團(tuán)購方案范文3篇
團(tuán)購方案范文3篇
團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面是團(tuán)購方案范文，歡迎參閱。
團(tuán)購方案范文1
活動日期：20xx年09月24日(星期六)
活動時(shí)間：09：00——17:30 18951281988
活動地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號
活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價(jià)。
活動目的：提高商家的銷售額，同時(shí)增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品。
活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。
現(xiàn)場流程：
活動現(xiàn)場以團(tuán)購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨
后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。
10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機(jī)會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一 每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅(jiān)持時(shí)間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為11：00。
11：30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。
游戲結(jié)束時(shí)間大概在12：30左右，午飯時(shí)間，商家提供簡單午餐。(提供免費(fèi)午餐在宣傳時(shí)要指明出來，在會展開場到午飯時(shí)間，需要主持人說明提供免費(fèi)午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個(gè)熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號碼，第一個(gè)接聽的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。
12;30~13;30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。
13：30。由主持人簡單串場后團(tuán)購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?；顒又虚g進(jìn)行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場價(jià)格，將這些價(jià)格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價(jià)格最接近市場價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進(jìn)行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時(shí)間為15：00。
15：00之后可進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報(bào)單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。
在16：30～17：00這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價(jià)商品，業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購活動。
活動定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟?。活動圓滿結(jié)束。
宣傳方向：
①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動;
?、趫?bào)紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報(bào)紙(如京江晚報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)等)上進(jìn)行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進(jìn)一步的理解活動的主要細(xì)則;
?、壑饕^(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢。
?、軓?月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實(shí)惠。
?、輪雾撔麄?，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進(jìn)行發(fā)放?？梢詼p少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費(fèi)者心理，宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐，免費(fèi)參與活動，把獎品拿回家。
團(tuán)購方案范文2
一、活動背景
1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機(jī)會!
2.“團(tuán)購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。消費(fèi)者通過組團(tuán)的形式進(jìn)行購買能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場!
3.以團(tuán)購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購買欲望。
二、活動主題：超級團(tuán)購，精彩紛呈!
三、活動時(shí)間：2012年3月17日起——(建議活動至少開展一周)
四、活動地點(diǎn)：
五、活動形式：
1.以4S店為活動的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位
2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購會的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)
六、活動方案：
注：團(tuán)購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購優(yōu)惠，團(tuán)購組成員將派發(fā)團(tuán)購卡或團(tuán)購號，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購客戶。
【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來暢想優(yōu)惠】
五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!
八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!
【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】
—龍年行好運(yùn)，滿意靠大家!
活動期間，凡團(tuán)購組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)
【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐?？怂拐粕弦苿与娫?、ipad2(可虛設(shè)此獎)……】
【“團(tuán)”購御馬，溫馨駕乘】
—御馬嘉年華，驚喜送大家!
—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)!
活動期間，凡團(tuán)購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：
原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)
購機(jī)有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈送原車倒車
影像一個(gè)(包安裝)
主機(jī)臵換：原車CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元
注：以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行
【豪華升級，耀眼新輝】
—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場!
綿綿春雨，安全出行
—升級配置：
導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊
限時(shí)限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!
貼膜大優(yōu)惠!凡購買時(shí)尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆
膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!
全年免費(fèi)洗車!
七、活動執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：
必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。
前期的客戶信息確認(rèn)(4S店)：
1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購活動的基
本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等
2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)
團(tuán)購活動流程的確認(rèn)(4S店)：
活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：
1.短信平臺：
A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發(fā)送】
B、短信內(nèi)容(參考)：
團(tuán)購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯(cuò)過!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧!
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：
A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等
B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購信息，并通過論壇內(nèi)部人員進(jìn)行活動的炒作。
C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等
3.其他媒介推廣：如電臺、報(bào)紙雜志、廣播等
A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團(tuán)購信息
B、報(bào)紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動分工
威龍支持：
1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行
2、威龍?jiān)O(shè)計(jì)：活動宣傳單頁、X展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計(jì)一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團(tuán)購卡
3、物料提供：導(dǎo)航X展架1個(gè)、御馬X展架1個(gè)、活動促銷X展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條
4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)
4S店活動工作安排：
1、確定活動具體開始和結(jié)束時(shí)間：
2、確定和分配銷售目標(biāo)、
3、確定團(tuán)購項(xiàng)目的激勵(lì)方案機(jī)制(建議在原有激勵(lì)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵(lì))
4、宣傳單頁定稿、印制(完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)：)
5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;
4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次)
5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等
6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、X展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵
7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動員會：活動目標(biāo)、獎勵(lì)貫徹、人員分工
九、【補(bǔ)充說明】：
1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。
2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。
團(tuán)購方案范文3
一、活動概況
1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。
2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會
3、活動時(shí)間：20xx年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);
4、活動地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會議廳
5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;
6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂
7、業(yè)主邀約形式：
A、 推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;
B、 XX電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;
C、 店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明)，每客戶限用一張;
D、 短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優(yōu)惠
A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團(tuán)購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明)。
B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶在4月20日團(tuán)購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團(tuán)購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門互動
1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)(XX電視臺)，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書;
2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價(jià)。
四、活動亮點(diǎn)
A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動效果; B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂; C、承諾廠家直接讓利，年度最低; D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退;
四、活動流程
團(tuán)購會現(xiàn)場流程
五、宣傳計(jì)劃及物料(媒體、門市、小區(qū)) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場宣傳計(jì)劃：
1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動主題和低價(jià)承諾協(xié)議書， 2、地貼(每門市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。 正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督 反面：廠家讓利、年度最低
4、X展架(每品牌四個(gè))：為活動主題和低價(jià)承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字 E、物料清單
六、培訓(xùn)計(jì)劃(前期已可進(jìn)行活動預(yù)約)
1、培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官
2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆
3、培訓(xùn)時(shí)間：4月8日
4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術(shù) B、團(tuán)購活動解說 C、帶單獎勵(lì)政策
七、執(zhí)行要領(lǐng)
1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行 2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢
4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息 5、媒體洽談支持
看了團(tuán)購方案范文的還看了：
2.商品促銷方案范文