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校園營(yíng)銷策劃方案范文

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校園營(yíng)銷策劃方案范文

  學(xué)生具有很大的消費(fèi)潛力,以學(xué)生為主題帶動(dòng)銷量,是一個(gè)不錯(cuò)的方案。下面是校園營(yíng)銷策劃方案范文,歡迎參閱。

  校園營(yíng)銷策劃方案范文1

  1,特色:以多次抽獎(jiǎng),參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式,反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。

  2,根據(jù):本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品,達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷的目的。

  3,目的:依靠三星品牌形象,為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng),達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷的效果。

  4,主題:在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

  5,構(gòu)成:本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng),力求以完整的有始有終的營(yíng)銷過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果。

  6,理論來(lái)源與參考資料:①《營(yíng)銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國(guó)mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

  本營(yíng)銷策劃總括:

  第一階段:t08宣傳,為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象。

  第二階段:t08的主題晚會(huì),全面產(chǎn)品介紹,t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

  第三階段:t08后續(xù)宣傳,加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象,達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷與魅力傳播的效果。

  校園營(yíng)銷活動(dòng)日程安排

  第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注:新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)

  第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會(huì)。

  第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

  市場(chǎng)分析:

  一,市場(chǎng)狀況:

  1999年我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)招,自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹,在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn),位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹,同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng),尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征,更為學(xué)生用戶所喜愛(ài)。其中,mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

  二,消費(fèi)心理要素:

  1,貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。

  2,“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買mp4呢?1,喜歡;但是可能猶豫2,有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí),不用猶豫。

  3,潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi),但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1,三星品牌;2,三星品質(zhì);3,三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。

  產(chǎn)品把握:

  一,t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:

  優(yōu)勢(shì):1,獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30幀每秒濟(jì)畫(huà)質(zhì);3,藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限;4,獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

  問(wèn)題:1,價(jià)格;2,質(zhì)量保證程度

  三星t08面臨的機(jī)遇:1,時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷。開(kāi)學(xué)初,新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2,消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是:一,質(zhì)量;二,價(jià)格;三,品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌,質(zhì)量有保證。

  二,市場(chǎng)的要求

  1,從實(shí)際學(xué)生用戶購(gòu)買產(chǎn)品特征來(lái)看:501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下,走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞,并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外,在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn)。

  2,再次,從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看:學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高,六成以上的用戶表示不計(jì)劃購(gòu)買視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二,在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù),僅次于質(zhì)量。愛(ài)國(guó)者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列,可見(jiàn)三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

  3,從產(chǎn)品的角度來(lái)看,潛在用戶購(gòu)買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化,主流價(jià)位仍為501-1000元,但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選,大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

  4,總結(jié):市場(chǎng)要求的重要程度排列是:一,質(zhì)量;二,價(jià)格;三,品牌與售后服務(wù)

  三,市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  調(diào)查結(jié)果顯示,學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)買紐曼mp4播放器,針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香,但作為高端市場(chǎng)代表的蘋(píng)果也較受歡迎,其在已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼,并高出國(guó)產(chǎn)廠商愛(ài)國(guó)者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng),分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛(ài)國(guó)者接近,但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛(ài)國(guó)者,尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上,三星不能與愛(ài)國(guó)者抗衡。總的來(lái)看,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的紐曼在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。個(gè)性化之路的蘋(píng)果也為學(xué)生用戶所關(guān)注,但是由于價(jià)格偏高,所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。

  從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn),一方面,在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上,價(jià)格的影響力較大。另一方面,具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象。

  第一階段

  前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備

  內(nèi)容:

  1,(9月22號(hào)至30號(hào))大海報(bào)在主要校道懸掛。(理由,大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅,成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1,夠大,更吸引注意力2,內(nèi)容豐富,信息量大),內(nèi)容包括:標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4xx臺(tái),詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹,必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):一,學(xué)習(xí)與娛樂(lè)兩用。(這對(duì)于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要)二,獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)

  2,(25、26、29號(hào)即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問(wèn)卷(25、26、29號(hào)周四、五、一),現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  3,要求工作人員為29號(hào)(周一)的三星t08主題晚會(huì)作宣傳

  4,預(yù)告30號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,積分贏取mp4的機(jī)會(huì)

  第二階段

  校園營(yíng)銷

  內(nèi)容:舉行晚會(huì)活動(dòng)

  1,主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”,口號(hào):讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號(hào)一致)

  2,主要目的介紹t08的功能,突出其與眾不同的特色,優(yōu)勢(shì)所在。

  表現(xiàn)形式:1,三星工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示;2,現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答與抽獎(jiǎng)(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

  3,為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告

  4,晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程:

  (說(shuō)明:本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過(guò)程。細(xì)節(jié)過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團(tuán)體組織討論)

  1,晚會(huì)于9月29號(hào)19:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始

  2,熱辣街舞表演

  3,主持宣布晚會(huì)正式開(kāi)始,介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓,三星工作人員,晚會(huì)的主題與大概過(guò)程

  4,工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示,平民化說(shuō)明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問(wèn)答,mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

  5,校人氣樂(lè)隊(duì)表演,要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳

  6,三星公司歷史簡(jiǎn)介,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于三星mp4的需求欲望。

  7,游戲環(huán)節(jié),①對(duì)前兩天的簽名問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)送mp4若干臺(tái);②三星t08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答,視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。期待參與。

  8,主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng),以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn)。

  9,全韓感受hot摹仿秀表演

  10,主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購(gòu)買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開(kāi)始。

  11,22:00全體活動(dòng)結(jié)束。

  第三階段

  后期校園市場(chǎng)維護(hù)

  內(nèi)容:

  1,30號(hào),主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn),繼續(xù)知識(shí)問(wèn)答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。

  2,明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

  3,贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。

  營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品:

  工作人員;

  t08知識(shí)小傳單;

  t08知識(shí)問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)單;

  優(yōu)惠卡;

  贈(zèng)品:鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物

  大海報(bào)三份(內(nèi)容如上述)

  t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干

  音響設(shè)備

  喇叭

  柜臺(tái)、遮陽(yáng)傘

  桌子、椅子

  計(jì)劃預(yù)算:

  場(chǎng)地費(fèi)用:學(xué)生活動(dòng)中心:100元/天

  桌椅租用費(fèi):30/件/天

  工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免)

  傳單、問(wèn)卷費(fèi)用;

  禮物費(fèi)用;

  校園營(yíng)銷策劃方案范文2

  活動(dòng)背景簡(jiǎn)介:這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量。活動(dòng)主題:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。

  地點(diǎn):武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

  參賽目的:學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,提高實(shí)踐能力。

  活動(dòng)目標(biāo):做更好的自己,做最好的團(tuán)隊(duì)。

  二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài)。

  三:市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,武職在校生兩萬(wàn)左右,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

  四:競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,對(duì)我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,我們有更多的優(yōu)勢(shì),我們可以流動(dòng)宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

  五:營(yíng)銷策略;校園推廣計(jì)劃:

  A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。

  B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn),了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

  C:通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報(bào),廣播,電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

  D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷 ;通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

  E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

  F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案,以及在操作中的應(yīng)變措施,銷售細(xì)節(jié),團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

  六:我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化,便捷性的營(yíng)銷方針,以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑,打入校園營(yíng)銷第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個(gè)性,團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,對(duì)舉辦者,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),對(duì)社會(huì)感恩,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

  活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元 《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險(xiǎn)費(fèi)100元,互動(dòng)游戲50元。

  參賽團(tuán)隊(duì):隊(duì),

  隊(duì)長(zhǎng)姓名:xxxx,

  聯(lián)系電話:xxxx

  校園營(yíng)銷策劃方案范文3

  一、活動(dòng)目的

  1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

  2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地點(diǎn):校園超市內(nèi)

  四、活動(dòng)主題

  “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

  五、活動(dòng)方式

  1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

  2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

  3、限時(shí)購(gòu)買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

  4、限量購(gòu)買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

  3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

  4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

  七、前期準(zhǔn)備

  人員安排:

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

  (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

  (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

  (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

  物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

  人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  八、中期操作

  1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

  4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

  5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

  6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

  九、后期延續(xù)

  1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì),比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展;

  2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

  2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

  3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

  4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;

  5、(1)贈(zèng)品:護(hù)手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),3000元;

  (2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個(gè),1000元;高檔毛巾20條,400元;

  6、康師傅飲品300瓶,750元。

  合計(jì)成本:15450元左右

  十一、意外防范

  1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;

  2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

  3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

  4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請(qǐng)求其支援。

  十二、效果評(píng)估

  借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開(kāi)此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。


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