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最新手機(jī)促銷活動(dòng)方案范文

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最新手機(jī)促銷活動(dòng)方案范文

  目前人們對手機(jī)的需求量越來越大,很多手機(jī)商家也會(huì)利用促銷活動(dòng)來提高手機(jī)的銷量。下面是手機(jī)促銷活動(dòng)方案范文,歡迎參閱。

  手機(jī)促銷活動(dòng)方案1

  前言

  公司擁有廠房面積50000多平方米,員工xx多人,下屬有移動(dòng)電話,數(shù)碼產(chǎn)品,電話機(jī),smt,塑膠,模具、噴油絲印等。

  天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來,天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

  天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu):

  一 廣告目標(biāo):五。一黃金周對天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

  二 目標(biāo)市場:銷售促進(jìn)策略

  三 主題:天時(shí)達(dá)手機(jī)

  四 促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

  (一)促銷時(shí)間:五月一日------五月七日

  (二)促銷地點(diǎn):牡丹江市東一步行街

  1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾,因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。

  2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越:

  南面:是文化廣場,是牡丹江市的市中心。

  西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購物商場。

  北面:有大福源和火車站。

  這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。

  (三)現(xiàn)場促銷布置:

  1 . 街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。

  2 . 舞臺(tái)布置:

  *背景長4.5米 ,寬2米。

  上行寫:天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

  下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)

  *舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

  *舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

  *舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

  3 . 柜臺(tái)設(shè)置:

  *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

  *柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來貼海報(bào)

  *真機(jī)放在柜臺(tái)里

  *柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

  *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

  *每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

  *每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

  (四) 人員選擇

  1 . 舞臺(tái)人員選擇

  舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

  2 . 柜臺(tái)銷售人員選擇

  首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

  (五) 服裝的選擇

  1 . 舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

  2 . 柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

  (六)舞臺(tái)表演

  1 . 首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

  2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

  3 . 主持人對天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長,介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

  4 . 買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購買。

  (七)獎(jiǎng)品

  1 . 消費(fèi)者對什么贈(zèng)品感興趣,例如手機(jī)鏈等。

  2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。

  五 促銷評估

  此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

  手機(jī)促銷活動(dòng)方案2

  俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機(jī),這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

  1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。

  2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。

  3) 店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。

  4) 店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢,同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的??傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會(huì)忍不住手癢,本來不想買的,也會(huì)去買,還有本來是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過去購買。

  5) “套餐”式銷售,比如你購買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西,是很重要的。

  6) 宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。

  7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。

  8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

  9) 多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買。

  10) 促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

  手機(jī)促銷活動(dòng)方案3

  一、前言

  手機(jī)市場一向競爭激烈,卻能夠造就了許多“奇跡”的話,現(xiàn)今的手機(jī)市場則已經(jīng)近于接近飽和,手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款,輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在這個(gè)市場突出重圍,搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂。、

  二、背景

  近年來,中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,可以說,中國通訊市場異?;钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場,隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,持續(xù)升溫,手機(jī)通訊銷售迅速成長,成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。

  隨著XXX人民生活水平的提高,通訊市場的規(guī)模越來越大,消費(fèi)購買也越來越強(qiáng),這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,購買力水平的不斷上升,以及人們對于生活水平的不斷提高的要求,手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品,受到了極大的追捧,因此手機(jī)市場巨大。面對巨大的市場空間,其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備,紛紛加大研發(fā)力度,加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。

  我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國,而且是手機(jī)用戶大國,我國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,我們也看到,品牌的集中度急劇增加,國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度,加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,目前蘋果,和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額,比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。

  但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,對于手機(jī)市場是一個(gè)極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn),不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。

  三、策劃目的

  1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

  2、增強(qiáng)消費(fèi)者對蘋果的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。

  3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫存。

  4、擴(kuò)大市場份額,狙擊競爭對手,保持領(lǐng)先地位。

  四、市場綜合分析

  1、企業(yè)的基本情況與存在問題。

  蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場上市,股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),也使人們的日常生活更加豐富多彩。

  在中國,蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心,辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地,員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國本地生產(chǎn),包括:蘋果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,累計(jì)出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,以及全面的端到端解決方案,蘋果在中國移動(dòng)通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前,蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代,為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。蘋果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列,比如像:三星、索愛、蘋果、HTC,國產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等,更重要的是,目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī),外觀仿制蘋果的機(jī)型,但是質(zhì)量卻非常不可靠,誤導(dǎo)了消費(fèi)者,并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,降低了公司的美譽(yù)度,使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題,做這次元旦促銷很有必要。

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