微商怎么做活動(dòng)方案_微商營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
微商怎么做活動(dòng)方案_微商營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
微商的存在對(duì)社會(huì)以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著很大的價(jià)值，也是在給朋友圈傳遞一種特殊能量。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的微商怎么做活動(dòng)方案，希望對(duì)你有用!
微商怎么做活動(dòng)方案
1、臨界價(jià)格，造成顧客視覺(jué)錯(cuò)誤臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格。
實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢(shì)分析：以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。
2、階梯價(jià)格，讓顧客自動(dòng)著急階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實(shí)操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。
優(yōu)勢(shì)分析：減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。既吸引和刺激顧客消費(fèi)，又避免店鋪虧本。
3、降價(jià)加打折，給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。
實(shí)操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而顧客卻覺(jué)得更實(shí)惠。
優(yōu)勢(shì)分析：顧客心理容易喪失原來(lái)的判斷力，被促銷所吸引。提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多的流量。降價(jià)促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了客單價(jià)。
4、錯(cuò)覺(jué)折扣，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。
實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買(mǎi)下的商品，均以最低價(jià)格成交。
優(yōu)勢(shì)分析：利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，讓顧客避開(kāi)打折處理貨的誤覺(jué)。針對(duì)“便宜沒(méi)好貨”心理，通過(guò)讓利提升購(gòu)買(mǎi)欲。錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打7折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。
5、一刻千金，讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。
實(shí)操案例：顧客在每天9:00-9:30買(mǎi)下的商品，均以最低價(jià)格成交。
優(yōu)勢(shì)分析：看似虧本，卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在顧客。讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。利用知名度的提升，帶來(lái)更多穩(wěn)定的顧客。巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。
6、超值一元，用小魚(yú)釣大魚(yú)超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。
實(shí)操案例：超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購(gòu)1件)。
優(yōu)勢(shì)分析：用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。喚醒顧客消費(fèi)欲望，用一份禮品刺激更多消費(fèi)。分次活動(dòng)引起顧客長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹
微商怎么做才吸引人
首先說(shuō)數(shù)量，在不影響別人的體驗(yàn)的同時(shí)，一天發(fā)個(gè)一兩條可以理解;其次是質(zhì)量，如果你能把你想表達(dá)的內(nèi)容和你的生活狀態(tài)融為一體，別人也愿意看。然而事實(shí)是，要么不發(fā)，一發(fā)就連發(fā)幾條，而且還都是硬廣，都是寫(xiě)一大堆吹噓產(chǎn)品的話，配幾張與某某客戶的聊天記錄和轉(zhuǎn)賬記錄，或者某某客戶使用產(chǎn)品前后的對(duì)比圖，明明就是PS前后的對(duì)比圖，以為大家都看不出來(lái)?
明目張膽、毫無(wú)節(jié)制的發(fā)廣告總是令人厭煩，但是又不得不發(fā)，怎么辦?給你提幾點(diǎn)中肯的建議，發(fā)朋友圈無(wú)非就是前面說(shuō)到的兩點(diǎn)：數(shù)量和質(zhì)量。控制數(shù)量這里就不多說(shuō)了，相信大家都懂，主要說(shuō)一下如何提高質(zhì)量。
1、給客戶承諾，解決關(guān)鍵的信任問(wèn)題。
微信相比其他電商平臺(tái)，缺乏安全保障，所以在發(fā)朋友圈的時(shí)候一定要打消客戶的顧慮，承諾自己所賣(mài)的產(chǎn)品均為正品，并可以貨到付款，以此建立良好的信任。
當(dāng)然，這樣的承諾要建立在客觀存在的事實(shí)之上，也就是說(shuō)你必須保證自己所賣(mài)的是正品，否則就會(huì)出現(xiàn)自己啪啪啪打自己臉的結(jié)果。
2、學(xué)會(huì)抓熱點(diǎn)，吸引關(guān)注度。
現(xiàn)在時(shí)事新聞熱點(diǎn)非常多，而且新聞熱點(diǎn)的關(guān)注度和營(yíng)銷價(jià)值都非常高，所以在撰寫(xiě)朋友圈內(nèi)容的時(shí)候大可將當(dāng)下的時(shí)事熱點(diǎn)與自己想表達(dá)的內(nèi)容結(jié)合在一起，再加上一些自己的觀點(diǎn)，這樣容易吸引他人的關(guān)注。畢竟你發(fā)布朋友圈的目的：是要讓朋友看到，而不是你自己在那里自嗨炫耀。
如果你還有著別人所不具備的幽默感的話，那就更棒了，你可以多寫(xiě)寫(xiě)段子，直接用段子就把廣告給打了，大家樂(lè)意看，還會(huì)對(duì)你發(fā)布的內(nèi)容印象深刻，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候有趣比有料更重要。
3、把朋友圈做得美好而性感。
怎么美好?怎么性感?當(dāng)然不是靠單純的復(fù)制粘貼，而是要花心思去做，在朋友圈樹(shù)立自己的個(gè)人品牌。哪怕別人知道你是在打廣告，也愿意把你發(fā)得內(nèi)容看完，這就需要你給自己的朋友圈內(nèi)容做個(gè)定位。比如說(shuō)，你比較擅長(zhǎng)化妝，剛好你賣(mài)的又是化妝品，你大可以在朋友圈發(fā)布一些化妝技巧以及自己的化妝心得，而不是單純的發(fā)產(chǎn)品廣告。
長(zhǎng)此以往，慢慢積累，朋友圈要是誰(shuí)有化妝方面的問(wèn)題，肯定也會(huì)第一個(gè)想到你，然后來(lái)請(qǐng)教你，你就可以大方的給她們推薦自己的產(chǎn)品，這樣就不用自己主動(dòng)去銷售，客戶也容易接受，客戶粘性也高，這是非常高明的一種營(yíng)銷手段。
4、注意文字要干凈，圖片要美觀。
當(dāng)我們?yōu)g覽朋友圈的時(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)很多微商發(fā)布的內(nèi)容表情比文字還多，圖片模糊得可能連親媽都不認(rèn)識(shí)，或許你會(huì)說(shuō)不要在意這些細(xì)節(jié)，但是你連這樣的細(xì)節(jié)都處理不好，誰(shuí)愿意看你那些辣眼睛的表情、文字和圖片呢?
如今是一個(gè)圖片社交時(shí)代，圖片信息量大，容易被人腦所理解，也容易刺激荷爾蒙，便于客戶閱讀，因?yàn)樽x圖比讀文字容易得多。然而，這一點(diǎn)卻被很多朋友所忽略，她們總是喜歡把自己的朋友圈弄得花花綠綠，讓人有一種走進(jìn)了兒童世界的錯(cuò)覺(jué)。現(xiàn)在大家對(duì)廣告都有免疫力，特別是硬廣，基本上會(huì)直接忽略。所以微商朋友不能隨大流，而是要標(biāo)新立異，做出自己的個(gè)性和創(chuàng)意，這樣才能吸引別人的注意。
一天有24小時(shí)，玩微信的朋友們也是分時(shí)間段的，某個(gè)時(shí)間人多，某個(gè)時(shí)間想看什么，了解了這些，朋友間的情誼只增不減，營(yíng)銷更是小事一樁咯!下面有一列細(xì)節(jié)清單，告訴大家何時(shí)何地該發(fā)什么內(nèi)容，精確到固定的時(shí)間點(diǎn)：
早餐07:00——07:30
是大家剛起床的時(shí)候，現(xiàn)在的絕大多數(shù)人，起床第一件事情：摸手機(jī)，第二件事情：睜眼睛，第三件事情：看時(shí)間，第四件事情：看微信朋友圈。這個(gè)時(shí)間段，可以發(fā)一條：當(dāng)天的天氣情況。
中午12:10——13:10
忙碌了一上午，到12點(diǎn)下班的時(shí)候，大家習(xí)慣性的打開(kāi)微信朋友圈，看看大家又發(fā)了什么動(dòng)態(tài)，這個(gè)時(shí)間段，你可以發(fā)一條搞笑的內(nèi)容，關(guān)于幽默段子網(wǎng)上很多，這就不舉例了。
下午14:00——15:00
下午上班時(shí)間，在上班之前，習(xí)慣性打開(kāi)微信再看看朋友圈動(dòng)態(tài)，這個(gè)時(shí)候，可以發(fā)布一條新聞。
18:30——20:00
晚餐時(shí)間，曬吃飯的圖，不單單曬圖，要對(duì)今晚吃飯的收獲做個(gè)簡(jiǎn)短的自己的評(píng)價(jià).
21:00——22:00
這個(gè)時(shí)間段，是大伙玩微信的最高峰，這個(gè)時(shí)間段，可以發(fā)一條自己的廣告，但不要發(fā)硬廣告，什么是硬廣告，就是發(fā)的一點(diǎn)人情味都沒(méi)有，完完全全就是廣告的那種，別人一看是廣告，就會(huì)立刻不看，過(guò)!正能量丶幽默丶關(guān)注國(guó)家大事丶身邊都是優(yōu)秀的人丶自己有自己的事業(yè)如果你是這樣一個(gè)人，別人愿意認(rèn)識(shí)你不?當(dāng)別人認(rèn)可你，欣賞你，喜歡你，愛(ài)上你之后，你賣(mài)什么產(chǎn)品，他們都會(huì)支持你!
想象自己愛(ài)上一個(gè)人的過(guò)程，然后再根據(jù)這個(gè)過(guò)程里循序漸進(jìn)，先把微信朋友變成粉絲，然后粉絲徹底轉(zhuǎn)化成腦殘粉，鐵桿粉。
微信營(yíng)銷活動(dòng)方案
***旗下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和**傳媒部聯(lián)合，為11月30日的**“只為這一天”活動(dòng)做推廣。具體營(yíng)銷推廣細(xì)節(jié)及措施如下：
一.***絡(luò)營(yíng)銷部運(yùn)用公司的“濰坊***”微信公眾平臺(tái)，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行滾雪球式轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，成立四人專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作負(fù)責(zé)。
詳細(xì)任務(wù)：
1.在微信公眾平臺(tái)上制作符合**櫥柜的極具吸引力、解釋活動(dòng)或者介紹品牌的圖文結(jié)合的文章，結(jié)合其他兩三篇裝修、櫥柜知識(shí)類的經(jīng)典文案，活動(dòng)宣傳期每天一起發(fā)送;
2.首先發(fā)動(dòng)公司員工以及***人脈資源，將活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，并動(dòng)員各自相熟朋友一起幫助轉(zhuǎn)發(fā)，極力擴(kuò)大本次活動(dòng)影響力;
3.運(yùn)用公眾賬號(hào)把活動(dòng)信息推廣給已有粉絲，并設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)品，在活動(dòng)當(dāng)天以前關(guān)注公眾平臺(tái)并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息的，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美小禮品一份。引導(dǎo)參加11月30日**的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);利用各種營(yíng)銷技術(shù)，增加粉絲，從而提升信息轉(zhuǎn)發(fā)量，擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響力、知名度和關(guān)注度;
4.針對(duì)本次**活動(dòng)，專門(mén)制作微信公眾平臺(tái)“VIP”卡，引導(dǎo)粉絲做“VIP”登記，登記之后現(xiàn)場(chǎng)再成單的，給與相應(yīng)折扣。活動(dòng)開(kāi)始前與**櫥柜做好資料交接;
5.**濰坊分公司如果自有微信公眾平臺(tái)，也可參與此營(yíng)銷模式，自行運(yùn)作，與**一起合力推廣本次活動(dòng)。
二.**傳媒部
1.每天出動(dòng)6輛彩車(chē)，與**協(xié)商好路線，于11月25日下午至11月30日上午，在市區(qū)指定地點(diǎn)或者按照指定路線進(jìn)行線下宣傳;
2.每輛彩車(chē)上印刷上有關(guān)本次活動(dòng)的二維碼，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部。
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