母親節(jié)酒店活動(dòng)策劃方案范文
一年一度的母親節(jié)即將來(lái)臨。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的母親節(jié)酒店活動(dòng)策劃方案范文。
篇一
一、活動(dòng)目的
1、母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,提高品牌知名度;
2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買(mǎi)率和消費(fèi)額;
3、通過(guò)活動(dòng),增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,制造新聞線索,擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末)
三、目標(biāo)群體
母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié),可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
四、活動(dòng)主題
1、廣告主題:感恩母親·母愛(ài)永恒!
2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、贈(zèng)送康乃馨鮮花:凡20xx年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,并致以母親節(jié)日問(wèn)候)
2、微博抽獎(jiǎng):到店消費(fèi)曬照,并@酒店官微及3位好友,就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福:凡5月11日當(dāng)天生日的女士,可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)
4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單:餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓:活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐,母親節(jié)專(zhuān)享套餐:XXX元。唐人街美食城推出母親節(jié)專(zhuān)享·港式下午茶套餐。
六、活動(dòng)宣傳
1、短信群發(fā):感恩母親·母愛(ài)永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專(zhuān)享特惠活動(dòng),當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))
2、店內(nèi)POP:大堂、餐廳門(mén)口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))
3、網(wǎng)絡(luò)推廣:通過(guò)官方微博、官方微信展開(kāi)線上推廣,5月2日開(kāi)始預(yù)熱,5日起開(kāi)展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),關(guān)注酒店官微并@3位好友,每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))
4、主流媒體(海峽都市報(bào)、東南快報(bào)):5月10日、5月15日,活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。
七、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)(元)金額(元)備注
康乃馨支2001200100人/店
純天然成分的巴顏喀拉
——紅景天系列旅行套裝套20 10人/店
餐飲優(yōu)惠劵張30
客房?jī)?yōu)惠券張30
POP噴繪張615903張/店
報(bào)紙軟文 免費(fèi)贈(zèng)送
篇二
一、活動(dòng)背景
“邵陽(yáng)酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌,3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷(xiāo)售量提升緩慢,主要問(wèn)題是缺乏品牌知名度,消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)率不高,對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費(fèi)品嘗活動(dòng),但由于影響范圍有限,效果平平。
為了能在短期內(nèi)盡快提高“邵陽(yáng)酒莊”知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“邵陽(yáng)酒莊”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助5月8日“母親節(jié)”這一事件,以“邵陽(yáng)酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒漯河目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?;顒?dòng),使“邵陽(yáng)酒莊”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
(一)提高“邵陽(yáng)酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度。
(二)提高“邵陽(yáng)酒莊”在目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購(gòu)買(mǎi)率。
三、活動(dòng)亮點(diǎn)
1、爭(zhēng)取首位效應(yīng),制造社會(huì)熱門(mén)話題。
在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。 “邵陽(yáng)酒莊”通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中,可以留下“邵陽(yáng)酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。
“邵陽(yáng)酒莊”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)。“邵陽(yáng)酒莊”對(duì)“母親節(jié)”的提醒和推廣,可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),制造最大傳播效果。
本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,在5月8日當(dāng)天形成高潮,活動(dòng)效果倍增。“母親節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué),完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。
四、活動(dòng)流程內(nèi)容
(一)、活動(dòng)預(yù)熱期
漯河大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,“邵陽(yáng)酒莊”本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知漯河公眾“今年5月8日是母親節(jié)”,以及“邵陽(yáng)酒莊”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
時(shí)間:5月1日——5月7日
內(nèi)容:
1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員
為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,提高本次活動(dòng)實(shí)效性,特在漯河選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁(yè)、“邵陽(yáng)酒莊”vip品酒卡(可在指定酒店免費(fèi)領(lǐng)取“邵陽(yáng)酒莊”兩瓶),告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶?;顒?dòng)。通過(guò)聘請(qǐng)他們作為“邵陽(yáng)酒莊品質(zhì)監(jiān)督員”進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性,擴(kuò)大“邵陽(yáng)酒莊”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。
2、漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告
5月1日~7日,在漯河有線電視臺(tái)投放廣告,告知漯河消費(fèi)者“邵陽(yáng)酒莊”5月8日舉行的活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒,播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。
3、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)
5月1日~8日,選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店,在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽(yáng)酒莊”展臺(tái),擺設(shè)小瓶裝的“邵陽(yáng)酒莊”酒,邀請(qǐng)來(lái)酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺(tái)周?chē)胖靡桌瓕?,介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容,并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。
4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
5月5日~8日,在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“邵陽(yáng)酒莊”的名義,采用富有煽情色彩的語(yǔ)言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,形成濃厚的節(jié)日氣氛。
5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
5月5日~8日,以“邵陽(yáng)酒莊”名義,向持有“邵陽(yáng)酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日、8日,通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽(yáng)酒莊”活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
6、在漯河高檔消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)宣傳單頁(yè)
5月6日~8日,除開(kāi)展免費(fèi)品酒的50家酒店之外,選擇其他高檔商場(chǎng)、娛樂(lè)城等場(chǎng)所,派發(fā)精美宣傳單頁(yè),告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,“邵陽(yáng)酒莊”開(kāi)展的活動(dòng),以及開(kāi)展活動(dòng)的酒店名稱。
(二)、活動(dòng)執(zhí)行期
經(jīng)過(guò)前期的啟動(dòng)工作,活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段,5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開(kāi),需要配備大量人員,事先必須做好培訓(xùn),保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。
時(shí)間:5月8日
內(nèi)容:
1、《大河報(bào)》派送“母親節(jié)”精美夾頁(yè)
在漯河市區(qū)的《大河報(bào)》中夾送“邵陽(yáng)酒莊”dm單頁(yè),提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶祝“母親節(jié)”的行動(dòng),告知“邵陽(yáng)酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容,以及提供的禮品承諾,促成其行動(dòng)。
2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》廣告
在《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》發(fā)布半版廣告,以問(wèn)候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問(wèn),傳遞“邵陽(yáng)酒莊”當(dāng)天針對(duì)“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者前來(lái)指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期,“邵陽(yáng)酒莊杯”《母親與成長(zhǎng)》專(zhuān)欄刊登征文一篇。
3、50家酒店開(kāi)展“送檀木梳、康乃馨給母親”
在“邵陽(yáng)酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開(kāi)展送禮活動(dòng):凡是在當(dāng)日晚18:00——20:30,和母親一起來(lái)酒店消費(fèi)的顧客,或者帶著妻子和小孩的顧客,均可獲得“邵陽(yáng)酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝“邵陽(yáng)酒莊”酒。
4、母親過(guò)生日,額外送大禮
在“邵陽(yáng)酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過(guò)生日,除檀木梳、康乃馨以外,額外送出精美禮品一份。
五、活動(dòng)評(píng)估
1、統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率,根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。
2、統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量,根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。
3、估算過(guò)街條幅懸掛街道日人流量,統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。
4、估算酒店內(nèi)日人流量,與活動(dòng)未開(kāi)始前客流量進(jìn)行比較,統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。
5、統(tǒng)計(jì)5月1日——7日,在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù),送出宣傳頁(yè)數(shù)量。
6、統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天,在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。
7、統(tǒng)計(jì)4月21日——5月8日銷(xiāo)售量曲線圖,評(píng)估銷(xiāo)售效果。
8、綜合以上內(nèi)容,根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),撰寫(xiě)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告。
六、禮品應(yīng)用
檀木梳:
康乃馨:
生日禮物(待定):
七、媒體應(yīng)用
報(bào)紙媒體
5月8日:《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》1/4版,1次。(邵陽(yáng)酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出)(1)(2)(3)(4)
電視媒體
5月1日—7日:漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。(母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣傳)
短信媒體
5月6日—8日:通過(guò)移動(dòng)短信平臺(tái)進(jìn)行情感溝通,30000條/天;內(nèi)容為母親節(jié)問(wèn)候短信。
戶外媒體
酒店外條幅:50條
酒店易拉寶:100個(gè)
酒店櫥窗海報(bào):500張
平面媒體
宣傳折頁(yè):10000份,正度16開(kāi),200克,雙面彩印
《大河報(bào)》dm單頁(yè):13500份,正度16開(kāi),157克,雙面彩印
八、媒體表現(xiàn)
平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見(jiàn)附頁(yè)設(shè)計(jì)稿,在此略過(guò)。
報(bào)紙稿:(略)
dm單頁(yè)內(nèi)容:(略)
宣傳頁(yè)內(nèi)容:(略)
易拉寶內(nèi)容:(略)
酒店條幅內(nèi)容:娘,謝謝您的養(yǎng)育之恩!
電視稿:30秒
畫(huà)面一:一個(gè)嬰兒抱著媽媽的脖子,發(fā)出第一個(gè)詞語(yǔ):媽媽。(背景音樂(lè):《世上只有媽媽好》)
畫(huà)面二:一個(gè)兩三歲的兒童跌倒,趴在地上哭著喊:媽媽。
畫(huà)面三:一個(gè)五六歲的兒童走向幼兒園,揮手告別說(shuō):媽媽。
畫(huà)面三:一個(gè)八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校,跑過(guò)來(lái)說(shuō):媽媽。
畫(huà)面四:一個(gè)十八九歲的青年在火車(chē)上揮手告別,喊道:媽媽。
畫(huà)面五:一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服,與媽媽相擁說(shuō)道:媽媽。
畫(huà)面六:一個(gè)三十歲的男人身穿禮服,和穿婚紗的妻子一起說(shuō)道:媽媽。
畫(huà)面七:一個(gè)四十多歲的男人坐在老板桌前,對(duì)著電話說(shuō)道:媽媽。
畫(huà)面八:一張張母親照片快速掠過(guò):懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等(旁白:媽媽?zhuān)覀儗W(xué)會(huì)的第一個(gè)音節(jié);媽媽?zhuān)殡S我們成長(zhǎng)每一步)
畫(huà)面九:“5月8日”日歷特寫(xiě),突出頁(yè)面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕:感恩母親,母愛(ài)永恒。(旁白:感恩母親,母愛(ài)永恒。)
畫(huà)面十:“邵陽(yáng)酒莊”主畫(huà)面標(biāo)版,疊印字幕:邵陽(yáng)酒莊與您共度母親節(jié)。
畫(huà)十一:動(dòng)畫(huà)字幕:敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng),詳情見(jiàn)5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》(旁白:敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng),詳情見(jiàn)5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》。)
(根據(jù)資料片的情況在《畫(huà)面一》至《畫(huà)面八》之間進(jìn)行調(diào)整。)
短信內(nèi)容:
a:襁褓中你哭她笑,蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她驕傲。
b:寧可不長(zhǎng)大,如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià);寧可不長(zhǎng)大,如果風(fēng)華換來(lái)的是母親的白發(fā);寧可不長(zhǎng)大,如果漂泊留給母親無(wú)限的牽掛;寧可不長(zhǎng)大,如果上帝能再還我們一個(gè)年輕的媽媽。
c:感恩母親,母愛(ài)永恒。5月8日,“邵陽(yáng)酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮:高檔木梳;青春禮:鮮艷康乃馨;長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品。詳情請(qǐng)注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》,或撥打咨詢熱線:13603959555
九、費(fèi)用預(yù)算
報(bào)紙媒體:
《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》:彩色1/4版,7000元/次,發(fā)布1次7000元
合計(jì):7000元
電視媒體:30秒廣告片
30秒廣告片制作費(fèi):3000元
漯河有線電視臺(tái):多頻道插播b組,1300元/天,播出7天,總計(jì)9100元。
合計(jì):12100元
戶外媒體
酒店外條幅:100條,
酒店易拉寶:100個(gè),
酒店櫥窗海報(bào):500張,
合計(jì):
平面媒體
宣傳單頁(yè):10000份;
《大河報(bào)》dm單頁(yè):13500份;
酒店櫥窗海報(bào):500份;
賀卡:500份;
合計(jì):
短信媒體
移動(dòng)短信平臺(tái):
合計(jì):
禮品費(fèi)用
檀木梳:
康乃馨:
生日禮物(待定):
合計(jì):
活動(dòng)整體策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用:總體費(fèi)用的15%
費(fèi)用總計(jì):
十、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(一)活動(dòng)預(yù)熱期:4月21日——4月30日
4月21日:開(kāi)始招聘酒店臨時(shí)促銷(xiāo)員;
開(kāi)始制作平面印刷品;
開(kāi)始制作易拉寶;
開(kāi)始制作各類(lèi)條幅;
開(kāi)始制作電視廣告片。
4月27日:刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》有獎(jiǎng)?wù)魑膶?zhuān)欄文章二;
驗(yàn)收平面印刷品;
驗(yàn)收易拉寶;
驗(yàn)收條幅。
4月28日:驗(yàn)收電視廣告片;
組織各酒店促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn);
4月30日:向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單,布置展臺(tái);
落實(shí)《大河報(bào)》夾送dm單頁(yè)事宜;
準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。
(二)活動(dòng)啟動(dòng)期:5月1日——5月8日
5月1日:各酒店品酒活動(dòng)展開(kāi);
監(jiān)測(cè)當(dāng)日電視廣告片的播放效果;
5月1日:開(kāi)始落實(shí)宣傳單頁(yè)派送人員;
5月5日:將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司;
組織宣傳單頁(yè)派送人員培訓(xùn),分發(fā)宣傳單。
5月6日:監(jiān)測(cè)當(dāng)日短信發(fā)布效果,進(jìn)行調(diào)控;
落實(shí)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》8日廣告發(fā)布事宜;
開(kāi)始在各大商場(chǎng)派送宣傳單頁(yè)。
5月7日:發(fā)送禮品給各家酒店;
把在《大河報(bào)》中夾送的dm單頁(yè)交付投放單位;
各酒店懸掛條幅,布置展臺(tái)。
(三)活動(dòng)高潮期:5月8日
各酒店促銷(xiāo)員到位,接待陪母親來(lái)消費(fèi)的顧客,開(kāi)展送禮活動(dòng)。
十一、培訓(xùn)內(nèi)容
(一)、活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)
結(jié)合活動(dòng)整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn),讓所有酒店促銷(xiāo)人員了解“母親節(jié)”送禮活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容,包括時(shí)間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者選擇。
(二)、母親節(jié)知識(shí)培訓(xùn)
結(jié)合宣傳折頁(yè)、dm單頁(yè)等進(jìn)行培訓(xùn),讓所有酒店促銷(xiāo)人員了解母親節(jié)的來(lái)歷。
(三)送禮活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞
當(dāng)“母親節(jié)”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動(dòng)酒店,促銷(xiāo)人員按照以下內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動(dòng)內(nèi)容、送出禮品。
各位先生、女士:你們好!
今天是“母親節(jié)”,“邵陽(yáng)酒莊”為了表達(dá)對(duì)母親們的感激和關(guān)愛(ài),特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福,現(xiàn)在有請(qǐng)?jiān)谧哪赣H接受我們的祝福!
(母親起立,送上康乃馨)
您好!這是母親花康乃馨,祝您青春常駐,永葆美麗!
(送上木梳)
這是“譚木匠”木梳,祝您平安順利,家庭美滿!
另外,對(duì)今天過(guò)生日的母親,出示您的身份證確認(rèn)后,我們還將送上生日禮物,請(qǐng)問(wèn)您是嗎?
a:(回答不是)那我就不打擾各位用餐了,祝你們共度一個(gè)溫馨快樂(lè)的“母親節(jié)”!
b:(回答是并出示身份證確認(rèn),送上生日禮物)祝您生日快樂(lè),萬(wàn)事如意!
現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個(gè)溫馨快樂(lè)的“母親節(jié)”!
c:(回答是,但沒(méi)帶身份證)我們的活動(dòng)截止今晚八點(diǎn)半結(jié)束,在此之前您可以隨時(shí)憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽(yáng)酒莊”展臺(tái)處領(lǐng)取生日禮物,我們歡迎您的到來(lái)?,F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個(gè)溫馨快樂(lè)的“母親節(jié)”!
篇三
一、母親節(jié)活動(dòng)背景
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“----”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?;顒?dòng),使“----”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)
(一)母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 提高品牌知名度。
(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購(gòu)買(mǎi)率。
三、母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)
1、爭(zhēng)取首位效應(yīng),制造社會(huì)熱門(mén)話題。
在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。 “----”通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中,可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。
“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),制造最大傳播效果。
本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,在5月8日當(dāng)天形成高潮,活動(dòng)效果倍增。“母親節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué),完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。
四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容
(一)、活動(dòng)預(yù)熱期
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,“----”本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
時(shí)間:
內(nèi)容:
1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員
為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,提高本次活動(dòng)實(shí)效性,特選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁(yè),告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶?;顒?dòng)。通過(guò)聘請(qǐng)他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性,擴(kuò)大“----”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。
2、有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告
有線電視臺(tái)投放廣告,告知消費(fèi)者“--”-月-日舉行的活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒,播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。
3、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)。