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藥店母親節(jié)活動(dòng)方案3篇

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藥店母親節(jié)活動(dòng)方案3篇

  母親節(jié)到了,為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷(xiāo)的主題,而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題,因此,母親節(jié)藥店促銷(xiāo)活動(dòng)自然吸引更多的過(guò)節(jié)的人們。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的,僅供參考。

  藥店母親節(jié)活動(dòng)方案篇一:

  首先,作為藥店店長(zhǎng),應(yīng)該在節(jié)日到來(lái)的前10天,就要制定好周密的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),如何促銷(xiāo)(是買(mǎi)贈(zèng)呢還是降價(jià)銷(xiāo)售),促銷(xiāo)的力度有多大,需要哪些廠家支持和參與等等,都需要在這幾天敲定,然后付諸行動(dòng)。

  給大家列一下常見(jiàn)的幾種藥店促銷(xiāo)手段,給大家做個(gè)參考。

  ·降價(jià):消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格還是比較在乎的,但這種方式并不適合常用,對(duì)于新藥店還是能起到一定作用的。

  ·送禮品:相對(duì)于直接讓利的實(shí)惠,送禮品也是一個(gè)不錯(cuò)的方式??梢猿浞掷盟帍S的促銷(xiāo)資源,并以對(duì)藥店的形象起到一定的影響作用。

  ·免費(fèi)服務(wù):“免費(fèi)”給大家提供的就是一個(gè)方便,雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來(lái),但在普遍講究品牌服務(wù)的今天,這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的。起碼,人們或許不會(huì)沖著你的免費(fèi)去,但也會(huì)滿意于你的免費(fèi)服務(wù)。

  ·送掛號(hào)費(fèi): 免費(fèi)送出幾塊錢(qián)的掛號(hào)費(fèi),就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過(guò)來(lái),而他們手中所持的,通常也都是藥店所缺少的處方,而送掛號(hào)費(fèi)本身,也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。

  ·“另類(lèi)”促銷(xiāo):一般藥店促銷(xiāo)都是比較嚴(yán)肅的,但對(duì)于一些想要造勢(shì)的藥店來(lái)說(shuō),采取一些不可思異的新想法,可能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。

  第二,要做好店員的培訓(xùn)工作。為了讓店員能更加專(zhuān)業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品,藥店應(yīng)組織相關(guān)店員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的崗前培訓(xùn),什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購(gòu)買(mǎi),都有什么好處。

  第三,要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說(shuō):好的商品陳列是成交商品的第一步,這說(shuō)明商品陳列在零售藥店的重要性。因此,在“母親節(jié)”主題促銷(xiāo)活動(dòng)中,要將母親節(jié)促銷(xiāo)商品陳列做好,將他們擺在藥店醒目的位置,擴(kuò)大陳列面,并配以相關(guān)的促銷(xiāo)海報(bào)和店堂廣播,以吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  最后,要提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。對(duì)于來(lái)店顧客,不管其是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,均要提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù),以利于形成藥店良好的口碑。

  藥店母親節(jié)活動(dòng)方案篇二:

  一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析

  1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

  隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高,藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國(guó)家醫(yī)療制度的改革,老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂,老百姓看病變得謹(jǐn)慎,一般都是“大病去醫(yī)院,小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)解決。但是出于對(duì)健康的關(guān)心,對(duì)服藥的慎重,老百姓一般會(huì)選擇自己信賴的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫(yī)藥專(zhuān)門(mén)知識(shí),在購(gòu)藥時(shí)希望有人指導(dǎo),所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專(zhuān)業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

  秦皇島市唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司成立于2003年4月1日,注冊(cè)資金200萬(wàn)元,同年9月1日成為“河北省首家通過(guò)GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè) ”。目前,唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司同國(guó)內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商,長(zhǎng)期保持著良好的合作關(guān)系,批量采購(gòu)和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎(chǔ)。公司自成立以來(lái),進(jìn)行了多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),提高了品牌知名度和企業(yè)形象,使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過(guò)的藥品零售企業(yè)。

  藥品零售行業(yè)屬于消費(fèi)品市場(chǎng),消費(fèi)者容易受到廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的影響而實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為,促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的提升效果較為顯著。

  2、市場(chǎng)分析

  唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣(mài)場(chǎng)、3家300平米以上賣(mài)場(chǎng),50 家社區(qū)店,8家診所,具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。

  5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定,上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一,家庭常用藥物的銷(xiāo)售量增加;5月12、13日為雙休日,客流量增加;另外適逢母親節(jié)的到來(lái),很多子女會(huì)去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物,老年人藥品市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。

  “快樂(lè)母親節(jié),健康好媽媽”母親節(jié)促銷(xiāo)策劃方案

  二、促銷(xiāo)目標(biāo)

  1、爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售,特別是增加老年人藥品、保健品 的銷(xiāo)售 量。使銷(xiāo)售量增加20%——30%。

  2、保持企業(yè)良好形象,強(qiáng)化品牌效應(yīng),增加品牌認(rèn)知,吸引消費(fèi)者進(jìn)店,促進(jìn) 第一次購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

  三、促銷(xiāo)提案

  1、方案細(xì)則

  (1)促銷(xiāo)主題

  “溫馨母親節(jié),健康好媽媽”——送禮送健康

  (2)活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日,持續(xù)一個(gè)星期。

  (3)促銷(xiāo)對(duì)象

  有購(gòu)買(mǎi)能力且想要購(gòu)買(mǎi)母親節(jié)禮物的消費(fèi)者,主要以母親年紀(jì)較大的消費(fèi) 者為主,除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。

  (4)促銷(xiāo)地點(diǎn)

  唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣(mài)場(chǎng)和分店、診所。

  (5)促銷(xiāo)產(chǎn)品

  促銷(xiāo)產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類(lèi)藥品。

  將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi),區(qū)分出兩個(gè)類(lèi)別的藥品。

  將相應(yīng)藥品進(jìn)行促銷(xiāo)組合,推出母親節(jié)促銷(xiāo)套裝。

  (6)促銷(xiāo)方法及具體內(nèi)容

  附送贈(zèng)品: 活動(dòng)期間在店購(gòu)買(mǎi)孕婦保健類(lèi)藥品贈(zèng)送孕期健康保健手冊(cè)一 本;購(gòu)買(mǎi)中老年藥品贈(zèng)送中老年醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)一本,且可獲 得免費(fèi)提供的精美包裝袋一個(gè)。

   活動(dòng)期間凡在唐人醫(yī)藥商場(chǎng)及各分店消費(fèi)滿50元或者購(gòu)買(mǎi) 套裝的顧客贈(zèng)送精美包裝的康乃馨一支。非母親節(jié)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi) 的消費(fèi)者可憑購(gòu)物小票于5月13日當(dāng)天在任何一家唐人醫(yī)藥賣(mài)場(chǎng)及分店獲取。

 ?、?活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費(fèi)體檢一次。

  抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間唐人醫(yī)藥各賣(mài)場(chǎng)店面均準(zhǔn)備“溫馨五月,感恩母親” 寄語(yǔ)版,消費(fèi)者可以在上面寫(xiě)上自己對(duì)母親的祝福。有意愿參 加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式,5月13日 活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)將舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)將抽取10名幸運(yùn)者,提 供昌黎水巖寺往返全程路費(fèi)及上香費(fèi)用(限帶3名家人)。 會(huì)員優(yōu)惠:活動(dòng)期間會(huì)員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進(jìn)行積分換購(gòu)活動(dòng),憑積分可 換取相應(yīng)消費(fèi)品。另外活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)買(mǎi)積分加倍。

  折扣優(yōu)惠:活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。

  (7)促銷(xiāo)媒介

  電視廣告:電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法,在2012年5月4日—5月13

  日8:00—10:00,18:00—22:00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放,

  傳播活動(dòng)信息,擴(kuò)大活動(dòng)接觸度。

  售點(diǎn)媒介: 活動(dòng)期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報(bào)。海報(bào)大小為1 開(kāi)紙大小,豎著列明活動(dòng)細(xì)則等。在主要賣(mài)場(chǎng)(唐人金三角 店、人民廣場(chǎng)店)制作精美展板,陳列于賣(mài)場(chǎng)外面,吸引消 費(fèi)者注意。

   活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門(mén),渲染氣氛, 吸引消費(fèi)者。

   在所有店面懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容為“快樂(lè)母親節(jié),健康 好媽媽—— 送禮送健康,唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”。  5月5日—5月7日對(duì)員工進(jìn)行促銷(xiāo)培訓(xùn),保證活動(dòng)期間員 工服務(wù)質(zhì)量。

  道具媒介: 5月12日、5月13日兩天在太陽(yáng)城附近發(fā)放彩印宣傳單。 5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。

   設(shè)計(jì)制作孕婦保健手冊(cè)和中老年健康手冊(cè),作為附送贈(zèng)品。 購(gòu)買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕 婦保健藥品。

  5月12日、5月13日購(gòu)買(mǎi)康乃馨作為贈(zèng)品準(zhǔn)備。

  ④ 設(shè)計(jì)制作寄語(yǔ)板,為顧客提供簽字筆和貼紙。

  其他媒介:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話平臺(tái)給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)郵件。

  四、廣告配合方式

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。 1、5月4日—5月13日,每天8:00—10:00,18:00—22:00通過(guò)電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷(xiāo)信息。

  2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。宣傳單見(jiàn)附錄。

  3、5月12日、5月13日在太陽(yáng)城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟

  1、前期步驟

  (1)人員安排

  每個(gè)店面要分工明確,附送贈(zèng)品和禮品發(fā)放要有專(zhuān)人負(fù)責(zé),避免造成混亂。 宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告,招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員,工資日結(jié),35元/天。

  公司總部選定廣告公司設(shè)計(jì)制作海報(bào)、展板、條幅、宣傳單等,由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。

  總部營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商,確定促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)和內(nèi)容,制定相應(yīng)的組合促銷(xiāo)策略;同時(shí)負(fù)責(zé)與電視臺(tái)取得聯(lián)系,商談廣告事宜。

  (2)物資準(zhǔn)備

  保健手冊(cè):在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識(shí),做成32開(kāi)彩色小冊(cè) 子,加封皮一共12頁(yè),雙面印刷。擬印刷5000份,其中孕嬰常

  識(shí)手冊(cè)2000份,中老年保健醫(yī)藥常識(shí)手冊(cè)3000份,不夠加印,

  避免浪費(fèi)。各店面根據(jù)上一季度銷(xiāo)售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量。

  展 板:1開(kāi)紙大小×4個(gè),放置于客流量大的賣(mài)場(chǎng)和分店。

  展板與海報(bào)效果簡(jiǎn)圖

  海 報(bào):1開(kāi)紙張大小,單面彩印,擬印刷64份,每個(gè)店面2份。

  橫 幅:紅色布底,黃色字體,擬制作50份。32份使用,18份備用。

  宣傳單:彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開(kāi)大小,擬印

  快樂(lè)母親節(jié),健康好媽媽?zhuān)?mdash;—唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻(xiàn)

  刷2000份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷 4000份。

  氣球彩虹門(mén):定做40個(gè),活動(dòng)期間放置于店門(mén)口,使用32個(gè),8個(gè)備用。 由制作公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝。

  康乃馨:根據(jù)5月7日至5月11日銷(xiāo)售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200

  束,母親節(jié)當(dāng)天根據(jù)情況加定。

  寄語(yǔ)板:同展板大小,準(zhǔn)備32個(gè)。可貼紙每個(gè)店面自行準(zhǔn)備準(zhǔn)備2袋100 張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準(zhǔn)備3支。 (3)前期具體時(shí)間安排

  4月20日—4月27日,通知各供應(yīng)商活動(dòng)計(jì)劃,確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。

  4月25日—5月 1 日,確定廣告制作商,進(jìn)行電視廣告設(shè)計(jì)與制作。 4月28日—4月29日,對(duì)參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)組合。 4月30日—5月 5 日,各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日,播放電視滾動(dòng)廣告。 5月 5 日—5月 7 日,員工培訓(xùn)。

  5月 6日,在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工 作,包括海報(bào)張貼、展板、寄語(yǔ)板放置、氣球彩 虹門(mén)的安裝等。 2、中期操作

  5月7日——5月13日期間,各店面嚴(yán)格按照要求進(jìn)行活動(dòng),要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過(guò)程中每?jī)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷(xiāo)售情況上報(bào)總部,根據(jù)動(dòng)態(tài)的需求調(diào)整促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)。具體操作計(jì)劃如下: (1)5月7日——5月13日,繼續(xù)播放電視滾動(dòng)廣告條。

  (2)5月12日、5月13日,發(fā)放康乃馨。消費(fèi)者憑滿50元的購(gòu)物小票到各店面發(fā)放人員處,經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨,每人限發(fā)一束。贈(zèng)完為止。 (3)贈(zèng)送的保健手冊(cè)要根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品種類(lèi)發(fā)放,中老年藥品贈(zèng)送中老年保健手冊(cè);孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送孕嬰保健手冊(cè);兩類(lèi)都購(gòu)買(mǎi)者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈(zèng)完為止。 (4)會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)為10元1分。 (5)免費(fèi)體檢消費(fèi)者要出示宣傳單。 3、后期延續(xù)

  5月13日寄語(yǔ)板回收后,將寄語(yǔ)條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語(yǔ)條挑出,放置抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽獎(jiǎng)。與獲獎(jiǎng)?wù)呷〉寐?lián)系,通知去昌黎時(shí)間,同事聯(lián)系客車(chē)準(zhǔn)備相關(guān)事宜。

  5月13日—5月18日獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊沃谱鞒珊?bào),張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。

  六、意外防范

  活動(dòng)過(guò)程中要不斷根據(jù)活動(dòng)情況修改、調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃。

  1、天氣防范

  陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語(yǔ)板不能擺放室外時(shí),將其放置于店內(nèi)適當(dāng)?shù)胤健?/p>

  2、物資供應(yīng)意外

  出現(xiàn)海報(bào)、展板、寄語(yǔ)板損壞且備用道具不足時(shí),緊急制作補(bǔ)上不足。 客流量超過(guò)預(yù)期,宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。

  七、促銷(xiāo)預(yù)算

  1、預(yù)算計(jì)劃

  (1)本次促銷(xiāo)預(yù)算采用銷(xiāo)售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),促銷(xiāo)預(yù)算比率為20%。因

  此本次促銷(xiāo)費(fèi)用總額為28700元。

  (2)促銷(xiāo)費(fèi)用項(xiàng)目控制

  宣傳費(fèi)用=廣告設(shè)計(jì)與制作+展板+氣球門(mén)+橫幅制作

  印刷費(fèi)用=宣傳單印刷

  贈(zèng)品費(fèi)用=保健手冊(cè)制作費(fèi)用+康乃馨購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用+包裝袋費(fèi)用 折扣優(yōu)惠費(fèi)用=

  Xi產(chǎn)品銷(xiāo)售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià)) 贈(zèng)品費(fèi)用=非產(chǎn)品數(shù)量×非產(chǎn)品單價(jià)

  2、資金費(fèi)用來(lái)源

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)資金主要來(lái)源有以下兩個(gè)方面:一是供應(yīng)商提供的銷(xiāo)售

  補(bǔ)貼;二是將促銷(xiāo)活動(dòng)占用的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。

  八、效果評(píng)估

  1、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

  (1)銷(xiāo)售額

  本次目標(biāo)活動(dòng)的目標(biāo)銷(xiāo)售額要比上個(gè)月增加25%。 (2)參與者人數(shù)

  參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達(dá)到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。 (3)來(lái)店顧客數(shù)

  活動(dòng)期間各店面的總客流量應(yīng)比上個(gè)月增加25%。 2、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)

  促銷(xiāo)前平均每個(gè)店面月銷(xiāo)售額為5000元,銷(xiāo)售成本為2200元。

  (1)如不舉辦這次促銷(xiāo)

  銷(xiāo)售收入=5000×32=160000元 銷(xiāo)售成本=2200×32=70400元 銷(xiāo)售利潤(rùn)=160000-70400=89600元 (2)促銷(xiāo)期間利潤(rùn)

  銷(xiāo)售收入=5000×32×(1+25%)=200000元 銷(xiāo)售成本=2200×32+28700=99100元 銷(xiāo)售利潤(rùn)=200000-99100=100900元 (3)促銷(xiāo)活動(dòng)成本

  促銷(xiāo)活動(dòng)成本=促銷(xiāo)活動(dòng)總成本—銷(xiāo)售折扣—促銷(xiāo)結(jié)束后損失利潤(rùn) =28700—9000—11300=8400元

  (4)本次促銷(xiāo)活動(dòng)利潤(rùn)

  促銷(xiāo)活動(dòng)增加的利潤(rùn)=100900—89600=11300元 促銷(xiāo)活動(dòng)總成本=8400元

  促銷(xiāo)活動(dòng)利潤(rùn)=11300-8400=2900元

  從以上分析可以看出,從短期銷(xiāo)售效益來(lái)看,這次促銷(xiāo)活動(dòng)獲得2900元的增加利潤(rùn),但是利潤(rùn)額不高,企業(yè)促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)成本有待改善。

  藥店母親節(jié)活動(dòng)方案篇三:

  一、策劃主題:感恩的心---送給媽媽最好的

  二、活動(dòng)時(shí)間:5月9日至5月11日。

  今年母親節(jié)為5月11日,活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日。

  活動(dòng)目的

  藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛,充分借鑒超市促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品等品類(lèi)上的業(yè)績(jī)突破。通過(guò)今年的母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),門(mén)店力求日后形成母親節(jié)的促銷(xiāo)習(xí)慣,以達(dá)到爭(zhēng)取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。

  活動(dòng)主題

  以“感恩”為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主線,促銷(xiāo)的主標(biāo)題可確定為“感恩母親!讓我們共同回報(bào)母親的愛(ài)!——**藥店母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)”。

  目標(biāo)顧客群

  目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體。

  三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母,已深知做母親的艱辛。這個(gè)群體要通過(guò)我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié),挖掘消費(fèi)潛力。

  四十五歲左右的中年婦女 這個(gè)群體的人,既要孝敬已步入老年的母親,自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗,讓青春永駐!”,所以她們是母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的中堅(jiān)力量。而且,按照中國(guó)人的習(xí)慣,一般她們都是家里的“財(cái)政部長(zhǎng)”,很有消費(fèi)能力。

  六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資等保障,她們尋求的是如何讓自己更開(kāi)心、更健康,因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的。

  活動(dòng)具體形式

  母親節(jié)鮮花來(lái)就送,紅包大派送!

  活動(dòng)期間,到店的前100位顧客無(wú)論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支;男性顧客也可通過(guò)送花告訴他們母親節(jié)馬上到了,請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人。

  為了表示門(mén)店對(duì)母親們的祝福,活動(dòng)期間,每天上午9:30~10:00、下午3:30~4:00,門(mén)店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包,每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券,上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。在門(mén)店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張,每人每天限用一張。

  母親節(jié),讓母親的腳更踏實(shí)!

  活動(dòng)期間,門(mén)店所有足浴盆一律八折銷(xiāo)售、電動(dòng)按摩棒一律七折銷(xiāo)售。

  這類(lèi)產(chǎn)品的主要推銷(xiāo)對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女,因?yàn)樗齻兗瓤捎脕?lái)孝敬母親,也可用來(lái)犒勞自己;電動(dòng)按摩棒通過(guò)電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞,也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品。

  盡一份孝心,送一份美麗,讓母親青春永駐!

  活動(dòng)期間,維生素E膠囊買(mǎi)一送一(原品或贈(zèng)品),大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)**元現(xiàn)價(jià)**元。這類(lèi)產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性,她們購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的目的多為送給母親,讓媽媽更加美麗健康。

  母親節(jié),百種特價(jià)商品任您選!

  這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié),通過(guò)特價(jià)、低價(jià)商品來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店,以帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。

  特價(jià)商品主要選擇婦科藥品(烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母草顆粒、逍遙丸、更年丸等)、滋補(bǔ)安神類(lèi)藥品(六味地黃丸、安神補(bǔ)腦液等)、心腦血管類(lèi)藥品(高血壓用藥)、內(nèi)分泌科藥品和用品(糖尿病用藥、血糖儀、血糖試紙等)。

  活動(dòng)宣傳

  活動(dòng)宣傳方式主要以DM單為主,DM單印刷數(shù)量一般控制在5000~10000份/店。

  DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路,并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人;門(mén)店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00~8:30、下午5:00~7:00(門(mén)店可以進(jìn)行調(diào)整)在門(mén)店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)和超市門(mén)口進(jìn)行派發(fā);DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、一戶一份;在發(fā)放DM單時(shí)要有針對(duì)性地發(fā)放,不要將DM單發(fā)給沒(méi)有消費(fèi)能力的小學(xué)生,公園、菜場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn);發(fā)放DM單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作,一定要向接受DM單的人簡(jiǎn)明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內(nèi)容,便于被發(fā)放對(duì)象快速了解是誰(shuí)在做促銷(xiāo)活動(dòng)、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、活動(dòng)能帶來(lái)什么好處。

  配合DM單的宣傳,門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛(ài)給特別的您,母親節(jié)四重好禮送母親!”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中,我們?cè)跒槟赣H送上誠(chéng)摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠!”

  有電子顯示屏的門(mén)店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容。除促銷(xiāo)內(nèi)容外,字幕還可以參考以下內(nèi)容:

  感恩母親孕育我們的生命。

  感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀?,并?duì)我們不離不棄。

  感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持。

  感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代。

  感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈,給我們的人生道路指引正確的方向。

  另外,還可將促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會(huì)員顧客,短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天,連續(xù)發(fā)送三天,發(fā)送時(shí)間從5月7日至5月9日。

  最后,將促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容錄音,通過(guò)門(mén)店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放。

  活動(dòng)業(yè)績(jī)指標(biāo)預(yù)算

  在活動(dòng)開(kāi)始前,應(yīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算,并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門(mén)店(見(jiàn)表1)。

  銷(xiāo)售指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均銷(xiāo)售額=(去年同期每天平均銷(xiāo)售額+上月相同日期每天平均銷(xiāo)售+上周同天每天平均銷(xiāo)售額)/3×1.5

  毛利指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均毛利額=(去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額)/3×1.5

  成交筆數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均成交筆數(shù)=(去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù))/3×1.5

  毛利率指標(biāo) 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30%

  費(fèi)銷(xiāo)比指標(biāo) 活動(dòng)期間費(fèi)銷(xiāo)比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)(費(fèi)用預(yù)算見(jiàn)表2)

  客品數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9

  客單價(jià)指標(biāo) 活動(dòng)期間客單價(jià)指標(biāo)為不低于(去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià))/3×1.2

  活動(dòng)造勢(shì)

  活動(dòng)前期造勢(shì)

  社區(qū)宣傳,2人派發(fā)DM單,派發(fā)二天;橫幅宣傳;開(kāi)業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報(bào)。

  活動(dòng)當(dāng)天造勢(shì)

  當(dāng)天主要路口派發(fā)DM單;店內(nèi)氣氛布置;氣拱門(mén);門(mén)口太陽(yáng)雨篷搭建、安排在門(mén)口進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放。

  門(mén)店氣氛布置

  在門(mén)店外布置大拱門(mén);特價(jià)商品提示POP;貨架上插氣球;吊頂上布置吊旗、POP;活動(dòng)內(nèi)容錄音播放;針對(duì)母親節(jié)捆綁銷(xiāo)售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示;營(yíng)業(yè)員、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)。

  活動(dòng)注意事項(xiàng)

  1.門(mén)店的禮品發(fā)放必須由專(zhuān)人負(fù)責(zé),使用抵用券需滿足一定消費(fèi)金額,每人、每天只限抵用一次;活動(dòng)須知在活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)用POP書(shū)寫(xiě)并貼在顯眼處。

  2.使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫(xiě)真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話,以便公司檢查核實(shí);小票由門(mén)店員工收回保存,活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長(zhǎng)保管,店長(zhǎng)用于和公司財(cái)務(wù)對(duì)賬,同時(shí)每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后門(mén)店店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記;

  3.門(mén)店針對(duì)母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門(mén)店顯眼處,在禮品上要用紅紙或黃紙寫(xiě)上“對(duì)媽媽的愛(ài)從腳底開(kāi)始”;特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方。

  4.門(mén)店店長(zhǎng)要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工。

  5.門(mén)店廣播要從活動(dòng)開(kāi)始二天前播放,DM單從活動(dòng)開(kāi)始兩天前發(fā)放,在發(fā)放之前門(mén)店店長(zhǎng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在活動(dòng)前一星期報(bào)門(mén)管部備案,以備門(mén)管部檢查,在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門(mén)店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的,要處罰當(dāng)事人和店長(zhǎng)。

  6.活動(dòng)期間門(mén)店要注意安全,突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門(mén)管部,否則一切后果由門(mén)店自行承擔(dān)。

  7.活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位,將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置,并做好所有的準(zhǔn)備工作。

  8.活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間,活動(dòng)前兩天最好安排全店員工上班,后期視情況變化合理安排。

  9.活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將禮品、獎(jiǎng)品發(fā)放情況上報(bào)門(mén)管部,并將剩余物品上交。

  10.門(mén)店收銀員要在活動(dòng)前提前將零鈔準(zhǔn)備好,如果不夠及時(shí)和公司財(cái)務(wù)聯(lián)系,由公司財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)處理。

  活動(dòng)總結(jié)和評(píng)估

  在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi),門(mén)管部應(yīng)組織各門(mén)店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)估,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析(見(jiàn)表3),以便更好地開(kāi)展日后各個(gè)節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  在活動(dòng)開(kāi)始前,應(yīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算,并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門(mén)店

  銷(xiāo)售指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均銷(xiāo)售額=(去年同期每天平均銷(xiāo)售額+上月相同日期每天平均銷(xiāo)售+上周同天每天平均銷(xiāo)售額)/3×1.5

  毛利指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均毛利額=(去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額)/3×1.5

  成交筆數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均成交筆數(shù)=(去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù))/3×1.5

  毛利率指標(biāo) 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30%

  費(fèi)銷(xiāo)比指標(biāo) 活動(dòng)期間費(fèi)銷(xiāo)比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)

  客品數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9

  客單價(jià)指標(biāo) 活動(dòng)期間客單價(jià)指標(biāo)為不低于(去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià))/3×1.2

看了藥店母親節(jié)活動(dòng)方案還看了:

1.商場(chǎng)母親節(jié)活動(dòng)方案3篇

2.母親節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案3篇

3.保健公司母親節(jié)活動(dòng)策劃方案

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5.2016母親節(jié)活動(dòng)方案

6.2016母親節(jié)活動(dòng)策劃方案三篇

7.婦聯(lián)母親節(jié)活動(dòng)方案

8.區(qū)婦聯(lián)母親節(jié)活動(dòng)策劃方案

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