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端午節(jié)營銷策劃書3篇

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端午節(jié)營銷策劃書3篇

  端午節(jié),為每年農(nóng)歷五月初五。據(jù)《荊楚歲時記》記載,因仲夏登高,順陽在上,五月是仲夏,它的第一個午日正是登高順陽好天氣之日,故五月初五亦稱為“端陽節(jié)”。端午節(jié)要如何做好促銷活動?下面是端午節(jié)營銷策劃書,歡迎參閱。

  端午節(jié)營銷策劃書1

  一、促銷主題:憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

  二、促銷目的:樹立五四新華都的人文形象,同時增進銷售額的提高。

  三、促銷時間:6月20日——6月25日

  四、促銷對象:第一商圈內(nèi)的居民

  五、促銷商品:主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

  六、促銷內(nèi)容:

  (一)價格促銷:對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日——25日)

  具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

  (二)娛樂促銷:可選2項中的其中1項

  1)包粽子比賽

  游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;

  勝者獎其所包粽子的全數(shù);

  其余參加者各獎一個粽子。

  活動時間——6月23日/24日

  活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

  道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

  負責人——生鮮部,采購部配合

  2)射擊粽子比賽

  游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

  活動時間——6月23日/24日

  活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前

  道具要求——氣球、擋板、氣槍、子彈

  負責人——生鮮部,采購部配合

  (三)免費品嘗:引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗

  時間:6/22日—25日

  具體負責——采購部

  (四)新品促銷:可考慮引進一批閩南肉粽,現(xiàn)場特色促銷。

  具體負責——采購部

  (五)賣場陳列與布置:

  場內(nèi):

  1)一樓凍品區(qū)前,兩個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,兩個堆頭為龍舟的身;

  2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

  場外:條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽”

  端午節(jié)營銷策劃書2

  (一)廣告策略建議

  因為所面對的是大眾消費品市場,所以擴大整個市場的需求,進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,提高市場占有率,達到預期銷售額還需要有短期的策略。

  (二)確定廣告目標

  (1)通過促銷活動,在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。

  (2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,達到30%

  (3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

  (三)廣告訴求對象

  其中細分為三

  1.基于對團購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  2.利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),鎖定廣州地區(qū)所有市民,對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

  3.飲早茶,"一盅兩件",是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

  (四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

  (1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

  (2)根據(jù)以上競爭對手的(公文有約提供)廣告分析和五芳齋自身的特點,五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

  (五)廣告創(chuàng)意

  (1)廣告口號:

  “品位出棕,與眾不同“

  “選大品牌,當然體面過人”

  “中華粽子第一品”

  (2)媒介標題:

  “選大品牌,當然體面過人”

  “五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”

  “品位生活好滋味”

  “粽子大王—五芳齋”

  “來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

  (3)文案創(chuàng)作

  (六)廣告實施

  端午節(jié)營銷策劃書3

  一、促銷主題:品一段歷史佳話 億一顆風味美粽

  二、促銷目的:提升店面客流,擴大企業(yè)形象,同時增進銷售額的提高。

  三、促銷時間:5月11日——6月11日

  四、促銷商品:主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;

  五、促銷內(nèi)容:

  (一)價格促銷:對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(6月1日——11日)

  具體品項:

  (二)娛樂促銷:

  1)包粽子比賽

  游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;

  勝者獎其所包粽子的全數(shù);

  其余參加者各獎一個粽子。

  活動時間——6月10日/11日

  活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前

  道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

  負責人——生鮮部,營銷策劃部配合

  (三)免費品嘗:引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗

  時間:6/8日—11日

  具體負責——生鮮部(需免費)

  (五)賣場陳列與布置:

  場內(nèi):

  1)店面入口處,八至十個堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個堆頭為龍舟的身;

  陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕

  時間: 6月3日---6月11日

  負責人:生鮮部、營銷策劃部

  2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

  時間:5月11日---6月11日

  負責人:生鮮部、營銷策劃部

  3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

  時間:5月8日前完成

  負責人:生鮮部、采購部

  4)凍柜周圍張貼標識

  時間:5月11日---6月11日

  負責人;生鮮部、營銷策劃部

  場外:

  1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián):品一段歷史佳話 億一顆風味美粽 ,橫批:來家世界,思故鄉(xiāng)情

  2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”

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