感受到活動帶給情侶們的快樂，為他們創(chuàng)造一個浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時的默契，一起分享參與的快樂，在互幫互助中體會真愛的 偉大。

　　這樣的機會，愛的表達不會使情侶們尷尬，反而更有利于促進他們愛情的進一步發(fā)展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺中得到鞏固，大家都會記得是德芙的這次活動給了他們提供了一個傳遞情感和擁有美好回憶的平臺，德芙在他們心底扎根!

　　五、促銷活動方式

　　(一)德芙浪漫七夕進校園

　　1、舉行一個“這個七夕希望有你”活動。“這個七夕希望有你”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報紙)

　　首先，在該晚由學(xué)校學(xué)生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹合肥市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動的開始。

　　游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶。所獲獎項：最佳默契情人獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違 例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。責任人：現(xiàn)場兩位司儀。比賽監(jiān)督：現(xiàn) 場情侶報名或者隨機抽取。

　　游戲二：最佳拍檔(情侶站報紙)。所獲獎項：最聰明愛情獎。組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之 上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最 后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎。責任人：現(xiàn)場司儀。監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取。

　　2、在大學(xué)內(nèi)部的小廣場進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們(前50對)。

　　(1)購價值300元的濃情系列巧克力，贈：華誼兄弟合肥影院票2張(價值100元)。合肥濱湖新區(qū)世紀金源購物城4樓B區(qū)。

　　(2)購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對(價值70元)。

　　(3)購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對(價值30元)。

　　責任人：德芙專賣店的促銷員

　　(二)德芙七夕秀愛歡樂島

　　1.心有靈犀一點通。

　　組 織方式：前來參加的情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片 或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。所獲獎項：最靈犀情人獎(由德芙產(chǎn)品本公司獨特自制的榮譽書)并 贈送特制情侶手掌模型作為愛的見證。責任人：現(xiàn)場主持人。監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取。

　　2.為愛向前沖

　　搭建“銀河”上的“鵲橋”，在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長的粗繩連接而成的“鵲橋”。

　　活動環(huán)節(jié)：

　　環(huán)節(jié)一：兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問3題有關(guān)德芙的知識。雙方必須都答對3題才可進入第二環(huán)節(jié)。

　　環(huán)節(jié)二：題目答完后，雙方站到橋的兩邊計時3分鐘開始，雙方從各自的端頭在額定的時間內(nèi)向中間的愛心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。

　　獲獎獎品：

　　一等獎：星巴克咖啡100元消費券2張。(共有5份)

　　二等獎：個性情侶表一對。(共有20對)

　　三等獎：德芙巧克力免費購物券50元一張(共有50張)。

　　3.將愛進行到底

　　活動環(huán)節(jié)：(1)品嘗酸甜苦辣(2)智力大考驗。比賽規(guī)則：比賽用時間最少為最后獲勝者。

　　獲勝獎品：

　　一等獎：獲得海南愛琴海浪漫之旅的往返機票(名額為1對情侶)。二等獎：價值200元的消費券(可購買德芙巧克力的任何產(chǎn)品;名額為5名)。三等獎：特制以情侶模樣的巧克力模型(名額為10名)。

　　凡購買滿雪吻系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎(10名)價值200元的雪吻情侶大禮包。

　　二等獎(20名)價值100元的雪吻情侶大禮包。

　　三等獎(30名)價值50元的雪吻情侶大禮包。

　　六、促銷活動時間和地點

　　(一)大學(xué)生戀人

　　促 銷時間：1、20xx年8月18(農(nóng)歷七月初二)——8月20日(農(nóng)歷七月初四)。這段期間，定為舉辦“這個七夕有你活動”?？紤]大學(xué)生時間的安排，因此 利用周六、周日，舉辦此次活動，主要是開展德芙進校園游戲環(huán)節(jié)。2、20xx年8月21日(農(nóng)歷七月初五)——20xx年8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情 人節(jié)當天)，主要是注重德芙校園的售賣機優(yōu)惠狀況，德芙伴每一對大學(xué)生情侶，將浪漫持續(xù)進行，溫暖整個校園。

　　促銷地點：院校內(nèi)部的文化廣場。

　　(二)未婚白領(lǐng)和已婚夫妻

　　促銷時間：20xx年8月20日(農(nóng)歷七月初四)——8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當天)。

　　促銷地點：位于合肥市旅游名地歡樂島

　　七、廣告配合方式

　　(一)院校宣傳方面

　　1、與院校有關(guān)負責人協(xié)商，在院校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進校園及相關(guān)信息的發(fā)布。

　　2、在院校允許的前提下，進入院校發(fā)放此次德芙活動的宣傳單頁，公布活動信息。

　　3、借助院校內(nèi)部的LED顯示屏，告知此次的德芙七夕活動。

　　(二)未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面

　　1、在我們德芙的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)市府促銷活動，吸引消費者參加。

　　2、借助合肥的出租車的LED顯示屏發(fā)布促銷信息和合肥的公交的移動電視告知此次的促銷活動。

　　3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場所附近發(fā)放一些活動的宣傳單頁。

　　八、前期準備

　　(一)人員安排

　　1、院校方面：(1)有2人負責與院校的負責人進行協(xié)商，爭取在院校的官網(wǎng)上發(fā)布此次的德芙促銷。(2)有2人負責院校內(nèi)部的LED顯示屏德芙促銷活動信息的發(fā)布。(3)有4人負責院校宣傳單頁的發(fā)放，告知促銷活動信息。(4)有5人負責活動的執(zhí)行及維護。

　　2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(1)有2人負責代表公司與合肥市出租車協(xié)商工作。(2)有2人負責代表公司與合肥市公交公司協(xié)商工作。(3)有5人負責合肥市在相關(guān)區(qū)域宣傳單頁的發(fā)放。(4)有10人負責現(xiàn)場活動的執(zhí)行和維護。

　　(二)物資準備

　　1、院校方面：(1)華誼兄弟合肥影院票100張、(2)時尚情侶表50對、(3)個性情侶杯50對、(4)促銷活動宣傳單頁。

　　2、 未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(1)海南愛琴海浪漫之旅的往返機票5000元、(2)價值200元的消費券5張、(3)特制以情侶模樣的巧克力模型10份、 (4)價值200元的雪吻情侶大禮包10份、(5)價值100元的雪吻情侶大禮包20份、(6)價值50元的雪吻情侶大禮包30份、(7)星巴克咖啡票 10張、(8)個性情侶表、(9)20對、(10)德芙巧克力免費購物券50元50張、(11)促銷活動宣傳單頁。

　　(三)試驗方案

　　在方案執(zhí)行之前，在院校方面和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻詢問意見，填寫相關(guān)的調(diào)查問卷，了解大學(xué)生和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻想法，使后期順利進行。

　　九、中期操作

　　1、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。

　　2、視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。

　　3、現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。

　　4、請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行。切忌喧賓奪主。

　　5、現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備。

　　十、后期延續(xù)

　　為了讓本次促銷能達到為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長的目的，我們可以將本次促銷活動內(nèi)容錄制下來，放到網(wǎng)站進行宣傳是沒參加的人也會被之吸引從而對德芙該產(chǎn)品留下深刻的印象從而加大對其購買。