項目策劃是一門新興的策劃學，是指以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。下面是小編整理的關于房地產(chǎn)策劃方案，歡迎參閱。

　　房地產(chǎn)策劃方案1

　　一、活動時間

　　20xx年 月 日上午9：30

　　二、活動地點

　　湘桂•盛世名城售樓部門前

　　三、活動目的

　　1.宣布新的限時優(yōu)惠政策，促成客戶認購簽約;促進湘桂•盛世名城2期的銷售.

　　2.渲染氣氛，集聚人氣，制造火暴熱銷場面，堅定客戶信心;

　　3.借機與目標消費群及大眾進行公關交流;

　　4.促進公眾口碑傳播，提升湘桂•盛世名城2期項目知名度，美譽度;

　　5.提升湘桂形象。

　　四、活動主題：

　　1. 湘桂•盛世名城2期盛大開盤!

　　2. 湘桂•盛世名城2期 超值戶型全新登場

　　3. 湘桂•盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購中!

　　4. 湘桂•盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!

　　五、活動主要內(nèi)容

　　(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程

　　(二)、嘉賓講話 ;

　　(三)、開盤剪彩儀式;

　　(四)、文藝欣賞(樂隊現(xiàn)場演奏、風情勁舞演出);

　　(六)、抽獎活動

　　(七)、簽約/認購活動。

　　六、開盤現(xiàn)場布置

　　詳見效果圖和平面圖

　　七、活動前準備

　　1.提前 7天發(fā)布開盤活動信息。

　　2.確定開盤活動所需邀請的機構(gòu)、相關人員以及新聞媒體界人士。

　　3.設計印刷請柬，并在活動日前兩天送達被邀人士，并達成承諾。

　　4.確定各方分工。

　　5.進行活動現(xiàn)場包裝(活動執(zhí)行公司)。

　　6.撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。

　　7.合同文書、宣傳資料準備(湘桂公司)。

　　8.確定活動禮儀小姐、、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動執(zhí)行

　　公司)。保安、工作人員(湘桂公司).

　　9.相關人員聯(lián)絡電話單。

　　10.開盤活動簽到臺準備，禮品準備(湘桂公司)。

　　11.選房流程、銷控區(qū)等開盤展板準備(湘桂公司

　　七、活動流程

　　9：00，場地布置(舞臺搭建、背景板安裝完成、地毯、、拱門、彩球、帳篷、沙灘椅等布置到位);

　　剪彩工具、禮花準備到位(剪彩工具13套，氣動禮花炮12門);

　　9：10，活動負責人、聯(lián)絡人員、工作人員、置業(yè)顧問;

　　9：30，禮儀小姐、主持人到場;

　　9：30，嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到臺、音響設備及一切應用物品準備就緒;

　　9：30 舞獅隊到位(如有);

　　9：35～9：59音控師放背景音樂，攝像、攝影師到位;樂隊暖場，迎賓曲奏響;舞獅團舞獅

　　10：00～10：02，主持人對本次活動作簡介，并宣布開盤活動開始; 10：02～10：07，有請湘桂公司領導講話;

　　10：07～10：12，有請有關領導講話;

　　10：12～10：17，嘉賓講話

　　10：17～10：18，請剪彩嘉賓逐一登臺(共12人);

　　10：18，剪彩儀式正式開始，禮花齊發(fā)、鑼鼓喧天;

　　10：19～10：20，主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，文藝表演活動開始; 10：20～10：25，勁舞開場 ;

　　10：25～10：28，主持人對開盤選房政策進行介紹，叫號.

　　l 對已經(jīng)認購的客戶,事先抽取排序號碼卡,并在休息區(qū)等待,

　　欣賞節(jié)目,品嘗糕點.工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號,客人進入售樓部簽約區(qū).

　　l 對潛在的購房客戶,售樓人員可以針對性進行介紹,促成認

　　購或當場簽約.

　　10：28～10：33，;互動環(huán)節(jié)

　　10：33～10：45，歌手表演;

　　45～10：50，進行抽獎活動開始第一輪

　　在認購/簽約的客戶中,憑排序號碼卡副劵抽獎.

　　10：50～10：55，主持人再次對活動優(yōu)惠政策進行介紹;

　　10：55～11：30，豪華時尚秀

　　11：30～12：00，進行抽獎活動開始第二輪。

　　12：

　　00：勁舞表演 開盤儀式結(jié)束。

　　(當天具體流程，各方協(xié)商后制定)

　　八、活動道具、物料準備清單及費用預算,參見清單

　　房地產(chǎn)策劃方案2

　　一.主要規(guī)劃指標

　　占地面積：132000平方米

　　總建筑面積：560000平方米

　　產(chǎn)權(quán)年限：70年產(chǎn)權(quán)

　　開發(fā)周期：分3年半3期開發(fā)，現(xiàn)開發(fā)第一期

　　總戶數(shù)：一期1000戶

　　建筑類別：普通住宅,別墅,小高層洋房

　　樓層狀況：一期為4-7棟27層驗方

　　容積率：3.60

　　地塊周邊規(guī)劃

　　中小學：和倉小學、河東中學、

　　幼稚園：和倉幼兒園、名雅兒園、

　　綜合商場：新世紀廣場、萬和購物中心、順心商場、惠河、鴻興、天寶、潤泰超市 醫(yī)院：從化中心醫(yī)院門診部、從化市中醫(yī)院、街口醫(yī)院

　　郵局：從化市郵電局

　　銀行：農(nóng)商行、建行、農(nóng)行、中行、工行

　　菜市場：七星市場、河東批發(fā)市場

　　交通：公交車 3、4、5路車，項目距離從化客運站步行約10分鐘路程，從從化客運站可前往省內(nèi)各大車站。輕軌旁。

　　內(nèi)部規(guī)劃

　　1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設施，項目自身有22000多㎡的商業(yè)配套，一期約13000㎡，現(xiàn)正與品牌商家洽談進駐事宜，是從化罕見的集中商業(yè)配套。項目自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。

　　環(huán)境分析：

　　區(qū)域環(huán)境：地塊位于從化汽車站附近，是規(guī)劃確定的城市發(fā)展方向，區(qū)域整體形象看好。 居住環(huán)境：地塊所處區(qū)域為新區(qū)，交通條件便利通達，但接近從化汽車站，對居住有噪音污染、人流量大等方面的負性影響。

　　景觀環(huán)境：項目旁有公園，河景，享有景觀優(yōu)勢。

　　商業(yè)環(huán)境：汽車站開通將為本項目制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。而且汽車站附近有商場項目正在開發(fā)中，樓盤亦是在尋找商家洽談中，所以商業(yè)環(huán)境是很看好的。

　　競爭環(huán)境：市場競爭環(huán)境比較激烈，從化的各大樓盤競爭中是日益劇烈的，但是名城御景綠洲價格在各大樓盤中有著價格優(yōu)勢。

　　二.SWOT分析

　　1.優(yōu)勢(STRENGTH)

　　地段優(yōu)勢

　　項目地塊位于交通要道，近接從化汽車站，該區(qū)域為從化未來建設重點，各種新建項目和配套設施將逐步完善成熟。

　　交通優(yōu)勢

　　公交車 3、4、5路車，項目距離從化客運站步行約10分鐘路程，從從化客運站可前往省內(nèi)各大車站。

　　規(guī)模優(yōu)勢

　　該項目總用地面積為131787.55m2，用地使用性質(zhì)為商業(yè)居住綜合用地?？偨ㄖ娣e為567651.8 m2，其中住宅建筑面積為435760.8 m2，地下室建筑面積為81143 m2，綠化率為30.7%。 1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設施，項目自身有22000多㎡的商業(yè)配套。項目自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。

　　2.劣勢(WEAKNESS)

　　距離廣州市區(qū)較遠，周邊配套設施有待完善;

　　交通要道，靠近從化汽車站，對居住有噪音污染，人流大等方面的影響。

　　3.機會點(opportunity)

　　政府改造力度逐步較大，為房產(chǎn)市場的發(fā)展提供了有力的支撐。

　　戶型可供選擇多，項目周邊配套齊全，有學校、醫(yī)院、市場、超市等。項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　4.威脅點(threaten)

　　配套設施仍然未成熟，發(fā)展還需要一段時間。

　　外來人員多，治安問題多，影響買家心理。

　　周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售。

　　三.銷售目標定位

　　區(qū)位

　　位于從化汽車站附近的核心地段，未來的城市核心，規(guī)劃的重點，發(fā)展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價值，市場前景看好。

　　建筑規(guī)劃設計

　　交通組織合理，功能分區(qū)明確，住宅布置合理，景觀系統(tǒng)明確，公建配置完善。

　　戶型

　　大社區(qū)，多樣化、人性化的戶型設計，供客戶多種選擇，可以提升客戶的居住品質(zhì)。

　　環(huán)境

　　空氣清新，遠離城市的喧囂。

　　配套

　　高起點的配套功能，滿足人們?nèi)粘Ｉ钗镔|(zhì)和精神層面的雙重需求。

　　管理

　　專業(yè)管理公司的統(tǒng)一管理，為人們的生活提供安全、妥帖、管家式的多樣性服務，營造舒適、寧靜又不失私密的生活空間。

　　樓盤產(chǎn)品定位

　　根據(jù)對周圍競爭樓盤及該區(qū)域客戶潛在市場的判斷，將產(chǎn)品定位為中高檔品質(zhì)，中高級物業(yè)管理的商品房。

　　四.營銷策略

　　利用項目居住環(huán)境的優(yōu)勢大力吸引顧客注意力

　　1.塑項目形象，開展影響力大、關聯(lián)性強的事件行銷及公關營銷，形成口碑，以“勢”壓人，完成市場形象突破。

　　2.充分利用開盤前期的時間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時影響其周邊人群，積累客戶。

　　3.注意市場變化、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，密切觀察競爭對手策略調(diào)整，預判銷售態(tài)勢，及時應變。

　　4.用多種促銷手段，活躍現(xiàn)場氣氛，縮短銷售周期。

　　五.宣傳策略

　　開展有效的媒體攻勢

　　配合銷售進度，廣告宣傳有力引導和緊密配合銷售工作，按計劃逐步展開

　　具體的宣傳方式有：戶外看板，電子樓書。電視廣告。報紙廣告。

　　信函廣告/DM派發(fā)。車身廣告。橫幅。定點看板。電視報紙廣告。DM/海報。售樓處外包裝。網(wǎng)站等。

　　六.促銷策略

　　在售樓的前三個月購房者，有機會可以獲得優(yōu)惠折扣。當天簽訂合同還可以參加我們的開盤優(yōu)惠促銷活動。

　　開盤優(yōu)惠促銷活動

　?、?贈送精美禮品：

　　開盤當天到售樓部來咨詢的意向客戶都可獲得贈送精美禮品。

　?、?轉(zhuǎn)盤抽獎

　　開盤日簽定合同的客戶可以獲得轉(zhuǎn)盤游戲資格一次，獎品包括鉑金鉆戒

　　(3000元)、昆明—大理—麗江雙人3日游(2000元)、家用電器(300元)、驚喜大禮包(188元)。(獎品按標定的金額折抵房款)

　　七.售樓服務

　　銷售員必須遵從以下

　　注意儀容、儀表 󰀀

　　服飾整潔、干凈、無污跡和明顯褶皺，扣好紐扣。工號牌佩帶工整

　　姿勢、儀態(tài)要端莊

　　行動要快，但不能跑，與客戶相遇應靠邊而行，不得從中間穿行，與客戶同時進門，應讓客戶先行，請人讓路，應講對不起

　　當眾不應耳語或指指點點，不得用手指或者筆竿指客人或者指示方向

　　工作時，不要在公眾區(qū)域搭肩或挽手以及在公眾區(qū)域不要大聲講話、談笑及追逐; 在大堂等公眾場合，不能當著客人談及與工作無關的事情

　　聲調(diào)自然、清晰、柔和、親切、不宜過高或過低，不要急功近利推銷樓盤，要給客戶一種“置業(yè)顧問”的形象

　　與別人談話時，雙目須正視對方的眼睛，用心傾聽，適當回應，不得東張西望或心不在焉，不應不時看表及隨意打斷對方的講話

　　房地產(chǎn)策劃方案3

　　一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

　　1. 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況

　　2. 公司的中長期發(fā)展歸劃和財務狀況

　　3. 公司所秉承的企業(yè)理念

　　4. 本樓盤的利潤目標和財務安排

　　二、市場調(diào)查和分析

　　1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤(5公里范圍內(nèi))

　　2. 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較

　　3. 與目前正處于強銷期的樓盤進行比較

　　4. 與未來即將推出的樓盤進行比較

　　5. 與銷售成功的樓盤進行比較

　　三、市場定位、企劃方向的確認

　　1. 樓盤的細分市場定位

　　2. 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

　　3. 樓盤的競爭定位

　　4. 樓盤的設計基調(diào)、設計風格確定

　　5. 廣告基調(diào)和廣告風格的確定

　　四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

　　1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

　　2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

　　3. 產(chǎn)品外立面的溝通

　　4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

　　5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設計的溝通

　　6. 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

　　7. 產(chǎn)品建材設備選擇確認的溝通

　　五、樓盤的標識

　　1. 樓盤的命名

　　2. MARK和LOGO TYPE的設計

　　3. 標準字體的設計

　　4. 標準顏色的確認

　　六、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排

　　1. 接待中心的選址

　　2. 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

　　3. 接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、布置

　　4. 放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

　　5. 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設計和布置

　　七、接待中心主要銷售道具

　　1. 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

　　2. 鳥瞰圖、透視圖的繪制

　　3. 墨線圖、家具配置圖的繪制

　　4. 建筑模型的制作

　　5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

　　6. 接待中心銷售道具的布置與安排

　　7. 接待中心銷售道具使用注意事項

　　八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

　　1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

　　2. 實品屋的樓層、景觀選擇

　　3. 室內(nèi)裝潢的設計、施工和實施

　　4. 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設

　　5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

　　九、印刷媒體的制作

　　1. 說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　2. DM企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　3. 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　4. 平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　5. 請柬的設計、文案、完稿、印刷

　　6. 各類印刷物封套的設計、完稿、印刷

　　十、報刊媒體的制作與安排

　　1. 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

　　2. 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布

　　3. 雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布

　　4. 電視影片的企虹、撰寫、設計、拍攝

　　5. 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

　　十一、廣告發(fā)布計劃

　　1. 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

　　2. 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

　　3. 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

　　4. 不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式

　　5. 不同媒體的發(fā)布組合安排

　　6. 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

　　十二、價格制定與價格控制

　　1. 基價和差價系數(shù)的確定

　　2. 底價價目表與表價價目表的擬訂

　　3. 付款方式的確定

　　4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式

　　5. 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責范圍 十三、推出時間計劃

　　1. 依天氣狀況、季節(jié)特性而定

　　2. 依民情民性、財政情勢而定

　　3. 依施工進度、資金狀況而定

　　4. 依準備工作、市場狀況而定

　　5. 銷售人員的體能訓練

　　十四、業(yè)務訓練計劃

　　1. 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育

　　2. 答客問的制作

　　3. 答客問的反復演練及修正

　　4. 銷售人員制服、名牌、名片的設計制作

　　5. 銷售狀況表的設計、完稿、制作

　　6. 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂 十五、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

　　1. 電話接聽，電話追蹤

　　2. 現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤

　　3. 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境

　　4. 客戶追蹤、拜訪

　　5. 收取大定、小定，直到最后簽約

　　6. 各類報表的填寫

　　7. 銷售檢討會

　　8. 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

　　十六、房屋銷售相關

　　1. 大、小定金收據(jù)

　　2. 內(nèi)外銷商品房預售合同

　　3. 內(nèi)外銷商品房銷售合同

　　4. 房屋租賃合同

　　5. 簽定相關文書的注意事項

　　十七、促銷活動的主題選擇

　　1. 新產(chǎn)品說明會

　　2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座

　　3. 兒童繪畫比賽等親情活動

　　4. 影星、歌星聯(lián)誼晚會

　　5. 大家樂有獎競答游戲

　　6. 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排 十八、廣告效果和銷售狀況分析

　　1. 各種媒體來電狀況分析

　　2. 各種媒體來人狀況分析

　　3. 每周每月實際成交分析

　　4. 每周每月退戶情況分析

　　5. 每月銷售情況總體分析

　　6. 下一階段銷售計劃安排與建議

　　十九、銷售總結(jié)

　　1. 銷售結(jié)束總結(jié)報告

　　2. 總結(jié)報告審核并存檔

　　3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

　　4. 計算銷售人員的獎金，激勵士氣

　　5. 舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員