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促銷活動方案_關于促銷的活動策劃方案范文(2)

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促銷活動方案_關于促銷的活動策劃方案范文

  促銷活動方案篇3

  8月是商家清倉甩賣的季節(jié),建議在8月3日-5日期間搞一促銷,主題是過季商品清倉,處理庫存及斷號斷碼的商品,在宣傳方式上建議提前一周宣傳。

  一、活動目的:

  1、針對淡季搞旺賣場人氣,處理過季庫存商品,提升銷售額

  二、活動時間:8月1日-5日

  三、活動設置:

  活動一, 8月清倉 價從天降 全場3折起 1元買T恤

  活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降,讓您心動!每日光臨新世紀的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內(nèi)購買特惠商品。

  活動細則:1.顧客須在賣場入口指定排隊處領取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活動期間購買有效。/3.每天限排隊前200名顧客領取刮刮卡。

  物資準備

  a.刮刮卡 兩處每天各100張

  b.中獎禮品明細(中獎卡根據(jù)以下數(shù)量配)

  *** 10名 1元買T恤(原價 )

  *** 20名 5元買服裝(原價 )

  *** 30名 10元買服裝(原價 )

  *** 40名 15元買服裝(原價 )

  *** 100名 30元買服裝(原價 )

  活動二:8月清倉颶風 首次襲擊莒城

  活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降,讓您心動!過季商品5折起,部分2折起,當日累計購物滿100元以上,再送5元左右商品

  滿200元以上,再送10元左右商品

  滿300元以上,再送30元左右商品

  滿500元以上,再送100元商品

  滿1000元及以上,再送100元商品

  附加小活動:

  超市洗化篇:超市生鮮篇:

  清風長卷衛(wèi)生紙1000g 原價14.80元 現(xiàn)價xx.20元

  風箏長卷衛(wèi)生紙1200g 原價10.00元 現(xiàn)價8.90元

  清風長卷衛(wèi)生紙1000g 原價14.80元 現(xiàn)價xx.20元

  法門寺長卷衛(wèi)生紙1550g 原價14.00元 現(xiàn)價xx.50元

  小寶貝長卷衛(wèi)生紙1400g 原價19.50元 現(xiàn)價15.90元

  清風盒抽紙200抽 原價6.30元 現(xiàn)價4.99元

   四樓家電篇:

  四、廣告宣傳:

  1. 拱 門:新世紀購物廣場8月清倉颶風 首次襲擊莒城

  2. 小區(qū)條幅(噴繪):20條

  新世紀購物廣場8月清倉月火爆開始了!搶購時間:8月3日-5日

  3. 16開彩頁:30000張(全城發(fā)放)

  4. 電視臺宣傳

  5. 氣象局宣傳

  6. 報紙宣傳

  7. 賣場活動看板

  8. 賣場活動氛圍裝飾

  促銷活動方案篇4

  一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題 :

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

  五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后):促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、 前期準備:前期準備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗 的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

  紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、 后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

  十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

  十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

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