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商場五一節(jié)促銷活動策劃方案范文

時間: 舒欣1213 分享

  新中國成立以后,中央人民政府政務(wù)院于1949年12月將5月1日定為法定的勞動節(jié),全國放假一天。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的商場五一節(jié)促銷活動策劃方案范文。

  篇一

  活動目的:

  1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢

  2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

  3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

  活動主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠

  活動時間:2004.4.24—25(實際操作效果好,延長到4.27)

  前期工作:

  1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細節(jié),主要是價格、場地、 人員、物料的支持。

  2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。

  3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

  4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。

  現(xiàn)場操作:

  1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

  2、8款樣機輸出:1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

  活動費用:包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。

  活動總結(jié):

  1、期間共銷售26臺,占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

  2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺

  3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)

  4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209S。(意外收獲)

  5、取得了客戶的信任。

  可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于:1、活動的時間選擇恰當,五一前一個星期的周末。2、客戶支持,163G在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出,立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

  篇二

  一、活動背景:

  “五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時,應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴大銷售,清甩春裝庫存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

  二、活動時間:

  4月28日——5月13日

  三、活動主題

  每個季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!

  四、活動詳細內(nèi)容: 淘巧好,好淘巧

  (一)、勞模有禮

  5月1—7日,凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范,可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件,服務(wù)臺值班經(jīng)理負責(zé)登記發(fā)放,財務(wù)處準備庫存襯衣40件)。

  (二)、購物有禮

  淘巧好,好淘巧

  (三)、母親節(jié)有禮

  “為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”

  注:為加深顧客印象,宣傳我商場,印制10000張小型“背粘膠”,打上“平頂山商場贈送”字樣,所有禮品上都要粘貼。

  五、室內(nèi)外布置:(統(tǒng)一色調(diào)——藍色)

  1、正門口上方以品牌宣傳為主,配以“五.一”促銷主題的宣傳。

  2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

  3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括x展架)。

  4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息,喧染氣氛,主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實施)

  六、媒體宣傳

  1、 4月30日,以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標題,重點宣傳“勞模有禮”活動,并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。

  2、母親節(jié)前夕,與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”的新聞報道,是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

  七、要求

  1、部經(jīng)理大力配合,一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

  2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外,其余商戶無條件執(zhí)行參加。

  3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職,各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))

  4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款,部經(jīng)理督促到位。

  5、各收款員要履行職責(zé),收款蓋章,不可徇私舞弊。

  6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款,截留顧客小票;不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴肅處理。

  八、預(yù)算:

  1、中廳布置:1000元

  2、“背粘膠”印刷:3000元;

  3、室內(nèi)外布置:1000元;

  4、活動獎品預(yù)算:16000元;

  5、報紙廣告:3000元

  總計:24000元

  其中:4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時

  間按各專柜銷售額的1%進行扣點,其余商場負擔(dān)。

  篇三

  一.活動時間:5.1-5.7

  二.活動主題:五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

  三.活動內(nèi)容:

  5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售

  5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售

  5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售

  5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售

  5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售

  5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售

  5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售

  四. 活動宣傳與推廣

  (1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》,內(nèi)容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;

  (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

  (3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五. 活動控制與評估

  1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

  2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

  六. 活動經(jīng)費預(yù)算

  1. 宣傳費用約3000元;

  2. X展架:85元;

  3. 總計: 3000+85=3085元

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