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手機(jī)銷售活動(dòng)策劃方案范文

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手機(jī)銷售活動(dòng)策劃方案范文

  降價(jià)是手機(jī)店最常見的一種促銷方式,為提高銷售額,手機(jī)店如何策劃銷售活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于手機(jī)銷售活動(dòng)的一些策劃方案范文,希望對(duì)您有所幫助。

  手機(jī)銷售活動(dòng)方案篇一

  一、市場(chǎng)背景

  (一)XX品牌介紹

  當(dāng)蘋果、XX、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場(chǎng),而其中,作為最具影響力之一的XX品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

  (二)節(jié)日背景

  在全球金融危機(jī)下,國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,在我國,一直高度重視高科技的發(fā)展,國家投資千萬億,實(shí)行積極的消費(fèi)政策,大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),而勞動(dòng)節(jié)作為國際著名節(jié)日,黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,當(dāng)然,逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  借助此次營(yíng)銷活動(dòng),提高XX手機(jī)專柜的銷售額,挖掘潛在客戶,提高市場(chǎng)份額,并使XX品牌價(jià)值深入人心,讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到XX使命,以及XX個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高XX的顧客忠誠度。

  同時(shí),模糊人們對(duì)XX手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,把XX塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

  三、活動(dòng)主題

  “XX,你我同行”

  四、活動(dòng)時(shí)間

  5月1日-------3日7:30-----17:30

  五、活動(dòng)理念

  (一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

  節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷,針對(duì)勞動(dòng)節(jié),塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題,XX宜昌特舉辦了XX大放送,除此,要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

  (二)差異促銷,激發(fā)售賣潛力

  節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷的小費(fèi)用方法,諸如“全場(chǎng)特價(jià)”,“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

  六、營(yíng)銷辦法

  (一)折價(jià)促銷

  對(duì)于普通消費(fèi)者來說,牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

  (二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購

  利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭(zhēng)相搶購的銷售局面。

  (三)限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮

  將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次,限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

  (四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增

  利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長(zhǎng)線釣魚一樣,一步步地釣消費(fèi)者胃口。

  (五)具體實(shí)施安排

  七、具體實(shí)施安排

  (一)前期準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

  (1)報(bào)紙

  1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

  2提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng),這樣人們既印象深刻,又不會(huì)有視覺疲勞而忽視促銷信息。

  3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例如:搶購活動(dòng)在5.1當(dāng)天8:00準(zhǔn)時(shí)開始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

  4在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸XX宜昌分公司所有”的內(nèi)容,以避免惹一些不必要麻煩。

  (2)電視電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。

  (3)移動(dòng)廣告可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

  2、現(xiàn)場(chǎng)布置

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

  (1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品,到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,以吸引顧客。

  (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

  (3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

  3、人員安排

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

  (2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,營(yíng)造節(jié)日氣氛。

  (3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,在搶購活動(dòng)時(shí),可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

  4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

  提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談,確定各項(xiàng)的順利開展。

  (二)活動(dòng)中工作安排

  1、廣告宣傳

  (1)在商場(chǎng)外布置以“XX,你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

  (2)在商場(chǎng)外懸掛印有“XX,你我同行”字樣的橫幅。

  (3)在商場(chǎng)外懸掛“XX,你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介。

  2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

  (1)開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

  (2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,以營(yíng)造節(jié)日氣氛。

  (3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip,vip可享受折上折,即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,再享受九五折優(yōu)惠,關(guān)在以后的購物中可積分換禮,也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。3、專柜促銷活動(dòng)折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)

  (三)注意事項(xiàng)

  1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時(shí)刻保持熱情。

  2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放,要區(qū)分新品和非新品。

  3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

  4.要保持貨源的充足供應(yīng),對(duì)限量搶購新品要事前做好準(zhǔn)備,以免使促銷成本再次提高。

  5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

  八、損益分析

  (一)成本方面

  由于XX是一線國際品牌,在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中,不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,而且成本本來就不高,所以利潤(rùn)大于成本。

  (三)人流量方面

  由于生活越來越好,人們也開始普通假日消費(fèi),店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來,出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買,感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購時(shí),自己也不甘示弱,只要人多就會(huì)提高銷售額。

  但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),如期間天氣狀況不好,會(huì)影響著人們的出行,那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大,導(dǎo)致交通的不便,使消費(fèi)者沒有足夠的時(shí)間去享受購物。因此,我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,隨時(shí)調(diào)整方案。

  手機(jī)銷售活動(dòng)方案篇二

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來人口為主,消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二:1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素,對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購置的人很可能只有少部分人,即使有促銷,銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能,目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,那么很多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻,再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高,那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn),而不需要考慮品牌手機(jī)。

  此外,由于外來人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應(yīng)該不少??梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。

  二、宣傳推廣

  要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào),在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

  三、促銷活動(dòng)細(xì)則

  1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

  2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全,外觀不求多時(shí)尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

  3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

  4、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,特別是電腦耗材一類。

  5、在貴店如果購買一臺(tái)電腦,可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是:以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)**維修電腦(免工時(shí)費(fèi)),當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

  6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期??稍谠缺P奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),留住客戶。

  7、在耗材方面,可以推出特價(jià)產(chǎn)品,或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

  手機(jī)銷售活動(dòng)方案篇三

  一、活動(dòng)目的

  利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

  二、活動(dòng)主題

  慶國慶,得大禮,游北京。

  三、活動(dòng)對(duì)象

  潛在客戶

  四、活動(dòng)時(shí)間

  9月29號(hào)至10月5日

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、促銷活動(dòng)時(shí)間,購買**手機(jī)多媒體系列,即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

  2、促銷活動(dòng)時(shí)間,**手機(jī)**系列,九折銷售,不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

  3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  一等獎(jiǎng):北京國慶游

  二等獎(jiǎng):**數(shù)碼相機(jī)

  三等獎(jiǎng):**mp3

  注:回答問題均與本手機(jī)有關(guān),且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

  六、活動(dòng)宣傳:

  1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

  2、宣傳單

  3、店外展板,條幅等。

  七、活動(dòng)注意

  1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

  2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。

  3、作出防意外措施。


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