雙11汽車活動(dòng)方案
一年一度的雙十一就要到來了，各行各業(yè)都會(huì)舉辦雙11活動(dòng)，那么汽車行業(yè)該如何策劃雙11促銷活動(dòng)呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于雙11汽車活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
雙11汽車活動(dòng)方案一
今年的阿里汽車似乎格外的忙，除了在淘寶、天貓這兩塊“自留地”里繼續(xù)深耕汽車業(yè)務(wù)之外，還緊鑼密鼓進(jìn)軍汽車后市場領(lǐng)域，以期在服務(wù)環(huán)節(jié)分一杯羹。
從整車銷售到售后服務(wù)，從線上到線下，阿里汽車想借自己的“掌力”打通汽車行業(yè)的“任督二脈”，而雙十一則被他們內(nèi)部視為“關(guān)鍵的一擊”。
9月23日，阿里汽車召開了雙十一的誓師大會(huì)。聚齊了整車、車品、后市場等各個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)負(fù)責(zé)人，阿里汽車的“誓師”含義尤為明顯，阿里汽車事業(yè)部總經(jīng)理王立成(花名微渺)在開場就迫不及待地喊出了“天地彼己”的口號(hào)。的確，在電商升級(jí)的當(dāng)下，阿里汽車在未來雙十一期間的表現(xiàn)，也將牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的神經(jīng)。
回顧去年，雙十一整車的五折特賣成功搶占了銷售的風(fēng)口。而今年的雙十一，期望從商品向用戶轉(zhuǎn)型的阿里汽車，又會(huì)給消費(fèi)者帶來什么樣的用戶解決方案呢?
打造場景玩直播
在阿里汽車事業(yè)部總經(jīng)理王立成(花名微渺)眼里，汽車行業(yè)是一個(gè)場景化的服務(wù)平臺(tái)，而阿里汽車的目的就是為車主提供好的平臺(tái)和場景。
目前來看，阿里汽車在整車銷售、汽車用品、汽車金融、汽車保養(yǎng)，加油違章查詢等幾大場景的布局初見端倪，而雙十一期間，阿里汽車也會(huì)根據(jù)不同場景的特性去打造個(gè)性化的導(dǎo)購手段。
隨著今年直播的大火，阿里汽車自然也不會(huì)放過這把吹來的“大風(fēng)”。線下、線上全渠道的直播引流是今年的亮點(diǎn)。經(jīng)過了幾年的市場磨合，阿里汽車的O2O銷售模式不僅完成了用戶教育，也影響了企業(yè)的思路。如今，線上線下的利益鴻溝被逐步打破，實(shí)現(xiàn)全渠道的引流也將勢在必行。
在線下，阿里汽車將會(huì)配合線下門店和場上舉辦一系列團(tuán)購會(huì)，搭配線上的直播跟進(jìn)，多方位立體地呈現(xiàn)汽車的購物場景，同時(shí)，直播所帶來的體驗(yàn)話題，也能在預(yù)售環(huán)節(jié)吸引足夠的眼球。
車品端迎合個(gè)性需求
流量是商品營銷的基礎(chǔ)固然沒錯(cuò)，但對于如汽車這樣的高端產(chǎn)品來說，考量用戶的構(gòu)成和需求點(diǎn)更是關(guān)鍵。
就汽車類目而言，不同服飾，它絕非單一產(chǎn)品的購買，整車銷售是沖量的關(guān)鍵，而為用戶構(gòu)建一套完整的購車體系，為車主搭建不同階段的消費(fèi)體驗(yàn)才是保質(zhì)的基礎(chǔ)。
因此，阿里汽車在車品端的看點(diǎn)引人注目。針對車主的個(gè)性需求，在汽車改裝和汽車電子等個(gè)性化領(lǐng)域，阿里汽車將通過一系列活動(dòng)，重點(diǎn)滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)感和參與感，以此來營造與用戶之間更多元的互動(dòng)。
而在阿里汽車重點(diǎn)布局的后市場則主打用戶服務(wù)。阿里汽車也希望借雙十一去打通整個(gè)購車環(huán)節(jié)，從線上向線下疏導(dǎo)，在用車服務(wù)端給予消費(fèi)者更大的便利和實(shí)惠。
毫無疑問，汽車行業(yè)正在變得越來越專業(yè)，正如微渺在誓師大會(huì)上提到的，阿里汽車正在從整車業(yè)務(wù)平臺(tái)向方案解決平臺(tái)轉(zhuǎn)型。今年的雙十一，可能將是阿里汽車對細(xì)分市場挖掘和把握的一次方向轉(zhuǎn)型。
想要從銷售和服務(wù)端集合成出行服務(wù)解決的一站式平臺(tái)，如何整合車廠、服務(wù)商、金融方之間力量，使其產(chǎn)生良好的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，將成為阿里汽車在雙十一期間的重要任務(wù)。
三大會(huì)場聯(lián)動(dòng)
“分群”也是今年雙十一的一大特色，在會(huì)場布置上，除了傳統(tǒng)的行業(yè)會(huì)場，天貓還開辟了標(biāo)簽會(huì)場和人群會(huì)場，力圖做到人群的細(xì)分和引流。
阿里汽車此次將車品根據(jù)受眾的喜好程度切分成不同的標(biāo)簽，通過在搜索端定義不同的類別去直達(dá)細(xì)分的人群。
這些標(biāo)簽的形成，讓用戶的消費(fèi)變成了一次愉悅的場景體驗(yàn)，當(dāng)購買者被賦予更個(gè)性的意義，購買就變成了一次擁有和享受身份認(rèn)同的過程。放寬文化和價(jià)值觀去粘連用戶的忠誠度，也符合阿里汽車本身的平臺(tái)調(diào)性。
除了從用戶出發(fā)引流，會(huì)場存在的最大價(jià)值就是聚合。而支撐起聚合效應(yīng)的就是內(nèi)容。阿里汽車之所以看重內(nèi)容輸出，是在于內(nèi)容對于構(gòu)建汽車生態(tài)圈的重要性。雙十一恰好給了其密集的內(nèi)容輸出契機(jī)，阿里汽車自然不會(huì)放過這個(gè)賣點(diǎn)。
可以看出，阿里汽車對于雙十一的布局，滲透了自身對于平臺(tái)理解的各個(gè)方面，也覆蓋了汽車電商的各個(gè)環(huán)節(jié)，在電商升級(jí)的大背景下，作為平臺(tái)的阿里汽車，聯(lián)結(jié)是對它的最大考驗(yàn)。
雙11汽車活動(dòng)方案二
一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動(dòng)的類型
開業(yè)促銷活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)
為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。
雙11汽車活動(dòng)方案三
“雙十一”到了，對于被春節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)以及各種節(jié)狂虐一整年的單身“貴族”們，我想說:“我們一年一度的春天終于快來了!”
2016年這個(gè)屬于我們老、少、中、青的光棍節(jié)各位打算怎么過?約上三五好友酒吧坐坐聊聊屌絲的日常?安靜的在家里英雄聯(lián)盟?蓬頭垢面的去上班?(畫面太美，我都不敢想下去了。。。。。。)
“雖然你沒有車也沒有房，但是我不是物質(zhì)的女人，只是我喜歡紅色，你喜歡黑色，我們的興趣太不一樣了，所以不能在一起~”這是我聽過最“感人”的拒絕方式。(別告訴我你沒被拒絕過~)
在光棍節(jié)來臨之前，能不能順利“脫光”就要看俺們的行頭了，一起看看11.11各品牌汽車4S店帶給廣大“單身人民”的福利吧!(PS:熱戀的、訂婚的、已婚的你們這是借了我們光棍的“光”了。)
FIRST:奧迪——A3、Q3
雙十一奧迪攜手汽車之家，A3、Q3兩款車型首付低至5.8萬，日供僅需79元。奧迪A3、Q3部分車型還可享受國家節(jié)能補(bǔ)貼、購置稅減半的最新政策。(首付5.8萬真是閃瞎了我的雙眼，奧迪到手簡直是“脫光”利器，不過我大致的算了一下，每月要還2400元左右的貸款，每月1500元左右的油費(fèi)，再加上昂貴的保養(yǎng)費(fèi)，真的是我等屌絲負(fù)擔(dān)的起的嗎?淚奔~~~~)
SECOND:大眾——朗逸
大眾朗逸攜手汽車之家“雙十一購車節(jié)”活動(dòng)，凡訂購大眾朗逸指定車型的網(wǎng)友最高可享優(yōu)惠4000元，再享受汽車之家最高6000元的補(bǔ)貼。(大眾朗逸官方預(yù)售價(jià)為:10.99~15.99萬元，各位“棍友們”以自身腰包來定~)
THIRD:雪弗蘭——科魯茲
雪弗蘭科魯茲攜手汽車之家“雙十一購車節(jié)”活動(dòng)， 凡訂購雪佛蘭科魯茲的網(wǎng)友最高可享優(yōu)惠1.9萬元，在享受汽車之家6000元補(bǔ)貼。(雪弗蘭科魯茲官方預(yù)售價(jià)為:12.79—15.72萬元，各位“棍友們”以自身腰包來定~)
FORTH:豐田—威馳
豐田威馳攜手汽車之家“雙十一購車節(jié)”活動(dòng)，凡訂購豐田威馳的網(wǎng)友優(yōu)惠現(xiàn)金1萬元，并享受金融0利率政策。
(豐田威馳官方報(bào)價(jià)為:6.98-11.28萬元。以上均享受汽車之家最高6000元補(bǔ)貼，也就是說，還有可能低或者~~~~~~~)
FIFTH:東風(fēng)雪鐵龍——全系車型
“雙車盛惠迎戰(zhàn)雙十一”即日起至11月11日凡訂購東風(fēng)雪鐵龍任意一款車型均可獲得價(jià)值3000元禮包，每款車型均讓利1—2萬元不等，更有機(jī)會(huì)參與12月1日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，七折優(yōu)惠，半價(jià)秒殺等你來拿。更有0首付，0利率的金融優(yōu)惠政策。
“雙車盛惠” 即日起東風(fēng)雪鐵龍全新愛麗舍包牌首付僅需2.98萬元，購置稅全免。全新世嘉包牌首付僅需3.58萬元購置稅全免。
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