小家具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案
小家具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案
近年團(tuán)購(gòu)活動(dòng)已不再是某些論壇、某些網(wǎng)友間的獨(dú)立行為,小家具店也可以組織策劃團(tuán)購(gòu)活動(dòng),下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于小家具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
小家具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案一
、活動(dòng)主題:家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)
二、活動(dòng)時(shí)間:x月x日 咨詢(xún)電話:xxx
三、活動(dòng)地點(diǎn):xxx
四、參加品牌:
家具:布蘭卡、非同、愛(ài)依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百?gòu)?qiáng)、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、
建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽(yáng)、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德?tīng)?、奧普、天一木門(mén)、歐寶、書(shū)香門(mén)地、馬可波羅
五、活動(dòng)內(nèi)容:
小區(qū)家居團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)日,業(yè)主至x活動(dòng)地點(diǎn),即可參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”促銷(xiāo)活動(dòng),享受以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、 免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”
業(yè)主持“xx小區(qū)購(gòu)房合同”至x活動(dòng)地點(diǎn),即可換取精美禮品一份,僅限前400名業(yè)主。
500現(xiàn)金券數(shù)量:共計(jì)400張
2、 免費(fèi)家裝設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修方案
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”,現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修設(shè)計(jì)戶型圖,為您的家獲得最佳裝修方案。
3、 購(gòu)物滿額換豪禮
業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”,購(gòu)買(mǎi)2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動(dòng)品牌商品,實(shí)付累計(jì)一定金額,即可換取以下禮品。
累計(jì)購(gòu)物滿2萬(wàn)元,換取吸塵器一臺(tái) 共50臺(tái);
累計(jì)購(gòu)物滿5萬(wàn)元,換500元加油卡一臺(tái) 共30張;
累計(jì)購(gòu)物滿10萬(wàn)元,換40寸電視一臺(tái) 共10臺(tái);
注:每張合同單僅限換取1 次,先購(gòu)先換;
4、 無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)每領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券1張,每人僅限領(lǐng)取1張。
一等獎(jiǎng):1名 獎(jiǎng)品:床墊一張(1.8m×2m)
二等獎(jiǎng):2名 獎(jiǎng)品:500元加油卡一張
三等獎(jiǎng):3名 獎(jiǎng)品:吸塵器一臺(tái)
5、 品牌選家居,讓利促銷(xiāo)得優(yōu)惠
6、 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程
10:00 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽
10:40 持“xx購(gòu)房合同”辦理500元提貨券
11:00 參加活動(dòng)品牌,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利
13:00 家裝戶型圖,現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、設(shè)計(jì)
14:20 現(xiàn)場(chǎng)簽單,選購(gòu)商品
16:00 抽取無(wú)購(gòu)物獎(jiǎng)品
小家具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案二
一丶活動(dòng)主題:
XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜,新品上市,清倉(cāng)甩賣(mài)
----新品上市,清倉(cāng)甩賣(mài),不計(jì)成本,狂拋!
分解:4月份,XX家居商場(chǎng)家具專(zhuān)柜為新品盡快上市,更好重組品牌,特在本月X日-X日內(nèi),家具專(zhuān)柜舉辦一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后,拋完為止。
二.活動(dòng)目標(biāo)量:
徹底清場(chǎng),真正不計(jì)成本,拋完為止。
三.活動(dòng)日期:
X月X日——X月X日
《活動(dòng)期2天,推出具體工作時(shí)間:早上8:00--晚上5:00止?!?/p>
四.活動(dòng)人員組織:
1.經(jīng)理1名。
a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.
b.負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).
c.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作
d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)人員組織,培訓(xùn)等工作
e.負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.
f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場(chǎng)等工作安排.
2.導(dǎo)購(gòu)員若干名:
a.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類(lèi)及整理工作.
b.負(fù)責(zé)商場(chǎng)全面衛(wèi)生清潔工作.
c.負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作.
d.負(fù)責(zé)客戸咨詢(xún)電話的接聽(tīng)及統(tǒng)計(jì)歸檔工作.
五.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì):
1.XX家居商場(chǎng)家具專(zhuān)柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉(cāng)完畢!
2.XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜,新品上市,清倉(cāng)甩賣(mài),不計(jì)成本,狂拋!
3.高檔餐椅,玻璃茶幾,品牌棕墊,布藝沙發(fā),1皮沙發(fā)。所有家具限量推出,不續(xù)定,拋完力止
六.廣告投放方式:
1.制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段.
2.印制大量的宣傳頁(yè),以圖文并茂的夾報(bào)形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容.加強(qiáng)組圖優(yōu)勢(shì),拉動(dòng)吸引力面.
3.本地報(bào)刊,頭牌刊登活動(dòng)主題及分解,如下:
XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜徹底清倉(cāng)
---新品上市,清倉(cāng)大甩賣(mài),-口價(jià),不還價(jià).
月份,XX家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市,更好重組品牌,特在本月本日內(nèi),家具一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后,拋完為止。
4.短信發(fā)布10萬(wàn)條以上,含老客戶,針對(duì)接收區(qū)域要到位.
5.當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_(tái),選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡(jiǎn),明了,突出優(yōu)勢(shì)。
6.宣傳車(chē)2輛,以噴繪的形式,展示活動(dòng)主題.
七丶執(zhí)行細(xì)節(jié):
1.廣告宣傳渠道,選擇須準(zhǔn)確,針對(duì)有效客戶群。
2.咨詢(xún)電話須耐心,熱情,肯定,采用簡(jiǎn)潔明了的言語(yǔ)對(duì)話,做好客戶信息檔案歸檔。
3.活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位,設(shè)有崗位責(zé)任人。
4.導(dǎo)購(gòu)員須確保簽單量?;顒?dòng)前培訓(xùn)工作須到位。
5.簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求,現(xiàn)金管理須合理,確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
八丶活動(dòng)細(xì)則:
1.活動(dòng)僅限在XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜兌現(xiàn),其它區(qū)域視為無(wú)效。
2.活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間,過(guò)期無(wú)效。
3.活動(dòng)之前開(kāi)票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。
4.活動(dòng)期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù),并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù),在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)同品牌同型號(hào),同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之活動(dòng)價(jià),憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。
5.活動(dòng)清倉(cāng)甩賣(mài)價(jià)格,僅限活動(dòng)期間下單有效,所購(gòu)買(mǎi)商品須付清100%的貨款金額,下單才生效。
6.本次活動(dòng),所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改,如有撤單者貨款不予反還。
九丶活動(dòng)運(yùn)作方式:
1.專(zhuān)柜所有在本次活動(dòng)推出的系例家具,售價(jià)比平時(shí)低50%以上。
2.賣(mài)場(chǎng)家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。
3.賣(mài)場(chǎng)部分家具以2折起售,體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4.選有一定的實(shí)用家具做為促銷(xiāo)品。
5.低價(jià)丶組合丶贈(zèng)品要合理安排,再定價(jià)。
6.獨(dú)立家具銷(xiāo)售須帶動(dòng)整體銷(xiāo)售額。
7.價(jià)格配比要有吸引力,做到以點(diǎn)帶面的效果。
8.活動(dòng)真實(shí)內(nèi)容對(duì)公司內(nèi)部員工,注意保密。
十.活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排:
1.4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場(chǎng)貨源,區(qū)域明了,并擺好場(chǎng)。場(chǎng)內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。
2.4月19日--4月21日,戶外針對(duì)區(qū)的條幅全部落實(shí)到位,掛好。
3.4月21日大量夾報(bào)投放到市場(chǎng)。
4.4月18至4月23日電視臺(tái)投放滾動(dòng)字幕廣告。
5.4月21日?qǐng)?bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。
6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。
7.6月21日—4月23日2輛車(chē)體廣告,城區(qū)繞行。
注:本案因不知具體活動(dòng)的推廣時(shí)間,所以請(qǐng)注意以下幾點(diǎn):
1.推廣活動(dòng)時(shí)間應(yīng)選在節(jié)假日.
2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性.
3.設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)面要注要用詞.
4.活動(dòng)費(fèi)用不易過(guò)大.
5.對(duì)外宣傳渠道可根據(jù)實(shí)際情況挑選施之.
小家具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案三
一、小區(qū)推廣模式
1、借“開(kāi)業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國(guó)慶”等舉辦大型的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),其核心是造勢(shì)----通過(guò)“海、陸、空”點(diǎn)與面媒體傳播,在提高皇后家具區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費(fèi)者對(duì)常德皇后家具的認(rèn)知度、信任度,以此激活市場(chǎng),刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
2、針對(duì)準(zhǔn)客戶資源不多,且皇后家具在各區(qū)域市場(chǎng)無(wú)法開(kāi)展大型現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),故建議開(kāi)展小區(qū)團(tuán)購(gòu),不需要過(guò)多廣告,通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn),面對(duì)面溝通、交流以后以?xún)?yōu)惠作為誘餌,吸引刺激顧客來(lái)常德皇后家具連鎖購(gòu)買(mǎi)。
二、推廣目的
針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶,用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)激活市場(chǎng)刺激顧客購(gòu)買(mǎi),增加銷(xiāo)量。
三、團(tuán)購(gòu)的意義及價(jià)值
a) 對(duì)前期工作的一個(gè)總結(jié)及肯定。
b) 增加銷(xiāo)量,完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
c) 全面整合利用顧客資源。
d) 探索總結(jié)一套適合各區(qū)域市場(chǎng)的方法與經(jīng)驗(yàn)。
e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。
f) 大力提高皇后家具在各區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度。
四、目標(biāo)顧客:
小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類(lèi)型:
a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買(mǎi),以后購(gòu)買(mǎi)的顧客;
b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)但要到外地購(gòu)買(mǎi)的顧客;
c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi),但要到別的品牌購(gòu)買(mǎi)的顧客;
d)本來(lái)準(zhǔn)備少買(mǎi)的顧客;
e)猶豫不決的顧客;
五、具體操作:
a) 氛圍布置營(yíng)造:和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系,爭(zhēng)取該公司的配合支持,提供相應(yīng)的場(chǎng)地和廣告位、客戶源等資源支持
?、艡M幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團(tuán)購(gòu)日(小區(qū)內(nèi))
熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具(連鎖店)參觀指導(dǎo)(賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外)
?、茪馇颍簹馇蚬伴T(mén)、氣球點(diǎn)綴(賣(mài)場(chǎng)大門(mén))
?、荴展架(賣(mài)場(chǎng)內(nèi))、DM宣傳資料(賣(mài)場(chǎng)內(nèi)、小區(qū)內(nèi)派發(fā))等
⑷小禮品等(賣(mài)場(chǎng)、小區(qū))
b) 小區(qū)推進(jìn)細(xì)則
第一步:專(zhuān)人進(jìn)入小區(qū)摸底,目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對(duì)象、經(jīng)濟(jì)狀況等,根據(jù)小區(qū)情況確定目標(biāo)小區(qū)。
第二步:專(zhuān)人進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行信息收集,先找到裝修戶,看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修,(聽(tīng)聲音,是否有裝修的聲音;是否亮黃燈等)上門(mén)了解情況;再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況,以鎖定目標(biāo)客戶。
加洲花園1棟
1單元 2單元 3單元 4單元 5單元
101 102 101 102 101 102 101 102 101 102
201 202
301 302
401 402
501 502
注:☆表示正在裝修中;△表示裝修完畢還未購(gòu)買(mǎi)家具的,O表示還沒(méi)裝修的;--表示已經(jīng)入住的
以后每個(gè)步驟進(jìn)行完畢后用紅筆劃個(gè)√
第三步:通過(guò)物業(yè)拿回準(zhǔn)確的正在裝修的業(yè)主名單,對(duì)所拿回的名單先發(fā)一個(gè)短消息,內(nèi)容如下: 尊敬的客戶您好,常德皇后家具自成立五年來(lái),您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動(dòng)力。為回饋廣大消費(fèi)者,皇后家具特開(kāi)展免費(fèi)上門(mén)服務(wù),為您進(jìn)行家具保養(yǎng),給您營(yíng)造一個(gè)清新、舒適的家居環(huán)境,稍后我們將會(huì)有專(zhuān)門(mén)的客服人員跟您確定具體上門(mén)服務(wù)的時(shí)間。最近天氣轉(zhuǎn)涼,請(qǐng)您注意身體!
短信之后過(guò)段時(shí)間再打電話給目標(biāo)客戶,確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性,同時(shí)告之客戶將親自送皇后家具資料(DM單)給他。打電話時(shí)一定要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ),如:您好!我是皇后家具市場(chǎng)部XXX,請(qǐng)問(wèn)您是XX小區(qū)XX棟XX單元的XXX嗎?很高興認(rèn)識(shí)您,我們明天將給您送我們皇后家具的資料,以便于您更進(jìn)一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品,相信我的到來(lái)一定能幫到您一些什么,請(qǐng)問(wèn)如何才能將資料親自送到您手中呢?
第四步:電話確認(rèn):X先生(女士)您好!非常感謝您對(duì)皇后家具的信任與支持,今天我一定要將這個(gè)好消息告訴您,我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團(tuán)購(gòu)日,屆時(shí)公司將有專(zhuān)車(chē)接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導(dǎo),同時(shí)如果您購(gòu)買(mǎi)X 萬(wàn)元產(chǎn)品可以節(jié)省近XXXX元錢(qián)呢!(或您只要預(yù)交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠)等等,這是我們皇后家具在常德五年多來(lái)第一次進(jìn)行這么大的優(yōu)惠活動(dòng),不過(guò)一定要憑邀請(qǐng)函才可參加,而且本次只邀請(qǐng)X名,恭喜您成為其中一員,我們明天將給您送邀請(qǐng)函,請(qǐng)問(wèn)如何才能親自送到您手上呢?
第五步:送邀請(qǐng)函時(shí)再次強(qiáng)調(diào)到店時(shí)間與機(jī)會(huì)。如:XX先生(女士)您知道嗎?我們皇后家具在常德五年多來(lái)第一次進(jìn)行這樣的優(yōu)惠活動(dòng),您簡(jiǎn)直太幸運(yùn)了。 在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的VIP顧客,能參加我們的VIP顧客團(tuán)購(gòu)活動(dòng),請(qǐng)你們一定要在X月X日X時(shí)準(zhǔn)時(shí)在XX小區(qū)等候,屆時(shí)我們將有專(zhuān)車(chē)來(lái)接您。
第六步:團(tuán)購(gòu)日前一天再次電話確認(rèn),如:XX先生(女士)您好!我是皇后家具市場(chǎng)部的XXX,打擾您了!您是否收到我們的VIP客戶邀請(qǐng)函呢?(回答是收到)請(qǐng)問(wèn)您明天幾點(diǎn)鐘到X小區(qū)等候?我們將確定您的接待人員、接待車(chē)并為您預(yù)留禮品。謝謝!(如果回答沒(méi)有收到)非常遺憾,您趕不上明天的優(yōu)惠了,不過(guò),我可以再次記下您的電話,待下次有機(jī)會(huì)我們一定與您聯(lián)系,好嗎?
第七步:將再次確認(rèn)能到場(chǎng)的顧客名單,(用表格形式填寫(xiě)出來(lái)并提前上報(bào)公司相關(guān)部分)方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)日和日后進(jìn)一步跟進(jìn)。
六、注意事項(xiàng)
1、 目標(biāo)顧客
指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客(不是到過(guò)店的顧客)
2、 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí),一定要登記VIP卡號(hào)及顧客姓名,電話、送達(dá)邀請(qǐng)函的時(shí)間及送邀請(qǐng)函人員的姓名。
3、 顧客到店后,憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取禮品及享受折扣;邀請(qǐng)函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的,可以交訂金,訂單上一定要注明一萬(wàn)元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少,一萬(wàn)元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。
4、 訂單上必須注明邀請(qǐng)函卡號(hào)。
5、 準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購(gòu)員,要熱情不能怠慢顧客。
6、 特別注意:一定要統(tǒng)一說(shuō)詞,統(tǒng)一電話內(nèi)容,每一張邀請(qǐng)函送到時(shí)必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門(mén)面對(duì)面溝通。
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