現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)方案
宣傳活動(dòng)實(shí)施方案主要包括很多方面,策劃方案才能保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家整理了一些現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)方案的范文,希望對(duì)您有所幫助。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)方案篇一
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
1、確定活動(dòng)主題:節(jié)點(diǎn)促銷、淡旺季促銷、新品上市等;
2、確定活動(dòng)時(shí)間:盡可能選擇在周末、節(jié)假日;
3、確定活動(dòng)場(chǎng)地:須提前15天辦理活動(dòng)場(chǎng)地的使用權(quán);
4、確定促銷方式:
A、知識(shí)性促銷
知識(shí)性促銷是指借助大眾媒介(電視、報(bào)紙、廣播、雜志)、廣告作品、宣傳手冊(cè)、單頁(yè)和現(xiàn)場(chǎng)專家咨詢活動(dòng),通過(guò)傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識(shí)、使用方法以及提供咨詢意見(jiàn)、診斷意見(jiàn)等服務(wù)項(xiàng)目,培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望,壯大消費(fèi),市場(chǎng)的一種促銷活動(dòng)。
B、抽獎(jiǎng)促銷
?、僖淮涡猿楠?jiǎng):
顧客憑借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證,參加抽獎(jiǎng),根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案,中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品 ②多次性抽獎(jiǎng)
顧客憑借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證,可以多次參加抽獎(jiǎng)
?、鄞痤}式抽獎(jiǎng) ④游戲式抽獎(jiǎng)
策劃技巧:降低中獎(jiǎng)率,提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額;提高中獎(jiǎng)率,降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額
C、打折促銷、降價(jià)促銷
D、以舊換新
E、服務(wù)促銷:登記老客戶資料,利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗(煙機(jī))
F、代金券
G、禮品促銷:可選購(gòu)一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等
5、確定宣傳方式
二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、展品擺放方式
L型擺放方式:
U型擺放方式:
一 字型擺放方式:
冬天展架可朝陽(yáng)面,夏天朝陰面,增加消費(fèi)者購(gòu)物的舒適度,爭(zhēng)取顧客在現(xiàn)場(chǎng)的滯留時(shí)間,爭(zhēng)取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行,也可根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適度調(diào)整,一切以提升現(xiàn)場(chǎng)銷售為主??罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用,將其整齊碼放,形成產(chǎn)品堆頭——實(shí)現(xiàn)“貨賣堆山”。
2、贈(zèng)品禮品的擺放
3、舞臺(tái)的布置:舞臺(tái)背景 、舞臺(tái)尺寸大小
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制:
1、促銷贈(zèng)品控制
主要針對(duì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)買贈(zèng)過(guò)程中對(duì)促銷贈(zèng)品適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和把控,以滿足消費(fèi)者的需求,是活動(dòng)達(dá)到最好的銷售效果。
2、禮品發(fā)放控制
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛可以進(jìn)行系列調(diào)動(dòng)氣氛的方式如:有獎(jiǎng)問(wèn)答、參與就送禮等,對(duì)禮品的數(shù)量要求較多,所以要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況來(lái)進(jìn)行適度調(diào)控。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)控制
對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間和方式等進(jìn)行全面把控,達(dá)到最佳效果。
4、活動(dòng)人員協(xié)同
主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé),做到“各個(gè)一把手,層層責(zé)任人”全員銷售,為活動(dòng)服務(wù)。
5、突發(fā)事件控制
主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé),做到“各個(gè)一把手,層層責(zé)任人”全員銷售,為活動(dòng)服務(wù)。
1、我們將對(duì)推廣活動(dòng)總的費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等進(jìn)行考核,以做到不浪費(fèi)一分錢。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收拾:展架的拆卸、樣機(jī)重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場(chǎng)垃圾的清理。
3、活動(dòng)效果評(píng)估:
4、活動(dòng)費(fèi)用結(jié)算:按照費(fèi)用結(jié)算流程附活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)和發(fā)票進(jìn)行結(jié)算。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)方案篇二
一、 活動(dòng)目的:從前期銷售情況來(lái)看,本案60%以上的客戶來(lái)自市區(qū)和新區(qū)。由此可見(jiàn),在市區(qū)和新區(qū)內(nèi)有很大一批太湖·胥香園的忠實(shí)客戶,但是目前本案在市區(qū)和新區(qū)的宣傳仍非常有限,再加上現(xiàn)階段售樓處現(xiàn)場(chǎng)上門客戶量不足,因此舉辦此次戶處宣傳活動(dòng),旨在提高項(xiàng)目的知名度,讓市區(qū)和新區(qū)內(nèi)更多的潛在客戶了解本案,同時(shí)促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的預(yù)約進(jìn)度。
二、 活動(dòng)主題:
本次活動(dòng)主要突出項(xiàng)目三大賣點(diǎn):
A.太湖(景觀環(huán)境) B.性價(jià)比 C.健康住宅
三、 活動(dòng)日期和時(shí)間:
20xx年3月19日(周六)8:00——21:30
20xx年3月20日(周日)8:00——21:30
注:如遇下雨天則此活動(dòng)順延至下個(gè)周末。
四、 活動(dòng)地點(diǎn):
1、體育中心家樂(lè)福廣場(chǎng)(面積約130㎡)
2、觀前街玄妙觀廣場(chǎng)(面積約200㎡)
五、 活動(dòng)形式:
文藝節(jié)目表演的形式吸引人氣,進(jìn)行本案項(xiàng)目展示、宣傳、派發(fā)資料,擴(kuò)大本案的市場(chǎng)知名度,促進(jìn)本案的銷售。意向客戶可以乘坐看房專車,前往銷售現(xiàn)場(chǎng)專人接待。
六、 人員安排:
每個(gè)展點(diǎn)安排二名企劃人員,四名銷售人員,一名保安。
七、 看房車安排:
根據(jù)上一次舉辦戶外宣傳活動(dòng)的情況,建議此次活動(dòng)租賃看房大巴。上午10點(diǎn)和下午2點(diǎn)由觀前街發(fā)車,經(jīng)過(guò)家樂(lè)福,最后直達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)。
以上看房車時(shí)間和車次安排視活動(dòng)當(dāng)天情況作調(diào)整。
備注:看房車由專人全程跟蹤陪同客戶,考慮各個(gè)點(diǎn)的客戶人數(shù)不同,電話聯(lián)系調(diào)度。
八、 前期準(zhǔn)備工作:
1、 確定展出位置(選點(diǎn)完成)
2、 確定展場(chǎng)設(shè)計(jì)(進(jìn)行中)
3、 展場(chǎng)布置(活動(dòng)前完成)
4、 活動(dòng)物料準(zhǔn)備(音響設(shè)備、桌、椅、太陽(yáng)傘、飲用水、客戶登記本等)(專業(yè)配合公司完成)
5、 宣傳資料準(zhǔn)備(宣傳海報(bào)、夾報(bào)、報(bào)紙軟文稿等)(企劃部、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé))
6、 現(xiàn)場(chǎng)播放的廣告錄音、音樂(lè)CD等(業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé))
7、 安排現(xiàn)場(chǎng)記錄、拍照、攝像人員(發(fā)展商)
九、 展場(chǎng)布置:
家樂(lè)福
舞臺(tái)尺寸:7米*12米(初定)
背景支架尺寸(噴繪畫面):3米*8米
太陽(yáng)傘:5把(初定)
洽談桌椅:5組
接待臺(tái)(派發(fā)資料及登記客戶用)
觀前街
背景支架尺寸(噴繪畫面):2.5米*8米
太陽(yáng)傘:6把
洽談桌椅:六組
接待臺(tái)(派發(fā)資料及登記客戶用)
十、 活動(dòng)信息發(fā)布及后續(xù)報(bào)道
活動(dòng)信息發(fā)布:于3月17日發(fā)布的商報(bào)整版發(fā)布此活動(dòng)信息
網(wǎng)站軟文形式發(fā)布此次活動(dòng)信息
后續(xù)報(bào)道:聯(lián)系相關(guān)媒體單位以軟文形式報(bào)導(dǎo)此次活動(dòng)情況
網(wǎng)站鏈接報(bào)導(dǎo)此次活動(dòng)情況
十一、 當(dāng)天活動(dòng)安排
觀前街
8:00前 展點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置全部完成
8:30開(kāi)始 放音樂(lè)吸引行人的注意和咨詢
9:00 文藝節(jié)目表演
13:00 文藝節(jié)目表演
家樂(lè)福
8:00前 展點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置全部完成
8:30 放音樂(lè)吸引行人的注意和咨詢
9:00 文藝節(jié)目表演
13:00 文藝節(jié)目表演
十二、 費(fèi)用預(yù)算(以下費(fèi)用為估算)
1、 展位場(chǎng)地租用費(fèi)用:
家樂(lè)福:5600元(二天)
觀前街:15000元(二天)(包含桌、椅、背景架、音響)
2、 其它:飲用水等1000元
3、 大巴:(待定)
4、 展場(chǎng)布置費(fèi)用(需禮儀公司確認(rèn)報(bào)價(jià))
5、 文藝活動(dòng)費(fèi)用(需禮儀公司確認(rèn)報(bào)價(jià))
現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)方案篇三
20XX年12月份,4S店新店開(kāi)張,至今才2個(gè)多月,在瀏陽(yáng)人的心目中普遍沒(méi)有印象,知名度不夠,所以銷量也上不去。東風(fēng)日產(chǎn)新陽(yáng)光和“城市游牧民族”逍客是東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車的兩大主打品牌,市場(chǎng)反應(yīng)比較好,口碑也不錯(cuò),整個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)系列的汽車知名度和品牌認(rèn)知度都很好,總公司的廣告策略其全國(guó)鋪展開(kāi),現(xiàn)在重點(diǎn)是瀏陽(yáng)西站4S店的銷量問(wèn)題,要解決地方的銷量,尤其是新店,我認(rèn)為先要解決一點(diǎn):人氣,以人氣帶動(dòng)銷量和口碑!所以下面的策劃都是圍繞這個(gè)方案來(lái)進(jìn)行的。
【策劃核心】
1.精品贈(zèng)送(5000--15000元),這是吸引購(gòu)車人士的一大殺手锏;
2.首付低,日供少的營(yíng)銷策略購(gòu)車。比如逍客,以16.78萬(wàn)元手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型2驅(qū)為例,首付需要6萬(wàn)元,貸款10萬(wàn)元。購(gòu)新陽(yáng)光按揭首付最低1/4(首期最低19950元)等,廠家一個(gè)應(yīng)該有政策;
3.免購(gòu)車稅,上牌照;
4.3.8是婦女節(jié),婦女憑身份證購(gòu)車享受幾折優(yōu)惠。
5.免費(fèi)檢測(cè),200元以下免費(fèi)維修,200-500X折等;500-1000X折,發(fā)VIP俱樂(lè)部會(huì)員卡等;
6.試乘試駕,邀請(qǐng)記者和企業(yè)老板試乘試駕,新聞開(kāi)道,活動(dòng)配合,廣告斷后的宣傳方式;
7.社區(qū)巡展;
8.刷短信,到移動(dòng)和聯(lián)通查詢?cè)孪M(fèi)200元以上的用戶進(jìn)行刷短信通知;
【策劃目標(biāo)】
近期:通過(guò)一系列的宣傳帶動(dòng)西站4S店的人氣,擴(kuò)大知名度。
遠(yuǎn)期:擴(kuò)大銷量,在瀏陽(yáng)縣城的汽車銷售領(lǐng)域占據(jù)第一把交椅,路上開(kāi)的車10輛中有1輛是我們店售出的。
【優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)】
這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。
優(yōu)勢(shì):
(1)東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車品牌認(rèn)知度很好,廠家廣告到位;
(2)新陽(yáng)光售價(jià)8-12萬(wàn),逍客12-22萬(wàn),價(jià)格段位基本覆蓋瀏陽(yáng)縣城的消費(fèi)購(gòu)買力;
(3)活動(dòng)亮點(diǎn):3月8日是婦女節(jié),以婦女買車為重點(diǎn)攻勢(shì),曲線售車。
(4)新店開(kāi)張,優(yōu)惠讓利重重,很有吸引力;
(5)新店地處瀏陽(yáng)西站太平橋方向,周邊小區(qū)禧園閣、新世紀(jì)花園、陽(yáng)光家園、理想家園均為中檔社區(qū),購(gòu)買潛力很大。同時(shí)臨近瀏陽(yáng)市煙草專賣局、電力局和汽車西站;
劣勢(shì):
沒(méi)有知名度,沒(méi)有亮點(diǎn),沒(méi)有人氣,沒(méi)有銷量;廠家月市場(chǎng)推廣費(fèi)用不高;新店開(kāi)張成本投入大,收支不平衡;
對(duì)策:以人氣帶銷量,以銷量劃分人群,以服務(wù)帶動(dòng)口碑宣傳。
【市場(chǎng)分析】
瀏陽(yáng)縣是長(zhǎng)沙4個(gè)縣城之一,其經(jīng)濟(jì)水平普遍要高于其他三縣,購(gòu)買潛力很大,同時(shí)瀏陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)在于花炮產(chǎn)業(yè)的輸出,所以購(gòu)車的主力大軍是企業(yè)老板和私營(yíng)業(yè)主,以及政府官員,只要做好這方面的推廣和關(guān)系維護(hù),銷量應(yīng)該不是問(wèn)題,以大遙花炮老板集體買車事件為例;政府的基層官員多是80后一代,消費(fèi)觀念超前,所以在零首付或者貸款低首付的政策方面還是有很大的吸引力;
【宣傳模式】
2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區(qū)巡展,免費(fèi)汽車檢測(cè)和邀請(qǐng)知名人士試乘試駕,輔助3.8婦女節(jié)宣傳攻勢(shì)。廣告方面就以公交車流動(dòng)廣告,縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳;跟移動(dòng)和聯(lián)通合作,刷短信告知活動(dòng)內(nèi)容;
基本模式:活動(dòng)開(kāi)道+廣告配合+新聞?shì)o助
一.活動(dòng)主導(dǎo):最好能下到一些消費(fèi)潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費(fèi)檢測(cè),試乘試駕。具體略。
二.廣告配合:
1.縣城內(nèi)主要的公交車車身廣告購(gòu)買1個(gè)月。
2.主要街道的刀旗購(gòu)買15天,交廣告公司做。
3.刷短信;
4.印制精美宣傳冊(cè),定點(diǎn)投放于各門店,讓大部分生意人知曉。發(fā)放精致DM把廣告做到車內(nèi);
5.懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。
三.新聞?shì)o助:婦女節(jié)優(yōu)惠,試乘試駕。
【“活動(dòng)開(kāi)道,廣告配合,新聞?shì)o助的宣傳優(yōu)勢(shì)】
(1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì):閱讀(收看、收聽(tīng))面廣、可信度高,容易引起關(guān)注,容易被受眾記憶,對(duì)品牌的塑造尤為有效,另一個(gè)最大的好處是“省錢”。
新聞報(bào)道的缺點(diǎn):一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,包括規(guī)格、價(jià)格等。
(2)廣告的優(yōu)勢(shì):只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介
廣告的缺點(diǎn):費(fèi)用太高,愛(ài)眾少,可信度差,愛(ài)關(guān)注程度低。
(3)活動(dòng):
活動(dòng)的優(yōu)勢(shì):活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化,并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。
活動(dòng)的劣勢(shì):投入精力大,難以組織。
結(jié)論:
“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn),以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。
【宣傳理念和設(shè)想】
要有層次和主攻方向,不能一窩蜂的全上。
第一階段:亮相期
主要是加強(qiáng)群眾的知曉力度。以公交車車身廣告+短信+刀旗拉開(kāi)序幕
第二階段 推廣期
策劃要點(diǎn),策劃社區(qū)巡展活動(dòng),免費(fèi)檢測(cè)和試乘試駕活動(dòng),帶動(dòng)銷售效益。
第三階段:加強(qiáng)期
以優(yōu)惠購(gòu)車為主,集中時(shí)間段刷短信,在巡展活動(dòng)上大力宣傳優(yōu)惠和精品贈(zèng)送,印制宣傳單,大量的發(fā),主要以有車的人為主;
第四階段:新聞?shì)o助
新聞報(bào)道跟3.8婦女節(jié)聯(lián)系起來(lái),具體操作自己搞。
【實(shí)施原則】
在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。一定要在服務(wù)上勝過(guò)別人,有問(wèn)題馬上就有反映,可以改變?cè)杏?jì)劃,抓住每一個(gè)客戶。
【“兩個(gè)一“工程】
在進(jìn)行宣傳、促銷活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中,還應(yīng)該做好兩個(gè)一工程建立,這兩個(gè)一分別是:
(1)建立和完善一支能夠迅速反應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)蕩做出識(shí)別、感觸的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 。
(2)巡展活動(dòng)請(qǐng)禮儀隊(duì)和軍樂(lè)隊(duì),要么不搞,要搞就搞轟動(dòng)效果,設(shè)展臺(tái),銷售跟上。
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