首季開門紅活動(dòng)方案
首季開門紅活動(dòng)方案
為扎實(shí)做好20XX年首季業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，決定開展首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于首季開門紅活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
首季開門紅活動(dòng)方案一
一、指導(dǎo)思想
首季業(yè)務(wù)經(jīng)營競(jìng)賽活動(dòng)的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省聯(lián)社提出的“十項(xiàng)創(chuàng)新”、“六個(gè)把握”為指導(dǎo)，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、重點(diǎn)突破、統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)健經(jīng)營”的工作基調(diào)，緊緊圍繞組織存款，信貸管理，清收盤活，提高效益等主要業(yè)務(wù)工作，加快業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新，力促圓滿實(shí)現(xiàn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營工作目標(biāo)，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營工作起好步、開好局、奠好基。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保此次活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)，縣聯(lián)社成立首季業(yè)務(wù)經(jīng)營競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，聯(lián)社理事長(zhǎng)秦克建任組長(zhǎng)，聯(lián)社主任霍文清為副組長(zhǎng)，其他班子領(lǐng)導(dǎo)為成員?；顒?dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由聯(lián)社總稽核李波兼任，成員由各部室(中心)負(fù)責(zé)人組成。各信用社(部)也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并明確專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)上報(bào)數(shù)據(jù)及信息反饋。
三、目標(biāo)任務(wù)
1、各項(xiàng)存款凈增57600萬元，其中卡存資金凈增額占存款凈增額20%。
2、新增貸款投放按新增存款的70%以內(nèi)控制。
3、到期貸款收回率達(dá)到97%(其中現(xiàn)金形式發(fā)放的貸款，到期收回率達(dá)到100%)。
4、利息收入4000萬元。
5、不良貸款清收1746萬元，不良貸款占比下降≥1.31%，其中：不良貸款現(xiàn)金清收率高于50%。
6、卡存資金11520萬元。
7、POS機(jī)布放36臺(tái)。
四、方法措施
20XX年，是全面落實(shí)國務(wù)院關(guān)于加快河南中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)指導(dǎo)意見的起步之年，也是農(nóng)信社轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、促進(jìn)達(dá)標(biāo)升級(jí)、加快改革發(fā)展的關(guān)鍵之年。做好20XX年首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”工作事關(guān)全局，意義重大。為抓好首季各項(xiàng)工作的落實(shí)和確保目標(biāo)任務(wù)的有效完成，全縣信用社要統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、整體發(fā)動(dòng)、多方協(xié)作，確保首季各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展，為全年工作打開良好局面。
(一)著力抓好首季籌資工作。全縣農(nóng)村信用社要按照“鞏固農(nóng)村、拓展城區(qū)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的籌資思路，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，細(xì)分客戶群體，采取有效得力措施，轉(zhuǎn)變存款組織方式，優(yōu)化負(fù)債增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)，全力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一是扎實(shí)做好居民儲(chǔ)蓄穩(wěn)存增存工作。各信用社(部)要借助自身特有的優(yōu)勢(shì)，抓住“雙節(jié)”期間農(nóng)村閑散資金回流、商戶流資回籠、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，緊密結(jié)合首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)要求，發(fā)動(dòng)全員，合力攻關(guān)，確保一季度存款業(yè)務(wù)取得突破性成果。二是持續(xù)保持和當(dāng)?shù)卣块T、企事業(yè)單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作。各信用社(部)要持續(xù)加強(qiáng)與地方政府，特別是與新農(nóng)保、醫(yī)保、社保和移民、補(bǔ)貼等相關(guān)部門的戰(zhàn)略合作，確保在已經(jīng)代理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上建立優(yōu)良的溝通和高效的服務(wù)，為爭(zhēng)取更大的存放額度做好準(zhǔn)備。三是鞏固擴(kuò)大金燕卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。各信用社(部)要緊緊依托現(xiàn)有的科技服務(wù)手段，要結(jié)合金燕卡發(fā)放、ATM機(jī)、POS機(jī)的布放量和輻射范圍，讓農(nóng)信社的金融科技產(chǎn)品更多的惠及農(nóng)戶、進(jìn)入社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)、服務(wù)單位，共建多層次、立體化、全民化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。四是全面提升柜面服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。各信用社(部)要結(jié)合規(guī)范化服務(wù)的要求，以優(yōu)質(zhì)高效的柜面服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可和信任，不斷增強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)加大貸款投放力度，強(qiáng)化信貸管理，提升貸款收回率
一是加大貸款投放力度，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。各信用社(部)要準(zhǔn)確把握信貸投向，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，要加大實(shí)體貸款的投放力度。要立足“三農(nóng)”，加大信貸投放力度，助推當(dāng)代農(nóng)民、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展。同時(shí)大力支縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快縣域工業(yè)化和城鎮(zhèn)化步伐，提升縣域發(fā)展水平。還要積極支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)有效益、符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展。二是堅(jiān)持“存貸比例調(diào)控、貸款余額控制”，實(shí)現(xiàn)在優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)同時(shí)有效促進(jìn)信貸投放合理增長(zhǎng)。三是繼續(xù)加強(qiáng)新增貸款管理。要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社印發(fā)的新增貸款管理辦法的六項(xiàng)要求，確保新增貸款的發(fā)放質(zhì)量。四是堅(jiān)持擇優(yōu)扶持的原則，精心篩選優(yōu)質(zhì)客戶，動(dòng)態(tài)管理企業(yè)項(xiàng)目庫。按照“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，進(jìn)一步加快轄區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目庫建設(shè)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的支持力度，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目支持的重點(diǎn)，不斷拓展項(xiàng)目支持的領(lǐng)域，尤其加大對(duì)糧食生產(chǎn)基地、能源原材料基地、現(xiàn)代裝備制造及高科技產(chǎn)業(yè)基地的信貸支持。五是建立科學(xué)的客戶準(zhǔn)入機(jī)制。認(rèn)真落實(shí)宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)高耗能、高排放、資源性和產(chǎn)能過剩行業(yè)貸款，尤其是對(duì)政府融資平臺(tái)貸款和房地產(chǎn)貸款從嚴(yán)控制，壓縮信用。六是逐步調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。各信用社(部)要牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，逐步提高抵押、質(zhì)押貸款率，妥善分配短期貸款與中長(zhǎng)期貸款的投放比例，做到資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，信貸風(fēng)險(xiǎn)可控，資金運(yùn)用充分，經(jīng)營效益最大化。七是努力提升貸款收回率。各信用社(部)要充分認(rèn)識(shí)到到期貸款收回率是衡量信貸資產(chǎn)質(zhì)量好壞的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在工作中采取多種形式、多種手段加強(qiáng)對(duì)到期貸款收回率的管理，強(qiáng)化清收到期貸款的積極性和主動(dòng)性。一季度要求到期貸款收回率達(dá)97%以上，其中現(xiàn)金投放類貸款到期收回率必須達(dá)到100%。
(三)著力做好不良貸款“雙降”。各信用社要?jiǎng)?chuàng)造性地開展工作，細(xì)化清收工作方法和手段。根據(jù)不同的貸款，通過建立臺(tái)賬，分類施策，采取招標(biāo)清收、承包清收、委托清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要繼續(xù)營造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各級(jí)黨委政府、各部門和社會(huì)對(duì)清收工作的關(guān)心、配合和支持;二是持續(xù)加強(qiáng)與地方法院的配合，加大對(duì)已勝訴貸款案件的執(zhí)行力度，提高執(zhí)結(jié)率;三是要結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，認(rèn)真分析不良貸款成因及現(xiàn)狀，繼續(xù)采取責(zé)任清收、依法清收、招標(biāo)清收、黨政協(xié)助清收盤活不良貸款等諸多行之有效的辦法，大膽創(chuàng)新，積極探索，支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并劣質(zhì)企業(yè)等有效辦法盤活資金;四是要做到門前清。將繼續(xù)內(nèi)部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農(nóng)村信用社干部職工自己貸款、擔(dān)保貸款、關(guān)系人貸款要督促有關(guān)人員在規(guī)定的期限內(nèi)收回責(zé)任貸款。
(四)強(qiáng)化利息收入同時(shí)，實(shí)現(xiàn)收入多元化。
利息收入是我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)計(jì)劃的主渠道，各信用社(部)要把收息工作擺在各項(xiàng)工作的首位重點(diǎn)去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤(rùn)計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)。一是要嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)月貸款到期收回率和大額貸款按月結(jié)息、小額貸款按季結(jié)息制度。同時(shí)，要提高收息總量和現(xiàn)金收息。二是要嚴(yán)格執(zhí)行貸款利率規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行合同利率，嚴(yán)禁隨意減免利息行為，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象發(fā)生。三是要堅(jiān)決落實(shí)貸款利息清收責(zé)任制，對(duì)新發(fā)放貸款的利息收回要按照新增貸款到期收回率不低于97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴(yán)格落實(shí)收息責(zé)任，確保新放貸款利息100%清收。同時(shí)我們還要積極拓寬新業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)收入多元化。一是在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加快業(yè)務(wù)拓展步伐，依托小額農(nóng)貸深入開展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，輻射帶動(dòng)其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，開辦其他代理業(yè)務(wù)，不斷提高代辦手續(xù)費(fèi)收入。二是依靠科技手段為客戶提供超值服務(wù)，加快ATM機(jī)、POS機(jī)的布放，改善用卡環(huán)境，提高銀行卡收益。三是豐富結(jié)算服務(wù)手段，積極穩(wěn)妥參與貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)掘新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。要結(jié)合本地實(shí)際，積極穩(wěn)妥開辦票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及債券等業(yè)務(wù)。四是整合服務(wù)資源，加強(qiáng)形象宣傳，有效搶占市場(chǎng)，讓資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾б鎯?yōu)勢(shì)，不斷提高農(nóng)信社經(jīng)營效益。
(五)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員上下聯(lián)動(dòng)。每一項(xiàng)重點(diǎn)工作的突破與推進(jìn)都與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、率眾力息息相關(guān)。這次活動(dòng)能否取得成效，直接取決于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的示范帶動(dòng)作用和全員的積極參與。從聯(lián)社班子成員到一線員工都要積極行動(dòng)起來，履職盡責(zé)，主動(dòng)出擊，結(jié)合實(shí)際，細(xì)分市場(chǎng)，與目標(biāo)客戶聯(lián)系公關(guān)，形成逐個(gè)公關(guān)、分層營銷、整體推進(jìn)的新格局。各級(jí)都要對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶列出單子，做到心中有數(shù)、有的放矢。聯(lián)社班子成員分包縣直一級(jí)單位，機(jī)關(guān)中層分包縣直二級(jí)單位及中小企業(yè)，基層社班子分包鄉(xiāng)直企事業(yè)單位及民營企業(yè)，一般員工分包城鄉(xiāng)個(gè)體商戶和種養(yǎng)大戶以及轄內(nèi)外出務(wù)工人員和存、貸款客戶，形成梯形發(fā)展，不留空白的營銷、公關(guān)格局。要全面調(diào)動(dòng)全員積極性，充分挖掘社會(huì)潛力，最大限度地利用員工的社會(huì)關(guān)系狠抓各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
(六)績(jī)效掛鉤，專項(xiàng)考核。
為促進(jìn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)的有效開展，縣聯(lián)社結(jié)合各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展比重和特點(diǎn)制定了首季業(yè)務(wù)經(jīng)營百分制考核辦法。具體內(nèi)容為：
1、考核分值的確定
⑴存款任務(wù)45分。
⑵收息任務(wù)22分。
⑶不良貸款絕對(duì)額下降任務(wù)8分。
?、瓤ù尜Y金5分。
?、傻狡谫J款收回率20分。
2、考核辦法
?、糯婵?/p>
計(jì)分方法：以存款余額統(tǒng)計(jì)，按累計(jì)任務(wù)完成比例考核計(jì)分。
?、剖障?/p>
計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計(jì)分，逐月考核，季末通算。
⑶不良貸款絕對(duì)額下降
計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計(jì)分。
?、瓤ù尜Y金
計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例考核計(jì)分。
?、傻狡谫J款收回率
計(jì)分方法：當(dāng)月到期貸款收回率達(dá)到97%以上計(jì)滿分，達(dá)不到的計(jì)零分。
五、獎(jiǎng)懲辦法
為保證首季“開門紅”達(dá)到預(yù)期的效果和目的，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，縣聯(lián)社制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，具體如下：
(一)在卡存資金完成任務(wù)的前提下，存款每增加100萬元，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，一月一兌現(xiàn)，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎(jiǎng)金。
(二)信用社(部)每布放一臺(tái)POS機(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)辦人現(xiàn)金500元;完不成任務(wù)的欠一臺(tái)罰信用社(部)現(xiàn)金500元(數(shù)據(jù)以電子銀行部統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，季末通算)。
(三)季末對(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)且排在前五名的信用社分別獎(jiǎng)現(xiàn)金 2萬元、1.5萬元、1.2萬元、1萬元、0.8萬元;對(duì)單項(xiàng)任務(wù)完成排名前三名的信用社分別獎(jiǎng)現(xiàn)金：0.5萬元、0.3萬元、0.2萬元。
(四)對(duì)完不成任務(wù)且名次排在后三名的信用社，對(duì)社班子全縣通報(bào)批評(píng)并戒勉談話。
六、具體要求
(一)各信用社(部)要根據(jù)本方案，結(jié)合實(shí)際情況制定具體、詳細(xì)的實(shí)施細(xì)則，以確保本社(部)首季任務(wù)的順利實(shí)施。
(二)各信用社(部)要按照縣聯(lián)社分配的任務(wù)，將本單位的任務(wù)進(jìn)行層層分解，落實(shí)到崗、到人。
(三)縣聯(lián)社將執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、部(室)包社制度，活動(dòng)結(jié)束后將根據(jù)所包信用社(部)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行考核。
(四)對(duì)弄虛作假，搞假數(shù)字，騙取榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)的，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理，并退錢交榮譽(yù)。
首季開門紅活動(dòng)方案二
為確保我社20XX年全年經(jīng)營計(jì)劃圓滿完成，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，經(jīng)聯(lián)社研究決定，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“首季業(yè)務(wù)開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：
一、考核內(nèi)容及分值
考核采取百分制，活動(dòng)根據(jù)經(jīng)營重點(diǎn)，依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)設(shè)置指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值。對(duì)公存款占60分,儲(chǔ)蓄存款占30分，(其中：存款日均占40%，存款余額占30%，存款增長(zhǎng)率占30%，)國際業(yè)務(wù)占10分。中間業(yè)務(wù)為加分項(xiàng)，每項(xiàng)分值為5分。(個(gè)人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話POS)銀行卡發(fā)卡量，我社暫不下達(dá)計(jì)劃。
聯(lián)社在第一季度要求每位員工(含所有在崗人員)累計(jì)刷卡消費(fèi)30筆，季末完成消費(fèi)筆數(shù)的給予每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。對(duì)未完成刷卡筆數(shù)的機(jī)構(gòu)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。
二、計(jì)算公式
(一)存款日均增長(zhǎng)額指標(biāo)得分=(分值÷考核期末日均各項(xiàng)存款比年初基數(shù)增長(zhǎng)最高額)×考核期各項(xiàng)存款日均增長(zhǎng)額
考核期末存款日均增長(zhǎng)額=考核期末存款日均余額-年初存款考核基數(shù)
(二)存款余額增長(zhǎng)額指標(biāo)得分=(分值÷考核期末各項(xiàng)存款余額比年初增長(zhǎng)最高額)×考核期各項(xiàng)存款增長(zhǎng)額
考核期末存款增長(zhǎng)額=考核期末各項(xiàng)存款余額-年初存款考核基數(shù)
(三)存款增長(zhǎng)率分為1-3月計(jì)劃日均增加額、計(jì)劃余額增加額和計(jì)劃增長(zhǎng)率。
(四)國際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)得分=(考核期末國際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)計(jì)劃完成率÷考核期末國際業(yè)務(wù)結(jié)算量指標(biāo)計(jì)劃完成率最高額)×10分
國際業(yè)務(wù)結(jié)算量=匯款業(yè)務(wù)量+托收業(yè)務(wù)量+信用證業(yè)務(wù)量
三、考核計(jì)分及方法
活動(dòng)依據(jù)經(jīng)營結(jié)果計(jì)算指標(biāo)分?jǐn)?shù)，各項(xiàng)指標(biāo)按比例計(jì)分法計(jì)算得分，最后各項(xiàng)得分相加計(jì)算出總分。活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)全面完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，給予10000元獎(jiǎng)勵(lì);副職按比例計(jì)算。同時(shí)對(duì)完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)，且得分居前六名的直管機(jī)構(gòu)，依次設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)單項(xiàng)完成對(duì)公存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予4000元獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)單項(xiàng)完成儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)完成國際業(yè)務(wù)計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)全面完成存款日均和余額增長(zhǎng)計(jì)劃且得分居前六名的儲(chǔ)蓄所，分別給予3000元、2000元和1000元獎(jiǎng)勵(lì)。
四、 相關(guān)考核規(guī)定
對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中全面完成各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)和儲(chǔ)蓄所，給予員工每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)(不含班子成員和聯(lián)社中層)。對(duì)聯(lián)社機(jī)關(guān)人員(不含借調(diào)人員)第一季度末攬存金額完成存款日均額和余額計(jì)劃額的，給予每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)考核期末未完成存款日均增長(zhǎng)計(jì)劃和存款余額增長(zhǎng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)、儲(chǔ)蓄所及聯(lián)社機(jī)關(guān)人員，但完成比例達(dá)到80%(含)的按比例計(jì)發(fā)。聯(lián)社班子成員與承包社的績(jī)效掛鉤。聯(lián)社中層與分管主任所包社的業(yè)務(wù)競(jìng)賽指標(biāo)掛鉤。
中間業(yè)務(wù)每完成一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)機(jī)構(gòu)2000元;電話POS、傳統(tǒng)POS每安裝一臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)300元，撤回和無效POS扣回獎(jiǎng)勵(lì)金額。
首季開門紅活動(dòng)方案三
一、企劃主題
年之計(jì)在于春，一季度是人流、資金流、消費(fèi)流的高峰期，是“搶客戶、搶市場(chǎng)、搶機(jī)遇”的黃金季節(jié)，首季開門紅成功與否對(duì)全年業(yè)務(wù)發(fā)展有重大影響，只有搶先一步，才能領(lǐng)先一路。“奮進(jìn)20XX，必勝開門紅”已成為渠道上下的共識(shí)。全市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)要樹立“開門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念，運(yùn)作好“產(chǎn)品、節(jié)奏、氛圍、載體”四個(gè)關(guān)鍵要素，統(tǒng)籌好“業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范”四個(gè)重要關(guān)系，經(jīng)營好“營銷團(tuán)隊(duì)和客戶群體”兩個(gè)對(duì)象，開展好“縣支、團(tuán)隊(duì)、精英”三個(gè)層面的競(jìng)賽活動(dòng)，圓滿達(dá)成開門紅任務(wù)目標(biāo)，為奮進(jìn)20XX奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、企劃目標(biāo)
年一季度全市系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)2500萬元，其中10年期800萬元，短險(xiǎn)保費(fèi)300萬元、其中短期意外險(xiǎn)180萬元，月度綜合舉績(jī)400人、長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)300人，月度增員率5%，主管晉升、晉級(jí)各10人。
三、產(chǎn)品策略
一季度全市以福滿一生為主打產(chǎn)品，兼顧銷售其他個(gè)險(xiǎn)渠道產(chǎn)品
四、節(jié)奏安排
第一階段：秒殺首賣周(20XX年1月1日-1月7日)。形成爆發(fā)效應(yīng)，激勵(lì)全員士氣。通過前期客戶積累及開門紅運(yùn)作，在首賣周極速爆發(fā)，形成新年伊始的第一輪發(fā)展高潮，以全員舉績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，最大限度地調(diào)動(dòng)全員競(jìng)賽熱情，此階段實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的30%。
第二階段：神奇首賣月(20XX年1月8日-1月31日)。搶抓打工經(jīng)濟(jì)，助推快速發(fā)展。充分把握春節(jié)前夕的外出務(wù)工返鄉(xiāng)潮帶來的“人員流、資金流、消費(fèi)流”的機(jī)遇，以節(jié)前創(chuàng)富為重點(diǎn)，利用高頻率、多層次產(chǎn)說會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，此階段再實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的30%。
第三階段: 創(chuàng)富迎雙節(jié)(20XX年2月1日-2月28日)。加強(qiáng)假日經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)。做好春節(jié)期間的假日經(jīng)營工作，利用節(jié)假日加大拜訪，積累準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員，做到放假不放業(yè)務(wù)，休息不休拜訪，此階段實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的10%。
第四階段：奮進(jìn)開門紅(20XX年3月1日-3月31日)。全員沖刺達(dá)標(biāo)，確保任務(wù)達(dá)成。本階段是沖刺一季度目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，要充分利用各種手段和形式，進(jìn)一步營造沖刺達(dá)標(biāo)、爭(zhēng)先進(jìn)位的氛圍，確保全面達(dá)成一季度任務(wù)目標(biāo)。此階段實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的30%。
五、獎(jiǎng)勵(lì)措施
(一)百萬客戶大派送
以“溫馨、溫情”的家文化為切入點(diǎn)，以“樂享全家福”照片分享活動(dòng)為拜訪借口，以“福滿卡”進(jìn)行客戶信息收集、以抽獎(jiǎng)?chuàng)孭AD推動(dòng)伙伴拜訪、以四重大禮回饋客戶，實(shí)現(xiàn)客戶資源積累和有效開拓。(客戶拜訪方案詳見附件)。
(二)首賣日、首賣周、首賣月獎(jiǎng)
首賣日獎(jiǎng)：凡在首賣日(20XX年1月1日-4日)生效的保單，按照每件保單保費(fèi)不同給予獎(jiǎng)勵(lì)。
首賣周獎(jiǎng)：
、凡首賣周完成季度目標(biāo)20%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的1%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資、凡首賣周完成季度目標(biāo)30%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的2%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資;、凡首賣周完成季度目標(biāo)35%以上的基層公司，按照生效保費(fèi)的2.5%獎(jiǎng)勵(lì)基層公司管理層績(jī)效工資。
首賣月獎(jiǎng)(1月1日-1月31日)：
凡達(dá)成5-9年期保費(fèi)30000元或10年期保費(fèi)20000元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春大禮包一份(價(jià)值200元);凡達(dá)成5-9年期保費(fèi)40000元或10年期保費(fèi)30000元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春客戶答謝宴一桌(價(jià)值500元);凡首年期交保費(fèi)達(dá)到60000元的，獎(jiǎng)勵(lì)新春客戶答謝宴兩桌(價(jià)值1000元)。
(二)精英奮進(jìn)獎(jiǎng)
“圣彼得堡之約”。一季度全省競(jìng)賽保費(fèi)規(guī)模達(dá)百萬以上的頂尖精英將獲得總公司20XX年俄羅斯圣彼得堡個(gè)險(xiǎn)精英峰會(huì)入圍資格，同時(shí)還將獲得省公司獎(jiǎng)勵(lì)的蘋果NEWPAD(3G版)一臺(tái)。
頂尖榮譽(yù)。一季度全省競(jìng)賽保費(fèi)排前300名且競(jìng)賽保費(fèi)在20萬元以上的頂尖精英，省公司授予一季度“TOP 300”榮譽(yù)稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專機(jī)游以及定制VIP專享行程的尊享禮遇，參加“論劍天山”頂尖峰會(huì)和總經(jīng)理榮譽(yù)晚宴，同時(shí)在省公司本部對(duì)獲獎(jiǎng)精英照片進(jìn)行榮譽(yù)輪播以資鼓勵(lì);此外，省公司將開發(fā)“TOP 300”實(shí)時(shí)查詢網(wǎng)頁，為頂尖精英提供專享支持;頂尖培訓(xùn)。對(duì)于20XX年12月成功申報(bào)“TOP 300”的頂尖精英，省公司將提供“大單生產(chǎn)線”專享頂尖培訓(xùn)。
達(dá)標(biāo)精英
活動(dòng)期間，競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)到6萬元(含)以上且個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)達(dá)1500元以上的營銷員將獲得“奮進(jìn)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)其“論劍天山”專列游活動(dòng)名額1個(gè)。
(三)主管奮進(jìn)獎(jiǎng)
108將獎(jiǎng)
對(duì)于一季度職級(jí)考核達(dá)標(biāo)的主管，其直轄組競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)30萬元以上，且主管有效增員2人(含)以上的，按競(jìng)賽保費(fèi)排名，取前108名獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”活動(dòng)名額。
有效增員是指20XX年1月1日以后入司并持證，且在3月31日前長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)1000元(含)以上。
績(jī)優(yōu)組經(jīng)理20強(qiáng)獎(jiǎng)
月份，凡達(dá)標(biāo)績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)的主管，每月按照直轄組期交保費(fèi)排名取前20強(qiáng)，給予該主管200元“團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金”。
組織發(fā)展表彰大會(huì)獎(jiǎng)
活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)晉升、晉級(jí)且卡折業(yè)務(wù)達(dá)到1500元的主管，獎(jiǎng)勵(lì)參加市分公司一季度組織發(fā)展表彰大會(huì)名額一個(gè)，并在《XX晚報(bào)》發(fā)?？M(jìn)行宣傳表彰。
(四)縣支奮進(jìn)獎(jiǎng)
39強(qiáng)獎(jiǎng)
活動(dòng)期間，凡首年期交保費(fèi)不低于300萬元且首年期交年進(jìn)度不低于45%的縣支單位，省公司按期交規(guī)模取前39名，授予“開門紅39強(qiáng)”稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專列游活動(dòng)名額一個(gè)。
39快獎(jiǎng)
活動(dòng)期間，凡首年期交年進(jìn)度不低于55%且首年期交保費(fèi)不低于100萬元的縣支單位，省公司分別按期交年進(jìn)度取前39名，授予“開門紅39快”稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)“論劍天山”專列游活動(dòng)名額一個(gè)。
戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗獎(jiǎng)
活動(dòng)期間，9家基層公司將分為5個(gè)戰(zhàn)區(qū)在3個(gè)不同階段就完成率開展戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗。
(五)隊(duì)伍建設(shè)奮進(jìn)獎(jiǎng)
月份，凡每月月度增員率達(dá)到5%以上的基層公司，獎(jiǎng)勵(lì)該單位分管經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理及人力發(fā)展崗各500元績(jī)效工資，凡其中兩個(gè)月月度增員率低于2%的基層公司，分別按照500、300、200元扣減績(jī)效工資。
(六)獎(jiǎng)勵(lì)說明
主管和精英獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算，以排名靠前或獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)高的為準(zhǔn)。主管必須基本法考核為綠牌，才能獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)資格。團(tuán)隊(duì)主管和精英獲得“論劍天山”活動(dòng)名額，必須本人前往，不得更換為他人，本人不能前往的做棄權(quán)處理。縣支公司“39強(qiáng)”和“39快”可重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。
六、氛圍營造
(一)外部氛圍
客戶拜訪活動(dòng)宣傳
分支兩級(jí)要加大“春滿荊楚 送福到家”客戶拜訪活動(dòng)的氛圍造勢(shì)，提高客戶拜訪活動(dòng)的知名度和社會(huì)影響力，因地制宜的借助各種社會(huì)資源做好配合宣傳，實(shí)現(xiàn)客戶大拜訪、大積累，促進(jìn)業(yè)務(wù)大發(fā)展。
主打產(chǎn)品的宣傳包裝
各基層公司要根據(jù)確定的主打產(chǎn)品，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，通過形式多樣、成效顯著的宣傳手段，滲透到城市、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)勢(shì)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立產(chǎn)品品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬?ldquo;立體式”的轟動(dòng)效應(yīng)。
(二)內(nèi)部氛圍
職場(chǎng)氛圍營造
要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)載體的炒作包裝，特別要通過視頻、音頻、圖片、文字等多種表現(xiàn)形式帶給營銷員視覺、聽覺等多方面的沖擊，大力宣傳炒作新疆風(fēng)情，在職場(chǎng)宣導(dǎo)包裝新疆美麗壯闊的自然景觀和獨(dú)特的人文風(fēng)情，加強(qiáng)各級(jí)管理層及營銷員對(duì)活動(dòng)載體的認(rèn)知度與參與度，提出“美麗新疆是每個(gè)人一生中一定要去的地方”，“一天看四季，最炫民族風(fēng)”，激發(fā)精英達(dá)標(biāo)意愿。
競(jìng)賽氛圍營造
市分公司將加強(qiáng)競(jìng)賽活動(dòng)的追蹤督導(dǎo)，開發(fā)專門的競(jìng)賽網(wǎng)頁，重點(diǎn)關(guān)注首賣周、首賣月等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)達(dá)成情況，加強(qiáng)日通報(bào)、周經(jīng)營、月分析等工作，表彰通報(bào)先進(jìn)，督辦激勵(lì)后進(jìn)，營造搶前爭(zhēng)先的競(jìng)賽活動(dòng)氛圍。基層公司也要抓好本單位的氛圍營造和追蹤督導(dǎo)工作，確保競(jìng)賽任務(wù)目標(biāo)圓滿達(dá)成。
七、工作要求
樹立“開門紅”首役必勝、首戰(zhàn)必紅的信念。分支兩級(jí)要堅(jiān)定不移地把思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一到上級(jí)公司的要求上來，首季開門紅要突出規(guī)模核心任務(wù)，凝聚合力、形成氛圍，奮力拓展。各級(jí)管理層要切實(shí)強(qiáng)化執(zhí)行，深入一線，靠前指揮，抓好細(xì)節(jié)，做足過程，確保在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展在時(shí)間和空間上贏得主動(dòng)。
完善“開門紅”推動(dòng)策略和工作舉措。各基層公司要迅速領(lǐng)會(huì)市分公司各項(xiàng)政策精神，在市分公司企劃方案總體框架下進(jìn)行配套運(yùn)作，扎實(shí)做好本單位業(yè)務(wù)推動(dòng)的二次企劃工作，細(xì)化推動(dòng)方案和策略。全市系統(tǒng)必須圍繞市分公司“論劍天山”企劃方案做推動(dòng)，不得出臺(tái)任何形式的旅游獎(jiǎng)勵(lì)。各單位要將二次企劃方案和任務(wù)目標(biāo)分解表上報(bào)市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部審批后方可執(zhí)行。
統(tǒng)籌規(guī)劃隊(duì)伍建設(shè)“開門紅”。切實(shí)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好“業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理”之間的關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。要在突出業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)進(jìn)度的基礎(chǔ)上，搶抓春節(jié)前后大量社會(huì)人員二次擇業(yè)之機(jī)，認(rèn)真抓好常態(tài)招募和集中增員工作，確保隊(duì)伍人力規(guī)模有新的增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆τ行碌奶嵘⒅鞴苓_(dá)標(biāo)晉級(jí)有新的進(jìn)步、基礎(chǔ)管理有新的夯實(shí)。
突出后援平臺(tái)對(duì)“開門紅”的支持力度。分支兩級(jí)后援支持服務(wù)部門，要進(jìn)一步加強(qiáng)相互溝通、協(xié)調(diào)，積極做好后援支持工作，真正做到想一線之所想，急一線之所急，最大限度地滿足一線業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。
堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營是“開門紅”的根本前提。各基層公司要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)管理的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持誠信展業(yè)、合規(guī)經(jīng)營、防范風(fēng)險(xiǎn)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性。
本方案由市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)解釋。
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