小區(qū)促銷策劃方案
小區(qū)促銷策劃方案
隨著建材營銷的逐漸成熟,小區(qū)推廣對于經(jīng)銷商來說已經(jīng)并不陌生,但是如何提高小區(qū)推廣的效果,在小區(qū)推廣上嫁接促銷活動,提升品牌在促銷活動中的銷量，為小區(qū)促銷制定方案，下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的小區(qū)促銷策劃方案，歡迎閱讀。
篇1：小區(qū)促銷策劃方案
和馨園小區(qū)促銷活動方案
1，活動目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。
2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。
3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”
4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。
5，活動時間：6.10-6.25
6，活動地點：和馨園小區(qū)。
7，廣告方式：
(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。
(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。
(3)活動當(dāng)天在活動現(xiàn)場放置POP展板等。
(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。
8，前期準(zhǔn)備：
(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。
(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等
(3)禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。
9，人員要求：
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹(jǐn)記代表公司形象。
(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。
(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。
(5)對客戶的抱怨認(rèn)真處理。
10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：
(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)
(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。
(3)做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。
11，注意事項：
(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。
(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細(xì)聽取。
(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。
(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。
(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。
篇2：小區(qū)促銷策劃方案
紅酒“優(yōu)選”小區(qū)促銷方案
一、定位
1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品
2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢
3.以中高消費人群為目標(biāo)消費群體
二、活動方式與亮點
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)
2.免費試飲
3.活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送。
三、前期準(zhǔn)備
1.人員安排(促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位)
2.物品準(zhǔn)備：
宣傳展示:宣傳海報，桌子，凳子
加強(qiáng)效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單(姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)
四、活動策略
選擇人流較多的點設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。
五、促銷話語
1.宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折;免費試飲，還有現(xiàn)金劵贈送，心動不如行動。(口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊。。。給您一個高品質(zhì)的生活。)
2.派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，(用手指引)您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺)
3.試飲時(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵，還有酒莊的大概位置)：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券)。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。
六、效果評估方式
1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
篇3：小區(qū)促銷策劃方案
晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)促銷活動方案
一、活動目的
晶弘電器有限公司成立于2006年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
二、活動對象
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴(kuò)大品牌影響力。
三、活動主題
主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動
大學(xué)生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學(xué)生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會，開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動。
四、活動方式
1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌校Ш氡錇榇黉N大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國家能耗補(bǔ)助。
五、活動時間和地點
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場活動。地點為xx各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足2000~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴(kuò)大活動影響力。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動現(xiàn)場的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機(jī)八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
八、中期操作
每一個促銷點選一人為組長，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。
確保活動現(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護(hù)好樣機(jī)。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點指導(dǎo)工作。
九、后期延續(xù)
在活動后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。
十、費用預(yù)算
物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個(20個)其他物品20元，宣傳單頁500元
人員工資：每人每天50元
物業(yè)費用：100每天
備用資金：200元
每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)
十一、意外防范
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進(jìn)行。如有特殊情況，應(yīng)及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當(dāng)天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預(yù)估和活動總結(jié)
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
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