商業(yè)聯(lián)盟實施策劃方案范文
商業(yè)聯(lián)盟實施策劃方案范文
商業(yè)聯(lián)盟是指不同行業(yè)、不同層次的商家,通過網(wǎng)站聯(lián)盟或組織機構(gòu)聯(lián)盟的方式,如何寫聯(lián)盟方案呢?學(xué)習(xí)啦小編著就帶大家了解關(guān)于商業(yè)聯(lián)盟的一些實施策劃方案,歡迎大家參閱。
商業(yè)聯(lián)盟方案范文篇一
隨著中國社會經(jīng)濟、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷,“消費”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開始賦予“消費”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征,而現(xiàn)在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如何在未來歲月讓“消費”體現(xiàn)更多的內(nèi)涵,是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。
簡述
隨著人們收入的不斷增加,以及其個人素質(zhì)的提升,消費者對消費以及隨之帶來的服務(wù)的要求也更高。消費者在消費的時候,滿足的不僅僅是生活需求,更多的是一種心理需求,希望通過消費來體現(xiàn)個人品味。因此,誰能抓住消費者的需求點,在最大程度上滿足客戶的多元化需求,誰就能夠擁有顧客,成為市場的主導(dǎo)。
每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家裝設(shè)計等于一體的大型專業(yè)賣場,7萬余平方米宏大規(guī)模,泊車位充裕,場內(nèi)裝修高雅、購物環(huán)境舒適,是省內(nèi)屈指可數(shù)的精品家居建材商城。商城內(nèi)上百余家居建材商家,數(shù)量繁多、品質(zhì)卓越、品類齊全,從設(shè)計的源頭開始,直到購齊各種主材。統(tǒng)一售后管理,品質(zhì)有保障,建立500萬質(zhì)?;?,以第三方監(jiān)理為手段,在廣元率先推行“質(zhì)量先行賠付”制度,對全部商品實行質(zhì)量先行賠付,解決顧客的售后服務(wù)之憂。被國家工商總局評為“國家級誠信市場”。
市場分析
1、隨著市場經(jīng)濟大潮的不斷發(fā)展,個人財富的不斷積累,人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而,財富雖然可以改變生活,但不能改變生活的品質(zhì)。此時,人們不再滿足于“消費”本身,更多地是希望通過消費體現(xiàn)自身的品味和地位。
正是在這種消費需求下,很多企業(yè)發(fā)現(xiàn),以往那種單打獨斗式的經(jīng)營思維和模式,已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭需求,從而開始探索一種新的營銷模式:“強強聯(lián)合”,即通過尋找具有競爭實力的合作企業(yè),整合其競爭優(yōu)勢,最大程度的滿足顧客多元化的消費需求,從而達(dá)到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。
2、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期,各類商品和服務(wù)品種繁多,廣告更是輔天蓋天,信息量的龐大也使得消費者眼花繚亂、無所適從。但是,這也給市場開拓帶來了很大的商機,通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式,可以最大程度的做到有效利用資源,提供給消費者明確、有效的信息,從而對其消費行為進(jìn)行積極的引導(dǎo),最終把握市場。
3、市場的競爭,其實很多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭,不僅在同行業(yè)之間,甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務(wù),但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式,提供了一個企業(yè)之間的信息交流平臺,加快市場信息的傳遞,使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài),從而掌握市場先機。
合作方式及前景
1、眾所周知,異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補的目的,通過商業(yè)化合作模式,將消費者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、補充!任何消費者都不可能只具有某一方面的需求,還應(yīng)該具有很多方面的需求,從買房、裝修、空氣檢測、婚慶、家居用品、禮品、社交群體(俱樂部)等,這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——資源共享。后期可以延伸到會員卡,包括產(chǎn)品定價、及促銷活動,甚至包括了新品推廣的部份。
2、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合,資源營銷的核心。
3、減少廣告費用的投入,而把一部分廣告的費用轉(zhuǎn)嫁給消費者,為消費者省錢,符合“客富”要求。
4、培養(yǎng)顧客的忠誠度,現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭,而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費,甚至介紹他的朋友來消費,讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。
5、企業(yè)要想生存和發(fā)展,穩(wěn)定積累是前提,通過聯(lián)盟,客戶資源不斷的擴大,那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群體。對消費者來說,永遠(yuǎn)都希望物超所值,希望花同樣多(或少付一點錢)得到更多一點的東西,而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢,就是讓顧客得到更多物超所值的東西,得到更多服務(wù)和待遇,顧客肯定喜歡。
商業(yè)聯(lián)盟方案范文篇二
20xx年10月份,在中山喜來登酒店成功舉辦了一場包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi)浴、羅馬壁紙、舒達(dá)床墊、世友地板等12家一線家具建材品牌在內(nèi)的土豪聯(lián)盟活動。通過本次活動的成功開展,自己的親身參與,我認(rèn)為要做好這樣一次活動需要重點注意一下幾點:
1、品牌的選擇
對于這樣的異業(yè)聯(lián)盟活動,必須保證品牌的數(shù)量與質(zhì)量,這是確保活動成功的前提。在數(shù)量上以10-12家品牌為好,主要考慮的是費用的分?jǐn)偤涂硟r時間的安排。在質(zhì)量上要確保所有品牌都是同一檔次的,并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一個。這樣才能真正做到資源整合與共享。
2、專業(yè)的策劃服務(wù)
好的策劃是成功的開始,因此,整個活動必須有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對于首次舉辦這樣的活動商家來說,如果不熟悉這樣的操作模式就是先請專業(yè)的策劃公司進(jìn)行策劃。
3、選好領(lǐng)頭人
對于這樣的活動,必須要選出合適的領(lǐng)頭人,才能確?;顒拥捻樌_展。領(lǐng)頭人的作用就是要協(xié)調(diào)各個商家的利益,組織大家朝著同一個目標(biāo)奮斗,充分發(fā)揮團隊協(xié)助精神,而不是各自為戰(zhàn),相互算計。本次東明店的聯(lián)盟活動,就是缺乏一個強有力的領(lǐng)頭人,在前期的時候沒有充分的調(diào)動大家的積極性。
4、活動要細(xì)化到分級管理
活動前期的準(zhǔn)備工作主要以銷售VIP卡為主,而賣卡通常分為小區(qū)業(yè)務(wù)賣卡、電話銷售、店面自營賣卡三部分,但是這三部分都沒有專門的領(lǐng)導(dǎo)人員來領(lǐng)導(dǎo),也沒有專門人員進(jìn)行指導(dǎo),只是各個品牌各自發(fā)散式賣卡,這樣管理起來就很不規(guī)范,銷售人員的積極性也難以有效帶動起來,有些小區(qū)業(yè)務(wù)人員甚至不知道如何著手。所以,應(yīng)該每一塊都安排專業(yè)人士來進(jìn)行指導(dǎo),讓銷售人員指導(dǎo)做什么、怎么做,出現(xiàn)問題如何解決等。
5、活動宣傳要做到位
活動宣傳的面要廣,要充分利用每個品牌的廣告資源進(jìn)行統(tǒng)一的戶外廣告投放,擴大宣傳效果。而且活動的力度要大,看起來要夠優(yōu)惠,能夠吸引業(yè)主過來。
6、活動的分工要明確、細(xì)化
活動在開始之前就要確定好各個品牌的分工,吧職責(zé)定清楚,每個品牌該干什么、怎么做都要有一個細(xì)化的規(guī)定,這樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項工作的順利開展。比如各項物料的準(zhǔn)備、人員的安排等,尤其是錢財?shù)陌才藕徒y(tǒng)一調(diào)配。
7、活動的激勵制度要做好
對于這樣的活動來說,前期的賣卡數(shù)量和質(zhì)量將決定最終的活動效果。而賣卡主要靠的是各個品牌的銷售人員,因此要做好對銷售人員的激勵制度,同時也要預(yù)防銷售人員為了拿獎勵來弄虛作假。另外,對品牌的激勵也要做好,比如哪個品牌賣的卡多,獎勵就多,甚至賣卡最多的品牌可以優(yōu)先選定砍價時候的順序等。
8、砍價時品牌上場順序要確定好
砍價時的上場順序以第3-第5為最好,太早和太晚也不好。為了避免各個品牌因為這個鬧矛盾,應(yīng)盡早確定選出出場順序的方法,讓大家心里都有底,比如抽簽上場。
9、活動當(dāng)天要盡早促使客人下單
本次活動當(dāng)天,很多客戶在活動開始之前就已經(jīng)下單了。因為有些客戶時間比較緊,有些客戶早已選定自己要的產(chǎn)品,無需浪費時間看其他,有些客戶只是要這次活動的優(yōu)惠,具體產(chǎn)品還沒確定好,而有些客戶則是沒有這么好耐心看這么長的砍價會,因此,我們應(yīng)該盡快促成客戶的成交。
10、活動當(dāng)天以下單為主
活動當(dāng)天應(yīng)以下單為主,不需要給客戶介紹太多產(chǎn)品基礎(chǔ)知識,要讓客戶先把單子下了,然后再到店里慢慢挑產(chǎn)品,讓客戶明白活動優(yōu)惠只限當(dāng)天,過了今天就沒有這樣的活動了。
商業(yè)聯(lián)盟方案范文篇三
隨著中國社會經(jīng)濟、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷,“消費”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開始賦予“消費”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征,而現(xiàn)在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如何在未來歲月讓“消費”體現(xiàn)更多的內(nèi)涵,是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。
簡述
隨著人們收入的不斷增加,以及其個人素質(zhì)的提升,消費者對消費以及隨之帶來的服務(wù)的要求也更高。消費者在消費的時候,滿足的不僅僅是生活需求,更多的是一種心理需求,希望通過消費來體現(xiàn)個人品味。因此,誰能抓住消費者的需求點,在最大程度上滿足客戶的多元化需求,誰就能夠擁有顧客,成為市場的主導(dǎo)。
安美品牌集合了一群來自各行各業(yè)的精英人士,他們將自身的專業(yè)優(yōu)勢通過全國66個辦事處直銷模式整合在一起,以安美潤滑油產(chǎn)品為平臺,為顧客提供更為個性化和專業(yè)化的服務(wù)。其憑借雄厚實力,和一流營銷經(jīng)驗,目前已擁有數(shù)萬個中高端的企業(yè)顧客。
在此基礎(chǔ)上,安美潤滑油品牌還擁有一批實力雄厚的“冠軍聯(lián)盟”商戶,并誠邀更多的精英企業(yè)加盟。通過相互間的合作,強強聯(lián)合,充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢力量,資源共享,共同培育市場及爭取市場份額,切實響應(yīng)客戶需求。
市場分析
1、隨著市場經(jīng)濟大潮的不斷發(fā)展,個人財富的不斷積累,人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而,財富雖然可以改變生活,但不能改變生活的品質(zhì)。此時,人們不再滿足于“消費”本身,更多地是希望通過消費體現(xiàn)自身的品味和地位。
正是在這種消費需求下,很多企業(yè)發(fā)現(xiàn),以往那種單打獨斗式的經(jīng)營思維和模式,已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭需求,從而開始探索一種新的營銷模式:“強強聯(lián)合”,即通過尋找具有競爭實力的合作企業(yè),整合其競爭優(yōu)勢,最大程度的滿足顧客多元化的消費需求,從而達(dá)到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。
2、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期,各類商品和服務(wù)品種繁多,廣告更是輔天蓋天,信息量的龐大也使得消費者眼花繚亂、無所適從。但是,這也給市場開拓帶來了很大的商機,通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式,可以最大程度的做到有效利用資源,提供給消費者明確、有效的信息,從而對其消費行為進(jìn)行積極的引導(dǎo),最終把握市場。
3、市場的競爭,其實很多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭,不僅在同行業(yè)之間,甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務(wù),但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式,提供了一個企業(yè)之間的信息交流平臺,加快市場信息的傳遞,使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài),從而掌握市場先機。
合作方式及前景
1、安美品牌是金屬加工行業(yè)具有冠軍性領(lǐng)袖品牌,聯(lián)盟是一種新興的聯(lián)合營銷模式。安美公司是一家實力雄厚民營企業(yè),經(jīng)過16年的發(fā)展,業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全國。安美品牌正是在此基礎(chǔ)上,憑借其雄厚實力和一流的營銷經(jīng)驗,目前已擁有數(shù)萬計中高端的金屬加工業(yè)顧客。
2、當(dāng)商家成為公司的“冠軍聯(lián)盟”商戶后,公司的顧問也會對消費者進(jìn)行適當(dāng)?shù)南M引導(dǎo)和信息傳遞。這無形為商戶增加了一條宣傳渠道,對其知名度及影響力的提升也會起到有力的幫助。
3、公司會定期或不定期地舉行一些技術(shù)研討會或營銷峰會活動,通過這些活動,為“冠軍聯(lián)盟”商戶之間的信息交流和資源共享提供了一個有效的平臺,可以加快商戶之間的信息交流,提高商戶的市場反映速度,從而起到互惠互利的效果。
4、聯(lián)盟成員來自于各個行業(yè)的精英人士,擁有豐富的營銷、培訓(xùn)經(jīng)驗和一流的培訓(xùn)講師。在雙方協(xié)商一致的情況下,聯(lián)盟可以為用戶企業(yè)提供包括技術(shù)、生產(chǎn)、管理、營銷、投資等各方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
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