老帶新活動(dòng)方案_老帶新活動(dòng)實(shí)施方案怎么寫(2)
老帶新活動(dòng)方案_老帶新活動(dòng)實(shí)施方案怎么寫
班主任以老帶新工作方案
根據(jù)學(xué)校20xx---20xx學(xué)年度班級(jí)管理工作需要，以下新老班主任組成“師徒”結(jié)對(duì)，為了有序的開展帶教工作，特制定此帶教方案。
一.帶教目的
通過(guò)帶教，讓年輕班主任熟悉班主任的各項(xiàng)基本要求，從兒盡快勝任班主任工作。
二.帶教工作內(nèi)容
(一) 在實(shí)際工作中指導(dǎo)年輕班主任了解班級(jí)管理的常規(guī)要求。
1. 與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，形成教育合力共同教育學(xué)生。
2. 培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力、教育能力和自主學(xué)習(xí)能力。
3. 對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
4. 全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
5. 培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)習(xí)慣和技能。
6. 提高學(xué)生的身心健康水平。
7. 正確處理班級(jí)突發(fā)性事件。
8. 做好后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
(二) 在實(shí)際工作中引導(dǎo)年輕班主任明確自己的工作職責(zé)。
1. 在師德修養(yǎng)上為年輕班主任樹立典范。經(jīng)常提醒年輕班主任要愛護(hù)學(xué)生、熱愛班主任工作，促進(jìn)年輕班主任在思想上健康成長(zhǎng)。
2. 指導(dǎo)并督促年輕班主任盡快熟悉學(xué)校制定的各項(xiàng)班級(jí)管理制度;指導(dǎo)年輕班主任制定班級(jí)工作計(jì)劃和班級(jí)規(guī)章制度，并逐步完善。
3. 指導(dǎo)年輕班主任進(jìn)行班干隊(duì)伍建設(shè)，健全班級(jí)組織管理體系。
4. 指導(dǎo)年輕班主任設(shè)計(jì)主題班會(huì)，協(xié)助其組織開展班級(jí)活動(dòng)，勉勵(lì)其積極創(chuàng)新。
5. 指導(dǎo)、檢查、督促年輕班主任及時(shí)寫好班主任工作記錄本，指導(dǎo)其做好班級(jí)學(xué)生檔案填寫、管理工作。
6. 協(xié)助、指導(dǎo)年輕班主任做好后進(jìn)生及留守兒童的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作。
7. 指導(dǎo)年輕班主任積極做好家校聯(lián)系工作，取得家長(zhǎng)的配合。
8. 引導(dǎo)年輕班主任努力學(xué)習(xí)德育理論，探索德育規(guī)律和德育方法，指導(dǎo)年輕班主任撰寫班級(jí)期末工作總結(jié)
老帶新執(zhí)行方案及成交總結(jié)
一、“老帶新”營(yíng)銷模式
以“老帶新”的營(yíng)銷模式，大多數(shù)樓盤都會(huì)采用這種銷售方式，“老帶新”是房地產(chǎn)營(yíng)銷模式里的一種高級(jí)營(yíng)銷方式，也可以稱為關(guān)系營(yíng)銷、人脈營(yíng)銷，通過(guò)這種方式獲得的客戶一般購(gòu)買誠(chéng)意都比較高，帶來(lái)的新客戶與原業(yè)主或客戶的收入水平、素質(zhì)也較為接近，有利于小區(qū)文化建設(shè)。“老帶新”的關(guān)系營(yíng)銷模式，老客戶不僅能為樓盤帶來(lái)新客戶，更能通過(guò)口碑相傳，讓更多的人了解樓盤品質(zhì)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)較好的情況下，這種營(yíng)銷方式很容易被忽視，但在房地產(chǎn)市場(chǎng)低靡的時(shí)期，“老帶新”的營(yíng)銷模式會(huì)起到很好效果，同時(shí)節(jié)約了銷售宣傳成本。
二、針對(duì)“老帶新”客戶購(gòu)房的優(yōu)惠政策
1、老客戶推薦購(gòu)房的新客戶，可在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受x%的折扣優(yōu)惠
2、老客戶介紹新客戶成交的即可獲贈(zèng)不同方式的獎(jiǎng)勵(lì)，贈(zèng)送禮品、贈(zèng)送現(xiàn)金、贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)，推薦越多，利好越多。
一般情況下，老客戶和新成交的客戶都能因此得到實(shí)惠，從而促動(dòng)他們介紹更多的意向客戶。
三、“老帶新”的推廣
我們項(xiàng)目在二期的銷售中，一期業(yè)主和已成交的客戶帶過(guò)來(lái)的新客戶占據(jù)了一定比例，而且?guī)?lái)的新客戶誠(chéng)意及成交率較高。在儀征房地產(chǎn)市場(chǎng)，購(gòu)房基本上以自住為主，老業(yè)主大多希望親朋好友過(guò)來(lái)一起居住，這種方式操作起來(lái)也比較有成效。
二期開盤后推出的“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)政策：凡是怡華·香緹麗舍的老業(yè)主或已成交的客戶帶新客戶來(lái)購(gòu)房，如果成交了，老業(yè)主將獲得500元“介紹費(fèi)”。有2個(gè)一期的業(yè)主介紹了6個(gè)成交的客戶，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)一期的業(yè)主中有10位以上都介紹了成交的客戶。以“老帶新”主要是靠老業(yè)主的口碑，老業(yè)主對(duì)樓盤的滿意度宣傳產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，而以“老帶新”畢竟是老業(yè)主代替了我們做宣傳工作，所以銷售效果更佳。
四、“老帶新”的維護(hù)
在儀化區(qū)域，我們項(xiàng)目已經(jīng)樹立了比較高的知名度和影響力，項(xiàng)目的規(guī)劃的建設(shè)在當(dāng)?shù)靥幱陬I(lǐng)先水平。
1、項(xiàng)目一期交付后，一期業(yè)主對(duì)小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和物業(yè)服務(wù)比較滿意，即使出現(xiàn)一些問(wèn)題，物業(yè)和開發(fā)公司及時(shí)的解決。
2、揚(yáng)州永泰房地產(chǎn)公司的企業(yè)文化氛圍，一期的業(yè)主及客戶對(duì)此比較認(rèn)可。
2、一期的業(yè)主和二期已成交的客戶多數(shù)素質(zhì)較高，形成較好的鄰里關(guān)系。
3、我們項(xiàng)目的主要客戶群是儀化區(qū)域的客戶，區(qū)域范圍的限制，“老帶新”比較容易開展。
4、針對(duì)前期已簽約客戶及“老帶新”客戶組織了一些活動(dòng)：浙江烏鎮(zhèn)一日游活動(dòng)，“老帶新”客戶聯(lián)誼聚餐會(huì)。計(jì)劃3月底對(duì)已簽約客戶和“老帶新”客戶組織春游活動(dòng)或其它方式聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)一系列的活動(dòng)與業(yè)主和客戶之間加強(qiáng)感情的聯(lián)絡(luò)，充分利用一期的業(yè)主和已成交客戶的資源，帶動(dòng)更多意向的客戶。
5、加強(qiáng)案場(chǎng)銷售人員服務(wù)意識(shí)，給客戶留下很好的職業(yè)形象和服務(wù)態(tài)度。對(duì)一期業(yè)主和已成交的客戶及時(shí)傳遞“老帶新”的信息。
我們二期的很多成交客戶都是一期業(yè)主介紹成交的。當(dāng)然，這種方式要最終看開發(fā)商對(duì)樓盤品質(zhì)的打造，只有老業(yè)主滿意了才有可能形成以老帶新。項(xiàng)目的質(zhì)量、服務(wù)都得到老客戶的認(rèn)可，贏得一定的口碑，才能有新客戶出現(xiàn)，因此提升項(xiàng)目的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量才是根本。
購(gòu)房者購(gòu)房考慮的因素除了房?jī)r(jià)外，購(gòu)房者更關(guān)心樓盤的品質(zhì)與居住舒適度，老業(yè)主經(jīng)過(guò)自己的體驗(yàn)，感受到了樓盤的品質(zhì)，就會(huì)介紹親朋好友成為樓盤新客戶。而老業(yè)主的經(jīng)歷與意見甚至就能成為新客戶是否買房的關(guān)鍵，因?yàn)槔蠘I(yè)主知道樓盤的價(jià)值所在，他們的現(xiàn)身說(shuō)法更有針對(duì)性，老帶新的成交速度較快，通常一到兩次客戶就下定了。
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