小區(qū)推廣營銷活動方案
小區(qū)推廣營銷活動方案
推廣營銷方案對商家發(fā)展的作用也越來越大，那么你知道如何策劃小區(qū)推廣營銷的活動實施方案嗎?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于小區(qū)推廣營銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
小區(qū)推廣營銷活動方案一
一、活動目的
晶弘電器有限公司成立于2006年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽度。
二、活動對象
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。
三、活動主題
主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動
大學(xué)生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學(xué)生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。
四、活動方式
1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。
五、活動時間和地點
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為xx各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足2000~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動有格力電風(fēng)扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
八、中期操作
每一個促銷點選一人為組長，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。
確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點指導(dǎo)工作。
九、后期延續(xù)
在活動后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。
十、費用預(yù)算
物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個(20個)其他物品20元，宣傳單頁500元
人員工資：每人每天50元
物業(yè)費用：100每天
備用資金：200元
每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)
十一、意外防范
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應(yīng)及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當(dāng)天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預(yù)估和活動總結(jié)
預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。
小區(qū)推廣營銷活動方案二
一、活動策劃
1、活動時間：每周六、日 10：00-21：00
2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為 4M 寬帶和裝寬帶送手 機。
注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后，可贈送客戶小禮品，以 提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。
3、辦理地點：活動現(xiàn)場
4、辦理流程 產(chǎn)品受理 活動現(xiàn)場 其他受理點 用戶登記 用戶登記 審核/修改 用戶信息及時發(fā)送至 我司開戶負(fù)責(zé)人 用戶放棄申請 無線或無號 檢查號線資源 待裝 受理點人員把客 有線有號 戶信息整理后，有線有號 及時通知我司指 定負(fù)責(zé)人，確保 受理 整個流程順利進 行。
計算費用 按時付費 作交費標(biāo)志 派發(fā)施工單 施工注銷申請 施工失敗 工單回執(zhí) 退單處理 施工成功 竣工處理 結(jié)束
5、服務(wù)支撐
工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均要進行著裝要求; (按 聯(lián)通公司要求配備工作服)
工作證的正確使用：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中 安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩 帶工作證; 文明用語、禮貌待人; 安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表;
6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案
7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版
二、推廣規(guī)化
小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區(qū)擺點及掃樓宣傳組成。
1、 營業(yè)廳宣傳 營業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通所有營業(yè)網(wǎng)點，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和營 業(yè)廳前臺推薦兩個部分。 常規(guī)宣傳物料：單頁宣傳資料、X 展架、海報等
2、 各渠道受理點宣傳 渠道受理點宣傳主要放在公司發(fā)展的各種渠道受理點，宣傳方式包括常規(guī) 物料宣傳和業(yè)務(wù)代理員推薦兩個部分。 受理點需在門口掛一個“聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)受理點”的廣告牌; 受理點內(nèi)設(shè)置聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)宣傳資料架。
3、 小區(qū)擺點宣傳 前期準(zhǔn)備物品：帳篷、桌椅、現(xiàn)場活動人員(不少于 3 位) 、中性筆若干、 橫幅、單頁、X 展架、小區(qū)信息表、客戶信息預(yù)登記表。
3.1、擺點活動要求：
需提前兩天對活動相關(guān)人員進行培訓(xùn)，明確活動內(nèi)容、辦理方式、如何與 聯(lián)通進行配合;
活動負(fù)責(zé)人需提前兩天與活動開展地的物管聯(lián)系，確認(rèn)現(xiàn)場活動開展等相 關(guān)事宜，確?；顒拥捻樌_展，如到現(xiàn)場遇無法開展的情況好及時溝通。
活動負(fù)責(zé)人需提前一天檢查第二天活動現(xiàn)場所需物料是否準(zhǔn)備齊全;
活動當(dāng)天活動負(fù)責(zé)人需提前一小時到達現(xiàn)場進行對接及協(xié)調(diào)，確?；顒拥?順利開展;
活動當(dāng)天工作人員需提前半小時到達現(xiàn)場進行駐點的布置; 現(xiàn)場活動人員服裝要求統(tǒng)一、使用普通話服務(wù);
活動結(jié)束后，活動負(fù)責(zé)人需在當(dāng)天整理出參與活動的客戶資料，便于后續(xù) 工作的順利開展。
4、 掃樓宣傳
將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進行劃分，由各縣駐點負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員開展掃樓活動 ，真正做到把營銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。
4.1、日程設(shè)計原則：首要目標(biāo)對象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū)。
4.2、數(shù)量設(shè)定建議：可以以活動時間(天數(shù)) 掃樓進度(平均幾天掃一個小區(qū)/一天掃幾個小區(qū))確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設(shè)計原則，安排至日。
5、 宣傳物料運用
物料明細：單頁、海報、X 展架、橫幅、不干膠貼、聯(lián)通服務(wù)牌
物料使用說明：
海報
粘貼于小區(qū)宣傳欄/寫字樓公告欄/小區(qū)物管處
?、?安排現(xiàn)場工作人員把單頁發(fā)放至每一個住戶，要求宣傳入樓入X戶;
?、?如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口 單頁 安排現(xiàn)場人員進行宣傳單頁的發(fā)放;
?、?可與物管協(xié)商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁投放僅小區(qū)住戶的 信箱或讓物管將單頁夾放在小區(qū)住戶訂閱的報紙中;
?、?擺放于活動現(xiàn)場的桌面上，便于用戶員取閱。
橫幅
① 懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。
② 懸掛于現(xiàn)場活動帳篷上方。
X展架
擺放于現(xiàn)場活動帳篷的兩側(cè)
不干膠貼
將公司的報裝電話及資費，粘貼于樓道中。
樓道牌
在每個小區(qū)的單元樓一樓墻壁上樹立一塊廣告牌，上面包含聯(lián)通寬帶資費，片區(qū)負(fù)責(zé)人、報裝電話、監(jiān)督電話等內(nèi)容。
小區(qū)推廣營銷活動方案三
1，活動目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進店率。
2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。
3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”
4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。
5，活動時間：6.10-6.25
6，活動地點：和馨園小區(qū)。
7，廣告方式：
(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。
(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。
(3)活動當(dāng)天在活動現(xiàn)場放置POP展板等。
(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。
8，前期準(zhǔn)備：
(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應(yīng)及時配備。
(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等
(3)禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。
9，人員要求：
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹(jǐn)記代表公司形象。
(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。
(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。
(5)對客戶的抱怨認(rèn)真處理。
10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：
(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)
(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。
(3)做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。
11，注意事項：
(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。
(2)不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。
(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。
(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
(5)維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。
(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關(guān)人員進行感謝。
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