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雙11營(yíng)銷活動(dòng)方案

時(shí)間: 惠燕962 分享

  雙十一營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)論是線下還是線上的商家都會(huì)抓住機(jī)會(huì),舉辦一系列雙11營(yíng)銷促銷活動(dòng),下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于雙11營(yíng)銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

  雙11營(yíng)銷活動(dòng)方案一

  線上部分:

  【活動(dòng)一:超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】

  活動(dòng)時(shí)間:11月13日-11月19日

  活動(dòng)機(jī)制:將用戶需求量大的商品返場(chǎng)銷售力度依舊,清理庫(kù)存,再次拉動(dòng)銷售

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、針對(duì)雙十一期間,過(guò)多備貨造成庫(kù)存積壓的商戶開(kāi)展;

  2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

  3、活動(dòng)選品以開(kāi)放平臺(tái)商品為主,包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

  【活動(dòng)二:滿千返百/滿千降百 】

  活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12

  活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券,購(gòu)3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券,以此類推,上不封頂。特價(jià)機(jī)不參加。

  【活動(dòng)三:大牌團(tuán)購(gòu)惠】

  活動(dòng)時(shí)間:11.7—11.12

  活動(dòng)內(nèi)容:除制暖產(chǎn)品外,其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購(gòu)及返券/直降活動(dòng)為主,進(jìn)行活動(dòng)力度配合,主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化,以帶動(dòng)銷售。

  【活動(dòng)四:套餐推薦】

  活動(dòng)時(shí)間:11.7—11.12

  活動(dòng)內(nèi)容:為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售,促進(jìn)終端多件成交,須針對(duì)空調(diào)、彩電、冰洗套購(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)推薦??偛繝款^梳理家裝類的套購(gòu)機(jī)型,分高中低檔次進(jìn)行推薦。

  二、線下部分:

  年度家電瘋省榜

  活動(dòng)時(shí)間:11月28日-11月30日

  【海量爆款】

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打,以單品映射整體力度。

  活動(dòng)要求:總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū),體現(xiàn)活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充。

  雙11營(yíng)銷活動(dòng)方案二

  活動(dòng)時(shí)間:2016年11月7日-11月11日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、全場(chǎng)滿就減:

  雙11大牌美妝任你挑:全場(chǎng)購(gòu)物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

  二、O2O(線上線下互動(dòng)),十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

  1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,低至折上7折!

  活動(dòng)細(xì)則:

  1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

  2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

  3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

  4)單張小票僅限使用一張折扣券。

  備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

  2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

  活動(dòng)細(xì)則:

  11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

  三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊:

  雙11作為店鋪的大型促銷,全品類均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

  1)保濕膏霜類

  2)補(bǔ)水乳液類

  3)原液/精華液類

  4)彩妝類

  四、VIP營(yíng)銷情感攻勢(shì):

  VIP濃情招募:

  單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張,單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。

  1、 雙11·VIP顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,無(wú)費(fèi)用)

  2、 雙11·VIP顧客免費(fèi)玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

  五、文化營(yíng)銷攻心為上:

  1、雙11,脫光馬上走起!

  1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

  活動(dòng)地點(diǎn):店內(nèi)

  2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

  活動(dòng)地點(diǎn):店外

  備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

  2、雙11,單身情人場(chǎng)·光棍走起

  單身男女在本店購(gòu)物滿198元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

  活動(dòng)時(shí)間:11月11日

  活動(dòng)地點(diǎn):xx電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))

  六、氛圍布置營(yíng)造旺銷:

  1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū):

  沿用2016年秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

  例如:光棍節(jié)來(lái)XX化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

  2、櫥窗/柜臺(tái):雙十一燈箱片、立式POP架。

  備注:活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

  雙11營(yíng)銷活動(dòng)方案三

  一,活動(dòng)背景:

  “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。2015年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

  二,活動(dòng)目的:

  由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

  三,活動(dòng)內(nèi)容:

  全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦! 宣傳語(yǔ):陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵! 活動(dòng)時(shí)間:2015.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

  四,活動(dòng)分析:

  目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。出國(guó)留學(xué)網(wǎng)

  預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

  五,團(tuán)隊(duì)配合:

  美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。 文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。 推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

  客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格, 發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

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