商品房預(yù)售推廣策劃方案范文
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，因此需要對(duì)商品房進(jìn)行預(yù)售，如何策劃預(yù)售方案呢?下面學(xué)習(xí)啦小編帶大家了解商品房預(yù)售該如何寫(xiě)推廣策劃方案，希望對(duì)您有所幫助。
商品房預(yù)售方案范文篇一
一、 太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
1、 位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群
1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主
家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策
阻礙：
1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
--HS花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務(wù)
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體建議
1、 建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉
針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、 物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)
HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：
1、 盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);
2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;
3、 直接促進(jìn)HS花園的銷(xiāo)售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
廣告切入期(1--2個(gè)月)
1、報(bào)紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
--記“我”為什么選擇HS花園
主題2：事業(yè)生活輕松把握
--記HS花園特別的家政服務(wù)
2、系列報(bào)紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
--這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
--家里面的娛樂(lè)休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
--HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期(3--4個(gè)月)
1、報(bào)紙
從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、電視
配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。
3、電臺(tái)
通過(guò)電臺(tái)配合**網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。
4、單張
通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。
5、戶外廣告
?、僭陧?xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
?、谠诒背侵行淖骶薹ㄖ锘蚵放茝V告;
?、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮?duì)面樹(shù)巨幅廣告牌;
6、車(chē)身廣告
項(xiàng)目 -- 繁華地段 項(xiàng)目 -- 購(gòu)物中心 項(xiàng)目 -- 火車(chē)站
7、公共活動(dòng)
舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。
?、貶S廣場(chǎng)落成剪彩儀式
邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等)
?、谠⒘x噴泉征名及題名活動(dòng)
以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng)。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))。
?、跦S花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)
一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。
1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;
2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;
3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。
8、網(wǎng)絡(luò)
通過(guò)太原搜房進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。
?、?太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車(chē)”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。)
② 項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));
?、?網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售。
9、DM直投雜志
太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。
九、費(fèi)用預(yù)算(略)
十、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果
由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過(guò)栩栩如生的動(dòng)感畫(huà)面和快捷性的長(zhǎng)處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開(kāi)發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。
我們秉承如下方面原則：
1、 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢(qián)。
2、 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。
3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹取６鴮?duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專(zhuān)為他而做的廣告。
4、 建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。
5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。
在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。
商品房預(yù)售方案范文篇二
1、上市目的
為了滿足目前清遠(yuǎn)市場(chǎng)對(duì)小戶型的需求，誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出適新婚者，好動(dòng)者，老成者，度假者，的新一代小戶型?？梢宰鳛樾禄闀r(shí)的過(guò)度性住房，平時(shí)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的社交場(chǎng)所，或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的，打造具有時(shí)代氣息的家園。
2、市場(chǎng)背景：現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過(guò)分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來(lái)規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購(gòu)房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)開(kāi)發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額，不斷完善增進(jìn)，重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心。
1.政策背景：針對(duì)20XX年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常，為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定，“個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年”; 12月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房的四條政策(即“國(guó)四條”)，12月17日財(cái)政部、國(guó)土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》，將開(kāi)發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對(duì)今年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續(xù)火爆和過(guò)熱現(xiàn)象，打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開(kāi)發(fā)商的資金門(mén)檻，迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)加快銷(xiāo)售和資金回籠，增加樓市有效供應(yīng)，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的緊張局面。同時(shí)，此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場(chǎng)的批后監(jiān)管。
2.經(jīng)濟(jì)背景：清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)比較落后，但近年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀很樂(lè)觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前,清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級(jí)城市之一,其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)有一定的難度。但從長(zhǎng)期來(lái)看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。
3.商品的總體趨勢(shì)分析：隨著時(shí)代的發(fā)展，小戶型得到愈來(lái)愈多的人的喜愛(ài)，無(wú)論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺(jué)。現(xiàn)在本公司的最大的競(jìng)爭(zhēng)者有東方巴黎、上域國(guó)際、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等，這些樓盤(pán)都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場(chǎng)
4.小戶型的消費(fèi)者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買(mǎi)房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見(jiàn)。不過(guò)決策者還是他們自己 ，他們收集信息是通過(guò)電視、廣告、報(bào)紙、雜志來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)小戶型的了解，從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要
3、市場(chǎng)swot分析
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī)會(huì)就來(lái)了，且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受，宣傳費(fèi)用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴，說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題，如果能夠虛心傾聽(tīng)顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和來(lái)源。
3.盯住消費(fèi)者的困難
消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難，一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì)在意，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4.盯住消費(fèi)者的習(xí)慣
消費(fèi)者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費(fèi)力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
5.盯住消費(fèi)者的幻想
消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但如果你把它當(dāng)一件事情來(lái)看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
6.盯住市場(chǎng)的限制
市場(chǎng)限制對(duì)企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對(duì)正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機(jī)會(huì)。
7.創(chuàng)新性思維方法
(1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。如土地越來(lái)越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。
(2)商品是否存在需求彈性
?、倥c購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價(jià)，會(huì)引起很大的波動(dòng)，吸引很多購(gòu)房族的眼球。
?、谂c商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求。
?、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲?，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。
(3)我們能否滿足個(gè)性化需求
原來(lái)大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)?如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型，按個(gè)人喜好來(lái)訂購(gòu)生產(chǎn)。
(4)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng)
在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)前，由于銷(xiāo)售價(jià)格高，銷(xiāo)量受到限制，那么通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。
(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)
某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。
(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛(ài)屋。這些都會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。
8.中央政府和地方政府帶來(lái)的政策機(jī)會(huì)
這種機(jī)會(huì)特別多，今年政府出臺(tái)這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購(gòu)房貸款等。
9.網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題商機(jī)無(wú)限
網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題，往往是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來(lái)源，特別要關(guān)注。
10.免費(fèi)商機(jī)
免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。
11.時(shí)間商機(jī)
由于消費(fèi)者缺乏購(gòu)物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過(guò)得有意義等等而帶來(lái)的商機(jī)。
12.相反商機(jī)
大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。
13.一體化商機(jī)
4、新品描述及核心利益分析
①新品的規(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述：
規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右
價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米
目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬(wàn)到10萬(wàn)左右;生活描述：由于剛剛出來(lái)工作是一個(gè)工薪階層，收入和資金儲(chǔ)存不多，同時(shí)也不想依賴于父母;購(gòu)房時(shí)主要考慮的因素：對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。
?、诟饕叵鄬?duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在價(jià)格和消費(fèi)群這兩方面：價(jià)格定在4500—5000元每平方米，這個(gè)價(jià)格相對(duì)于一些一線城市的價(jià)格來(lái)說(shuō)相當(dāng)有吸引性的，因?yàn)橐痪€的城市房?jī)r(jià)對(duì)于工薪階層來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)是非常大的，均價(jià)也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對(duì)于工薪階層來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格是可以接受的。在消費(fèi)群這個(gè)方面：由于一線城市的房?jī)r(jià)價(jià)格過(guò)高，二三線城市越來(lái)越受到年輕人的青睞。加上現(xiàn)在手頭上沒(méi)有足夠的資金去買(mǎi)更大的房子，所以買(mǎi)小戶型作為一個(gè)過(guò)渡，是現(xiàn)在越來(lái)越多年輕人做出的選擇。
?、坌缕废鄬?duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
采用精裝修,低首付來(lái)吸引那些想買(mǎi)房但又買(mǎi)不起房的年輕人.廣告詞給人耳目一新的感覺(jué).最帶點(diǎn)另類(lèi)的.比較適合年輕人的口味! 舉行一些較年輕的戶外互動(dòng)性活動(dòng)如:本地音樂(lè)搖晃之夜\跳街舞等均是現(xiàn)較受年輕人所接受。維護(hù)方面不需花太多費(fèi)用，物業(yè)管理費(fèi)用適中，銷(xiāo)售策略可以考慮同事購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠等。
?、芙Y(jié)論
由于現(xiàn)在各地都出臺(tái)一些關(guān)于樓市的新政，特別是貸款方面特別嚴(yán)，所以就用低首付來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是從資金方面來(lái)贏得消費(fèi)者，也是從資金方面做足功夫。在銷(xiāo)售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區(qū)周邊的配套設(shè)施。物業(yè)管理方面就召開(kāi)業(yè)主大會(huì)來(lái)確定物業(yè)管理公司，做到人性化的一面。
5、新產(chǎn)品的上市進(jìn)度規(guī)劃：對(duì)于我們的小戶型的客戶我們會(huì)時(shí)刻的關(guān)注，顧客的變動(dòng)是我們的產(chǎn)品改革的又一個(gè)進(jìn)程。
首先，我們會(huì)在20XX年5.1—5.31這期間推出我們的新產(chǎn)品，讓清遠(yuǎn)的年輕人都會(huì)心動(dòng)甚至是行動(dòng)。
第二，在我們的公司內(nèi)部會(huì)分配給每個(gè)人不同的任務(wù)，完善我們的新產(chǎn)品上市。方式就是舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，只要是在我們的公司購(gòu)買(mǎi)小戶型的都會(huì)有一個(gè)旅游卷，而且是全家一起出動(dòng)之旅，全程中不會(huì)讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂(lè)。
第三，前10個(gè)購(gòu)買(mǎi)者會(huì)得到本公司的免管理費(fèi)一年
6、通路&消費(fèi)者促銷(xiāo)
生命周期下的促銷(xiāo)活動(dòng)：(1)產(chǎn)品導(dǎo)入期的兩種促銷(xiāo)策略：一是快速促銷(xiāo)，利用各種促銷(xiāo)工具及其組合，進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使消費(fèi)者在短期內(nèi)熟知這一產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，快速地啟動(dòng)市場(chǎng)。二是低速促銷(xiāo)，不舉行或很少舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上慢慢滲透，逐步被消費(fèi)者所認(rèn)知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜志上，派發(fā)促銷(xiāo)的宣傳單張，請(qǐng)一位有代表性的明星作為代表。在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天與清遠(yuǎn)大型的家電商場(chǎng)聯(lián)手舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)行買(mǎi)房子抽大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)幾率100%，有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)到小家電不等。
(2)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略：調(diào)整廣告策略的目標(biāo)，使之由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉(zhuǎn)向建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度和提高購(gòu)買(mǎi)量。保持一定的廣告宣傳，提高房地產(chǎn)的知名度，定期搞優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)已購(gòu)買(mǎi)的客戶做出一定的回報(bào)優(yōu)惠，如贈(zèng)送小禮物，發(fā)祝福信息等，增強(qiáng)顧客對(duì)房地產(chǎn)的信譽(yù)度。
(3)產(chǎn)品成熟期的促銷(xiāo)策略：開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，采用富有震撼力的廣告，通過(guò)讓利銷(xiāo)售、折扣、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產(chǎn)應(yīng)該開(kāi)展各種的促銷(xiāo)活動(dòng)，如舊的客戶帶新客戶購(gòu)買(mǎi)房子有更多的優(yōu)惠，前50名購(gòu)買(mǎi)者享有更多的優(yōu)惠，加大廣告的投放量。
(4)產(chǎn)品衰退期的促銷(xiāo)策略：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入衰退期時(shí)，可采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。①保留策略，即努力維持其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，具體方法是：新生策略，即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力恢復(fù)衰退產(chǎn)品的銷(xiāo)售量?？刹捎贸砷L(zhǎng)階段和成熟階段運(yùn)用的各種延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的方法。繼續(xù)策略，即保持原營(yíng)銷(xiāo)策略不變，聽(tīng)任這種產(chǎn)品繼續(xù)衰退下去，直至完全退出市場(chǎng)。集中策略，即停止某些方面的努力，將其資源全部集中在一些最有利的市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道上。收割策略，即大幅度地削減衰退產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以增加目前的利潤(rùn)。②淘汰策略，當(dāng)企業(yè)決定淘汰某種產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉(zhuǎn)手給其他企業(yè)?是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進(jìn)的方式緩慢淘汰?按既定日程逐漸減少，便于有秩序地轉(zhuǎn)移貨源，并使顧客從容地安排其使用習(xí)慣的改變，為已出售的產(chǎn)品保留多少替換零件和服務(wù)。
7、活宣傳動(dòng)形式：
1. 主題促銷(xiāo)：正是消費(fèi)的旺季，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的高潮，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果會(huì)很顯著。時(shí)間20XX年10.1-10.7地點(diǎn)：本公司樓盤(pán)廣場(chǎng)。預(yù)算(場(chǎng)布置1000元，傳單印刷：2000份1000元，客車(chē)支出：500元)
2.請(qǐng)一對(duì)知名80后明星來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做代言，符合現(xiàn)代年輕一代的渴望。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)達(dá)到企業(yè)或產(chǎn)品形象的提高，更進(jìn)一步推廣我們的新產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售反應(yīng)。
活動(dòng)時(shí)間：7月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：誠(chéng)基房地產(chǎn)售樓部
活動(dòng)內(nèi)容：臺(tái)上表演唱歌，與現(xiàn)場(chǎng)朋友近距離接觸，讓消費(fèi)者有親切感。等等，
派發(fā)禮品：購(gòu)房抵金卷1000、2000不等。
1.目的：
提升零售店的銷(xiāo)售量(利用節(jié)假日通過(guò)讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生)擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度
2.對(duì)象：22-35歲結(jié)婚或還沒(méi)結(jié)婚的年輕一代
3.范圍：清遠(yuǎn)市民
城市： 清遠(yuǎn)市
地點(diǎn)： 清城小市誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司
4.時(shí)間：
20XX年5--10月間的重大節(jié)慶(5.1、10.1等)
年末是消費(fèi)者群體購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，時(shí)間充足。
5.方法：
1、讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)
2、參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。
十二、預(yù)算：生命周期推廣預(yù)算：推廣期(20XX年5—8月，開(kāi)展2類(lèi)活動(dòng)，演示：50萬(wàn)+傳單5000份3000元：抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1萬(wàn)+獎(jiǎng)品3000元;會(huì)場(chǎng)布置5000元，客車(chē)支出1000元)
成長(zhǎng)期(20XX年9-10月，開(kāi)展3類(lèi)活動(dòng)，廣告：10萬(wàn)+售點(diǎn)5000元;贈(zèng)送小禮物：5000元+祝福信息發(fā)送500元;主題促銷(xiāo)：會(huì)場(chǎng)布置9000元，客車(chē)支出1000元)
成熟期(各種促銷(xiāo)活動(dòng)處理積壓的住房10萬(wàn)元)
衰退期(20XX年11-12月，改造產(chǎn)品10萬(wàn);研發(fā)新產(chǎn)品20萬(wàn);尋找替代品20萬(wàn))。
商品房預(yù)售方案范文篇三
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠
一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介
1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。
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