校園營銷策劃方案范文
校園營銷策劃方案范文
學(xué)生具有很大的消費潛力,以學(xué)生為主題帶動銷量,是一個不錯的方案。下面是校園營銷策劃方案范文,歡迎參閱。
校園營銷策劃方案范文1
1,特色:以多次抽獎,參與游戲贏取mp4的活動方式,反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機(jī)會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有t08的沖動與欲望。
2,根據(jù):本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品,達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。
3,目的:依靠三星品牌形象,為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場,達(dá)到長期營銷的效果。
4,主題:在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5,構(gòu)成:本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進(jìn)行的三個階段的活動,力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。
6,理論來源與參考資料:①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費行為調(diào)查報告》
本營銷策劃總括:
第一階段:t08宣傳,為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。
第二階段:t08的主題晚會,全面產(chǎn)品介紹,t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。
第三階段:t08后續(xù)宣傳,加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象,達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。
校園營銷活動日程安排
第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注:新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)
第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。
第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。
市場分析:
一,市場狀況:
1999年我國開始擴(kuò)招,自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹,在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬,位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹,同時也為廠商帶來了巨大的消費市場,尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說,其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征,更為學(xué)生用戶所喜愛。其中,mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。
二,消費心理要素:
1,貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。
2,“合理的消費理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢?1,喜歡;但是可能猶豫2,有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí),不用猶豫。
3,潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費,但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價比1,三星品牌;2,三星品質(zhì);3,三星新的先進(jìn)的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。
產(chǎn)品把握:
一,t08優(yōu)勢與問題:
優(yōu)勢:1,獨特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3,藍(lán)牙無線音樂無限;4,獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;
問題:1,價格;2,質(zhì)量保證程度
三星t08面臨的機(jī)遇:1,時機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初,新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2,消費者的要求提高。要程度排列是:一,質(zhì)量;二,價格;三,品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌,質(zhì)量有保證。
二,市場的要求
1,從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看:501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下,走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞,并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外,在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題,死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。
2,再次,從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看:學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高,六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二,在排行榜上超過品牌與售后服務(wù),僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列,可見三者競爭力較強(qiáng)。
3,從產(chǎn)品的角度來看,潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化,主流價位仍為501-1000元,但對中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選,大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。
4,總結(jié):市場要求的重要程度排列是:一,質(zhì)量;二,價格;三,品牌與售后服務(wù)
三,市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析
調(diào)查結(jié)果顯示,學(xué)生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器,針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香,但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎,其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼,并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng),分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近,但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者,尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上,三星不能與愛國者抗衡。總的來看,價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注,但是由于價格偏高,所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。
從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn),一方面,在學(xué)生消費市場上,價格的影響力較大。另一方面,具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。
第一階段
前期校園市場準(zhǔn)備
內(nèi)容:
1,(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由,大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅,成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點是1,夠大,更吸引注意力2,內(nèi)容豐富,信息量大),內(nèi)容包括:標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺,詳情請留意各校道資訊點與抽獎機(jī)會。附產(chǎn)品介紹,必須突出強(qiáng)調(diào)兩點:一,學(xué)習(xí)與娛樂兩用。(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二,獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來說很重要)
2,(25、26、29號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點,現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(25、26、29號周四、五、一),現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動
3,要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳
4,預(yù)告30號還有有獎知識問答,積分贏取mp4的機(jī)會
第二階段
校園營銷
內(nèi)容:舉行晚會活動
1,主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”,口號:讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)
2,主要目的介紹t08的功能,突出其與眾不同的特色,優(yōu)勢所在。
表現(xiàn)形式:1,三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2,現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3,現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。
3,為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告
4,晚會活動詳細(xì)流程:
(說明:本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會表演活動過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織討論)
1,晚會于9月29號19:00準(zhǔn)時開始
2,熱辣街舞表演
3,主持宣布晚會正式開始,介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓,三星工作人員,晚會的主題與大概過程
4,工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示,平民化說明三星的先進(jìn)獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答,mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。
5,校人氣樂隊表演,要求用幽默的語言為t08作宣傳
6,三星公司歷史簡介,產(chǎn)品簡介,強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對于三星mp4的需求欲望。
7,游戲環(huán)節(jié),①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎,贈送mp4若干臺;②三星t08現(xiàn)場知識搶答,視得分贈送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機(jī)會。期待參與。
8,主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機(jī)型購買優(yōu)惠活動,以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。
9,全韓感受hot摹仿秀表演
10,主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。
11,22:00全體活動結(jié)束。
第三階段
后期校園市場維護(hù)
內(nèi)容:
1,30號,主要校道設(shè)立咨詢點,繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動。
2,明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)優(yōu)惠活動。
3,贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費。
營銷活動的準(zhǔn)備物品:
工作人員;
t08知識小傳單;
t08知識問卷與抽獎單;
優(yōu)惠卡;
贈品:鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物
大海報三份(內(nèi)容如上述)
t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干
音響設(shè)備
喇叭
柜臺、遮陽傘
桌子、椅子
計劃預(yù)算:
場地費用:學(xué)生活動中心:100元/天
桌椅租用費:30/件/天
工作人員勞務(wù)費用(本校免)
傳單、問卷費用;
禮物費用;
校園營銷策劃方案范文2
活動背景簡介:這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊的力量。活動主題:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點:武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的:學(xué)會處理團(tuán)隊關(guān)系,提高實踐能力。
活動目標(biāo):做更好的自己,做最好的團(tuán)隊。
二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,在我國有多個營銷網(wǎng)點,其產(chǎn)品無論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。
三:市場分析;我們團(tuán)隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,武職在校生兩萬左右,我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,價格也比我們的產(chǎn)品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。
五:營銷策略;校園推廣計劃:
A:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。
B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,學(xué)生會進(jìn)行合作,可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,從而制定最佳活動營銷方案。
C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報,廣播,電臺宣傳安踏產(chǎn)品?;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。
D:進(jìn)行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
E:擺點進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點主要在人流較大的地方。
F:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析,對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟(jì)能力,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,以及在操作中的應(yīng)變措施,銷售細(xì)節(jié),團(tuán)隊合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。
六:我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,以達(dá)到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,打入校園營銷第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個性,團(tuán)隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任,對舉辦者,團(tuán)隊負(fù)責(zé),對社會感恩,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元 《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險費100元,互動游戲50元。
參賽團(tuán)隊:隊,
隊長姓名:xxxx,
聯(lián)系電話:xxxx
校園營銷策劃方案范文3
一、活動目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度;
2、以“新學(xué)期”刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度地擴(kuò)大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點:校園超市內(nèi)
四、活動主題
“盡享超低價,新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn):對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展;
2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。
十、費用預(yù)算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元;
2、活動宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;
5、(1)贈品:護(hù)手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標(biāo)100個,3000元;
(2)獎品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計成本:15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;
4、做好應(yīng)急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請求其支援。
十二、效果評估
借助新學(xué)期這個契機(jī),由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
猜你喜歡: