超市招商方案范文
招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。下面是超市招商方案范文，歡迎參閱。
超市招商方案范文1
一、 招商原則
招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。
超市統(tǒng)一運(yùn)營包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。
第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項(xiàng)經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營戶;對(duì)于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營者對(duì)購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。
第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則;吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點(diǎn)。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘徫镏行慕?jīng)營具有長期性特點(diǎn)，采用基本租金+浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤，將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對(duì)經(jīng)營場地(稀缺資源)進(jìn)行再分配。
招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
制定招商計(jì)劃、營銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件：
按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略
聯(lián)營區(qū)招商條件：
可以采取基本租金+銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。
空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用;空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。
供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)
招商時(shí)間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額(略)
招商費(fèi)用管理：
盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。
招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。
降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。
招商費(fèi)用使用策略：
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績?cè)谟谡猩坛晒?，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。
三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化
招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。
招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商;一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。
招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。
對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
四、招商宣傳、造勢
超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注
在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對(duì)中小散戶招商
報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商
招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險(xiǎn)節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。
超市招商方案范文2
一、 公司簡介
新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于XX年8月成立，注冊(cè)資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象(3萬多㎡)，近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(6萬多㎡)， 已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。
二、盛潤廣場簡介
新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)XX年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設(shè)備配置介紹
1、 廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ，
2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層(a 座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車場及設(shè)備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對(duì)外招租，(每層XX平方米—3000平方米)。每層貨載 kg，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施。
四、投資前景分析
1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。
2、廣場的周邊環(huán)境：盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財(cái)政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況：盛潤廣場是有著a級(jí)資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個(gè)性化、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場部分(面臨人民路)，為商場的總出路口，為解決商場內(nèi)人氣、人流互動(dòng)，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費(fèi)。
5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地。考慮社區(qū)的消費(fèi)市場和集團(tuán)購買的能力，公司擬定對(duì)外招租重點(diǎn)：
1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司;
2、其他方面的經(jīng)營意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。
七、附件一 地下1層、地上1-4層平面圖
附件二 盛潤廣場區(qū)域概況圖
附件三 盛潤廣場位置圖
附件四 盛潤廣場效果圖
我們誠為具有品牌實(shí)力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營場地，為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機(jī)遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團(tuán)、公司共同參與設(shè)計(jì)、裝修經(jīng)營場地，確保在XX年中秋節(jié)前進(jìn)場，以期達(dá)到更佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會(huì)招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。
新鄉(xiāng)市盛潤廣場招商辦公室
超市招商方案范文3
xxxx超市位于商貿(mào)中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市采用計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng)，安裝有大型中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。
公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費(fèi)需求、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚”為己任，全力打造一流購物場所?，F(xiàn)面向社會(huì)隆重招商，具體招商方案如下：
一、 招商范圍：
1、食品類：
休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。
2、生鮮類：
海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場制作、醬菜、干菜、蛋類。
3、百貨類：
洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。
二、招商時(shí)間：年4月15日——年5月30日。
三、招商對(duì)象及條件：
1、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人，地域不限、資信可靠、可長期合作;
2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度;
3、組織觀念強(qiáng)，能自覺接受管理和監(jiān)督;
4、對(duì)所經(jīng)營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經(jīng)營理念以及市場機(jī)遇的把握能力;
5、能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用。
四、合作方式：
1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式：①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià);②供貨商提供商品建議售價(jià)，購物中心按核定的比例提取利潤。
2、聯(lián)營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經(jīng)營、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。
3、招租：
五、招商程序：
1、報(bào)名 ：
?、賵?bào)名時(shí)間：年4月15日，地點(diǎn)：
?、趫?bào)名需提交的有關(guān)資料：
A、報(bào)名者資格認(rèn)證資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件;報(bào)名者如為代理商的，需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。
B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料：產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊(cè)證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。
C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內(nèi)。
D、商品報(bào)價(jià)單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報(bào)價(jià)時(shí)間等。
E、提供必要的商品樣品(實(shí)物)。
2、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間：年4月15日—— 年5月10日。
3、以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：
通知時(shí)間：年5月10日—— 年5月12日
4、談判，確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對(duì)方;
時(shí)間： 5月12日—— 年5月18日
5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用(樣品、商品信息列表)。
時(shí)間：5月18日—— 年5月30日
招商電話： 聯(lián)系人：
超市招商方案范文4
一、招商的啟動(dòng)時(shí)間
如計(jì)劃于20xx年11月1日開業(yè)，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲5月初開始啟動(dòng)。
二、招商人員
商場10000m²分二期招商，第一期5500m²，鋪位200個(gè)，鋪位較小(15-25m²)，如此以來增加了招商的難度和強(qiáng)度。對(duì)此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下： 經(jīng)理(××)：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。 招商人員(2名)：由經(jīng)理安排具體招商工作
招商文秘1名
三、招商辦公地點(diǎn)
因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在售樓部設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，招商與售樓結(jié)合進(jìn)行。
四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)
〈一〉基本原則
1定位原則
目前，隨著富川的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為農(nóng)貿(mào)市場綜合樓統(tǒng)一招商項(xiàng)目的定位，應(yīng)遵守以下幾個(gè)原則：
1)樹立品牌原則。引進(jìn)的項(xiàng)目必須能提升整個(gè)商場的形象，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心，因此，應(yīng)該是農(nóng)貿(mào)市場商圈其他賣場缺乏的項(xiàng)目，或者是將來在富川更具競爭優(yōu)勢的項(xiàng)目。
2)服務(wù)于大眾的原則。引進(jìn)的項(xiàng)目必須考慮到縣城企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校周邊村鎮(zhèn)居民等群體的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，能培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有非常明確的針對(duì)性。
3)以大帶小的原則?？梢砸M(jìn)區(qū)內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)，帶旺商場。
4)覆蓋面廣的原則。項(xiàng)目定位的覆蓋面，基本能輻射達(dá)到項(xiàng)目周邊15公里以內(nèi)。
2、招商創(chuàng)新原則
1)培育客戶、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)原則。根據(jù)富川商業(yè)相對(duì)落后，人口較少，商品品種相對(duì)較少實(shí)際，吸取其它縣城招商成功的經(jīng)驗(yàn)，制定招商計(jì)劃;把重點(diǎn)放在培育客戶，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)方面。
2)利用政府優(yōu)惠政策原則。利用政府對(duì)下崗職工、學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類人員創(chuàng)業(yè)。
3)綜合利用社會(huì)資源的原則。協(xié)調(diào)利用政府部門資源，推廣招商工作。
3租金價(jià)位定價(jià)原則
1)租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報(bào)7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營戶基本能接受，因此，租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià)×8%÷12個(gè)月。
2)差異化的租金定價(jià)，因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)：
?、偃缫M(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商場整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5%左右的遞增。
?、谌缫M(jìn)的項(xiàng)目，只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商場的幫助不大，則可以按租金基
準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。
?、垡虼笮蜕虡I(yè)項(xiàng)目裝修較一般商鋪復(fù)雜，往往需要1-3個(gè)月的裝修期，建議給予免1-3個(gè)月裝修期的租金優(yōu)惠政策。
〈二〉招商目標(biāo)任務(wù)
1、保證在20xx年10月20日前項(xiàng)目整體招商完成80%;
2、20xx年11月1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。
3、、在招商過程中確保按既定的功能分行業(yè)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商場商業(yè)經(jīng)營井然有序。
4、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。
5、確保整個(gè)商場形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。
五、當(dāng)前面臨困難
〈一〉時(shí)間短任務(wù)重
距今年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時(shí)間(20xx年5月10日—20xx年11月1日)，招商人員還沒有落實(shí)，招商工作從零開始，招聘人員，人員磨合，都要有一個(gè)時(shí)間過程;因此對(duì)完成90%的招商計(jì)劃和綜合目標(biāo)有一定的難度和壓力。
〈二〉市場定位未定
項(xiàng)目前期策劃定位于自營性商場，目前比較傾向于售租結(jié)合、招商與自營結(jié)合商場，但沒有具體落實(shí);前期沒有做具體市場調(diào)查和可行性分析論證，商場定位滯后，具體工作無從開展。富川缺乏區(qū)位優(yōu)勢，常住和流動(dòng)人口不多，如何定位市場行業(yè)心中無數(shù)，招商方案在執(zhí)行過程中要隨機(jī)應(yīng)變修改，工作難度大。
〈三〉策劃滯后
一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商場形象和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行，設(shè)計(jì)時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行設(shè)計(jì)施工和招商，就目前富川綜合市場商場來說，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒有事先策劃，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商場的整體形象和開業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。
七、目前亟待解決的事宜
目前亟待解決的幾項(xiàng)事情：
〈一〉 落實(shí)人員機(jī)構(gòu)
落實(shí)4個(gè)人，把售樓與招商工作結(jié)合起來，協(xié)調(diào)市場建設(shè)、裝修、商場布局、招商等事宜。
〈二〉 著手完善市場調(diào)查論證工作
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