裝修公司企劃書范文5篇

　　經(jīng)營企劃書對于企業(yè)家、企業(yè)經(jīng)理人或投資創(chuàng)業(yè)人士來說是非常重要的策劃類文書，是企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)理人制定發(fā)展戰(zhàn)略，為創(chuàng)業(yè)裝修公司做一個企劃書，本文是學習啦小編為大家整理的裝修公司的企劃書范文，僅供參考。

　　裝修公司企劃書范文篇一：

　　一、裝修行業(yè)的前景分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。

　　家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住在建設，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。

　　家裝業(yè)也隨之應運而生。云南是一個比較落后的地區(qū)，但近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場發(fā)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機。

　　總而言之，今后各地無論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

　　二、自身情況分析

　　在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析和了解，確認自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進行說明：

　　(一) 創(chuàng)業(yè)的目標

　　作為一名對未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學習一些專業(yè)能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會背景下，當時機和條件成熟時，就要找準目標，把握機會，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

　　(二) 創(chuàng)業(yè)的決心

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目標實現(xiàn)和發(fā)展。做好知識和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心，隨時做好承擔風險的準備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。

　　(三) 自身情況分析

　　我們在此之前，已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力、素質和承受挫折的心理準備，掌握了相關的專項技術和特長。

　　創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結合應用和普及推廣，這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們去努力和奮斗的。

　　(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、

　　5、

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　　7、

　　8、 資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預算籌備; 人員的構成和分配已經(jīng)做好安排，個人的素質和能力已經(jīng)達到成熟; 客戶資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定; 經(jīng)營營銷具有一定的技術創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者; 管理及運行模式已經(jīng)準備完成; 企業(yè)的推廣及實施方案已經(jīng)確立; 具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗; 市場發(fā)展的時機已經(jīng)成熟。

　　(五)創(chuàng)業(yè)風險預估

　　最大的風險存在于前期的管理及運作，我們一定要堅持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;

　　最壞的結果就是企業(yè)發(fā)展走向終結。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風雨侵襲的準備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來，且站的更高;

　　我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開創(chuàng)某項事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認真做好準備，相信自己，夢想總會實現(xiàn)的。

　　三、策劃目標及戰(zhàn)略思想

　　(一) 前期

　　戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌，作為主要經(jīng)營材料。一定時間后，注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁(手冊)、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

　　目標：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率。提高本公司的知名度和美譽度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。 規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本，分配利益。

　　(二) 中期

　　戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責任公司，公司正式轉型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的正規(guī)企業(yè)。 目標：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設項目方案策劃設計，在發(fā)展一段時間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務相結合的企業(yè)。

　　規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展轉向廣告與裝飾相結合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。

　　(三) 中后期

　　戰(zhàn)略：待到時機發(fā)展成熟，改變經(jīng)營戰(zhàn)略思想，由主營裝飾業(yè)發(fā)展到主營廣

　　告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠企劃有限責任公司，承接各種大型項目的方案籌備和策劃設計。

　　目標：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。 規(guī)劃：2-3年時間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調整，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。

　　(四) 后期發(fā)展

　　戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有限責任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃。

　　個人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠傳媒集團，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關廣告媒體，力求到達臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

　　目標：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

　　規(guī)劃：5-10年時間，進入企業(yè)發(fā)展的最終目標實現(xiàn)。

　　讓我們用自己的青春付出，換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時間來證明這一切。

　　四、市場規(guī)劃及調研分析(重點)

　　整個方案的實施是一個復雜多變的過程，我們需要不斷調整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

　　(1)

　　(2)

　　(3) 確定消費群的目標定位：年齡、性別、學歷、收入和家庭構架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個臨滄市裝修業(yè)市

　　場的規(guī)模進行調查和了解，分析市場動態(tài)和前景預估;

　　(4) 制作一份調查研究表，調查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量、建成

　　規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等;

　　(5)

　　(6) 對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務情況和相關信息調查分析; 在確定本公司建成地點之后，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點進

　　行比較分析;消費定位進行比較分析;廣告費用及形式進行比較分析;促銷活動進行比較分析;

　　(7) 制作調查表統(tǒng)計分析，了解本地消費者較為容易接納的室內裝修

　　風格種類和材料價格;

　　(8)

　　(9) 對于各種裝飾裝修材料的價格質量對比; 調查和了解本地施工工種的價格和施工素質;

　　五、經(jīng)營范圍

　　前期：室內外裝飾裝修設計、室內外裝飾裝修施工;

　　中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項目策劃、設計、施工;

　　后期：廣告代理、發(fā)布。

　　六、地址選擇

　　選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。

　　七、公司設計構想

　　裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”。

　　“門面”設計采用藝術與商業(yè)的完美結合：

　　這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和感受，已達到藝術與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。

　　墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內部空間結構;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術與商業(yè)完美結合的現(xiàn)代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲(設計強調精美、實用、簡介、大氣)。

　　八、人員構成和職能職責簡介

　　(一)人員構成

　　姓名：李偉

　　職務：總經(jīng)理、項目總監(jiān)、平面設計總監(jiān)

　　主要職能職責：

　　1、企業(yè)形象策劃、設計、推廣、執(zhí)行;

　　2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制;

　　3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實施;

　　4、市場調研、分析、規(guī)劃、信息整理。

　　姓名：趙文博

　　職務：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財務總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理

　　主要職能職責：

　　1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行;

　　2、業(yè)務推廣、銷售服務執(zhí)行;

　　3、財務管理、規(guī)劃;

　　4、人員培訓、教育、管理;

　　姓名：李海濤

　　職務：市場經(jīng)理、室內設計總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問

　　1、裝飾裝修方案策劃、設計、預算、監(jiān)制、管理;

　　2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計、管理;

　　3、工程質量的監(jiān)制、施工流程的管理;

　　4、家裝業(yè)務洽談、合同簽訂;

　　根據(jù)前期發(fā)展需求，招納3名業(yè)務員，在經(jīng)過公司內部培訓和學習之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負責公司的市場調查、業(yè)務推廣和宣傳執(zhí)行等工作。

　　施工人員主要由項目總監(jiān)和市場經(jīng)理負責聯(lián)系接觸，建立一個適應企業(yè)發(fā)展，具有完善技術能力支持的施工團隊，形成節(jié)點管理和質量監(jiān)制共進的質量和進度保障體系。

　　九、機構設置

　　根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設置也就相對比較簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設置建成的。主要包括：

　　(一)設計部、預算部、市場部、工程部

　　主要負責人：李海濤、李偉

　　主要職能：

　　1、設計部：室內外裝飾裝修效果圖和施工圖的設計監(jiān)制;

　　2、預算部：工程總造價預算;

　　3、市場部：材料采購、運輸、管理;

　　4、工程部：項目施工、工程管理、監(jiān)制、質量驗收;

　　(二)財務部、營銷部

　　主要負責人：趙文博

　　主要職能：

　　1、財務部：財務出納管理;

　　2、營銷部：業(yè)務聯(lián)絡、宣傳執(zhí)行;

　　(三)材料供應部

　　主要負責人：李偉

　　主要職能：

　　材料供應部：內部材料管理、陳列、銷售。

　　十、服務流程

　　(一)客戶服務

　　與客戶進行意向洽談，對其房屋進行實體測量，設計理念，達成共識，并設計制作做一份預算表和房屋裝修方案效果圖。

　　(二)簽訂一份公平的合同

　　在客戶確定和認可公司設計施工方案及工程預算之后，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同內容，輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不嚴謹、不詳細，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。

　　(三)制作一份詳細的預算

　　這是裝修中主要程序之一。預算表要求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位、金額以及相關說明，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些材料是客戶自己選購。大至燈具、潔具、空調電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的材料預算表，就會減少許多不必要的麻煩。

　　(四)施工圖紙最終審核

　　再次確認裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設計師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場交底。

　　(五)制作一份詳盡的工程進度表和工程監(jiān)理手冊

　　工程進度的記錄登記和各工種依次完成的施工項目，由工程監(jiān)理全權負責管理監(jiān)制，并進行質量驗收工作。

　　(六)工程質量驗收

　　先是內部管理人員的工程質量分項驗收，然后聯(lián)系業(yè)主，由業(yè)主進行工程的總體驗收。

　　(七)售后服務

　　在全部工程結束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。

　　十一、營銷的構想

　　(一)媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色，針對消費群體進行廣告訴求。可以通過宣傳折頁或小冊子的形式來進行廣告散發(fā)，通過墻體廣告和海報招貼等傳媒載體來進行廣告的發(fā)布和宣傳。

　　廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢：我們有著更好的服務理念和設計創(chuàng)新意識，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質人員構成的技術服務團隊。讓消費者在消費前，對公司有一個大體的了解。

　　(二)聯(lián)合推廣

　　到臨滄市本地，聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關系，致力于雙贏。比如，可以將家裝與家具城進行捆綁銷售，給那些買家具的消費者在購買家具的同時，認識我們公司的裝飾服務，給予一定優(yōu)惠;消費者在家裝服務的同時，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關打折服務。

　　(三)活動展銷

　　裝飾一定要轉變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)裝飾設計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動廣場舉辦大型的展銷活動。 具體活動內容有：

　　A、資深設計師免費提供咨詢，量身定做;

　　B、裝飾風格的圖片展覽，最直觀的效果;

　　C、現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲;

　　D、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡;

　　(四)業(yè)務員銷售推廣

　　1、前期銷售工作，招三到五名業(yè)務員，不劃分區(qū)域，設計調查問卷，(問卷在最后面文檔中)針對臨滄市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調查。

　　2、調查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

　　問卷內容及設計：這種調查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調查問卷帶回來的消息，設計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調查問卷設計最新形式裝修方案。

　　3、一般這個工作在十五天左右完成.

　　在這十五天里，他們半天做調查，半天要回公司培訓，培訓內容包括業(yè)務知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

　　4、十五天之后，每個人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務員做每天行程拜訪表。

　　5、每天早上開例會，內容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結，開一個周會，談談一周下來工作情況，分析工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。

　　6、業(yè)務員跑業(yè)務的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設計的圖樣，還有公司的宣傳手冊也要帶的，在沒有談成業(yè)務的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

　　7、業(yè)務員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。

　　業(yè)務員主要針對的市場：

　　1、看到有建房的地方都去問問;

　　2、居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，讓他們介紹你;

　　5、店面商位他們老是一年一換的;

　　6、房產(chǎn)中價 ：出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關系。

　　十二、家裝調查問卷

　　家庭裝修調查問卷

　　隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質量、施工的質量，又增加了對裝修后的新居室內空氣質量的熱切關注。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷調查表來了解消費者關心的問題，同時又可以幫助公司業(yè)務員更好的做好業(yè)績!

　　裝飾調查問卷

　　為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質量的裝修和建材知識，本公司將陸續(xù)推出一系列家裝產(chǎn)品，如果您參與問卷調查，我們會通過問卷聯(lián)系方式通知您免費參加我們公司家裝系列業(yè)產(chǎn)品展銷活動。

　　1、您是否有過裝修經(jīng)歷?

　　A、有 B、沒有

　　2、如果您裝修，您會通過什么途徑選擇裝飾公司 ?

　　A、朋友介紹B、宣傳單C、網(wǎng)絡D、報紙

　　3、您最喜歡什么樣的設計風格?

　　A、現(xiàn)代 B、歐式C、中式D、溫馨E、舒適F田園G、簡約

　　4、您怎樣確定您家的裝修風格?

　　A、根據(jù)家具風格B、跟鄰居學C、聽家裝公司的D、家人定

　　5、您最關注的裝修部位?

　　A、客廳B、臥室C、廚房D、衛(wèi)生間E、其他

　　6、您會選擇熟人裝修嗎?

　　A、會 B、不會

　　8、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司?為什么不愿意托付給裝飾公司?

　　A、會 B、不會

　　9、在您家裝修的整個施工過程中，您最擔心什么問題? A、材料摻假B、施工質量C、施工效果D、施工進度

　　10、如果您裝修您會選擇哪種服務?

　　A、一站式服務(包工包料含主材)B、自購材料，找裝修工 C、自購材料，找品牌家裝公司

　　請問您都知道哪些裝飾公司?

　　您的姓名：

　　聯(lián)系電話：

　　QQ：

　　告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠企劃有限責任公司，承接各種大型項目的方案籌備和策劃設計。

　　目標：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。 規(guī)劃：2-3年時間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調整，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。

　　(四) 后期發(fā)展

　　戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有限責任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃。

　　個人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠傳媒集團，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關廣告媒體，力求到達臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

　　目標：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

　　規(guī)劃：5-10年時間，進入企業(yè)發(fā)展的最終目標實現(xiàn)。

　　讓我們用自己的青春付出，換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時間來證明這一切。

　　四、市場規(guī)劃及調研分析(重點)

　　整個方案的實施是一個復雜多變的過程，我們需要不斷調整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：

　　(1)

　　(2)

　　(3) 確定消費群的目標定位：年齡、性別、學歷、收入和家庭構架等; 確定公司辦公地址; 先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個臨滄市裝修業(yè)市

　　場的規(guī)模進行調查和了解，分析市場動態(tài)和前景預估;

　　(4) 制作一份調查研究表，調查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量、建成

　　規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等;

　　(5)

　　(6) 對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務情況和相關信息調查分析; 在確定本公司建成地點之后，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點進

　　行比較分析;消費定位進行比較分析;廣告費用及形式進行比較分析;促銷活動進行比較分析;

　　(7) 制作調查表統(tǒng)計分析，了解本地消費者較為容易接納的室內裝修

　　風格種類和材料價格;

　　(8)

　　(9) 對于各種裝飾裝修材料的價格質量對比; 調查和了解本地施工工種的價格和施工素質;

　　五、經(jīng)營范圍

　　前期：室內外裝飾裝修設計、室內外裝飾裝修施工;

　　中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項目策劃、設計、施工;

　　后期：廣告代理、發(fā)布。

　　六、地址選擇

　　選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。

　　七、公司設計構想

　　裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”。

　　“門面”設計采用藝術與商業(yè)的完美結合：

　　這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和感受，已達到藝術與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。

　　墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內部空間結構;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術與商業(yè)完美結合的現(xiàn)代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲(設計強調精美、實用、簡介、大氣)。

　　八、人員構成和職能職責簡介

　　(一)人員構成

　　姓名：李偉

　　職務：總經(jīng)理、項目總監(jiān)、平面設計總監(jiān)

　　主要職能職責：

　　1、企業(yè)形象策劃、設計、推廣、執(zhí)行;

　　2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制;

　　3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實施;

　　4、市場調研、分析、規(guī)劃、信息整理。

　　姓名：趙文博

　　職務：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財務總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理

　　主要職能職責：

　　1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行;

　　2、業(yè)務推廣、銷售服務執(zhí)行;

　　3、財務管理、規(guī)劃;

　　4、人員培訓、教育、管理;

　　姓名：李海濤

　　職務：市場經(jīng)理、室內設計總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問

　　1、裝飾裝修方案策劃、設計、預算、監(jiān)制、管理;

　　2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計、管理;

　　3、工程質量的監(jiān)制、施工流程的管理;

　　4、家裝業(yè)務洽談、合同簽訂;

　　根據(jù)前期發(fā)展需求，招納3名業(yè)務員，在經(jīng)過公司內部培訓和學習之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負責公司的市場調查、業(yè)務推廣和宣傳執(zhí)行等工作。

　　施工人員主要由項目總監(jiān)和市場經(jīng)理負責聯(lián)系接觸，建立一個適應企業(yè)發(fā)展，具有完善技術能力支持的施工團隊，形成節(jié)點管理和質量監(jiān)制共進的質量和進度保障體系。

　　九、機構設置

　　根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設置也就相對比較簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設置建成的。主要包括：

　　(一)設計部、預算部、市場部、工程部

　　主要負責人：李海濤、李偉

　　主要職能：

　　1、設計部：室內外裝飾裝修效果圖和施工圖的設計監(jiān)制;

　　2、預算部：工程總造價預算;

　　3、市場部：材料采購、運輸、管理;

　　4、工程部：項目施工、工程管理、監(jiān)制、質量驗收;

　　(二)財務部、營銷部

　　主要負責人：趙文博

　　主要職能：

　　1、財務部：財務出納管理;

　　2、營銷部：業(yè)務聯(lián)絡、宣傳執(zhí)行;

　　(三)材料供應部

　　主要負責人：李偉

　　主要職能：

　　材料供應部：內部材料管理、陳列、銷售。

　　裝修公司企劃書范文篇二：

　　一、盈利情況分析內容來自所需資金：10萬元

　　開業(yè)成本：5萬元

　　營業(yè)面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，5000元左右

　　流動資金：2萬元

　　月盈利：2萬元左右

　　二、市場分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

　　我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住宅建設，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來發(fā)展很快。

　　家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到2000億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

　　家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三、地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

　　四、特色門面設計

　　家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”

　　可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

　　1、追求“后現(xiàn)代主義”

　　“后現(xiàn)代主義”將設計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

　　2、向往簡約“古典主義”

　　裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設計更具風雅。

　　3、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4、藝術與商業(yè)的完美結合這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到藝術與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術與商業(yè)完美結合的現(xiàn)代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。

　　五、房間特色設計

　　每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內裝飾風格。

　　下列幾個設計思路，可供讀者參考：

　　(1)結構貫通出空間;

　　(2)色彩融合出氣氛;

　　(3)材料交合出品位;

　　(4)造型融合出旋律。

　　在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協(xié)調統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

　　對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

　　有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。

　　六、經(jīng)營建議

　　1、簽訂一份公平的合同

　　在雙方協(xié)調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、制作一份詳細的報價表

　　這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

　　3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

　　某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業(yè)術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

　　4、進一步擴大透明度

　　做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。

　　裝修公司企劃書范文篇三：

　　裝修行業(yè)的前景分析

　　1 隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們在家裝風格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風格已遍布千家萬戶。

　　根據(jù)相關行業(yè)網(wǎng)站了解到，目前我國城市住宅建設的速度預算，到20xx年，我國城市住宅存量達到150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大的發(fā)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進行裝飾裝修，按每平方米200元計算，20xx年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達到3000億元。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，20xx年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。

　　從中國室內裝飾協(xié)會獲悉，隨著中國建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，中國室內裝飾年產(chǎn)值將于2007年突破1萬億元人民幣。我國目前已經(jīng)成為世界第一個建筑大國和裝飾大國，到20xx年，年裝飾量將比目前翻一番，達到1.6億元，其中涉及千家萬戶的室內裝飾將突破1萬億元。還有我國的城鎮(zhèn)化帶來裝飾普及，這種需求將拉動室內裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長。北京、上海、廣州等大城市，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質、環(huán)保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”，這樣的室內裝飾則必須講究“創(chuàng)新”。

　　中國室內裝飾協(xié)會秘書長劉翊表示，目前中國室內裝飾依然存在創(chuàng)新不足、市場不夠規(guī)范等問題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國國際室內裝飾博覽會和中國室內設計高峰論壇等系列活動，將進一步突出設計和創(chuàng)新，確定以設計、材料、品質創(chuàng)新為主題，重點展示國內國外新材料、新產(chǎn)品、新設計，突出材料、設計的藝術含量，提升產(chǎn)品的品質、檔次。

　　據(jù)了解十一五期間，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快，將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)有關部門的測算，到20xx年，我國人口將達到13億7千7百萬人，其中城市人口是6億7千萬，初步的目標是城市人均住宅達到28平方米，農(nóng)村人均達到33平方米。十一五期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉移、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間，并且50%是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市將達到35平方米，農(nóng)村達到40平方米。未來的十幾年，需要新建住宅200多億平方米，大量的住宅投入使用，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場需求。

　　以上的相關數(shù)據(jù)，及資料說明今后我國無論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

　　2同樣，漢中裝修市場也在不斷增大，政府發(fā)展方向是一江兩岸，漢中以西到龍江，以東到鋪鎮(zhèn)。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場就在潛在增大，從20xx來看，漢中裝修市場是炒得火熱。將預計在未來十年漢中裝修市場使得此不錯的前景。

　　一 公司簡介

　　太陽裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè)，注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機構為董事會，執(zhí)行機構有總經(jīng)理總管下的市場部、設計部、工程部，實行總經(jīng)理負責制。

　　二 產(chǎn)品/服務

　　為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，并根據(jù)需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務收入。

　　三 公司的管理運營模式

　　1 太陽裝飾公司建立客戶逐步質量認定制 ， 本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經(jīng)理應教會客戶如何進行檢驗。

　　2 并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢 。

　　3 客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4 客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協(xié)同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定 ， 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。

　　5 而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙， 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。 6 簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案 ， 公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發(fā)放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務，保證客戶入住之后的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。

　　四 公司品牌推廣

　　(1) 媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面?等等。當然這個是以后公司有流動資金時。 廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志?？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

　　(2) 網(wǎng)絡推廣

　　主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽?？梢愿鷿h中一些高校結合取辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。

　　在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。

　　(3) 聯(lián)合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

　　(4) 小區(qū)推廣

　　對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。

　　具體做法如下：

　　1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間(比如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。

　　2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。

　　3.在小區(qū)正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

　　4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

　　5.可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。

　　6.每一小區(qū)安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)裝飾嚴謹認真的一面。初建根據(jù)公司情況而定。

　　五. 企業(yè)文化

　　為顧客提供優(yōu)質高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益，

　　在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質量、成本領先、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。同時，在業(yè)務經(jīng)營過程中，我們也有嚴格的規(guī)定要遵守(SBC)：

　　(1)誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商業(yè)機密。

　　(2)卓越。努力向客戶提供品質卓越的產(chǎn)品和服務。

　　(3)責任心。貫穿在我們的語言和行動上。

　　(4)關心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務所處的社區(qū)方面。

　　(5)公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應商，都要守同樣的行為準則和法規(guī)、政策。

　　(6)尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。

　　(7)標志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統(tǒng)一配備胸卡。

　　六、行業(yè)概述和目標顧客

　　(一) 競爭

　　1、外來競爭：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入市場的壁壘很低。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質量上征服客戶。

　　2、內部進入者：掌握裝潢施工技術的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進入者，施工技術是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數(shù)人滿足于當前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。

　　(二) 供應商分析

　　目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應還是沖足。所以當客戶進入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預算。從而贏得客戶信任。

　　(三) 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

　　預計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟發(fā)展進入穩(wěn)步發(fā)展時期，本行業(yè)也將進入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。

　　(四) 市場細分和目標顧客：

　　按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

　　1、普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務。

　　2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

　　3、商用樓：提供高品質、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設計和裝修、裝飾;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設計、裝修、裝飾業(yè)務。

　　4、黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

　　七、公司的機會與風險：

　　1、強勢：

　　專業(yè)的管理人員，專業(yè)的設計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡，較高的市場知名度。企業(yè)見效快，成本低，收益高。

　　2、弱勢：

　　管理人員經(jīng)驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低，知識結構不夠合理

　　3、機會：

　　隨著社會經(jīng)濟的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場的機會越來越多，越來越容易，市場占有率也越來越大。

　　4、威脅：

　　發(fā)達地區(qū)同行業(yè)的大量涌入，以及供應商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。

　　八 公司市場部團隊的組建，做裝修企業(yè)最關鍵的是建立三個隊伍： 管理和銷售團隊，設計技術團隊和施工服務團隊:

　　1.管理團隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。

　　2.銷售人員要利用專業(yè)的銷售語言獲得顧客的信任。

　　3.設計技術團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。

　　4.施工服務團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術能力的隊伍，形成節(jié)點管理和質量監(jiān)理共進的質量和進度保障體系。

　　管理和銷售建設的構想

　　1.前期銷售工作，招四到五業(yè)務員，不分區(qū)區(qū)域，，設計調查問卷，(問卷在最下面文檔中)針對漢中市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調查?；蛘哚槍δ壳敖环啃^(qū)實行強烈進入，死守小區(qū)。

　　2.調查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。

　　問卷內容及設計：這種調查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調查問卷帶回來的消息，設計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調查問卷設計最新形式裝修方案。

　　3.一般這個工作在十天左右完成.

　　在這十天里，他們半天做調查，，半天要回公司培訓，培訓內容包括業(yè)務知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。

　　4.十天之后，每個人分區(qū)去跑，每把，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查這就要求業(yè)務員做每天行程拜訪表。

　　5.每天早上開例會，內容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結，開一個周會，談談一周下來工作情況，分析工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。

　　6.業(yè)務員跑業(yè)務的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設計的圖樣，還有公司的LG也要帶的，在沒有談成業(yè)務的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

　　7.業(yè)務員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。

　　業(yè)務員針對市場：

　　1.看到有建房的地方都去問問，還有交房小區(qū)。

　　2.居民小區(qū)，三，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。

　　3.店面商位他們老是一年一換的，

　　4.房產(chǎn)中價 出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關系。

　　5.如四季青這樣的大商場，展會展覽中心，等等。

　　九 、競爭戰(zhàn)略和商業(yè)模式

　　(一) 差異化戰(zhàn)略 通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎為顧客量身定做地設計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設計產(chǎn)品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調整直至顧客滿意為止。

　　(二) 半虛擬制造模式 全權負責市場開拓和產(chǎn)品(裝潢)開發(fā)設計，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(裝修作業(yè))采取外包方式進行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對顧客信息反映靈敏，適應性強。

　　十、資金分析