五一汽車促銷活動(dòng)方案

　　汽車也有銷售的技巧和吸引人的方案，下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的五一汽車促銷活動(dòng)方案，希望對你有用!

　　五一汽車促銷活動(dòng)方案1

　　一、市場分析：

　　1、全國市場分析：

　　自從我國2001年11月中國加入WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。

　　中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市場最具價(jià)值的用戶。

　　合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報(bào)率極高。

　　2、大連市場分析：

　　2006年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個(gè)性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌：“凡在活動(dòng)期間購買POLO者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3，送一車年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝” 活動(dòng)，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

　　二、環(huán)境分析：

　　1、大連環(huán)境分析：

　　大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時(shí)尚消費(fèi)，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

　　大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，2006年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

　　2、營銷環(huán)境分析：

　　汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)GDP的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。

　　三、SWOT分析：

　　Strenghths 優(yōu)勢：

　　1、 中升奧通始建于1998年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心，并于2003年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

　　2、 中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

　　3、 中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

　　4、 中升奧通已于2004年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

　　5、 中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

　　6、 歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲NO.1。

　　Weaknesses 劣勢：

　　1、 與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

　　2、 由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

　　Opportunities機(jī)遇：

　　1、 歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺，美國車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價(jià)值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?/p>

　　2、 歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。

　　3、 汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

　　4、 2006年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進(jìn)口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入WTO的承諾，2006年1月1日，進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到2006年7月1日，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%，完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

　　Threats：威脅：

　　1、 中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個(gè)不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時(shí)可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí)，如釣魚島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國神社等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃，消費(fèi)者的購車選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動(dòng)即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個(gè)較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響。

　　2、 隨著機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市，交通狀況已難堪重負(fù)，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經(jīng)達(dá) 200萬輛，

　　香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強(qiáng)對交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、確定活動(dòng)主題：

　　1)、婚慶：水晶戀人浪漫一百

　　(1)、征集一百對2007年x月x日的新婚情侶

　　(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

　　(3)、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會(huì)

　　2)、巡游：

　　(1)、中天日升 奧運(yùn)暢通

　　——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

　　(2)、中天日升 奧運(yùn)暢通

　　——中升奧通奧運(yùn)宣傳周

　　2、包裝活動(dòng)主題：

　　五、活動(dòng)方式：

　　1、婚慶：水晶戀人浪漫一百

　　——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動(dòng)

　　(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢，征集2007年x月x日的新婚情侶;

　　(2)、通過選拔、評選，落實(shí)100對集體婚禮參加者;

　　(3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地，力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng);

　　(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;

　　(5)、每對新人贈(zèng)送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連2007“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念;

　　(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;

　　2、巡游：

　　(1)、中天日升 奧運(yùn)暢通

　　——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運(yùn) 宣傳道路暢通”巡游活動(dòng)

　　A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);

　　B、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題。

　　(2)、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價(jià)與變相降價(jià)，是否敢于承諾買本案XX車系，價(jià)格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費(fèi)心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。 六、廣告策略：

　　1、弘揚(yáng)大連的百年文化

　　2、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與

　　3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與

　　4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

　　5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸，加深品牌傳播影響

　　6、以奧運(yùn)會(huì)這件中國體育史上最大的事情來炒作

　　7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

　　8、宣傳國家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車系影響

　　9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力

　　10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸

　　七、準(zhǔn)備階段：

　　1、人員安排： 2、物資準(zhǔn)備： 3、試驗(yàn)方案：

　　八、執(zhí)行階段：

　　九、延伸階段:

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　十一、危機(jī)策劃：

　　十二、效益評估：

　　五一汽車促銷活動(dòng)方案2

　　活動(dòng)目的：

　　1)江淮“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

　　2)事實(shí)上，活動(dòng)營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

　　3)搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們。”

　　4)目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

　　活動(dòng)對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

　　活動(dòng)主題：感恩社會(huì)——江淮真情回饋

　　活動(dòng)時(shí)間：2012年7月1號——2012年9月1號

　　活動(dòng)地點(diǎn)：銅陵市的各個(gè)江淮汽車直營店

　　促銷方式:廣告 電視臺 報(bào)紙 雜志 公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等 促銷的工作核心：溝通信息

　　執(zhí)行程序：

　　產(chǎn)品簡介：

　　一直以來,江淮旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度.

　　江淮汽車2012年第一季度凈利潤1.02億 同比降69.4%

　　市場分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到前8個(gè)月的平均水平。

　　江淮汽車-江淮和悅 熱門車型對比

　　和悅 1.5L MT 豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悅 風(fēng)采版￥7.58萬 和悅 1.5L MT 舒適型￥6.88萬駿捷FSV 1.5MT 豪華型￥7.78萬 和悅 1.5L MT 標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬長安悅翔 1.5MT 基本型￥5.39萬 和悅 1.5L MT 尊貴型￥8.48萬奇瑞A3 1.6MT 舒適型￥8.58萬

　　對于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu)，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個(gè)位數(shù)的增長，還是讓人有些驚訝。”

　　盡管8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

　　2010年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動(dòng)力總成及核心零部件。雙方表示，該項(xiàng)目的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為未來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛，動(dòng)力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子動(dòng)力電池。

　　而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獲悉，幾天前，一個(gè)包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊(duì)已被開始調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息。因?yàn)殡m然雙方已經(jīng)簽訂了一個(gè)意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此了解程度仍然相當(dāng)有限。

　　到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定。而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研、技術(shù)路線的引進(jìn)和消化、團(tuán)隊(duì)組建等很多問題進(jìn)行商討，并最終定案。

　　2011款江淮和悅RS車型最新價(jià)格變化報(bào)價(jià)

　　車型 指導(dǎo)價(jià)

　　(萬元) 現(xiàn)價(jià) (萬元) 優(yōu)惠金額 (萬元) 現(xiàn)車情況

　　1.8L 舒適型增

　　配5座

　　1.8L 尊逸型5座

　　1.8L 尊逸型7座

　　1.8L 豪華型5座

　　1.8L 豪華型7座 7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

　　現(xiàn)車充足，顏色齊全 ↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車 有現(xiàn)車

　　江淮和悅RS車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險(xiǎn)情況、

　　保養(yǎng)信息

　　店內(nèi)建議保養(yǎng)周期

　　更換機(jī)油三濾費(fèi)用

　　保險(xiǎn)信息

　　店內(nèi)提供保險(xiǎn)公司 4700元左右 (以4S店價(jià)格為準(zhǔn)) 質(zhì)保周期 更換機(jī)油機(jī)濾費(fèi)用 三年或10萬公里 230元左右 (以4S店價(jià)格為準(zhǔn)) 5000公里 400元左右 (以4S店價(jià)格為準(zhǔn)) 平安 保險(xiǎn)費(fèi)用

　　貸款信息

　　最低首付30%

　　最長貸款時(shí)限三年 貸款方式 信合 貸款首付與期限

　　以上信息為經(jīng)銷商提供，部分價(jià)格會(huì)與實(shí)際情況有差異，真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn)

　　場地布置和現(xiàn)場

　　(1)場地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。

　　解決方法： 首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲， 充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素， 制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及 施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后， 把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

　　(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情 況。

　　解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天 氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

　　(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。

　　解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行 人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場臨時(shí)協(xié)調(diào)部 門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

　　(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)無法結(jié)束等情況。

　　解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按 照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問題， 及時(shí)解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。

　　(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動(dòng)無人執(zhí)行等情況。 解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分， 保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

　　預(yù)備機(jī)動(dòng)人員， 隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。媒體統(tǒng)籌

　　(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。 解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后 續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

　　(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況。 解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級主管 部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

　　3. 演藝活動(dòng)

　　(1)在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。 解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

　　(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。 解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

　　(3)在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

　　解決方法： 正確地安裝和使用配套設(shè)備， 定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。 由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失 效部件。

　　4. 現(xiàn)場音響調(diào)節(jié) 對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。

　　(十一)活動(dòng)撤場細(xì)則

　　1.撤場工作從活動(dòng)結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

　　2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

　　3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

　　4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

　　5.物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫

　　6.客服組對活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

　　7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作 預(yù)期效果 通過此次五一黃金周促銷活動(dòng)，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;

　　擴(kuò)大對宣城區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。

　　五一汽車促銷活動(dòng)方案3

　　一、中國汽車工業(yè)的概括

　　2001年我國民用汽車保有量為1802萬輛,2002年民用汽車保有量增長至2053萬輛，2007年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據(jù)公安部交管局消息,，截止至2008年6月底，全國機(jī)動(dòng)車保有量為166億輛，其中汽車保有量達(dá)612218萬輛，與2007年相比增加42540萬輛，增長747%。

　　2008年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預(yù)計(jì)2009年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。

　　二、汽車4S店的作用

　　4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(Sle)、零配件(Srer)、售后服務(wù)(Servie)、信息反饋等(Survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn)。汽車4S店是一種個(gè)性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。

　　4S店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”。

　　三、汽車4S店區(qū)域的促銷方案

　　流程1、調(diào)查市場

　　使企業(yè)能正確的認(rèn)識本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費(fèi)者心理，明白消費(fèi)者對各種產(chǎn)品的評價(jià)，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場。同時(shí)有利在本地區(qū)開展促銷活動(dòng)。

　　調(diào)查方法

　　(1)了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平，人口數(shù)量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等;

　　(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認(rèn)知，認(rèn)知渠道，產(chǎn)品印象，同類產(chǎn)品對比，價(jià)格，售后服務(wù)，保障